מגזר הבנקאות צובר תאוצה באופן פעיל, מכיוון שהוא משפיע לא רק על היבטים כלכליים ופיננסיים, אלא הוא גם עסק רווחי מאוד. פעילות זו הינה ענף גדול מאוד, בו מעורבים המון גורמים העוסקים בהיבטים שונים לחלוטין של בנקאות. אחד הסניפים של עבודה זו הוא מקצוע כזה כמו מתווך בנקאי.
מי זה
מתווך בבנק הוא גורם שהוא מתווך בין בנק לאדם שביקש אי פעם לקבל הלוואה ומשום מה מעולם לא החזיר אותו. מקצוע זה, למרות תקופת קיומו הלא משמעותית, הפך לפופולרי מאוד בגלל חשיבותו והדרך לפיתרון הבעיה עם חייבים. תעשייה כה משמעותית הופיעה לפני זמן לא רב, והיא החלה להשתמש ברוסיה מאז 2005 והיא פועלת באופן פעיל עד היום. מתווך בבנק מגלה המון משימות ספציפיות הקשורות לפתרון, קבלת הלוואות ועבודה ללא הפרעה עם כל לקוחות מוסד המעוניינים לקבל הלוואה.
הסניפים העיקריים של המתווך
מתווך בבנק מבצע מספר משימות ספציפיות הקשורות לעבודה עם לקוחות המעוניינים לקחת הלוואה. הכל קורה במספר שלבים ויש לו רצף מסוים:
- כאשר לקוח פונה לבנק עם צורך בהלוואה, הוא הולך לרופא מומחה שמקשיב לכל הדרישות והפרמטרים הרצויים, עליהם הלקוח היה יכול ויכול לקחת סכום כזה או אחר. זה מתווך בבנק שמנתח את האורח ובוחר עוד יותר את הדרך ההלוואתית האופטימלית ביותר עבורו. כשהוא מנסה לספק את מלוא העדפותיו, הוא מספק עזרה בהשגת סכום כסף מסוים.
- לאחר מתן ההלוואה וכבר ברשות הלקוח, חשוב מאוד כי המתווך בבנק ישמור עליו שליטה ויבטיח כי סכום התשלומים ישולם במועד וללא שום עליון כוח נוסף.
- אם הלקוח שלקח את ההלוואה אינו יכול לשלם זאת במועד, המתווך מחויב להפעיל שיטות אינטראקציה ולחץ מסוים עליו כדי להחזיר את סכום הכסף לבנק. לשם כך הוא יכול לחבר שיחות עם המבקר, פגישות מסוימות, גישה לקרובי משפחה או לחברים, אך העיקר לא להסתבך בשיטות אלימות, זה אסור בהחלט על פי החוק משנת 2016.
- כל מתווך בבנק מחויב ללוות את הלקוח בהלוואתו, מההתחלה ועד הסוף, כלומר עד לרגע בו כל הכסף יוחזר לחשבון הבנק. בשלב זה עבודותיו נחשבות לסיום.
ניואנסים קטנים
באופן טבעי, במהלך משבר עולמי, עיכובים בתשלומי אשראי מתרחשים לעתים קרובות בכל רחבי הארץ, אך חשוב להבין כי מדד הביצועים של מתווך בבנק תלוי בכך - האם הוא יכול להביא את לקוחו בכבוד מתחילתו ועד סופו או לא. מקובל כי עובד מנוסה ומקצועי יוכל לבנות תחילה את הטקטיקות הנכונות, להעניק אשראי נכון למבקרו ולהשיג תשלום מהיר או מתוזמן ללא שום בעיות, גם אם זה לא קל. בתהליך המשא ומתן חשוב להגיע במיומנות לפשרה מסוימת ולהשיג את התוצאה הדרושה.
מהם היתרונות של מתווך בנקאי
כדאי לקחת בחשבון מה בדיוק העסק הזה רווחי, מדוע התיווך כל כך פופולרי ומדוע הוא כל כך מעניין.
