Esistono numerosi indicatori di redditività abbastanza numerosi, tutti determinati per comprendere l'efficienza del lavoro dell'intera impresa, nonché il suo personale, il capitale, i fondi e molti altri elementi. Solo dopo che saranno stati determinati tutti i coefficienti relativi al rimborso di questa impresa, sarà già possibile trarre alcune conclusioni sul suo lavoro.
Un singolo coefficiente, compresa anche la redditività delle vendite, non dirà quasi nulla ed è un'occasione esclusiva per condurre un'analisi più dettagliata della società.
Analisi del margine di profitto
Il margine di profitto è in questo caso il rapporto stimato. Il ritorno sulle vendite ti consente di vedere la quota delle entrate nell'utile netto e anche di mostrare esattamente quale quota di profitto ha questa azienda con ogni singola unità di prodotti venduta da essa.
Il rapporto non ti consentirà mai di determinare quanto sia redditizio (o poco promettente) questo o quell'investimento, poiché per rispondere a questa domanda devi avere un elenco completo di indicatori sul capitale e sulle attività della tua azienda.
Come viene determinato?
La redditività delle vendite è determinata nella maggior parte dei casi in tre modi diversi, ciascuno dei quali dipende direttamente dal numeratore, mentre il denominatore, che in questo caso è il ricavo, rimarrà sempre invariato.
È possibile determinare l'indicatore di redditività per l'intera azienda, la sua divisione, dipartimento o addirittura per l'intero settore. Poiché in questo caso l'analisi è considerata, il suo cerchio può, se necessario, restringere o espandersi.
Dovresti tenere conto del fatto che la redditività delle vendite mostra l'efficienza dell'uso da parte di un'azienda di tutte le risorse che ha a sua disposizione, ma non mostra l'efficienza dell'azienda stessa, perché può sempre avere una quantità sufficientemente elevata di debito o una parte insignificante nelle attività.
Misure dell'indicatore
Per capire come questo indicatore cambia sotto l'influenza di vari fattori, è necessario considerare diverse opzioni. Un aumento del margine di profitto può essere presente nei seguenti casi.
I ricavi aumentano grazie alla minimizzazione dei costi
Nel caso in cui una società venda determinati prodotti più che nel precedente periodo di tempo, o se la società cambia il proprio assortimento, il coefficiente aumenta inevitabilmente e il suo indicatore è un'eccellente caratteristica di rimborso di questa società. La minimizzazione dei costi è dovuta a una serie di ragioni molto diverse, tra cui possiamo individuare una riduzione del costo di attrezzature, energia, materiali e molto altro.
Tra le altre cose, nel calcolare la redditività netta delle vendite, è necessario considerare anche il bilancio delle variazioni delle variabili e dei costi fissi per gli investimenti, in cui sarà necessario raggiungere un certo equilibrio, dato che le variazioni dei vari indicatori di tali costi non hanno alcuna dipendenza matematica diretta.
Entrate e spese sono ridotte, ma i costi sono ridotti più rapidamente.
In determinate situazioni, ciò è dovuto all'aumento dei prezzi dei prodotti fabbricati.Da ciò possiamo concludere che il rendimento netto delle vendite è formale, perché in generale il quadro è piuttosto sfavorevole.
Allo stesso tempo, nonostante il margine di profitto sia piuttosto elevato, la politica dei prezzi dovrebbe essere rivista il più rapidamente possibile, poiché il calo delle entrate è comunque un indicatore estremamente negativo.
Le entrate aumentano, i costi crescono più lentamente
Il ritorno sulle vendite mostra una varietà di risultati che possono essere percepiti positivamente se nella dinamica questo indicatore è stabile e non cambia. Tali cambiamenti si verificano a causa di una varietà di fattori:
- riducendo al contempo i costi per tutti i tipi di costi;
- in caso di determinati cambiamenti nella gamma di prodotti fabbricati da questa impresa;
- in caso di aumento dei prezzi.
Allo stesso tempo, può verificarsi una diminuzione di questo coefficiente nei casi descritti di seguito.
Un aumento simultaneo di profitti e spese quando le spese iniziano ad aumentare molto di più
Questa tendenza è decisamente negativa e richiede in ogni caso l'analisi più urgente di tutti i costi, la gamma proposta e il costo dei prodotti commercializzabili. Il verificarsi di tale situazione è possibile con un aumento del costo dei beni, che spesso si verifica, ad esempio, a causa dell'aumento del prezzo dell'energia.
Le entrate diminuiscono più rapidamente delle spese
Nel caso in cui la società decida di ridurre deliberatamente la propria influenza nel mercato attuale o di ridurre completamente una certa produzione, il margine di vendita in calo è assolutamente normale e, in questa situazione, si osserveranno tendenze simili. Se il calo delle entrate è imprevisto, in questo caso dovresti condurre un'analisi dettagliata del marketing della tua azienda.
