Il marketing moderno non è altro che una delle principali discipline per i partecipanti professionali alle relazioni di mercato, tra cui dipendenti del settore pubblicitario, rivenditori, responsabili della produzione di marchi e nuovi prodotti, ricercatori di marketing e così via. In un modo o nell'altro, hanno bisogno di conoscenza della descrizione del mercato e della sua classificazione in segmenti; valutare le esigenze, le richieste e le preferenze dei consumatori nel mercato di riferimento; progettazione e sperimentazione di prodotti commercializzabili al fine di identificare le proprietà del consumatore necessarie per il mercato: trasmettere ai consumatori attraverso il prezzo l'idea principale del valore di un prodotto commercializzabile; la selezione di intermediari qualificati al fine di ottenere un'ampia disponibilità di beni; pubblicità e vendita di prodotti commercializzabili in modo tale che i consumatori desiderino acquistarlo.
Tipi di marketing in base alla domanda
La natura della domanda è un criterio esplicito per classificare il sistema di marketing nei seguenti gruppi:
- Sviluppo.
- conversione.
- Synchrome Marketing.
- Remarketing.
- Marketing incentivo.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Supporto al marketing.
esempi Ciascuno dei tipi di marketing presentati può essere considerato nel processo di familiarizzazione con i materiali di questo articolo.
conversione
Per cominciare, sarebbe consigliabile studiare il tipo di conversione del marketing come categoria indipendente nel sistema di marketing. È importante notare questo marketing di conversione utilizzato in caso di domanda negativa o negativa. Il mercato è in uno stato di domanda di natura negativa quando una percentuale significativa di potenziali consumatori non ama i prodotti commerciali. Pertanto, la società concorda sui costi solo al fine di evitare la sua acquisizione. Un chiaro esempio in questo caso sono i prodotti commerciali di scarsa qualità o i servizi di un dentista senza scrupoli). Tra i motivi domanda di marketing negativa Sono evidenziati i seguenti elementi:
- La nocività dei prodotti commercializzabili per la salute umana.
- La produzione di prodotti commerciabili dalla moda.
- La presenza di sensazioni spiacevoli in caso di consumo di un prodotto commercializzabile.
- Immagine negativa inerente a un'azienda produttrice di merci.
L'obiettivo principale del marketing in questo caso è analizzare la situazione e rispondere alla domanda: per quali motivi il mercato non può superare l'ostilità nei confronti dei prodotti negoziabili ed è lo sviluppo di un nuovo piano o programma di marketing in grado di cambiare l'atteggiamento negativo del mercato, ad esempio migliorando un prodotto negoziabile, riducendo i prezzi, promozione e pubblicità più attive?
stimulatory
Tra i pertinenti oggi tipi di marketing in base alla domanda Un ruolo importante è giocato dall'opzione stimolante. È importante notare che viene utilizzato a condizione che vi sia un'assenza assoluta di domanda da parte dei consumatori. In tali circostanze, questi ultimi potrebbero non mostrare interesse per i prodotti commerciali o provare indifferenza nei loro confronti. Tra i motivi della mancanza di domanda, sarà opportuno evidenziare le seguenti disposizioni:
- Mancanza di informazioni sul prodotto.
- La novità dei prodotti commercializzabili.
- La massima discrepanza del mercato di vendita.
- Perdita di valore di un prodotto commerciabile.
compito marketing promozionale in questo caso, l'identificazione di metodi per collegare i benefici inerenti ai prodotti commerciabili con i bisogni e gli interessi naturali dell'uomo. È importante notare che i principali elementi della varietà di marketing in esame qui sono i seguenti elementi: un calo abbastanza marcato dei prezzi attuali, un aumento della campagna pubblicitaria e altri modi per promuovere un prodotto.
Remarketing e marketing dello sviluppo
In analisi tipi di marketing in base alla domanda Vale la pena notare il remarketing. Viene utilizzato in caso di calo della domanda per il prodotto. Le ragioni di una situazione così grave sono i seguenti punti:
- Il declino delle caratteristiche qualitative dei prodotti commercializzabili.
- La comparsa sul mercato di prodotti sostitutivi.
- Invecchiamento morale dei prodotti commercializzabili.
- Diminuzione del prestigio di un prodotto.
