Concessionari auto: caratteristiche di attività e sfumature interessanti

Oggi il mercato delle auto secondarie è più sviluppato che mai. Questa attività è popolare per la sua apparente semplicità, perché molte persone pensano che per acquistare auto sia necessario solo comprendere il dispositivo dell'auto. Tuttavia, questo è tutt'altro che il caso. In questo business, come in ogni altro, ci sono peculiarità e sfumature.

Essenza dell'opera

Prima di iniziare a comprare auto, dovresti studiare attentamente in cosa consiste questa attività, come funzionano i concessionari di automobili. Di norma, lo schema è abbastanza semplice: un rivenditore acquista un veicolo usato a un prezzo minimo, lo mette in ordine e lo vende, ma con un costo aggiuntivo. La differenza tra i prezzi di acquisto e quelli realizzati è il reddito dell'uomo d'affari.

Sembrerebbe che tutto sia semplice. Ma molti rivenditori di autoveicoli alle prime armi abbandonano questo business proprio quando si rendono conto che la riparazione di un'auto "ha volato un bel soldo", che la vendita non avrebbe solo portato a nessun profitto, ma non avrebbe coperto le spese. Per non perdere più di quello che puoi ottenere, devi essere esperto di tecnologia, altrimenti aumenta il rischio di acquistare un'auto, la cui riparazione richiederà un importo superiore al valore di mercato del veicolo.

Certo, sapere come è costruita un'auto non è tutto. La rivendita di auto è un'attività molto specifica che richiede un approccio individuale per ogni transazione.

Naturalmente, questo business ha i suoi vantaggi. Ad esempio, il vantaggio principale è la disponibilità facoltativa di un capitale iniziale significativo. Puoi semplicemente iniziare con auto di una classe più semplice, e restituire di nuovo i profitti da loro nel business e acquistare un'auto di livello superiore.

Per molti, vendere auto ai rivenditori è l'ultima possibilità di sbarazzarsi di un'auto senza ripararla. Pertanto, tali clienti cercheranno di trovare un rivenditore. Molte di queste persone sanno come riconoscere un rivenditore di auto che ha appena iniziato la propria attività e proverà a vendergli un'auto con un mark-up.

Come aprire un'attività?

Prima di tutto, per diventare un rivenditore, dovresti legittimare la tua attività, vale a dire aprire un IP o AO. È ottimale registrare una società per azioni, ma se questa è la prima esperienza per un imprenditore, allora ci si può limitare all'IP.

Certo, molti stanno cercando di risparmiare tempo e denaro e non registrano la propria attività, ma è meglio non farlo. Per l'imprenditoria illegale in Russia, sono previste sanzioni molto gravi. E quando un tale uomo d'affari viene catturato, sarà troppo tardi per fare qualsiasi cosa.

Esecuzione di documenti

Nel dettaglio su come si distinguono i concessionari di automobili. Attualmente ci sono due modi:

1. Ri-registrazione. La nuova immatricolazione dell'auto stessa garantisce piena fiducia da parte dell'acquirente. Ma per questo dovrai spendere più tempo e denaro. È vero, in collaborazione con gli avvocati sulla base di un contratto precedentemente firmato, i costi non saranno troppo elevati. Tuttavia, va tenuto presente che la proprietà non dà un diritto automatico di essere iscritto sul passaporto dell'auto. Per fare questo, dovrai anche registrare nuovamente l'auto e la polizza assicurativa CTP presso l'ufficio di polizia stradale più vicino. Ci vorrà del tempo e costerà circa duemila rubli (pagamento del dovere statale).
2. Rivendita senza registrazione. Questo metodo è particolarmente popolare oggi. In relazione a una recente modifica della legislazione, esiste ora un'opportunità legale per acquistare un'auto senza modificare il numero di targa. Questa opzione è diventata ottimale per la maggior parte dei rivenditori. Soprattutto dopo la cancellazione della necessità di annullare la registrazione dei veicoli.È vero, è importante considerare che il precedente proprietario potrebbe fare appello alla polizia stradale con una richiesta di chiusura della registrazione al fine di proteggersi da possibili multe dovute a violazioni del nuovo proprietario. Ha un diritto del genere dopo dieci giorni dalla data di vendita, se l'acquirente non ha ancora registrato nuovamente l'auto. C'è un altro svantaggio, ma legato a un potenziale cliente. Molti, sapendo come le offerte non si adattano al passaporto di un'auto, preferiscono non effettuare affatto tali transazioni al fine di proteggersi da problemi futuri. La nuova registrazione verrà già effettuata dai rivenditori di auto. E per fare questo non è sempre possibile: l'auto potrebbe essere arrestata a causa di debiti del venditore. È meglio preforare un'auto sulla base della polizia stradale.

