מכירה פומבית הולנדית פתוחה: כללים

מערכת המכירות הפומבית ההולנדית, שהתפרסמה בקרב ההמונים, עדיין מעלה שאלות רבות. איך עובדת המכירה הפומבית? מהם היתרונות והתכונות שלו בהשוואה לדגם הקלאסי?

שלבי מכירה פומבית

נוהל המכרז ההולנדי מחולק לשלושה שלבים:

1. במה הולנדית.
2. הגשת הצעות מחיר סגורות.
3. מצגת על ידי המשתתף הזוכה בשלב הראשון בהצעת המחיר שלהם.

לכל שלב מאפיינים משלו, שעשויים להיות מכריעים עבור המציעים. האירוע מתחיל בשעה 9:30 ומסתיים בשעה 17:00. זמן זה מספיק כדי לבצע את כל השלבים ולקבוע את הזוכה במכירה הפומבית.

שלב ראשון

זה מרמז על ירידה הדרגתית במחיר של נכס - ב -1% כל 5 דקות. על פי כללי המכירה הפומבית ההולנדית מתחילתה, אתה יכול לקבוע מייד באיזה סכום ערך המגרש יופחת. זה מאוד נוח למשתתף, מכיוון שהוא יכול לקבוע את המחיר המקובל על עצמו ולהבין מתי הוא צריך לבצע הימור דרך חשבונו האישי.

בשלב זה לא צוין המספר הכולל של המשתתפים הרשומים או מספר המשתתפים שצפו במכירה הפומבית. זה מבטיח את עקרונות התחרות ההוגנת ושוויון.

הניצחון בשלב הראשון במכירה הפומבית ההולנדית הוא חשוב אסטרטגי והופך ליתרון שאין עליו עוררין בהשתתפות בשלבים הבאים. המשתתף שעצר את הבמה יכול להציג את הצעות המחיר של המשתתפים האחרים ולהפיק את שלהם, ובכך להשלים את המכירה הפומבית.

שלב שני

הדגמה של הצעות מחיר נסתרות. בשלב זה של שיטת המכירה הפומבית ההולנדית, משתתפים רשומים נכנסים למשחק למעט הזוכה בשלב הראשון, שנשאר במצב המתנה. כל המשתתפים מגישים את ההימורים שלהם תוך 10 דקות, אשר לא יכול להיות נמוך מהמחיר שנקבע בשלב הראשון.

שיטת המכירה הפומבית ההולנדית מרמזת כי כל שמות המציעים, כמו הצעות מחיר, סגורים. המשתתפים והמשתמשים יכולים לראות את המחיר בו השלב הראשון נפסק, מכיוון שהם יכולים להציע הצעות מחיר לא נמוכות מהמחיר שנקבע, תוך התחשבות בצעד אחד של הצעות המחיר.

שלב שלישי

זה לוקח חמש דקות. במהלך תקופה זו, המנצח בשלב הראשון מבצע הימור מכריע. הימורים של משתתפים אחרים נפתחים בשלב האחרון, אולם שמות המשתתפים נותרים סגורים. היתרון של הזוכה הראשון נפתח בדיוק בסיבוב זה, מכיוון שהוא יכול לעשות את הצעד האחרון. עם זאת, הוא אינו מחויב לעשות זאת.

מערכת המכירה הפומבית ההולנדית לאחר סיום השלב האחרון קובעת אוטומטית את הזוכה - המשתתף שקבע את הצעת המחיר הגבוהה ביותר. פשוט במבט ראשון, להליך יש מאפיינים ודקויות משלו, שעשויים להתברר כמכריעים. מסיבה זו, הם נקבעים לפני תחילת ההצעה על מנת להימנע ממצבי כוח עליון בהם הטעות הקלה ביותר של המשתתף עשויה להוביל לאובדן ההסכמה.

יתרונות המכירה הפומבית ההולנדית

מכירת אסימון הולנדית פתוחה מאפשרת לך למכור את הנכס ביום אחד. מכירות פומביות קלאסיות מציעות ירידה הדרגתית בערך במכירות פומביות בודדות, שהמספר המרבי שלהן הוא שמונה. הזדמנות הולנדית זו מועילה למכירת נכס בנקאי, מכיוון שחיסולו מוגבל בזמן. בנוסף, לבנקים אלפי נכסים ומספר מוגבל של עובדים, כך שהכרזת כל הנכסים במכירה פומבית בכל פעם מאפשרת לך לייעל את התהליך.

המכירה הפומבית ההולנדית מעניקה למציע את ההזדמנות לרשום הצעה ביום המכירה הפומבית.במקרה של המכירה הפומבית הקלאסית, זמן ההרשמה מוגבל לשעה 20:00 ביום האחרון לקבלת קבלת ההצעות.

