איך למכור חברה? מסמכים הדרושים ושלבי מכירה

ביפן עובדים אנשי עסקים לפי שווי השוק של החברות שלהם. עם שאיפה זו משויכים כל האסטרטגיות המכוונות לפיתוח עסקי, השקעה וקידום. ה"מנטליות "המבוססת של יזמים רוסים מכוונת להרוויח. הרצון לכך מוביל לעתים מבטאים שלא לטובת צמיחתה של החברה. איש העסקים היפני יודע תמיד את שווי השוק של מפעלו ומעוניין להגדיל אותו.

נתונים המשפיעים על עלות הם גמישים, ולכן הם מנוטרים ומנותחים באופן קבוע. יש חברות מדי חודש. כאשר השאלה כיצד למכור חברה עולה בפני אנשי העסקים שלנו, מתעוררת הקיפאון הראשון: מה המחיר שצריך לקבוע?

ברוסיה, בינתיים, חברות מוכנות מציעות לרוב בשוק, אך לעיתים מסיבות שונות נאלץ המוכר ללכת להנחה אדירה על מנת להיפטר מהנטל. מדוע זה קורה? במכירה עסקית, כמו בכל מכירה אחרת, חשוב להציג מצגת ופלטפורמה רווחית למציאת לקוחות. וכמובן שהסחורה עצמן היא חברות מוכנות.

למה למכור עסק

יכולות להיות סיבות רבות למכירת עסק רווחי. החלטה כזו של היזם עשויה להתקיים מהעובדה שבאמצעות השקעה מחודשת הוא לא מצליח לצבור רווח מספיק. מניעים אישיים הם תכופים: מרגש, אי הסכמה עם בני זוג או עייפות רגילה. לפעמים אנשי עסקים מנהלים כמה פרויקטים והם מוכנים למכור אחד מהם על מנת לפנות משאבים לטובת צמיחתם של אחרים. זה קורה שהבעלים פשוט לא יודע להמשיך לפתח את החברה או שאין לו כסף. פחות נפוצים הם יזמים שבונים ספציפית עסק למכירה.

כיצד למכור LLC יקר ככל האפשר

אינך יכול לעשות זאת בזול רק במקרה של הערכה מדויקת ונכונה של שווי החברה. לשם כך, מומלץ להכין ניתוח קוד הכולל את נקודות החוזק והחולשה של העסק, יכולותיו ותחזית הסכנה.

נקודות החוזק של החברה עשויות לכלול:

• אוטומציה עסקית;
• מחזור טובין;
• מספר ערוצי רכישת הלקוחות;
• הייחודיות של הערוץ כדי למשוך לקוחות;
• חיי עסקים ארוכים, החל מ -4 שנים;
• ענפים עסקיים מעניינים
• הקושי ליצור אנלוגים;
• נוכחות של לקוחות קבועים.

חולשות:

• שולי סחורות נמוכים;
• מתחרים רבים;
• עלות גבוהה של משיכת לקוח אחד;
• היעדר חוזים חתומים עם ספקים;
• תכנית עבודה "אפורה";
• דיווח ניהולי חלש.

יכולות:

• פתיחת נציגויות בערים אחרות;
• הפחתת עלויות לשיווק, לוגיסטיקה.

סכנות:

• רמת מדינה - לדוגמא, עבודת העסק על פי התוכנית "האפורה" או פעילויות ללא רישיון;
• עובדים - עזיבת החברה יחד עם קהל הלקוחות;
• ספקים - עיכוב באספקת הסחורות, עליית מחירים;
• תחרות
• רמת ענף וכו '.

ניתוח נקודות אלה יעזור להבין מה הערך של החברה ואיך למכור את LLC. טכניקת ניתוח הכספת היא פשוטה אך יעילה ביותר במצבים רבים.

חישוב עלות

כיצד למכור את החברה בעלות נאותה? כיום, לאנשי עסקים רוסים אין נוסחה אחת לפיה ניתן לחשב את שווי החברה. עם זאת, סוכנויות תיווך גדולות, שנשענות על הניסיון המערבי והאירופי, יישמו תוכנית חישוב הכוללת אינדיקטורים:

1. רווח חודשי ממוצע.
2. שווי נכסים מוחשיים.
3. יחס החזר שוק.

