Ogni persona nella sua vita, molto probabilmente, doveva assicurare qualcosa. Questa potrebbe essere un'assicurazione sulla casa in caso di incidenti che provocherebbero danni alla proprietà, assicurazione sulla vita e sulla salute o assicurazione sulla responsabilità stradale, che è obbligatoria per ogni proprietario di auto nella Federazione Russa. Il processo assicurativo sembra abbastanza semplice: si stipula un accordo e si pagano piccole somme di denaro per tutta la sua durata, in modo che in caso di incidenti stipulati nei termini del contratto, è possibile ricevere un risarcimento sostanziale. E quando hai firmato un accordo del genere, hai interagito con un agente assicurativo che ti ha detto e spiegato tutto. A molti sembra che questo sia un lavoro irraggiungibile, ma in realtà tutto è molto più semplice. Chiunque abbia le giuste conoscenze può ottenere questa professione. Puoi trovare lavoro in una delle tante compagnie assicurative, ma c'è anche un lavoro a distanza come agente assicurativo. Sempre più persone lavorano a casa adesso, come nel mondo moderno. Tuttavia, ciò non significa che tale attività sia peggiore. In generale, in questo articolo imparerai tutto su questa professione: come appariva, cosa dovrebbe fare l'agente assicurativo, a quale stipendio ha diritto, quali qualifiche hai bisogno e così via. Questo articolo ti aiuterà a decidere se il tuo lavoro come agente assicurativo a casa o in ufficio è adatto a te.
Qual è l'essenza del lavoro?
Naturalmente, prima di tutto, è necessario capire qual è l'essenza di questo lavoro, in modo che tu possa capire se vuoi una tale carriera per te o se qualcos'altro ti attrae. Quindi, come puoi facilmente capire dal nome della professione, l'agente assicurativo è impegnato nell'assicurazione e può assicurare una varietà di cose. L'assicurazione più comune è alloggio, salute, proprietà e così via. Il tuo compito sarà quello di vendere servizi ai clienti che contattano la tua azienda per informazioni e contratti. Devi capire molto bene l'argomento, perché è altamente specializzato, quindi la maggior parte dei tuoi clienti non avrà la minima idea di ciò che è richiesto da loro. Devi spiegare in dettaglio tutte le sfumature e anche convincere il cliente che ha davvero bisogno di assicurarsi che sia arrivato ad assicurare (un agente esperto lo convincerà anche che deve assicurare qualcos'altro). In generale, avrai bisogno di elevate capacità comunicative e ampie conoscenze in questo settore. È improbabile che un agente assicurativo senza esperienza lavorativa trovi un posto in una grande azienda, ma questa non è una professione che ti consente di iniziare te stesso e guadagnare esperienza in modo indiretto. Quindi devi iniziare con piccole aziende, spostandoti costantemente verso imprese più grandi e promettenti. Fortunatamente, un "agente assicurativo senza esperienza lavorativa" non è uno stigma e per diversi anni di esperienza ti ha aperto un numero enorme di opportunità.
Dove puoi lavorare?
La professione di agente assicurativo è incredibilmente richiesta, poiché nella Federazione Russa esiste un numero abbastanza decente di grandi assicuratori statali. Allo stesso tempo, sempre più aziende private sembrano offrire servizi simili e promettere ai clienti un approccio più umano e personale. Non dovresti pensare che il tuo obiettivo sia lavorare come agente assicurativo a Rosgosstrakh. Le recensioni di questa azienda da parte di ex dipendenti, in primo luogo, non sono le più interessanti.In secondo luogo, spesso le piccole aziende possono offrirti condizioni di lavoro molto più confortevoli e un salario dignitoso, quindi in questa professione non è necessario inseguire le aziende più grandi, poiché le piccole imprese sono molto interessanti per i dipendenti in questa professione.
