Oggi, il termine "margine" è ampiamente utilizzato in borsa, trading e bancario. La sua idea principale è quella di indicare la differenza tra il prezzo di vendita e il costo unitario di un prodotto, che può essere espresso sia sotto forma di profitto per unità di produzione sia come percentuale del prezzo di vendita (margine di profitto). Che cos'è la marginalità? In altre parole, lo è ritorno sulle vendite. E il coefficiente presentato sopra funge da indicatore principale, poiché determina la redditività dell'impresa nel suo insieme.
Che cos'è la marginalità?
Qual è il significato commerciale e il significato di questo termine? Più alto è il rapporto, più redditizia è l'azienda. Ciò significa che il successo di una determinata struttura economica è determinato dalla sua elevata marginalità. Questo è il motivo per cui tutte le decisioni nel campo di strategie di marketing che sono generalmente accettati dai gestori, si consiglia di basarsi sull'analisi dell'indicatore in questione.
Che cos'è la marginalità? Va ricordato: il margine serve anche come fattore chiave per prevedere la redditività dei potenziali clienti, sviluppare politiche di prezzo e, naturalmente, la redditività del marketing in generale. È importante notare che in Russia il profitto marginale è spesso definito lordo. In ogni caso, rappresenta la differenza tra il profitto derivante dalla vendita del prodotto (escluse le accise e l'IVA) e il costo del processo di produzione. La quantità di copertura è il secondo nome del concetto studiato. È definito come parte delle entrate che vanno direttamente alla generazione di profitti e alla copertura dei costi. Pertanto, l'idea principale è quella di aumentare i profitti dell'impresa in proporzione diretta al tasso di recupero dei costi di produzione.
Calcolo del margine
Innanzi tutto, va notato che il calcolo del profitto marginale viene effettuato per unità di produzione e prodotto commercializzato. È lui a chiarire se ci si dovrebbe aspettare un aumento dei profitti dovuto al rilascio della prossima unità di merce. L'indicatore di profitto marginale non è una caratteristica della struttura economica nel suo insieme, tuttavia consente di identificare i tipi di prodotto più redditizi (e i più non redditizi) in relazione al possibile profitto da essi. Pertanto, il profitto marginale dipende dal prezzo e dai costi variabili della produzione. Per ottenere le massime prestazioni, è necessario aumentare il margine sui prodotti o aumentare le vendite.
Pertanto, il margine del prodotto può essere calcolato utilizzando la seguente formula: MR = TR - TVC (TR - profitto totale dalle vendite del prodotto; TVC - costi variabili). Ad esempio, il volume di produzione è di 100 unità di merce e il prezzo di ciascuna di esse è di 1000 rubli. A sua volta costi variabili tra cui materie prime, salari e trasporti, ammontano a 50.000 rubli. Quindi MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 rubli.
Per calcolare le entrate aggiuntive, è necessario applicare un'altra formula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - profitto dalle vendite di prodotti al volume di produzione corrente; TR (V + 1) - profitto nel caso aumento della produzione per unità di merce).
Margine di profitto e punto di pareggio
È importante notare che il margine (la formula è presentata sopra) viene calcolato in base alla divisione costi fissi e variabili nel processo di determinazione del prezzo. I costi fissi sono quelli che verrebbero preservati anche in caso di volume zero del prodotto fabbricato.Ciò dovrebbe includere l'affitto, alcuni pagamenti fiscali, gli stipendi della contabilità, le risorse umane, i dirigenti e il personale di manutenzione, nonché il rimborso di prestiti e prestiti.
La situazione in cui il contributo alla copertura è equivalente all'importo dei costi fissi è chiamata punto di pareggio.
A livello di pareggio, il volume delle vendite di beni è tale che la società ha la capacità di recuperare completamente i costi di produzione del prodotto senza realizzare alcun profitto. Nella figura sopra, il punto di pareggio è correlato a 20 unità del prodotto. Quindi, la linea di reddito attraversa la linea di costo e la linea di profitto attraversa l'origine e va nella zona in cui tutti i valori sono positivi. A sua volta, la linea di profitto del margine attraversa la linea costi fissi alla produzione.
Metodi per aumentare il profitto marginale
La questione di cosa sia la marginalità e come calcolarla è considerata in dettaglio. Ma come aumentare il profitto marginale e a priori è possibile? I metodi per aumentare il livello di MR sono per lo più simili ai metodi per aumentare il livello generale di reddito o profitto diretto. Questi includono la partecipazione a gare di vario genere, l'aumento della produzione per la distribuzione di costi fissi tra grandi volumi di prodotto, l'esplorazione di nuovi settori di mercato, l'ottimizzazione dell'uso delle materie prime, la ricerca delle fonti più economiche di materie prime e anche un'innovativa politica pubblicitaria. Va notato che, in generale, le basi fondamentali del settore del marketing non cambiano. Ma l'industria pubblicitaria subisce costantemente alcuni cambiamenti, ma il motivo principale della sua esistenza e applicazione è rimasto lo stesso.
