אגרגציה היא אסטרטגיה שיווקית שנוצרה במטרה להגדיל את מספר הצרכנים בבסיס הארגון. זה נועד לעזור לצרכנים להתמקד בצרכים אוניברסליים. במילים אחרות, אנשים שמתעניינים במוצרים של שוק מסוים דומים באופיים והתנהגותם זה לזה, ולכן הם מעוניינים במוצרים דומים.
אגרגציה היא אסטרטגיה
כדי לחזק אינדיקטורים כלכליים, באמצעות צבירה הם משולבים לקבוצות ספציפיות. ההערכה היא כי אינדיקטורים מצטברים שכבר הופכים לסינתטיים, או במילים אחרות, מדובר באלמנטים מדידה כלליים המשלבים מאפיינים פרטיים רבים לכל אינדיקטור.
לדוגמא, אם ניקח בחשבון את המדד לייצור תעשייתי במדינה, הוא יכיל את הסכום של כל המוצרים המיוצרים באזור זה.
איך הוא עשוי
לצורך צבירה, הנתונים מקובצים, מסוכמים או משתמשים בשיטות אחרות להפחתת מטרים פרטיים, מה שהופך אותם לאינדיקטורים כלליים. כלומר, פעולה זו היא ההיפך הגמור מפילוח השוק, כאשר היא נחשבת לסביבה יחידה בה ישנן אותן אסטרטגיות שיווק. במילים אחרות, צבירה היא שילוב ואיחוד אינדיקטורים, תוך התחשבות בסימנים ומאפיינים כלשהם.
אם ניקח בחשבון תהליך זה מנקודת מבט מתמטית, אזי הוא מיוצג על ידי טרנספורמציה של המודל, צמצום המשתנים והמגבלות שלו. הודות לבנייתו תוכלו לקבל דגם, בהשוואה לדגם המקורי, ייתן תיאור משוער יותר של תהליכים או אובייקטים. מהותו של תהליך זה היא איחוד של אלמנטים מסוג הומוגני לגדולים.
שיטות אגרגציה
כדי לבצע את התהליך, יש צורך לקבץ את האלמנטים על ידי לימוד הכמות הממוצעת שלהם, להחיל גורמי ניפוח שונים על מרכיבי המודל, או להשתמש בטכניקות דומות.
יש מונח שמתאר תהליך הפוך לחלוטין ממה שהוא צבירה - זו התפלגות, או שנקרא גם התפלגות. יש תיאורטיקנים המאמינים כי תהליך זה מאפשר לך להסתכל על תופעות הכלכלה מזוויות שונות. המשמעות היא שהצבירה היא שלב מעבר ממיקרו כלכלי לתצוגה מקרו כלכלית.
מדוע זה נחוץ
בכלכלה ומתמטיקה, צבירה היא הכרחית, מכיוון שכל המודלים הקיימים אינם יכולים להכיל נתונים על יחסים כלכליים, משאבים ומוצרים קיימים באמת. בהתחשב בפירוט בדגם גדול המכיל עשרות אלפי אינדיקטורים, ניתן לראות שהוא מתקבל באמצעות צבירה. כלומר, בניהול המודל, כאשר האינדיקטורים הנמוכים ביותר מועברים לרמות הגבוהות יותר, הם מצטברים, ובכך מצמצמים את המספר.
חוסר צבירה
אך יש לזה מינוס, חלק מהמידע בהפחתת הנתונים עשוי להיעלם. זה מוביל לעובדה שהחישובים אינם מספקים נתונים מדויקים, ורק פלטים ערכים משוערים, המחושבים על פי חוקי הסטטיסטיקה. אובדן מידע יכול להתרחש בעת סיכום הזמנות, לדוגמא, מותג המוצר הוא קלסר והוא לא יוצג בנתונים.בעניין זה, לפני החלת חישובים אלה, כדאי להעריך האם הפחתה שלהם מועילה כל כך לאבד מידע זה או אחר.
דגמים דינמיים
הדבר הקשה ביותר הוא לבצע צבירה במשק במודלים דינמיים. העובדה היא שבמצב כזה יחס היסודות משתנה מעת לעת, לפיכך מתרחשת הטרוגניות של יסודות הקבוצה המורחבת. לפיכך, מתרחשת שגיאת צבירה בגלל העובדה שתוצאות המשימות הראשוניות והמצבורות מתפוגגות. הניסיונות לצמצם טעויות בעת ביצוע צבירה הוא תיאור של אחד הקריטריונים העיקריים הנהוגים בפועל. התיאוריה של הצבירה האופטימלית פותחה עבורו על ידי מדענים מפורסמים.
איזון בין תחומי
שיטה זו של מבנה אלמנטים חיונית לחישוב האיזון בין תעשיות שונות. כלומר, סוגים שונים של ייצור משולבים בתעשייה, והמוצרים שהם מייצרים מחוברים זה לזה לסוגים כלליים, כך שבהמשך ניתן להשתמש בהם כאינדיקטורים לחישוב היתרה.
