מיהו נציג המכירות - תיאור תפקיד, תכונות וביקורות

נציג מכירות - מקצוע פופולרי כיום. זה מאפשר לך להרוויח כסף טוב. לא כל מומחה מסוגל להצליח בתחום זה. לא תמיד נדרש השכלה גבוהה לצורך עבודה, ולכן כל אדם יכול להגיש מועמדות למשרה זו. אחד התנאים הוא נוכחות מכונית משלך. האיכות העיקרית היא יכולת המכירה. מיהו נציג מכירות?

התחלת קריירה

מרגע כניסתו לתפקיד, ממונה מנהל מחלקת מכירות מומחה שילמד למתחיל את הכישורים הבסיסיים של המקצוע. אם לנציג המכירות ניסיון בפעילויות מסוג זה, הוא מתבשר באיזו טריטוריה הוא יעבוד. יש כמות מסוימת של מכירות שצריכה להתבצע מדי חודש.

גודל הבונוס תלוי גם בכמה חורג מהתוכנית. היכולת לקבל פיצוי במזומן היא המוטיבציה העיקרית במקצוע זה. פיצוי לעבודה מייעל את עבודתו של נציג מכירות. גודלו תלוי לחלוטין במילוי יתר של התוכנית.

נציג מכירות

על מנת שאדם יבין האם הוא מתאים לפעילות זו, הוא צריך לקבל מושג לגבי התקנה המקצועית:

• נציג מכירות מקדם מכירת מוצרי חברה באזור ספציפי.
• משפר את מצבה של החברה על ידי יצירת רושם חיובי של מוצרים באזור המוגשים ובמעגלים עסקיים.
• מבצע פעילויות שמטרתן לפרסם את הסחורה שנמכרה.
• נלחמת עם חברות מתחרות על מיקום עדיפות של מוצריה.
• מבצע מחקר שוק עבור החברה שלו.
• היא עוסקת בחיפוש אחר שותפים חדשים ומקורות מכירה למוצרי החברה שלה.
• מודיע למנהל החברה על רצונם של שותפים וצרכני קצה.
• מסכם התחייבויות חוזיות לאספקת מוצרים.
• במקרים מסוימים, גובה כסף עבור הסחורה שסופקה כדי למנוע היווצרות חוב לחברתו.
• פועל כקשר בין שירות משלוח המוצר ללקוחות.
• הביקורים של נציג המכירות בנקודה שלו צריכים להיערך בימים קבועים בדיוק.
• במידת הצורך, יוצר קשרים אישיים בין נציגי צרכנים לבין הנהלת החברה.

זכויותיו של נציג מכירות כוללות:

1. למומחה הזכות להכיר את החלטות הניהול הקשורות ישירות לפעילותו (דוחות, תוכניות ומידע אחר). יכול ללמוד מסמכים בהם מצוינות זכויותיו וחובותיו. כמו גם העקרונות שבאמצעותם תתוגמל עבודתו.
2. תציע הצעות משלך לשיפור תהליך העבודה.
3. בקש עזרה מעובדים העוסקים במכירת מוצרים או שירותים.
4. בקש תיעוד מיוחד הדרוש לביצוע תפקידך.
5. יידע את ראש המפעל על התרחשותם של ליקויים בעבודה וחסל אותם.
6. דרוש סיוע מהבוס שלך בהשלמת משימות שהוקצו כאשר המומחה אינו מסוגל להשלים אותן בעצמך.

הכרת זכויותיכם וחובותיכם מאפשרת לנציג המכירות לבצע ביעילות את תפקידיו.

דרישות למבקש לתפקיד נציג מכירות

בעת הגשת מועמדות למשרה, אדם צריך את התכונות הבאות:

• נציג מכירות מתייחס למומחים שמרוויחים עבור החברה. לכן, עדיפות למועמד בעל השכלה גבוהה.
• אדם צריך להיות בעל תכונות אישיות כמו חברותיות וזכר מידע חדש.
• על נציג המכירות שלך להיות בעל רכב אישי. אם החברה גדולה, זה נכון, מכיוון שהמעסיק מספק לה את הרכב.
• למבקש התפקיד ידע על שמירת תיעוד ודיווח ראשוניים. לכן השכלה כלכלית או משפטית מתאימה ביותר.
• ידע מעולה במחשבים.
• לפעמים נוכחות בסיס לקוחות מוגשת כדרישות. אם החברה גדולה, מספר הלקוחות הדרוש כבר זמין, נדרשת רק נוכחות של נציג מכירות עם ניסיון במכירות.

חברות רבות, כפי שמראה הניסיון, לוקחות על עצמם אנשים שאין להם השכלה גבוהה. אחרי הכל, זה לא משפיע בכלל על חווית המכירות.

סיכום נציג מכירות

כאשר מועמד עבד בעבר בתפקיד זה, עליו לציין זאת בקורות החיים שלו. אחרי הכל, החברה כתוצאה מכך תועיל אם תעסיק מומחה כזה.

לאחר השם המלא, תאריך הלידה, מקום המגורים ומצב הזוגי, נציג המכירות צריך לדבר על החוויה שלהם. להלן הפונקציות המתוארות בפירוט במקום העבודה הקודם:

1. כריתת חוזים לאספקת מוצרים.
2. עבוד עם בסיס הלקוחות וחפש חדשים.
3. שמירה על המיקום המוביל של מוצרים בקומת המסחר.
4. אינטראקציה עם קונים קמעונאים וסיטונאים.
5. התקנת פרסום וציוד, על פי תפיסת החברה.
6. שמירה על התיעוד והדיווח הנחוצים.