בדרך כלל הזולות ביותר הן חנויות וחברות מקוונות לשירותים שונים.עם זאת, שוטפות מכוניות ומכוני יופי במשך מספר שנים ברציפות בראש הפופולריות ביותר ועוזבות את השוק במהירות. הביקוש מיועד גם לאכסניות.

דרכים למכור

איך למכור חברה? שני גורמים משפיעים על מכירת עסק: "אריזה" והישג ידם של אנשים שמגלים על ההצעה שלך. למעשה, יזמים רבים משתמשים בעיקר בשלוש שיטות: דרך האינטרנט, באמצעות מתווכים ומכירה באמצעות וידאו.

למכירות דרך האינטרנט, עליכם לבחור רק באתרי האינטרנט המקודמים של מודעות מקוונות או פורטלים עסקיים מיוחדים. אחרת, ייקח זמן רב להמתין לקונה שלו, או אפילו שהוא לא יימצא בכלל. מהירות המכירות המקוונות תלויה במידה רבה בהישג יד המודעה שלך.

גם תוכן ההצעה חשוב. ככל שתאר את העסק שלך יותר, תעניין את הקונה. אך עדיין, אל תפרס את כל המספרים והדקויות - אנדרסטייט-קלים יהפכו לתככים. הצטיידו במודעה שלכם בתמונות איכותיות. עליהם להמחיש כל שלב בייצור, לצרף תמונה של ציוד ומכונות, פנים וריהוט.

שיטת המכירה דרך האינטרנט מקובלת על חברות קטנות. אין תקווה מיוחדת ללקוח מתאים, ולכן יעיל יותר להשתמש בשיטות אחרות. לדוגמא, מכרו עסק עם מתווך.

ברגע שמודעה מופיעה ברשת, סוכנים הם בדרך כלל הראשונים להגיב. הפעילים ביותר מוכנים להציע ללקוח כבר בשיחה הראשונה. קח את זמנך ואל חתום על חוזה ניסיוני לזכות מכירה. למה? בחתימת הסכם זה עליכם לתת למתווך עמלה, כולל מתי נמצא הלקוח והעסקה עצמה הושלמה ללא השתתפותו. בדרך כלל העמלה היא 7-10%.

כאשר מתווך מתחבר, העסק עולה במחיר בגלל אחוזים אלה. לדוגמה, החברה שלך עולה מיליון רובל, עם מרווח תיווך - 1,070,000 או 1,100,000. במקביל, שווי החברה עצמה לא עולה, ומהירות המכירה יורדת. לפיכך, מוצע לבעלים להוריד תחילה את שווי החברה על ידי ריבית התיווך המשוערת.

כיום מתפתחת דרך יעילה יותר - מכירה באמצעות וידאו. כך שהקונה יכול לשקול מרחוק את ההצעה שלך. לאחר צפייה במצגת וידאו על החברה, רק המתעניינים בחברה יתקשרו אליכם. הווידאו חוסך זמן וממחיש את העסק בפירוט. קל לפרסם ברשתות החברתיות ולהגיע לתשומת לב קהל היעד. ככלל, מהירות המכירות בדרך זו גדלה פי 2-3 בהשוואה לשניים הקודמים.

כיצד למכור חברה באופן חוקי

השימוש בתכניות אפורות בעסקים משפיע לרעה על רווחיותו ותוצאות המכירות שלו. כיום חברות הפועלות כחוק מכל הבחינות משווקות בעיקר את השוק. אין דרישה לאחרים. השלב הראשון הוא הכנת העסק למכירה. בשלב הבא תצטרכו לערוך הערת הסבר, חישוב העלות, קביעת תנאי המכירה והכנות למשא ומתן.

בעת הכנת חברה למכירה, יש צורך לסדר את כל המסמכים הכספיים, לערוך ביקורת ומלאי, וכן דוח פיוס.

אם אתה מפקפק בחישובים שלך לגבי ערך החברה, שכור חברת ביקורת.