Curva della domanda in questo caso, ha una pendenza negativa e l'attività di marketing non è altro che un'analisi delle ragioni del calo della domanda da parte dei consumatori, una valutazione delle prospettive per il suo recupero e lo sviluppo di una serie di misure relative al rilancio della domanda.
Lo sviluppo del marketing viene utilizzato nel caso della domanda latente, che si verifica quando appare un desiderio del consumatore, che non può essere soddisfatto attraverso prodotti commerciabili. L'obiettivo del tipo di marketing presentato è l'identificazione tempestiva domanda di prodotto, valutazione delle dimensioni del futuro (potenziale) mercato, nonché formazione di prodotti commercializzabili efficaci (servizi, lavori) a un nuovo livello di massima qualità. Tale prodotto dovrebbe soddisfare pienamente la domanda dei consumatori, in altre parole, è necessario trasformarlo da immaginario (potenziale) a reale (reale). Tra gli strumenti per lo sviluppo del marketing, è importante notare i seguenti punti:
- Sviluppo di prodotti che soddisfano i nuovi desideri (bisogni) del consumatore.
- Applicazione della pubblicità.
- Passaggio a un nuovo livello in termini di qualità del prodotto al fine di soddisfare pienamente la domanda dei consumatori.
- Formazione dell'immagine di un prodotto focalizzata su determinati gruppi di consumatori.
Synchromarketing e supporto al marketing
Oltre alle suddette categorie, il sistema tipi di marketing in base alla domanda contiene synchromarketing. Va notato che è utilizzato per una domanda fluttuante o irregolare. In questo caso, le vendite oscillano su base oraria, giornaliera e stagionale. L'obiettivo principale del synchromarketing non è altro che trovare metodi per appianare le fluttuazioni della distribuzione della domanda nel tempo attraverso prezzi flessibili. È importante aggiungere che lo strumento più efficace che in qualche modo si riferisce alla categoria presentata è la transizione alternativa a diversi segmenti di mercato, ad esempio in base al fattore geografico.
Uno di principali tipi di marketing è un'opzione di supporto. Viene utilizzato in caso di piena domanda. Qui, la domanda dei consumatori è pienamente correlata con le capacità dell'azienda, che è sicuramente soddisfatta dei propri risultati, ovvero del fatturato commerciale. L'obiettivo principale del marketing in questo caso è mantenere l'attuale livello della domanda il più a lungo possibile (nonostante il fatto che le preferenze dei consumatori tendano a cambiare rapidamente e la concorrenza si intensifichi nel corso degli anni). Inoltre, è necessario identificare gli strumenti per mantenere la domanda, tra cui i seguenti elementi:
- Politica sui prezzi.
- Modernizzazione di prodotti commerciali.
- Modifica delle condizioni per la vendita di beni.
- Verificare l'adeguatezza dei costi relativi alle operazioni di marketing.
- Pubblicità del prodotto.
Demarketing, marketing selettivo e generale
È importante notare che il demarketing viene utilizzato in caso di domanda eccessiva di prodotti commerciabili.In tali circostanze, il livello della domanda dei consumatori è costantemente e significativamente aumentato rispetto alle capacità dell'azienda. Pertanto, spesso la società non è in grado di soddisfare pienamente la domanda dei consumatori. L'obiettivo del demarketing non è altro che ridurre la domanda a un certo limite. I metodi principali qui sono le seguenti opzioni:
- Cessazione o riduzione della pubblicità.
- L'aumento dei prezzi per un prodotto di base.
- Rilascio di permessi di licenza ad altre entità.
Il marketing selettivo dovrebbe essere inteso come demarketing, che cerca di ridurre il livello della domanda dei consumatori in quelle quote di mercato che generano meno entrate o richiedono meno servizi. È importante notare questo curva della domanda nei casi presentati è simile. Nell'ambito del marketing generale, è consigliabile prendere in considerazione il demarketing, che cerca, attraverso aumenti dei prezzi, nonché indebolendo gli sforzi legati alla stimolazione e alla riduzione del servizio, di far cadere l'eccessiva domanda dei consumatori.
counteractive
È necessario sapere che il marketing di contrasto viene utilizzato in caso di domanda irrazionale, il che crea una minaccia indispensabile per il benessere della società o la sicurezza dei suoi individui. Vividi esempi qui sono categorie di prodotti come tabacco, alcool o armi. Il compito del marketing in tali circostanze è l'eliminazione o la riduzione massima della domanda dei consumatori. Tra gli strumenti utilizzati, è importante evidenziare le seguenti opzioni:
- Limitazione o divieto di pubblicità.