Dove avviare un'attività?

Dopo la registrazione, puoi procedere direttamente all'organizzazione dell'azienda. Tutto dipende dalla disponibilità di finanziamenti, anche se puoi iniziare con un investimento minimo. Per ridurre l'investimento all'inizio, puoi iniziare a lavorare a casa. Per questo, hai solo bisogno di un computer con accesso alla rete e un telefono cellulare.

Innanzitutto, dovresti analizzare tutti i siti che hanno annunci per la vendita di automobili (per questo puoi configurare ricerca automatica di tali annunci e speciali programma per rivenditori automatici). Lì puoi scoprire il costo medio dei modelli con cui vorrei iniziare. Secondo gli esperti, è più semplice avviare un'attività con un'auto domestica. La vendita di auto straniere può comportare maggiori entrate, ma richiederà più tempo e richiederà investimenti più seri.

Parlando di modelli di auto, è necessario menzionare un'altra abilità che deve avere un rivenditore di successo: questa capacità non solo di comprendere la struttura delle auto in generale, ma anche nel merito di modelli specifici. Questo è importante non solo quando si sceglie quale auto acquistare, ma anche come pubblicizzare proficuamente il prodotto per la vendita successiva.

Criteri di selezione automatica

Quando si sceglie un'auto, è necessario fare affidamento su criteri di aspetto che possano dire molto sulle condizioni dell'auto. Come determinare? Il rivenditore di un'auto non deve essere fuorviato dalle lodi del venditore e dalla finta bellezza. Ecco un elenco di criteri in base ai quali identificare le frodi.

I criteri principali nella scelta di un'auto:

1. Aspetto (è necessario prestare attenzione a soglie, paraurti e una griglia del radiatore, se non ci sono assolutamente segni e graffi lì, allora forse l'auto è stata colorata).
2. Distanze del corpo (è necessario confrontare le distanze tra le porte su entrambi i lati, se differiscono - molto probabilmente, l'auto è rotta).
3. Elementi di fissaggio (elementi di fissaggio non verniciati sulle porte possono spesso dare un'auto rotta).
4. Fissaggio delle parti del corpo (se non ci sono elementi di fissaggio o differiscono l'uno dall'altro - c'è stato uno smantellamento).
5. Maniglie delle porte (nuove maniglie - un segno di riparazione del corpo).
6. Cuciture (le cuciture di fabbrica sono accurate e trattate con sigillante di alta qualità).
7. Strato LKT (utilizzare uno spessimetro; lo strato LKT di fabbrica è sottile e uniforme).
8. Macchie (macchie di vernice con una tonalità leggermente diversa indicano la riverniciatura).

La cosa principale quando si ispeziona un'auto è fare attenzione, la maggior parte dei venditori cercherà di nascondere il "passato" dell'auto con qualsiasi mezzo.

Procedura di riacquisto

Dopo aver selezionato l'obiettivo, l'outbid inizia direttamente. Di solito i concessionari di auto, al fine di avere un fallback, scelgono più auto adatte contemporaneamente.

