קנה מידה עסקי - מה זה?

כל עסק צריך לצמוח. זה מאפשר לחברה לתפוס עמדה מובילה בשוק. עסק גדול הופך להיות עמיד יותר להשפעות של גורמים סביבתיים שליליים. לשם כך מתבצעת קנה מידה עסקי. ישנן מספר דרכים בסיסיות לפיתוח חברה. הם יתוארו בהמשך.

תכונות של קנה מידה

שירותי מדרוג עסקים בקרסנודר, מוסקבה, סנט פטרסבורג וערים אחרות בארצנו ניתנים על ידי חברות רבות. יש הרבה אימונים, תכניות הכשרה שעוזרות לאנשי עסקים לשלוט בתאוריה של ניהול החברות שלהם.

ניתן לבצע את הליך הגודל בכמה דרכים. ישנן גישות שונות להרחבת עסק. בהתבסס על הניסיון העולמי בתחום זה, הופיעו מנגנוני הפיתוח הנפוצים ביותר עבור חברות בענפים שונים. עם זאת, זה מאוד מיואש לקבל החלטות על סמך האמונות והמושגים האישיים שלך. עסקים לא אוהבים סיכון לא מוצדק. רק הפעולות הנכונות מאפשרות לארגונים לשמור על עמדות מנהיגות בענף.

החברה מספקת רווח יציב כאשר היא מגיבה במהירות לתנאי הסביבה המשתנים. במקביל, ארגונים גדולים יכולים בקלות להימנע מההשפעות השליליות של גורמים סביבתיים שליליים. לפיכך, יש לבצע שינוי גודל נכון של סטארט-אפ.

שבילי הרחבה

כיום, ישנן דרכים רבות להגדיל את הארגון שלך. לשם כך, עבור לאחת מכמה דרכים. לרוב, בעלי סטארט-אפ קטן מתחילים לפתח ערוצי הפצה חדשים, מפתחים ומייצרים מוצרים חדשים. דרך פופולרית נוספת לקנה מידה היא לשכפל את העסק שלך. קטגוריה זו כוללת רישוי או זיכיון.

ארגונים מסוימים מחליטים להרחיב על ידי ניהול מדיניות שיווק אגרסיבית, שינוי אסטרטגיות מכירות. זוהי גם שיטה יעילה למיטוב תהליכים עסקיים, פיתוח והטמעה של חידושים.

הדרכות, תכניות והדרכות שונות מאפשרות לכם לבחור את הדרך המתאימה להרחבת החברה. הם מנוהלים על ידי חברות ברמה העולמית, למשל, SalePlane Academy of Scaling Business, וכן ארגונים אזוריים, למשל, Like Center (Krasnodar). הניסיון של חברות כאלה מאפשר לך לפתח את האסטרטגיה הנכונה.

שליטה בשיטות חדשות ובערוצי מכירות

קנה מידה עסקי (בקרסנודר, יקטרינבורג, מוסקבה וערים אחרות בארצנו - זה לא משנה) מתבצע בדרכים שונות. זה לוקח בחשבון את הספציפיות של שוק מסוים. יש חברות שיש להן חשיבות אזורית. המוצרים שלהם לא יכולים להגיע לרמה הרוסית או העולמית. כדי לתפוס מקום בשווקים כאלה, מתבצעת פיתוח ערוצי מכירה חדשים או מוצרים שלא הופקו בעבר על ידי חברה מסוימת. לצורך כך מרחיבה החברה את שטחי המכירה שלה באמצעות מכירה דרך האינטרנט, בשווקים של ערים גדולות ברחבי הארץ וכו '. החברה יכולה גם לכוון את משאביה לכיבוש גומחות שכנות בשוק, למשוך שותפים ולקוחות חדשים.

החברה עשויה גם לשנות את מערכת המכירות שלה. לשם כך, נעשים שינויים בדרכים להניע מוכרים, נוצר בסיס לקוחות ומוצעות מערכות הנחה. כמו כן, חברות מפתחות הצעות לרוכשי פלחי שוק שונים בכמה קטגוריות מחירים, מגדילות את סכום השיק הממוצע וכו '.

שיבוט עסקי

סקירות SalePlane על האקדמיה למדרג עסקים מראות את החוויה הגדולה של החברה בניהול הרחבה באמצעות שיבוט. במקביל, הארגון המיוצג עובד בתחום ההעברה. שיבוט עסקי יכול להיעשות גם באמצעות רישוי.

כאשר מנהלים זיכיון, ניתנת לחברות אחרות הזכות לעבוד תחת מותג קיים. הרישיון נותן את הזכות לארגון אחר להעמיד לרשותו מודל עסקי מוכן. במקביל, תוכלו לשדרג מודל עסקי כזה שתרצו.

