כולם חולמים לפתוח עסק משלו ולקבל הכנסה טובה. אך לא לכולם יש את הידע והניסיון לפתח עסק מאפס. לא במקרה הזכיינות הופכת פופולרית יותר ויותר. יזם מתחיל יכול להשקיע את כספו במותג שעובד שנים רבות. יש הרבה הצעות לסטארט-אפ ברוסיה. בעיירות גדולות זיכיון הזארה פופולרי.
תכונות זיכיון
זיכיון הוא סוג מיוחד של שיתוף פעולה עסקי מתמשך בין מספר חברות או חברות. מצד אחד, החוזה נחתם על ידי ארגון העובד בתחומו שנים רבות והצליח לבנות את הכרתו. מצד שני, המשתתף בעסקה הוא איש עסקים שרוצה לעבוד תחת שם כוזב תמורת תשלום מסוים. בתנאים כאלה, למשל, תוכלו לפתוח חנות זארה.
זיכיון הוא עסקה שיכולה להועיל לשני הצדדים. מהימים הראשונים, יזם מתחיל עורך סחר תחת מותג ידוע. אם התוכנית העסקית נערכה נכון, הרווח הנקי יוכל להגיע בעוד מספר חודשים.
עבור חברה גדולה, זכיינות היא הזדמנות להרחיב את השוק, למשוך לקוחות חדשים ולהפוך את שמכם לזיהוי עוד יותר. החוזה שנחתם על ידי הצדדים נקרא זיכיון. יזם מתחיל מסכים לשלם את האגרה המוסכמת עבור ההזדמנות להשתמש בשם של מישהו אחר וההישגים הטכניים של חברה גדולה.
על זארה
רשת המסחר המובילה מוכרת כיום כמעט בכל העולם. זה שייך לקבוצת החברות אינדיטקס. המשרד הראשי של הרשת נמצא בספרד. כאן בשנת 1975 נפתחה החנות הראשונה. כמעט מהימים הראשונים, המותג מצא את לקוחותיו. כל חנות זארה נעימה ללקוחות עם מבחר גדול של בגדים בהירים לטיולים בבית, במשרד, ברחובות. מוצגים דגמים לגברים, נשים וילדים. ביגוד מיועד לצעירים ולדור המבוגר. כל אחד יוכל למצוא לעצמם אפשרות.
בתחילה, מעצבי החברה לא חשבו באמת ליצור דגמים. בחנות הספרדית הראשונה, תוכלו לקנות עותקים של עבודתם של מעצבים מפורסמים בעלות מוזלת. בתחילת שנות ה -80 הם החלו לפתח דגמים משלהם, שאהבו גם את הלקוחות. הפופולריות של המותג גדלה בקצב אדיר. ראשית, חנויות נפתחו בספרד. ואז רשת המסחר החלה לסיים חוזים עם נציגי מדינות אחרות. היה רעיון לעבוד בזכיינית זארה.
מוצרי החברה
מה מושך את זארה כיום? בגדים שמצליחים להרגיש בנוח אינם יכולים למשוך מבקרים בחנות. ואם מדובר גם בדגמים מקוריים, הביקוש בהחלט יגדל. זהו גורם נוסף שמוכיח שכדאי לקחת בחשבון את זכיינות זארה. ההסתברות שהעסק יהיה רווחי היא 80%.
כיום יש למותג זארה 7 קווי מוצרים המיועדים לנציגי המינים החזקים והחלשים יותר. בנוסף, כל שורה מורכבת משבע חלקים. כלומר, כל אחד יכול למצוא לעצמם דגמים מעניינים של המותג הזה. בתחילה, החברה הציעה רק בגדים מזדמנים קלילים. כיום מוצעים ז'קטים בהירים, מעילים, מעילי פרווה פו, ג'ינס ועוד ועוד. בנוסף, ישנם קוסמטיקה, אביזרים מקוריים, נעליים לכל תקופת השנה.
זארה כיום היא הפקה רבת עוצמה.מתחילת פיתוח דגמים חדשים ועד מכירתם נמשך 14-20 יום בלבד. במהלך השנה הקלנדרית מפותחים יותר מעשרת אלפים עיצובים חדשים. עובדי החברה עוקבים אחר מגמות האופנה, כך שהקולקציות המופיעות על המדפים אזלו במהירות.
יכולות ייצור
היתרון הוא שזארה אינה מפיצה של בגדים. החברה עושה את כל העבודות בכוחות עצמה - מפיתוח עיצוב ועד לייצור הגרסה הסופית. רכישת זיכיון זארה היא הזדמנות לשתף פעולה ישירות עם היצרן, ליצור את ההזמנה האישית שלך לדגמים בודדים של נעליים, בגדים ואביזרים.
