Tradotto dall'inglese, distributore significa distribuzione, distribuzione. Il significato di questo concetto è stato pienamente divulgato e ha acquisito ampia popolarità grazie al network marketing, che viene realizzato grazie al movimento razionale di beni e servizi dai produttori ai consumatori finali.
Chi è un distributore?
Un distributore è una persona giuridica o un singolo imprenditore (intermediario), che si occupa di acquisti all'ingrosso piccoli e grandi di beni da società manifatturiere o fornisce un tipo di servizio specializzato per conto di tali società. I distributori non interagiscono con i consumatori finali, vendono tutti i beni e servizi a rivenditori o rivenditori, ad es. rivenditori nei mercati regionali.
I distributori sono intere aziende e imprenditori che possono acquistare beni e servizi da produttori stranieri e nazionali.
Un distributore è un rappresentante di un particolare marchio che lo promuove e lo vende sul mercato grazie alla sua struttura organizzativa e alla sua base di clienti. Questo è un intermediario primo livello eseguendo transazioni di vendita.
A cosa servono i distributori?
I produttori hanno bisogno di distributori per coprire meglio i mercati dei loro prodotti, aumentare le loro vendite e, di conseguenza, aumentare i profitti. I produttori poggiano sulle spalle dei distributori quella parte del lavoro che essi stessi non possono svolgere, ad esempio, entrando in un nuovo segmento di consumatori, il mercato geografico. I distributori (intermediari) svolgono bene questo compito, poiché possiedono informazioni voluminose sui vari partecipanti al mercato.
Condizioni di lavoro tra il distributore e il produttore
Dopo aver stipulato un accordo di distribuzione (contratto) tra il produttore e il distributore, a quest'ultimo viene trasferito il diritto di distribuire e vendere beni e servizi. Dopo aver firmato il contratto, il produttore rilascia un certificato di distributore, che viene spesso firmato dal CEO. Questo certificato indica il tipo di distributore (società intermedia):
- Il distributore generale è una società importatrice (l'unico rappresentante del produttore), impegnata in modo indipendente nella vendita di beni in qualsiasi paese o più alla volta, utilizzando solo la propria forza o attraverso una rete di rivenditori.
- Distributore esclusivo: in questo caso, la società produttrice si impegna a vendere i beni a un solo distributore (intermediario) nel territorio concordato ai sensi dell'accordo e l'intermediario ha il diritto di acquistare beni dalla società produttrice e venderli esclusivamente nel territorio specificato nel contratto.
- I distributori ufficiali sono tutti coloro che hanno stipulato un accordo di distribuzione con un'azienda manifatturiera. Hanno un servizio preferenziale, diritti esclusivi di vendita e si impegnano anche ad acquistare un determinato importo di merci e venderlo a un prezzo contrattuale.
I distributori vendono merci ai punti vendita al dettaglio a proprie spese e al prezzo stabilito dai produttori, senza margini aggiuntivi. Un produttore può avere diversi rappresentanti, distributori (distributori) dei propri prodotti e un distributore può presentare immediatamente i prodotti di diverse società.
Sulla base delle fasi di sviluppo del mercato, il produttore offre al distributore una o tutte le fasi della vendita, ad esempio la ricerca dei clienti.
Come reddito, i distributori ufficiali ricevono uno sconto fornito dal produttore, ad es. i beni vengono acquistati o messi in vendita con uno sconto e le società distributrici li vendono al prezzo stabilito dal produttore. Di conseguenza, la differenza sotto forma di sconti rimane con i distributori in bilancio.
Grandi distributori ufficiali in Russia
- Azienda Merlio - distribuzione di software, digitale, domestico, apparecchiature informatiche, mobili per ufficio, ufficio.
- Goodwill Holding è un distributore di camion internazionali.
- NEC - un distributore di Schneider Electric - vendita di apparecchiature elettriche.
- diHouse, Marvel Distribution - distributori ufficiali della Russia ad Apple Corporation.
- "Treolan" - distributore HP - vendita di dispositivi di stampa, sistemi personali, materiali di consumo, software, apparecchiature di rete, fornitura di servizi e soluzioni aziendali.
Come diventare un distributore?
Per diventare un distributore di qualsiasi produttore, è necessario determinare la nicchia di mercato, scegliere i prodotti e servizi più popolari che sono richiesti e popolarità tra i consumatori. Quindi procedere con la ricerca di produttori utilizzando directory, Internet e giornali. Il prossimo passo sarà la conclusione di un accordo di distribuzione. Successivamente, viene effettuato l'acquisto o l'accettazione per la vendita di beni dal produttore.
Un distributore è anche colui che, oltre a quanto sopra, deve affittare in modo indipendente strutture di stoccaggio, condurre un progetto pubblicitario competente per aumentare le vendite di prodotti e la sua promozione, assumere dipendenti, noleggiare o acquistare veicoli.
Il distributore non è spesso responsabile degli obblighi del produttore e il produttore non è responsabile degli obblighi del distributore, pertanto per avviare il distributore è necessario un capitale che, come opzione, è possibile provare a ottenere dalla banca.