ראשית, מתווך הוא אדם בעל השכלה גבוהה שיודע את מהות הכלכלה ויודע לקבל את ההחלטות הנכונות לטובת לקוחותיו. במקרה זה, יש צורך לנתח במיומנות את המבקר, תוך התחשבות בכל נקודות החוזק והחולשה שלו, ובסופו של דבר לבחור בהלוואה כזו, שיהיה נוח לאדם להיפטר ממנה, כמו גם לשלם סכום כסף במועד.
שנית, מתווך הוא אנליסט שעוקב אחר היסטוריית הכסף של לקוחותיו, מבצע ניתוח מעמיק של אנשים שעדיין אינם מעורבים בפעולות אשראי, מלווה אותם בכל הנושאים והבעיות המתעוררים בתהליך העבודה.
והקריטריון השלישי, לא פחות חשוב, הוא שבנוסף לכל זה, מתווך בנקאי הוא פסיכולוג רגיש שמסוגל למצוא דרכים אנושיות ואנושיות להשפיע על לקוח כך שהוא ישיב את ההלוואה במועד או יבין שהוא זקוק לה.
מדוע היצירה מעניינת?
מתווך הלוואות בנקאיות, כמו שאר הצוות, מקבל רווח מסוים, שמתגבש במלואו בשל תכונותיו המקצועיות. העובדה היא שעובדים כאלה מקבלים אחוז ברור וברמת משא ומתן מראש של כל לקוח אשר ינפיק הלוואת צריכה לצרכיהם. זהו ניואנס חשוב. מתווכי בנקאות ממלאים תפקיד מכריע באשראי צרכני. ויש לכך הסבר הגיוני. מתווך הוא לא רק עזרה לקבלת הלוואה ואישור בקשה, אלא גם לייצר רווח אישי.
בממוצע, איש מקצוע אמיתי מצליח לסיים עד 10-15 בקשות הלוואה בחודש וזה במידה רבה ייתן תוצאה טובה ותשלום הגון. לכן התיווך הוא מקצוע מאוד מעניין ורווחי בעולם המודרני. השימוש בשירותיו של מתווך בנקאי גם אינו קשה. לשם כך, אתה פשוט צריך ליצור קשר עם כל בנק, למצוא רופא מומחה ולדבר על התנאים המדויקים שבהם תרצה לרכוש הלוואה; הוא ישמח להדריך אותך בכל הנושאים.
איך להפוך למתווך בבנק? מאיפה להתחיל?
כדי להתחיל את הקריירה המקצועית שלך בבנק, בהחלט תזדקק להשכלה כלכלית. זה ההיבט החשוב ביותר. אם יש לך השכלה, אך לא כלכלית, אך, למשל, משפטית או מסחרית, אתה יכול להשתמש בשירותיהם של קורסים מקצועיים מיוחדים בתחום הנכון. היתרון בפעילויות כאלה הוא כעת מספר עצום, ולא יהיה לך קשה למצוא אותן.
הדבר השני שתזדקק לו הוא הידע והמיומנויות של תקשורת ואינטראקציה עם אנשים: בעבודה זו אתה פשוט לא יכול בלעדיה. תוכלו גם להירשם לאימוני הכנה מיוחדים בעלי השפעה פסיכולוגית. למעשה, היבט זה חשוב מאוד, אולי, בכל עסק ולא רק בתחום הבנקאות.
ובכן, הדבר האחרון שאתה צריך הוא עצם החיפוש אחר מוסד מתאים בו דרושים עובדים כאלה. בלי עבודה טובה, אין לאן ללכת.
טיפים כלליים
לענות על השאלה כיצד להפוך למתווך בבנק, כדאי לומר בקצרה מאוד: כן, ממש כמו כל מומחה אחר. אתה צריך להיות בעל ידע מסוים, להיות מוכן למשרה כזו ולחפש מקום פנוי בהתאם לצרכים שלך. והכי חשוב - להיות מסוגל לסייע בקבלת הלוואה.