Ma in quali settori lavorerai se deciderai di scegliere questa specialità per te? Potrai scegliere tra diverse aree di attività contemporaneamente, ognuna delle quali ha caratteristiche comuni, ma allo stesso tempo è molto diversa dalle altre, sebbene rappresentino tutte il processo assicurativo. Molto spesso, gli specialisti sono richiesti nella direzione dell'assicurazione personale, che include il lavoro con le persone che vengono per assicurare la loro vita, la loro salute, assicurarsi in caso di forza maggiore e così via. Data l'esistenza di un regime di visti, l'assicurazione personale è semplicemente incredibilmente popolare, quindi dovresti considerare questo settore di attività. Tuttavia, questo non significa che esiste solo. Puoi lavorare nel settore dell'assicurazione proprietà, dell'assicurazione responsabilità civile (l'esempio più importante è l'assicurazione auto obbligatoria, ovvero l'assicurazione obbligatoria della responsabilità del conducente in caso di incidente stradale), nonché l'assicurazione del rischio d'impresa, quando la compagnia assicurativa si occupa di tutte le attività finanziarie rischi di apertura della propria impresa. Con lo sviluppo del business privato, questa area assicurativa sta diventando sempre più popolare.
Alcune aziende offrono tutte le indicazioni assicurative in una sola volta: questo, ad esempio, ti promette un lavoro come agente assicurativo presso Rosgosstrakh (le recensioni dicono che allo stesso tempo le condizioni di lavoro saranno lontane da quello che vorresti sognare, laureandoti all'università in questa specialità). Le piccole imprese possono concentrarsi su una o due aree assicurative. In generale, avrai molte opzioni e, di conseguenza, anche potenziali opportunità.
Storia della professione
Di per sé, l'attività assicurativa nella sua infanzia è apparsa altri duemila anni a.C., quando gruppi di commercianti hanno concordato in anticipo un'onesta distribuzione delle perdite in caso di attacchi e rapine. Anche allora, era chiaro che le persone capiscono la necessità di assicurarsi contro vari incidenti.
L'assicurazione acquisì una forma più specifica nell'era dell'antica Roma, quando iniziarono ad apparire collegi specializzati. I membri di questi college hanno raccolto contributi da persone, hanno permesso loro di crescere nell'interesse alle loro fonti, al fine di essere in grado di pagare alle persone un importo considerevole se ciò che avevano assicurato sarebbe stato danneggiato, distrutto, rotto e così via. Di conseguenza, possiamo dire che i membri di queste antiche università romane furono i primi agenti assicurativi.
Nel Medioevo, avvenne la prima divisione delle direzioni assicurative. Se l'assicurazione precedente era un tutt'uno, ora è divisa in personale e proprietà. È un dato di fatto, già nel Medioevo le persone iniziarono ad assicurare separatamente la loro salute e separatamente - le loro cose, a casa e così via. Questo è stato un grande passo nello sviluppo dell'assicurazione, che ha continuato a espandersi, dando origine alle aree più popolari di assicurazione di responsabilità civile o di rischio oggi.
In Russia, l'assicurazione è apparsa solo sotto Nicholas the First. Più precisamente, nel 1827 emise un decreto in base al quale fu creata la prima "organizzazione", che effettuava l'assicurazione della proprietà delle persone contro il fuoco. Da quel momento, le assicurazioni hanno iniziato a svilupparsi in Russia, quindi l'enorme numero di compagnie assicurative esistenti in questo paese può ringraziare Nikolai il Primo come persona che ha introdotto questo tipo di attività in Russia.
L'assicurazione raggiunse l'apice nel ventesimo secolo, quando iniziarono ad apparire numerose compagnie assicurative, il capitale assicurativo cominciò a crescere molto più velocemente di prima, mentre le persone cominciarono a essere in grado di gestire liberamente i propri soldi e rendersi conto dell'importanza di garantire una vita tranquilla. La stessa tendenza è mantenuta fino ad oggi. Il numero di compagnie assicurative è in costante aumento e sempre più soggetti privati e legali sono consapevoli della necessità di proteggere i propri interessi. Ed è per questo che questa professione è ora estremamente popolare e molto richiesta.
dazi
Bene, è tempo di passare alle questioni più serie, vale a dire: qual è il lavoro di un agente assicurativo? Quali sono le sue responsabilità lavorative? Vale la pena iniziare dal fatto che questo lavoro è molto simile al lavoro di un responsabile delle vendite, vale a dire che sei una persona che lavora per una determinata azienda e vende i suoi servizi. Proprio in questo caso, i servizi sono più specifici e molto più difficili da capire, quindi il dipendente deve avere specializzazione e qualifiche serie. Ma cosa dovrebbe fare esattamente?
