ביקורות על זיכיונות לחנויות מכולת ברשת העולמית חיוביות ברובן. מבין החסרונות העיקריים - מבחר קטן של תוכניות בהן תוכלו לקחת חלק. מצד שני, הסחורה בהחלט תהיה מבוקשת אפילו בעיר גדולה, אפילו קטנה. זיכיונות של חנויות מכולת בבית יכולות להביא רווחים טובים גם בעיירות קטנות, אם רמת המחיר תואמת את השכר, ובערים גדולות נראה שזה העסק כמעט המבטיח ביותר.
תכונות של עבודה
מרבית חנויות הרשת מעדיפות לא לשתף פעולה עם יזמים מתחילים, אלא עם חנויות קמעונאיות מבוססות, כלומר פשוט מפתים את החברה "תחת חסותם". עם זאת, הזכיינית של מכולת Magnit זמינה גם למי שרק עושה את צעדיו הראשונים בעסקים.
ההערכה היא שמצב המשבר בשוק אינו נורא עבור המוצרים, מכיוון ששום דבר לא יכול להחליף אוכל ובכל זאת, זה די בעייתי לפתוח עסק חדש בסביבה כלכלית קשה. נתונים סטטיסטיים מראים כי חברות רשת כיום מקבלות רווחים גדולים בהרבה משווקים שהיו נפוצים לפני מספר עשורים. אם אתה מאמין כי נתוני סוכנויות החוקרות את השוק, יותר ממחצית מכלל ההוצאות של ארצנו נופלות על סחורות היפרמרקטים וחנויות רשת. בבחירת הזכיינית של חנות מכולת בצ'ליאבינסק, יקטרינבורג, אופה או כל עיר אחרת בארצנו תהיה המבטיחה ביותר, עליכם להכיר תחילה את רשימת הרשתות המצליחות ביותר, ואז לברר איזו מיוצגת או מתכננת לפתוח משרד נציג באזור היעד.
סיכויים: לאן ללכת?
המצליחים ביותר, בנוסף לרשת Magnit שהוזכרו לעיל, נחשבים:
- דיקסי.
- "אוקיי."
- פיאטרוחקה.
ניתן להשיג סיכויים טובים אם תצליחו לסכם הסכם ולהפוך לנציגה של רשת לנטה, אאוחן או מטרו מזומן & Carry. לא פחות מוצלח יהיה שיתוף פעולה עם סופרמרקטים של אטק. הזיכיון של מכולת "סל" צובר תאוצה.
נוח, רווחי, קומפקטי
לאחרונה מנסים הקונים לרכוש סחורה בחנויות קטנות שנמצאות לא רחוק ממקום חייהם. אלה אלה שנפתחים תחת הזיכיון של המכולת "דיקסי", "מגנט" וכדומה. יש להם שטחי קמעונאות קטנים יחסית, הם מציעים מבחר מצומצם של מוצרים, במקביל מוצגים כל הקטגוריות שאדם זקוק להם בחיי היומיום. לרוב, חנויות קמעונאיות פתוחות ישירות בבנייני מגורים, המיקום הקלאסי נמצא בקומת הקרקע.
סקרים פומביים מראים כי הזכיינות של דיקסי, מגניט וחנויות מכולת דומות מבטיחות גם הן מהסיבה שבמצב כלכלי קשה, הקונים נמנעים מאזורי קמעונאות גדולים שבהם תוכלו להוציא סכום משמעותי מבלי אפילו לשים לב לכך במיוחד.מספר חנויות רשת, כולל סופרמרקטים גדולים וחנויות "ליד הבית" הקטנות במבנהן, מציגות נתונים סטטיסטיים ברורים: עם ירידה חדה ומשמעותית בעניין הלקוחות בקטגוריה הראשונה, השנייה הופכת לרווחית יותר ויותר.
איך להיות חבר?
זיכיונות חנויות המכולת ברוסיה טרם התפתחו: עד לרמה של מדינות אירופה, חנויות רשת אמריקאיות, אנו עדיין צומחים וצומחים. עם זאת, חלק מהרשתות הפועלות ברוסיה שמחות לקבל בברכה חברים חדשים. ישנן מגבלות משמעותיות לפי אזורים: בגלל המורכבות של תהליכי הלוגיסטיקה, סביר להניח כי תחומים רבים עבור חברות רשת אינם רווחיים מאשר מבטיחים, דבר שמקשה על יזמים מעיירות קטנות להתחיל את דרכם בתחום זה.
ההצעה היעילה, היעילה (ככל הנראה) לשיתוף פעולה תישלח לכתובת של X5 Retail Group. מדובר בקבוצת חברות הקיימות בשוק מייד תחת כמה שמות - "דרכים דרכים", "פייטרוצ'קה", "פולושקה". אלטרנטיבה למשרד בו הם יכולים לתת את הסכמתם היא ספאר. הכרזת משרה בנושא פיתוח רשת חנויות נמסרה על ידי מטרו לפני זמן מה, אך עד כה התוכנית הזו לא פורסמה עד כדי כך שניתן יהיה לחשב באופן מדויק את ההשתתפות בה.