בקורות החיים, אדם המבקש לתפקיד נציג מכירות צריך לציין הישגים כאלה:

• עלייה במספר הלקוחות;
• הגדילה את המכירות בנקודות עם מחזור קטן;
• השגת התואר "נציג מכירות" של החודש;
• הרחבת מגוון המוצרים בסניפים;
• ביטול חייבים בקרב לקוחות.

בקורות החיים תוכלו לציין מיומנויות נוספות:

1. נוכחות רישיון נהיגה.
2. הכרת תוכניות.
3. רמת הידע למחשבים אישיים.
4. הכרת העיר, הדבר נכון במיוחד לנציגי מכירות במוסקבה והאזור.
5. איכויות אישיות (היעדר הרגלים רעים, ספורט, רצון ללמוד ולהתפתח).

אם למועמד לתפקיד יש מכונית משלו, זה ממלא תפקיד מכריע בקבלת עבודה.

אם אין ניסיון בעבודה

במקרים מסוימים, מעסיקים שוכרים אדם חסר ניסיון לחלוטין בפעילות זו. במקרה זה, עליכם ליצור קורות חיים, שם תוכלו להתמקד בתכונות המוערכות במיוחד על ידי העובדים.

מיהו נציג מכירות? אחרי הכל, העיקר במקצוע הוא יכולת המכירה. לכן יש צורך לקרוא מאמרים חינוכיים, לצפות בסרטון וידאו בנושא זה.

בראיון מוצע למבקש תפקיד נציג מכירות למכור תנאי משהו. בהכרת התיאוריה, יהיה קל מאוד לעשות זאת.

לפני הגשת קורות חיים עליכם לגלות מידע על החברה: כמה שנים בשוק, רשימת המוצרים שנמכרו, חוזקות וחולשות.

אילו מוצרים עדיף למכור?

בבחירת המקצוע של נציג מכירות של חברה, יש צורך לקבוע במדויק את החברה בה אתה צריך לעבוד:

• מכירת מוצרי חלב. זהו אחד מתחומי הפעילות העיקריים של נציג המכירות. אכן, אדם אינו יכול להסתדר ללא מוצרי חלב למשך זמן רב, ולכן הביקוש תמיד יהיה קיים. הכנסות גבוהות ניתנות על ידי מכירות יציבות. החסרונות כוללים את העובדה כי המוצרים מתכלים, ולכן המומחה יצטרך להתמודד עם עיכובים.
• כשמוכרים כימיקלים ביתיים, יש יתרון מוגדר בצורה של חיי מדף ארוכים של מוצרים. מותגים אישיים קלים למדי למכירה, מכיוון שהם פופולריים מאוד.
• נציג מכירות באזור ועיר שמוכרת אלקטרוניקה חייב להיות בעל ידע לא רק במכירות, אלא גם להיות בעל ידע עמוק בטכנולוגיה כזו.
• אלכוהול - מוצרים שנמצאים בביקוש מתמיד במדינה. בחברות המעורבות ביישום שלה, המשכורות תמיד יהיו גבוהות.
• מכירת מוצרי טבק מאפשרת לחברה הכנסה גבוהה. נכון לעכשיו, הקידום המתמיד של אורח חיים בריא מוביל לירידה בהכנסות בתחום זה של השוק.

לכן, אילו סוגים של מוצרים למכור, נציג המכירות צריך לקבוע, תוך התחשבות במציאות השוק וביכולות שלהם.

היבטים חיוביים בעבודה

מיהו נציג מכירות? היתרונות העיקריים בפעילותו כוללים:

1. הזדמנות לא לשבת כל היום במשרד, אלא להיות חופשיים בפעולותיו של אחד.
2. הרווחים תלויים לחלוטין ביכולות והתמדה של העובד. אחרי הכל, ההכנסה העיקרית תלויה במכירות. אחוז התגמול תלוי בחוזים שנחתמו ובמוצרים שנמכרו.
3. עבור אנשים חברותיים שיודעים ליצור קשרים, העבודה תביא רק רגשות חיוביים. כתוצאה מכך אדם יוכל להשתפר בתקשורת ולקבל מכרים מועילים, כמו גם לשכנע מישהו בכל דבר.

למרות ההיבטים החיוביים בעבודתו של נציג המכירות, ישנם כמה חסרונות.

אי נוחות בעבודה

מיהו נציג מכירות? למרות סיכוייו העצומים, יש לו חסרונות מסוימים:

• ההכנסה העיקרית של רופא מומחה מורכבת מחוזים חתומים וכמות המכירות. לפעמים קורה שלקוחות הולכים לסוכן אחר, אך לא ניתן ליצור קשרים חדשים. כתוצאה מכך השכר יהיה אפס.
• יש להרכיב את נציג המכירות ובתנועה. כדי להשתפר במקצוע הוא צריך להשתתף בקורסי הכשרה שונים.
• על המומחה להיות עמיד בפני לחץ.
• לנציג המכירות לרוב שעות עבודה לא רגילות. יתר על כן, אף אחד לא ישלם עבור מספר השעות המעובד. הוא מקבל פרס רק על התוצאה הסופית.

לכן לא כל האנשים יכולים לממש את עצמם במקצוע זה.

מסקנה

לא כל נציג מכירות מגיב רק לחיוב לעבודה. ישנם אנשים שלא מרגישים בנוח עם לוחות זמנים לעבודה או הכנסות קטנות.

עם זאת, אם למומחה יכולת למכור, אז הוא יוכל לקבל משכורות גבוהות.