Il piano di lavoro dell'agente assicurativo è molto ampio e comprende molti punti. Innanzitutto, dovrai impegnarti in vendite attive. Ciò significa che devi chiamare potenziali clienti, offrire loro i tuoi servizi, venire da loro o invitarli nel tuo ufficio e, naturalmente, concludere contratti assicurativi con loro. In secondo luogo, dovrai occuparti del supporto della base di clienti che la società ha già, ovvero dovrai monitorare lo stato dei contratti dei clienti esistenti al fine di offrire loro l'estensione del contratto al momento giusto, nonché offrire di espanderlo, vale a dire aggiungere nuovi articoli assicurativi. In terzo luogo, dovrai consultare i clienti, durante i quali dovrai parlare in dettaglio di un particolare servizio, rispondere a tutte le domande dei clienti e, naturalmente, convincerlo a firmare un accordo con te. In quarto luogo, dovrai anche svolgere un lavoro che non coinvolga altre persone. Ciò implica la gestione dei documenti, che ora avviene su un computer. Implica la documentazione di tutti i contratti, fatture e altri documenti che passano per mano mentre lavori. In quinto luogo, le tue responsabilità includeranno la valutazione del danno per ulteriori pagamenti assicurativi. E infine, dovrai sicuramente affrontare le violazioni dei contratti assicurativi, perché si verificano ovunque, quindi dovrai scoprire i motivi e adottare le misure appropriate per eliminarli. Allo stesso tempo, una società seria controlla costantemente il lavoro dell'agente assicurativo e, se non si fa fronte a nessuno di questi elementi, si possono avere seri problemi, a partire dalla privazione del premio e terminando con il licenziamento.
Possibili responsabilità
Sopra sono stati assegnati i doveri che dovrai svolgere in qualsiasi compagnia assicurativa. Tuttavia, non essere sorpreso dal fatto che, oltre a questi punti, ti verranno assegnati altri compiti. Ad esempio, alcuni agenti assicurativi sono responsabili della preparazione di rapporti statistici sulle attività assicurative e tali rapporti possono essere sia annuali, che non causano problemi, né settimanali, che aggiungono un serio lavoro.
Inoltre, nelle piccole aziende, potresti essere responsabile della riscossione di pagamenti assicurativi. Cosa significa? Ciò significa che dovrai accettare in modo indipendente i pagamenti assicurativi dai clienti e quindi trasferirli alla banca appropriata con cui la tua azienda collabora.In generale, questo è ben lungi dall'essere l'unico compito aggiuntivo che potrebbe essere assegnato a te, quindi al colloquio dovresti sempre chiedere quali responsabilità specifiche ti verranno assegnate, in modo che alla fine si scopre che lavoreresti per tre, ma ottenendo lo stipendio di una persona.
requisiti
L'efficacia dell'agente assicurativo per il datore di lavoro svolge un ruolo molto importante e solo uno che soddisfa pienamente i requisiti può essere efficace. Naturalmente, in ogni azienda questi requisiti possono differire leggermente, tuttavia, nella maggior parte dei casi, puoi identificare criteri specifici che ti saranno richiesti ovunque. Quindi, se vuoi diventare un agente assicurativo, devi avere capacità di vendita e negoziazione. Questo non significa che dovresti avere una ricca esperienza. Devi solo essere in grado di comunicare bene con i clienti e convincerli che devono acquistare esattamente il tuo servizio. Naturalmente, l'esperienza lavorativa sarà benvenuta, ma se durante l'intervista dimostrerai di essere capace di molto, chiuderai facilmente gli occhi alla mancanza di esperienza. Di conseguenza, ne consegue che devi essere una persona attiva e comunicativa, perché altrimenti il numero di contratti che hai concluso non sarà abbastanza alto da soddisfare i tuoi superiori. Dato che lavorerai in una seria organizzazione finanziaria, dovresti sempre apparire il più presentabile possibile. Bene, ovviamente, per la segnalazione e altre attività simili è necessario avere una conoscenza di base di un personal computer. Le prestazioni degli agenti assicurativi sono ciò di cui il datore di lavoro si preoccupa di più, quindi è necessario mettersi immediatamente al lavoro e dimostrare che è possibile soddisfare la norma prevista dai contratti, piuttosto che cercare di aderire senza problemi all'organizzazione. Solo così puoi riuscirci.
Cos'altro è il benvenuto in un agente assicurativo?