יותר הזדמנויות ממה שעונה על העין
על פי ביקורות, למי שיש להם מתקני ייצור משלו יש האפשרויות הטובות ביותר לקבלת הצעות זכיינות לחנות מכולת קטנה. אם חברה קטנה המתמחה במכירה קמעונאית של בשר, חלב, תוכלו לסכם הסכם עם מותג מוכר בתחום זה. הם יספקו מגוון מסוים של סחורות, ישלוט על איכות המוצר והיזם יוכל לעבוד תחת שם מזוהה. ניתן לפתוח זיכיון של חנויות מכולת כאלה בהשתתפות חברות השדה הרוסי, חברת מוצרי צאר.
זיכיון: מדוע אני צריך את זה?
מדוע אפילו לנסות להצטרף למערכת כזו, לשלם כסף עבור זה? האם לא קל יותר לפתוח עסק משלך מהתחלה? על פי ביקורות של מומחים בתחום הכלכלה, מפעלים קטנים ובינוניים, זיכיון חנויות המכולת עוזר לפתור מספר בעיות, להקל על עומס עבודה מיותר ואיכות השקע לא תסבול. כשאתה מצטרף לתכנית כזו אתה יכול להיכנס לעסקים בצורה מהירה וקלה יותר ולהתחיל להרוויח רווחים אמיתיים, והשגרה תועבר ברובה לכתפי המשרד הראשי, איתו מתקבלת הסכם על זכיינות המכולת.
על ידי שיתוף פעולה בתוכנית כזו, יזם, על פי ביקורות, מקבל גישה למחירים טובים יותר בעת רכישת מוצר, מה שאומר שהוא יכול להפחית בהצלחה את עלות הסחורה ולמשוך קונים, בעוד שהתקציב לא יסבול. בנוסף, זכיינות חנויות המכולת מאפשרת לך להעביר מספר דאגות למשרד הראשי בתחילת עסקיהן: הן יסייעו בסוגיות משפטיות, איוש וביצוע הסדרים. בחלק מהמקרים הם עוזרים בבחירת טריטוריית סחר. מומחים יעצו בנושא מדיניות התמחור. אם אתה מאמין בביקורות, חברות זיכיון רבות מקיימות השתלמויות, הדרכות וימי עיון קבועים לשותפים.
זיכיון: אחידות מוכרת
השתתפות ברשת חנויות המכולת איננה רק מגוון רחב של הזדמנויות, אלא גם מספר מגבלות שעליכם להתכונן אליה מראש. כך שבמסגרת שיתוף פעולה ברשת, המשרד הראשי קובע מדיניות עיצובית, קובע את התכונות של הנוהג השיווקי. לחנויות מכולת ברשת יש "מאפיינים" ייחודיים משלהם כדי למשוך לקוחות, וחבר חדש צריך להשתלב במבנה זה, לפי הכללים, ולא לנסות ולהיכנס משלו.זה תקף גם לחומרי פרסום, עלונים ומבצעים כדי למשוך לקוחות, ובעיקר את הניסוח, היצע המחירים החדשים.
לעתים קרובות, המשרד עוקב אחר החלטות הצוות בכל חנות פרטנית שהצטרפה לתכנית הזכיינות. המנהלים מקבלים קבוצה ברורה של הנחיות ראיון, כמו גם את הדרישות שעל המועמדים לעמוד בהן. גם אם העובד הפוטנציאלי באמת אהב אותו, אך לא עמד בהגדרות, הוא לא יוכל לקחת אותו. תוכניות הכשרה הינן (בדרך כלל) גם באחריות המשרד הראשי. רבים בנוסף מציעים ניתוח מכירות כך שכל יזם יודע מה הביקוש גדול יותר, מה פחות ובאיזו כיוון יש לפתח.
אני רוצה, אני יכול ואעשה
באופן כללי, חברות רשת ברמה הפדרלית מעדיפות לקחת "תחת חסותן" רשתות קטנות המכסות יישוב או כמה מהן הסמוכות. על פי ביקורות, קל יותר להיכנס למבנה גדול למי שכבר יש לו ניסיון בעשיית עסקים בתחום המוצרים. אבל היזם המתחיל הרגיל אינו האורח המבורך ביותר. זה נובע ממוזרויות התהליך - שינוי שם של חנות שהוקמה כבר פשוט ופשוט יותר מאשר לפתוח חדשה מאפס, כשצריך לבצע תיקונים, לקנות ציוד, לארגן דרכי גישה, מקום חניה, בהתחשב בכך שלא רק מכוניות יגיעו, אלא גם משאיות כבדות. (וזה מטיל מגבלות ספציפיות).