Le spese sono in aumento, mentre le entrate stanno diminuendo
Questo stato di cose è possibile in caso di una diminuzione del successo dell'impresa, con cambiamenti sfavorevoli nell'assortimento proposto e costi crescenti. In questo caso, è necessario utilizzare un'analisi completa della redditività delle vendite:
- il prezzo è completamente rivisto;
- controllo dei costi rivisto, nonché politica aziendale in relazione alla gamma proposta.
Se un'azienda opera in un mercato instabile, il margine può dipendere direttamente dall'inflazione, dai cambiamenti nella domanda di prodotti in generale o dalla concorrenza.
Formule di calcolo
Considerando la redditività delle vendite, la formula può essere molto diversa, ma ce ne sono molte di base.
Margine di profitto netto = 100% dell'utile netto diviso per i ricavi
Il margine di profitto netto è anche comunemente definito margine di vendita netto. La definizione di questo indicatore è rilevante per diversi periodi. Perché solo in una situazione del genere sarà possibile dare una valutazione veramente obiettiva non solo delle attività dell'azienda, ma anche del suo rimborso complessivo.
Nel valutare i salti o la stabilità del coefficiente, possiamo trarre diverse conclusioni:
- alfabetizzazione o, al contrario, analfabetismo delle decisioni;
- quanto efficientemente vengono attualmente utilizzate varie risorse;
- sul successo o sui problemi nel lavoro dell'azienda.
Come si evince dalla formula stessa, le variazioni di questo coefficiente a una delle parti sono causate da una variazione degli indicatori di profitto delle vendite, nonché da una diminuzione del numero di prodotti venduti e da altri motivi. In questo caso, se viene calcolata la redditività delle vendite, la formula mostrerà la situazione attuale e sarà importante trovare il problema o le ragioni che hanno causato il cambiamento dell'indicatore in una delle parti ed eliminarle.
lineamenti
Dovresti stare attento se, per qualsiasi motivo, gli acquirenti hanno iniziato a perdere notevolmente interesse per i prodotti che offri. In questo caso, il rapporto di redditività delle vendite può diminuire nel processo di modernizzazione della produzione o nel processo di conquista del mercato, passando ad altre attività o prodotti.
Nel caso in cui la strategia di gestione complessiva sia lungimirante e ragionevole, tutte le perdite presenti al momento saranno completamente recuperate nel corso di ulteriori lavori.
Margine di profitto lordo = 100% del profitto lordo diviso per le entrate
Sul reddito derivante dall'attività principale della società, che rappresenta la differenza tra l'utile netto, nonché le spese dirette e operative, è il ritorno sulle vendite.
Redditività operativa = profitto del 100% senza interessi e tasse diviso per i ricavi
Immediatamente vale la pena notare che, in linea di principio, quando si calcola la redditività delle vendite, non esiste una "norma", poiché il coefficiente ottimale per un determinato settore sarà successivamente molto basso per un altro. Ogni singola azienda ha il suo ciclo e, se esiste un ciclo lungo, il rapporto di redditività sarà maggiore, mentre con un rapido inversione diminuirà, e tutto ciò si applica a condizioni di efficienza completamente identica di tutte le strutture.
Il calcolo della redditività delle vendite, che è un indicatore della redditività o della redditività di una determinata azienda, viene spesso utilizzato nel caso in cui sia necessario considerare il rimborso di una determinata impresa. Naturalmente, tutti gli indicatori di questo tipo sono importanti, poiché i loro valori caratterizzano completamente l'oggetto di investimento dell'investitore, a seguito del quale l'analisi della redditività, nonché la valutazione del benessere da un punto di vista finanziario, sono aspetti abbastanza seri che si applicano non solo ai rischi di investimento, ma riguardano anche l'adeguatezza di una determinata azienda o impresa, cioè questo è il modo più ottimale per determinare lo stato delle cose.
In questo caso, è importante non dimenticarlo di per sé redditività del prodotto (vendite) non è un indicatore di performance. Infatti, maggiore è il valore della redditività, maggiori sono i rischi. Pertanto, sarebbe impraticabile affermare inequivocabilmente che un'azienda è efficace se ha un tasso di rendimento delle vendite sufficientemente elevato. Dopotutto, forse si è caricata di troppi debiti.
Alla luce di tutto ciò, gli specialisti dell'azienda conducono un'analisi approfondita della redditività delle vendite di determinati tipi di prodotti e, sulla base di ciò, possono fornire raccomandazioni su come agire e cosa deve essere modificato al fine di ottimizzare le condizioni finanziarie dell'azienda in futuro e massimizzarle.