כל צוות הייצור מנוטר בקפידה על ידי צוות מוסמך. כ 50% מכל המוצרים מיוצרים בספרד, 24% - באירופה, 26% - באסיה ובאפריקה. הדגמים הבולטים ביותר הפופולריים נוצרים בספרד. בשנת 2017 הודיעה אינדיטקס על השקת ייצור חדש של בגדי זארה ברוסיה. המשמעות היא ששיתוף פעולה בזכיינות יהפוך לרווחי אפילו יותר.
תנאי שיתוף פעולה
זיכיון זארה נוח בכך שהתנאים מתקיימים במשא ומתן בנפרד עם כל אחד מהשותפים הפוטנציאליים. ואז כל המידע נרשם בחוזה. עם זאת, ישנם תנאים זהים לכל הלקוחות. אותם יזמים שיש להם הון התחלתי של 100 אלף דולר ומעלה יוכלו לפתוח עסק עם המותג. זיכיון זארה ברוסיה בלבד יעלה 30 אלף דולר. יש לשלם סכום זה פעם אחת עבור ההזדמנות במשך שנים רבות לעבוד תחת שם המותג.
הזיכיון יעלה מעט פחות עבור מי שמחליט לפתוח חנות מקוונת. במקרה זה אתה צריך לשלם 10 אלף דולר. היתרון הוא שאין תמלוגים (תשלומים רגילים). היזם משלם פעם אחת ובעתיד עליו למלא את ההתחייבויות הקבועות בחוזה.
התחייבויות הצדדים
אם היזם לא עומד בתנאי החוזה, העסקה תופר ללא אפשרות הבראה. תשומת לב מיוחדת מוקדשת להיקף הרכישה הראשונה של הסחורה. לא משנה אם היזם מתכנן לפתוח חנות מקוונת או חנות קמעונאית אמיתית, יש צורך לרכוש דגמים בשווי של יותר מ -40 אלף דולר. תנאי שיתוף הפעולה עשויים להשתנות בהתאם למדינה של היזם. אבל הכריכה לנתון זה נותרה נוקשה למדי. כך, החברה מעריכה את היכולות הכספיות של השותף העתידי. אם הוא לא יכול לבצע רכישת טובין בסכום גדול, אין טעם לשתף עמו פעולה.
יש תנאי חשוב נוסף לרכישת זיכיון הזארה. מהביקורות עולה כי החברה מחייבת יזמים לפתח את המותג בתוך מדינה אחת. איש העסקים הראשון שהחליט לשתף פעולה עם המותג רוכש "זיכיון אדון". זה נותן לו את הזכות לפעול מטעם תאגיד אינדיטקס באזור ולהציע זיכיונות ליזמים אחרים. אבל יכול להיות שיש רק בעלים אחד של "זיכיון אדון" במדינה.
כל ההתחייבויות של הצדדים בהסכם הזכיינות מתוארות בבירור. ישנן נקודות לגבי החברה עצמה. אז, בעלי המותגים מחויבים לספק רק מוצרים איכותיים העומדים בכל התקנים האירופיים.
היתרונות בעבודה עם זארה
אם יש השקעה מספקת, כדאי לשקול לרכוש זיכיון של זארה. עלות החוזה גבוהה למדי. וזה מינוס. עם זאת, יתרון עצום הוא שאתה צריך לשלם רק פעם אחת, בעת חתימת החוזה. בעתיד אין תשלומים קבועים.
זארה הוא מותג המוכר ברחבי העולם. לכן, אם התוכנית העסקית נערכה נכון, תוכלו להרוויח כסף טוב. ואם תפתחו חנות מקוונת במקביל לשקע אמיתי, תוכלו להחזיר את ההשקעות הרבה יותר מהר. החברה מאפשרת לך לעטוף מוצרים עד 300%.בתנאים כאלה, התשואה הממוצעת על ההשקעה הראשונית היא כ 6 חודשים.
עריכת תוכנית עסקית
תקופת ההחזר של זיכיון זארה במקרה מסוים תלויה ישירות באיזו מידה מתווה התוכנית העסקית. יש לקחת בחשבון את כל ההוצאות הראשוניות. לא מדובר רק במחיר הזיכיון עצמו, אלא גם בעלות הציוד, השכרת הנחות החנות, דמי מיסים, רכישת קבוצת הסחורות הראשונה וכו '. לפני שתסיים עסקה, החברה רשאית לבקש תוכנית עסקית מוכנה להחלטה על שיתוף הפעולה המוצע.
לפני עריכת תוכנית, עליך בהחלט לשקול עבור איזה קהל יעד יוצע הסחורה. אם המוצא קטן, לא ניתן יהיה להגיע לבני נוער, ילדים ולדור המבוגר בו זמנית. לחנות עם מבחר גדול יש צורך בשטח של 150 מ"ר. מ. יש לקחת זאת בחשבון בעת עריכת תוכנית עסקית. אם החדר קטן יותר, עליכם לעצור בקטגוריית משנה אחת. הפופולריות ביותר ברוסיה הן דוגמניות נוער.