המאפיין המקורי של המכירה הפומבית ההולנדית הוא שמנצח המכירה הפומבית נקבע כאשר הוא משתתף במכירה הפומבית על ידי משתתף אחד בלבד. אם השלב הראשון במכירה הפומבית הופסק על ידי משתתף אחד, ולאחר שהמשתתפים הרשומים לא הופיעו, הראשון יקבע אוטומטית על ידי הזוכה. גישה זו מאפשרת לך למכור במהירות נכסים.

ההבדל בין מכירות פומביות הולנדיות למסורתיות

תומכי המכירה הפומבית ההולנדית סבורים שלדגם כזה יש יתרונות בהשוואה לדגם הקלאסי. מכירה פומבית מסורתית פירושה מכירת מספר מסוים של אסימונים בעלות קבועה. סחר הוגן מובטח באותו ערך, ההייפ מופחת על ידי ירידה הדרגתית במחירים, ומספר קבוע של מגרשים נותן וודאות לקונים.

מחיר בודד

המשתתפים במכירה הפומבית ההולנדית מקבלים אסימונים באותו מחיר ובסכום השווה לשיעורים שלהם, ללא קשר למחיר ההיצע והביקוש בעת קביעת ההצעות.

קונים במכירה פומבית מסורתית מקבלים גם אסימונים באותו מחיר, אך קונים עם בונוסים או הנחות הופכים לחריג.

מספר קבוע של אסימונים

משתתפי מכירה פומבית, המשתמשים במגבלה למספר המקסימלי של מגרשים, יכולים לחזות איזה אחוז מכל המספר של אסימונים יעבור אליהם.

מכירת האסימון ההולנדי בהקשר זה אינה שונה מזו הקלאסית: לדוגמא, מודל מכירת האסימון לפליטה מוגבלת היה נפוץ יותר בתחילת 2017. באותה מכירה פומבית מסורתית, הקונה יודע בדיוק איזה חלק בהצעת האסימון הכוללת שייכת לו, ואילו במכירת האסימון ההולנדית המשתתף לא יכול לדעת כמה אסימונים הוא יקבל עבור הצעתו.

ככל שיוצעו יותר הצעות מחיר במכירה פומבית כזו, פחות מגרשים יינתנו לכל אחד מהמשתתפים. עם זאת, אי אפשר לקבוע מראש את המספר המדויק של ההימורים. מנקודת מבט זו, עדיף לקרב הצעות מחיר לסוף המכירה הפומבית - צעד כזה ייתן לרוכש את האפשרות להעריך בצורה מדויקת יותר את חלקם בהצעה הכללית של המגרשים.

הקלה

תוכניות המכירה הפומבית של המחיר השני בהולנד משמשות להפחתת ההייפ ולשביעת מספר גדול יותר של קונים, מכיוון שמספר קבוע של מגרשים מופץ בין המשתתפים.

קשה לתת גישה חדשה. לפני הופעת הקדנציה של ה- ICO, בינואר 2014, התקיימה מכירת אסימון אנגלית בהיקף של 200 יום, עליה נמכרו מספר מסוים של אסימונים בכל יום ללא עלות קבועה. 5000 AGS הועמדו למכירה מדי יום, והצעות הלקוחות הושארו ב- PTS או BTC.

כל ה- AGS שהועמדו למכירה בסוף הסבב היומי הופצו בין הקונים בעלות המחושבת על ידי חלוקת הסכום שנצבר לכל היישומים במספר קבוע של אסימונים. המכירה הפומבית ההולנדית שונה בכך שהיא נסגרת כשמגיעים לאותו מחיר, ולא לאחר פרק זמן קבוע.

מסקנה

אז המכירה הפומבית ההולנדית מתבצעת על פי התוכנית הבאה:

1. מספר קבוע של מגרשים בעלות מקסימאלית מוצג למכירה פומבית. כתוצאה מכך, בתחילת המכירה הפומבית, היוון האסימון יהיה מקסימאלי.
2. מחיר ההצעה של הרבה יורד עם הזמן, ובהתאם לכך מוריד את היוון. יתר על כן, מחיר הביקוש עולה ככל שהסכום הכולל של כל התעריפים עולה.
3. המכירה הפומבית נסגרת כאשר נקבע מחיר שיווי משקל, בו כל המגרשים המוצעים למכירה מופצים בין הקונים לפי שווי הצעותיהם.

מכירה פומבית הולנדית היא האפשרות הטובה ביותר למכירה מהירה של מספר רב של מוצרים.