מכין עסק למכירה

לעיתים קרובות מתווכים נותנים עצות כדי לשמור על ההחלטה למכור לחברה סוד מפני הכפופים והמתחרים. אך סודיות אפשרית רק אם לא מבקשים קונים במצע פתוח וציבורי. מדוע עדיף לא לדבר על תוכניות מכירות של חברות? זה יכול להפחיד צוות שיחלו להיגמל. בנקים עשויים לדרוש פירעון מוקדם של ההלוואה, לקוחות לא יבואו עבור הסחורה ויסרבו לשירותי חברתך. אין לשלול גניבה וגניבה.

מחירו של עסק נקבע כמובן על ידי השוק. אולם לקוח נדיר יסכים לעסקה אם שווי החברה לא יאושר על ידי מסמכים, וגם אם העברת הזכויות העסקיות אינה עומדת בחוק.

משרד חובות מס

איך למכור חברה עם חובות מס? חברות עם "עומס" בצורה של חובות לשירות המס הפדראלי נמכרות ביחידות. משפטי, לא פיקטיבי. אם רכבת של מיסים שלא שולמו מושיטה לחברה שלך, ואתה רוצה למכור אותה ככה, אז תסתבך למצוא קונה אמיתי, ולא מזויף. אם כי יהיה קשה ביותר לעשות זאת: מי ייקח על עצמו את החובה לכסות חובות? ואם אתה מוכר את החברה ללקוח פיקטיבי, אז הבעלים הקודם יתמודד עם סנקציות: החברה מחוסלת ונפתחת גביית חובות. לא נשלל תיק פלילי.

עסקאות בחברות חייבים נסגרות בעיקר על מנת להימנע מביקורת מס.

חברה עם מחזור

איך למכור חברה עם מחזור? בכדי לא לחשב לא נכון, עדיף ליצור קשר עם מומחים לצורך הערכת שווי החברה. זה מתחיל את תהליך ההכנה למכירה, ואז אתה צריך לחפש אחר קונה. מומלץ להשתמש בשירותי סוכנויות הייעוץ.

ככל שהמחזור של החברה שלך גדול יותר, כך הלקוח יימצא מהיר יותר והעסקה תהיה רווחית יותר עבורך. כאשר אתה מציג את העסק שלך, הקפד לציין כמה שנים העסק שלך קיים, כיצד העבודות מועברות, אילו אספקות ובאיזו כמות מסתיימות, ציין סיכויי צמיחה וכו '.

עסקה עם קונה יכולה להיות רשמית על ידי חוזה מכירה או באמצעות הליך להחלפת בעלי מניות. אלה הדרכים החוקיות היחידות למכור חברות עם מחזור.

משרד אפס

כיצד למכור חברת "אפס"? ככלל, חברות עם יתרת אפס מחוסלות. קשה לארגן אותם מחדש, אי אפשר להכריז על פשיטת רגל - אין רווחיות. זה נשאר לסגור. עם זאת, אתה יכול לנסות למכור את LLC ולהרוויח. הדרכים למצוא לקוח עבור חברות "אפס" אינן שונות ממכירת חפצים אחרים. יש צורך לפרוע חובות לבנקים ולתקציב. לקוחות מבוקשים בעיקר על ידי אנשי עסקים מנוסים שיכולים להשתלט על עסק מוגמר ולהפוך אותו לרווחי.

כיצד למכור חברה בבטחה

אם אתה מוכר חברה, מה עם החשבון? שאלה תכופה במעגל המוכרים העסקיים. ועדיף לדעת את התשובה לכך. רמאים עשויים להפריע לעסקה שלך, לכן לעולם אל תגיב בחיוב לבקשות לחשבון עובר ושב, לא משנה אילו תואנות תביא. סביר להניח שרצון כזה קשור לחוסר היכולת לעשות זאת בעצמך. עדיף לא להיכנס לסיבות לכך, ואם תחליט להמשיך לעבוד עם לקוח כזה, הזן תחילה בעלים ורק אחר כך השאר את עצמך את מייסדי החברה.