Il lavoro di un agente assicurativo a Mosca e in una città più piccola può essere molto diverso, e nella capitale, ovviamente, saranno imposti requisiti più rigorosi ai dipendenti, ma il livello dei guadagni sarà maggiore e anche il prestigio gioca un ruolo. Pertanto, vale anche la pena ricordare che non è un requisito obbligatorio, ma che può svolgere un ruolo nella scelta di un agente assicurativo tra i candidati. Ad esempio, molte grandi e prestigiose aziende guardano l'esperienza lavorativa e non prendono quelli che hanno appena iniziato, quindi devi iniziare in una piccola azienda. Spesso guardano anche all'istruzione: in effetti, avrai un'istruzione secondaria sufficiente per lavorare come agente assicurativo, ma sarai accettato in una società seria solo con una specializzazione specifica. Bene, e, naturalmente, il più delle volte prendono quelle persone che sono pronte a imparare cose nuove, anche se sono specialisti esperti. Il settore assicurativo è in continua evoluzione, quindi è necessario essere pronti ad apprendere costantemente qualcosa di nuovo che la compagnia assicurativa può offrirti. Il lavoro in grandi quantità è sempre offerto agli agenti di tali imprese e tutto dipenderà da te e dalla tua attività.
Come diventare un agente assicurativo?
Naturalmente, lavorare come agente assicurativo presso Rosgosstrakh o qualsiasi altra grande e prestigiosa compagnia richiederà un'istruzione specifica e persino un'esperienza di lavoro, ma se non miri proprio in cima, allora tutto ciò di cui hai bisogno è il desiderio di lavorare. Le stesse compagnie assicurative possono organizzare la formazione di base per te, e se lo fai da solo, avrai ancora più possibilità. Vale anche la pena notare che negli ultimi tempi, il lavoro come agente assicurativo a casa è diventato sempre più disponibile. MTPL e altre politiche simili non richiedono di essere permanentemente presenti in ufficio, quindi lavorare in questa specialità è diventato ancora più conveniente. Quindi, se hai un senso dello scopo e nessuna mancanza di duro lavoro, puoi facilmente iniziare una carriera come agente assicurativo.
stipendio
Questo lavoro è ben pagato? L'agente assicurativo RESO e l'agente assicurativo in una società più piccola, naturalmente, possono ricevere diversi stipendi. E la ragione di ciò è il fatto che non avrai quasi mai un reddito fisso. Ciò significa che riceverai una commissione di agenzia dai tuoi contratti. Nelle piccole imprese, di solito ammonta a circa il 10 percento, ma se si passa alla cima, è possibile ottenere fino al 30 percento da ciascun contratto. Se hai bisogno di dettagli, gli agenti assicurativi per principianti guadagnano circa ventimila rubli, lo stipendio medio di un agente esperto può raggiungere i 60 mila, ma il limite non esiste davvero. Ci sono padroni del loro mestiere che riescono a ricevere fino a 300 mila rubli al mese. Ma cosa ti porterà il lavoro di un agente assicurativo a Rosgosstrakh? Le recensioni ti aiuteranno a capirlo.
Recensioni
E infine, vale la pena considerare cosa ti prepara il lavoro di agente assicurativo. Il feedback delle persone con esperienza in questo campo ti sarà di grande aiuto. Molti dipendenti lasciano volentieri le loro opinioni sul lavoro in questa specialità. Puoi approfittare di questo per vedere se lavorare come agente assicurativo è giusto per te. Le recensioni sono opinioni oneste che ti diranno davvero cosa aspettarti dal lavoro, non annunci di marketing che promettono montagne d'oro con il minimo sforzo.
In generale, alla gente piace lavorare come agente assicurativo; lasciano per lo più recensioni positive. Notano un numero enorme di vantaggi, a partire da enormi opportunità finanziarie e finendo con ottenere connessioni preziose quando comunicano con i clienti. Se si guarda alla media, il lavoro di un agente assicurativo viene valutato in modo estremamente positivo dai dipendenti. Le recensioni evidenziano solo alcuni svantaggi, tra cui vi è una mancanza di stipendio, cioè una mancanza di fiducia nel fatto che ogni mese riceverai un certo importo di denaro, indipendentemente dalle circostanze. Inoltre, molti notano che è estremamente difficile trovare clienti e nessuno ti aiuterà in questo, devi farlo da solo, ed è proprio su questo che dipendono i tuoi guadagni.