- Aumento dei prezzi.
- Limitare la disponibilità di prodotti commercializzabili.
- Anti-pubblicità.
- Creazione dell'opinione pubblica da parte dei consumatori, diretta in una direzione negativa.
Tipi di attività di domanda e marketing
Avendo considerato a fondo le caratteristiche di tutti i tipi di marketing in conformità con il criterio della domanda, sarebbe opportuno determinare la loro relazione. Quindi, con una domanda negativa, è necessario formarlo. In questo caso, viene utilizzato il marketing di conversione. In queste circostanze, la maggior parte dei potenziali consumatori preferisce il rifiuto di un particolare prodotto commercializzabile indipendentemente dalle sue caratteristiche di qualità (ad esempio, un prodotto è fuori moda). Il marketing di conversione qui è principalmente nello sviluppo di un piano specifico per garantire la creazione della domanda dei consumatori, nonché la promozione delle vendite.
In caso di mancanza di domanda, è consigliabile applicare un marketing stimolante. In questo caso, l'opinione dei potenziali clienti in merito ai prodotti commerciali proposti è completamente indifferente. Pertanto, un programma di questo tipo di marketing dovrebbe tenere conto delle ragioni specifiche di tale incomprensibile comportamento del consumatore (ad esempio, la completa ignoranza da parte dei consumatori delle possibilità di prodotti commercializzabili).
Con la potenziale domanda, è necessario trasformarlo in reale attraverso l'uso dello sviluppo del marketing. Per questo, sarebbe consigliabile creare un prodotto fondamentalmente nuovo che soddisfi pienamente le esigenze dei consumatori in nuove aree di consumo o ad un nuovo livello in termini di qualità.
Quali altre situazioni ci sono?
Qual è la domanda di remarketing? La sua applicazione è appropriata quando la domanda diminuisce ed è necessario ripristinarla. È importante notare che i principi di remarketing convergono per identificare nuove opportunità al fine di rivitalizzare la domanda. Un esempio lampante qui è la consegna di prodotti commerciabili a prodotti commerciabili.
Che tipo di richiesta utilizza il synchromarketing? Questo tipo di categoria si riferisce alla domanda fluttuante. In tali circostanze, in un modo o nell'altro è necessario stimolare. A proposito, il commercio stagionale di questo o quel prodotto può essere un chiaro esempio in questo caso.Va notato che per stabilizzare la domanda dei consumatori, è necessario presentare chiaramente bisogni favorevoli, mentre altri devono essere smorzati. Tale comportamento consentirà al servizio impegnato a garantire la creazione della domanda e la promozione delle vendite di svolgere attività appropriate rispetto alle fluttuazioni della domanda dei consumatori.
In quale altro modo la domanda può comportarsi?
Se la domanda è pienamente conforme all'offerta, è necessario stimolarla. In questo caso, viene utilizzato il marketing di supporto. In tali circostanze, di norma compaiono sul mercato prodotti commercializzabili della concorrenza, in grado di soddisfare simili desideri dei consumatori, che in un modo o nell'altro porteranno a una riduzione della domanda.
Con una domanda eccessiva, si consiglia di abbassarlo. È qui che viene utilizzato il demarketing. È importante notare che l'incapacità di soddisfare un elevato livello della domanda dei consumatori comporta una serie di conseguenze negative. Cosa fare in questa situazione? Nel caso presentato, un sostanziale aumento dei prezzi, limitazione o chiusura della campagna pubblicitaria e così via.
Infine, con una domanda irrazionale, diventa necessario ridurlo a zero. La contro-commercializzazione è utilizzata qui. Tale situazione è rilevante quando la domanda è chiaramente contraria all'interesse pubblico (ad esempio, tabacco o alcol). Pertanto, contrastare il marketing implica interrompere la produzione di prodotti commerciabili, ritirarli dal commercio e attuare una campagna contro questo prodotto e, naturalmente, il suo consumo.