Dopo aver contattato il venditore, è necessario stipulare tutte le sfumature della transazione. Non dimenticare che tutti i documenti devono essere forniti con l'auto. È meglio andare sul luogo della transazione e ispezionare personalmente l'auto. Quindi sarà possibile valutare le condizioni tecniche dell'acquisizione, per vedere eventuali difetti. Nel caso in cui tutto sia in ordine, puoi effettuare una transazione.

In vendita

Dopo una transazione di successo, è necessario correggere e migliorare l'aspetto dell'auto, quindi mettere l'auto in vendita.Per fare questo, è meglio usare le bacheche più popolari con un gran numero di visitatori. Inoltre, per accelerare il processo di vendita, puoi cercare in modo indipendente un cliente tra le proposte per l'acquisto.

Ulteriori mezzi di vendita

Naturalmente, l'offerta di vendita su Internet è il modo più veloce per trovare un cliente. Ma per accelerare il processo, puoi utilizzare alcuni strumenti aggiuntivi. Per esempio:

• fare pubblicità su giornali e riviste;
• affittare un posto nel mercato automobilistico;
• affittare un posto sulla piattaforma espositiva.

Naturalmente, metodi aggiuntivi dovrebbero essere utilizzati solo se viene venduta un'auto straniera di alta classe, in cui sono stati investiti fondi significativi. Per coloro che stanno appena iniziando a comprendere il campo di un rivenditore e non contando su importi particolarmente elevati di entrate per un'auto, tutti questi metodi, che, a proposito, richiederanno investimenti, potrebbero semplicemente essere inappropriati.

Costo stimato

Di seguito è riportato un piccolo esempio del possibile costo di acquisto di un'auto all'inizio del percorso di un rivenditore. Quindi, il rivenditore prevede di trovare un'auto domestica. Veicolo adatto: VAZ-21099, 2002, con piccoli danni alla carrozzeria e senza elementi aggiuntivi (tappetini e coperture). Il costo medio dell'auto sarà di circa 45 mila. Per mettere in ordine l'auto e dare un aspetto presentabile avrai bisogno di:

• dipingere la macchina (circa 6000 rubli);
• polacco (500 rubli);
• coperture per l'acquisto (5400 rubli);
• comprare tappeti (1100 rubli).

Totale 13 mila investimenti. Aggiungendo 45 mila prezzi, ottieni il costo finale di 58 mila rubli. Il costo medio di un'auto in questo stato è già di 75 mila. Di conseguenza, il reddito totale è di circa 17 mila. Un importo molto buono per il primo tentativo. Nel corso del tempo, i ricavi aumenteranno, ovviamente, solo con la classe di auto acquistate.

Suggerimenti per principianti

Come già notato, per non lavorare in perdita, è importante studiare in anticipo tutti i pro e i contro del modello acquisito. Dovresti scoprire quale chilometraggio e durata sono considerati i massimi consentiti per una determinata macchina. Non sarà sbagliato chiedere il costo e la disponibilità delle riparazioni.

Al momento dell'acquisto, è necessario ispezionare attentamente il veicolo alla ricerca di difetti nascosti e, se possibile, testare l'auto prima dell'acquisto. Quando acquisti un'auto, puoi usare le tue conoscenze per ridurne i costi. I commercianti di auto esperti affermano che, di norma, i proprietari sono inizialmente pronti a cedere un poco e sopravvalutare il valore dell'oggetto, data la possibilità di contrattare. In anticipo, vale la pena calcolare quanto costerà la riparazione e quanto andrà a finire alla fine. Forse l'acquisto sarà semplicemente non redditizio.

Alla ricerca di un'auto, puoi imbatterti nello stesso rivenditore che sta cercando di sbarazzarsi di un'acquisizione svantaggiosa. Non esistono regole precise su come riconoscere un rivenditore di un'auto di questo tipo. Pertanto, dovresti solo stare attento.