אגב, בדרך כלל משתמשים בתעשיות נקיות לשם, כלומר אלה שמייצרים את אותם מוצרים. ניתן להזין רק את המספר התואם לנסיבות ולאפשרויות של חישוב מתמטי. ראוי לציין שככל שיש יותר אינדיקטורים במאזן בין המגזרי, כך התוצאות יהיו מפורטות יותר והם יתייחסו יותר לנתונים אמיתיים מאשר לסטטיסטיקה כללית.
סוגי צבירה ב- MOB
ישנם שני סוגים של איך אתה יכול לחשב את איזון התעשייה באמצעות צבירה - אלה שיטות אופקיות ואנכיות. בתחילה משולבים מוצרים על פי מאפיינים טכנולוגיים בשרשרת. כלומר, למשל, בקבוצה אחת בשיטה זו יוצבו ברזל יצוק, עפרות ברזל ופלדה. בקבוצה כזו ייחשב כי הענף מספק מוצר יחיד - השכרה. ולקבוצה השנייה, שיהיה חוט ובד, לשלישי - נייר ותא. עלויות ואינדיקטורים אחרים במקרה זה קשורים לקו מדידה אחד, בדוגמה זו הם מקובצים לפי משקל. אך מכיוון שניתן למכור את כל המוצרים הללו בצורות שונות ובמפעלים שונים, יכולות להיווצר בעיות בשיטה זו. זו בדיוק הדרך שפענוח משמעות המילה צבירה בכלכלה.
בשיטה האנכית ישולבו מוצרים דומים עם אותה מטרה כלכלית. לדוגמה, סוגים שונים של חומרי דלק או דגנים מדגנים שונים. אך הדבר גורם גם לקשיי הספירה. אחרי הכל, ייצור הדלק באמצעות זרימת פחם או מים שונה מאוד. ותזוזות כאלה בחישובים משפיעות על המדדים ועל התוצאות הסופיות ומעוותות אותם באופן משמעותי. כך שלמרות שהצבירה היא אסטרטגיה שיווקית, בכלכלה משתמשים בה גם באופן פעיל. כדי לקבוע איזה סוג חישוב הוא הטוב ביותר לחישוב התוצאות, משתמשים בשיטות מתמטיות וכלכליות. ראוי לציין כי המדדים העיקריים במערכות כאלה הם בדרך כלל קריטריוני מחיר.
אגרגציה שיווקית
כאשר מחשבים את בחירת הסחורה עבור הצרכנים, נלקחים בחשבון לא רק הדמיון שלהם, אלא גם אינדיקטורים להרכב האוכלוסייה, נלקח בחשבון גם המצב הדמוגרפי באזור הנחקר. בשיווק, ההבנה מהי הצבירה היא הרחבת בסיס הצרכנים באמצעות אסטרטגיה זו. בשטח שנבדק, הקונים דומים זה לזה, יש להם אותן מסורות. לרוב הם בוחרים רכישה מסוג אחד, שמשמעותה ללכת לחנות הקרובה ביותר או להזמין סחורה דרך האינטרנט. הם יכולים גם להיות בעלי מוטיבציה לרכוש סחורה בדרכים דומות. גם הציפיות לרכישה בהן דומות. על סמך נתונים אלה, הצרכנים מקובצים כדי להקל על ביצוע מכירות מחקר ומוצרים שונים.
על מנת לבצע צבירה שיווקית, ארגונים מנתחים גורמים ושלטים, על בסיסם הם בוחרים אז את הפתרונות הטובים ביותר לעריכת אירועים שיווקיים, בירורים ובהתחשב ברצונם של קונים המוצרים. גישה זו מאפשרת לך לספק את צרכיהם של צרכנים פוטנציאליים של מוצרים באופן מלא. החישוב נערך גם הוא שאם המוצר לא עומד במלואו בציפיות של הקונה, הוא יתפשר ורכוש אותו על סמך יתרונות אחרים של המוצר.
יתרונות אסטרטגיה
שוק מצטבר מאפשר לכם להפחית את עלות הייצור, להפחית את עלות פעילויות השיווק, לקבוע מה צריך להיות המוצר, שיהפוך לאוניברסאלי לצרכנים מתחום שוק זה. בנוסף, אין צורך לבצע ארגון מחדש של הייצור, מיטוב רכש רכיבים ותהליכים עסקיים פנימיים של הארגון. ראוי גם לציין כי גישה זו לשוק משפרת את הייצור הנוכחי.
במילים אחרות, תהליך זה הוא מכירת שירותים או טובין מאותו סוג למספר גדול של צרכנים. זו הסיבה שבתהליך כמו צבירה, כלכלה ושיווק נחוצים באותה מידה.