הסיכויים הגדולים ביותר הם עבור מי שבחר בשיתוף פעולה עם X5 Retail Group. לרוב רשת זו נוקטת במערכת זכיינות הפוכה. שיתוף פעולה כזה כרוך באספקת סחורות שאחוז המכירה שלה הופך להכנסות החנות. חברת האם בוחרת אילו מוצרים יועברו לכל נקודה פרטנית, היא גם עוסקת בחלוקת עמדות. על יזמים למכור את הסחורה המיובאת רק בהצלחה, במהירות, בעקבות התוכנית. בשלב פתיחת חנות חדשה, יזם יצטרך להשקיע בעבודות תיקונים ורכישת ציוד לסחר. בהסכמה, היא מחויבת בהעסקת עובדים.
פייטרוצ'קה: סיכויים במספרים
בממוצע, המחאה של לקוח בחנות כזו היא בערך 500 רובל. החברה מפתחת פעיל באזורים ומעדיפה לעבוד עם חנויות רשת קטנות קיימות. כדי לפתוח חנות קמעונאית תחת שם זה צריך להיות 300 מ '2 שטחי קמעונאות. בשלב הפתיחה ההשקעות משתנות בין 7-15 מיליון, תקופת ההחזר הרגילה היא שנה וחצי. בממוצע לחודש, אתה יכול לסמוך על רכיב ההכנסות בטווח של שני מיליון.
צומת דרכים
כמחצית ממגוון הסחורות ברשת חנויות זו הוא בשר, ירקות, פירות ומתוקים, המפורסמים כמזון טרי. ההזדמנות להשתתף בקהילה העסקית בזיכיון זה זמינה כיום רק לתושבי אזור הבירה; קשה למשרד הראשי להקים לוגיסטיקה רווחית בערים אחרות, וזו הסיבה שבדרך כלל סופרמרקטים אקספרס אינם נפתחים.
כדי לפתוח שקע חדש, צריך להיות 250 מ '2 הנחות סחר. ההזרקות הכספיות הראשוניות משתנות בין 5-8 מיליון. המשרד הראשי מבטיח החזר כספי בתוך 7-20 חודשים. התקופה הקצרה ביותר אופיינית למי שמחזיק בשטחי קמעונאות, אך עם מקום מושכר הם יצטרכו להגיע לנקודת האפס די הרבה זמן. יש להבין כי קהל היעד של חנויות כאלה הוא לקוחות עם הכנסה ממוצעת ומעלה מזה.
ספאר
חברה זו היא מהולנד וכיום יש לה כ -300 חנויות בשוק. אתה יכול לקבל רישיון ישיר רק כחברת הפצה ולוגיסטיקה, אך ישויות משפטיות אלה עוסקות ביישום רשיונות משנה.יזם פוטנציאלי צריך להיות בעל חנות קמעונאית, שתצטרך להוציא אותה מחדש תחת "ראש" חדש. הערכת התחלה משוערת לפרויקט - חמישה מיליון רובל. בתחנות דלק נפתחות חנויות Spar לרוב בשטח קטן מאוד - 100-200 מ '2אבל הפורמט "בבית" דורש חללים גדולים - עד אלף מ"ר.
"פני"
אפשרות טובה נוספת למי שמעוניין לנסות לעשות זאת במכירות קמעונאיות של מוצרים. הזיכיון של מכולת קופייקה כרוך בפתיחת אזור קמעונאות קטן יחסית. יהיה צורך לסכם חוזה עם קבוצת הקמעונאות X5 הנ"ל. המשרד הראשי ידרוש שטח של 100-300 מ '2. הערכה ראשונית של השקעה בעסק - לפחות שני מיליון, אך לא יותר משישה. המשרד הראשי יצטרך לשלם כמעט 300,000 רובל עבור הזכות להשתתף בתוכנית.
פורמט השקעים הוא שירות עצמי, מבחר קטן יחסית, מהירות שירות ועבודה מסביב לשעון. הרעיון של חנויות כאלה הנו נוחות לכל לקוח. בסך הכל, מגוון המוצרים כולל כ -3,000 פריטים. ביניהם נמצאים רק אלה שעבורם המסורתית גבוהה במדינה שלנו. הם לא מוכרים סלסולים בקופייקה, אבל החנות מספקת באופן אופטימלי את הצרכים של חלקי האוכלוסיה הרחבים ביותר.
"סל"
רשת חנויות מכולת זו מיוצגת בשטחי אלטאי ולאחרונה הגדילה את המכירות באופן פעיל, תוך הגדלת מספר השקעים. כפי שהמשרד הראשי מציג, חברה זו יודעת בדיוק מה האוכלוסייה המקומית צריכה ואיזה מחיר אנשים מוכנים לקנות את הסחורה הדרושה. זה קובע את האסטרטגיה של המותג והופך את הסמליות לזיהוי, אך המתמודד החדש יצטרך להשתלב בתקנים עסקיים נוקשים למדי. באותה מידה, אתה יכול לפתוח חנות חדשה, ולהירשם מחדש תחת "הראש" החדש שעבד בעבר. הרעיון של החברה הוא לפתוח נקודות גם בעיירות קטנות, משם הלקוחות צריכים כעת להגיע למכולת הקרובה לאורך עשרות קילומטרים.