בחירת מקום לחנות
אם מדובר על פורקן אמיתי, חשוב לבחור את המקום הנכון למכירות. האפשרות האידיאלית היא מרכז הכפר. מבנים ליד אוניברסיטאות מתאימים גם הם. בין זוגות צעירים ילכו לחנות עם דגמים של בגדים בהירים.
אם אנו מדברים על משאב מקוון, עליכם לבחור את שם הדומיין הנכון. זה כמעט כמו המקום של החנות. שם האתר צריך להיות בהיר וקל לזכור. לא כדאי לחסוך בזה.
מילוי חנות בסחורה
אם תחילה תבחר במוצר המתאים לשקע, זיכיון הזארה ישתלם די מהר. התנאים מחמירים רק מבחינת סכום הרכישה הראשון. במקביל, החברה לא מציינת איזו קטגוריה של סחורה יש לרכוש. היזם עצמו מחליט איזה מבחר יוצג בחנותו. הצלחת המכירות תהיה תלויה ישירות בטעמו של היזם, בתחושת הסגנון שלו. אם אינכם בטוחים ביכולותיכם שלכם, כדאי להעסיק מומחה שמבין במגמות אופנה.
זארה הביתה
אם הנישה בעיר האופנה כבר תפוסה, תוכלו לשקול לפתוח את חנות Zara Home. כדי להתחיל לעבוד תחת מותג כזה, תצטרך גם לרכוש זיכיון של חברת אינדיטקס.
מה זה זארה בית? בחנות מסוג זה, הקונים לא יוכלו למצוא בגדים בהירים או נעליים מקוריות. ניתן להציג כאן מוצרי בית בהירים - מכריות נוי בספה וכלה בידיות לדלתות. בנוסף, בחנות כזו תוכלו לקנות מצעים, שטיחים לחדרי אמבטיה, תפאורה לקירות, צילומים וכו '. למרות העובדה שקטגוריית הסחורה אינה קשורה כלל לחנות זארה הקלאסית, החברה אינה נחותה מעקרונותיה. מוצעים רק מוצרים באיכות גבוהה העומדים בתקן האירופי.
ראוי לציין שמוצרים של המותג Zara Home אינם זולים. בחלק מהמקרים מחיר הרכישה שווה לערך הקמעונאי של מוצר דומה ממותגים אחרים. למרות זאת, תמיד יש מספיק קונים למותג זארה. איכות המוצרים עומדת במלואה בעלות. מצעי מיטה, למשל, יכולים להימשך יותר מעשר שנים.
למי זכיינת זארה לא מתאימה?
למרות המספר הגדול של היתרונות, אפשרות זו אינה מתאימה לכולם. הקפד לקחת בחשבון את הכמות המרשימה של ההשקעה הראשונית. כדאי להחליט על רכישת זיכיון אם יש לך כספים משלך. אשראי אינו הדרך הטובה ביותר לפתוח עסק מצליח. חנות זארה, אם התוכנית העסקית מנוסחת נכון, משתלמת ב- 80% מהמקרים. ואם צריך להתמודד עם בעיות? במקרה זה, ההלוואה לא תעבוד. במקום עסק מצליח יופיעו קשיים כלכליים חמורים.
אסור לפתוח חנות זארה בכפר קטן. בערים בהן פחות מ- 50 אלף איש, אנשים נוטים לחסוך.ולא ניתן לייחס את מוצרי זארה לקטגוריית המחירים הנמוכים. בנוסף, זרימת הלקוחות תהיה נמוכה, גם אם החנות ממוקמת ברחוב סואן. אנשי עסקים המתגוררים בערים קטנות צריכים לשקול לפתוח חנות מקוונת טובה.
צעדים ראשונים בפיתוח עסקי
מה לעשות למי שבכל זאת החליט לרכוש את זיכיון הזארה? ביקורות מראות כי כל ההליך אורך כשבוע. בתחילה, איש עסקים צריך להירשם כיזם אינדיבידואלי. הניירת תימשך מספר ימים.
אז אתה צריך לערוך תוכנית עסקית איכותית, לשלוח בקשה לקבלת זיכיון למייל של הנציג ברוסיה. ניתן למצוא אנשי קשר באתר הרשמי של זארה. התשובה בדרך כלל מגיעה תוך מספר ימים. בשלב הבא נקבע פגישה לחתימת החוזה.
ביקורות מראות שב 80% מהמקרים, תוצאות העבודה מורגשות כבר בשלושת החודשים הראשונים. עם ארגון עסקי נכון, זיכיון משתלם מהר מאוד.