מודל הזיכיון דורש שהעסק יהיה מוכן להרחבה נוספת. לשם כך, מספר מספיק של סניפים משלו צריך להיות פתוח. זה מדגים לצדדים שלישיים את הכדאיות של מודל הארגון הקיים. הזכיין אינו מתחייב לרווחיות הזכיין של הרעיון העסקי.

פופולריות זכיינות

שיבוט הוא אחת הדרכים הפופולריות ביותר להיקף העסקים הקמעונאי. "אנו יוצרים זיכיון בעוד 45 יום" - הצהרה זו ניתן למצוא ב- SalePlane. וזו לא הגזמה. לזכיינות יתרונות רבים. לכן, ברוב המקרים נבחר להרחיב את העסק.

הזכיינית מאפשרת ליצור רשת אזורית רחבה עם רמת השקעה ראשונית מינימלית. במקביל, הם מסכמים הסכמים עם ספקים בתנאים מיטביים. גישה זו להרחבת עסקים מושכת רעיונות זכיינים חדשים.

אחת הבעיות העיקריות של מסלול הרחבה זה היא השליטה בייצוגים חדשים, שנפתחים באמצעות המודל המוצג. במקרה זה, השותף יכול לקחת את הרעיון המרכזי של החברה המקורית ולהעביר אותו כמו שלו. אחרי הכל, על ידי כריתת הסכם זכיינות, הוא מקבל בעלות על המותג וטכנולוגיית הייצור. לכן, בעת כריתת הסכם כזה, עליכם לחשוב היטב על כל הפרטים על ידי פנייה למומחה מנוסה.

שיווק אגרסיבי

ישנן דרכים רבות לסדר גודל של עסק. ייעוץ, זכיינות (ניתן להשיג את הסקאלה במחיר הנמוך ביותר) אינם הדרכים הפופולריות היחידות להרחיב עסק. דרך פופולרית היא לנהל שיווק אגרסיבי. שיטה זו יכולה לסייע גם בהכנת סטארט-אפ קטן להסכמי זיכיון.

שיווק אגרסיבי כרוך בהקצאת סכום כסף גדול לפרסום, מה שמגדיל את ההשפעה על קהל היעד. יתר על כן, החברה פועלת ברצף. האגרסיביות של השיטה היא לבצע פרסום ישיר והשפעה בעזרתה על דעת הקונים. הם בוחרים במוצר שהם יודעים עליו. במקרה זה, יש צורך לערוך קמפיין פרסומי יצירתי.

החברה מתנהגת באובססיביות ומבקשת מהלקוחות לרכוש את המוצרים שלהם. יש לציין כי התוצאה של השפעה כזו היא מיידית וקצרת טווח. יחד עם זאת, התוצאות של השפעה כה אגרסיבית יכולות להיות חיוביות ושליליות כאחד. במקרה השני, קהל היעד מביע את חוסר שביעות רצונו מהשפעה כזו, באופן עקרוני מסרב לרכוש את הסחורה שהוטלה.

אסטרטגיות צמיחת מכירות

כל יחידת קנה מידה בעסק חייבת לקבל החלטות נאותות לגבי הצורך בהרחבה, כמו גם בחירת הטכניקות הנכונות. לפני שהיא מנהלת שיבוט עסקי או שיווק אגרסיבי, על החברה להפגין רווח יציב. עליה לנקוט במדיניות להגדלת שולי הרווח שלה.

לשם כך, השתמש באחת משתי אסטרטגיות להגדלת המכירות. הראשון שבהם הוא שיפור תהליך המכירה. במקביל, עלות הייצור עולה. מדיניות שיווק המותג והסאונד ממלאת תפקיד חשוב בתהליך זה.

האסטרטגיה השנייה כוללת הפחתת עלויות.במקביל, המחזור הטכנולוגי מתוקן. עלויות הייצור מופחתות באמצעות הצגת שיטות, חומרים, חידושים מודרניים. חוזים חיוביים יותר נחתמים עם ספקי חומרי גלם. זה מאפשר לך להגדיל את הייצור, להציע לצרכנים מוצרים רווחיים יותר.

מיטוב תהליכים עסקיים

קנה מידה עסקי יכול להתבצע על ידי אופטימיזציה של תהליכי ניהול, ייצור וכו '. נוהל זה מתבצע במספר שלבים. ראשית, על החברה לבקר את המבנה העסקי הנוכחי.

יתרה מזאת, על בסיס הנתונים שהושגו, מסקנת מסקנה לגבי התאמת החברה ליעדים אסטרטגיים. אם נמצאים חוסר עקביות, מתקבלות החלטות ומפותחים קבוצות של צעדים לביטול הגורמים השליליים בהתפתחות הארגון. במקרה זה, מזוהים אזורי בעיה של ייצור, מכירות ולוגיסטיקה.

נוצרים תקנות עבודה חדשות, נעשים שינויים במבנה הנוכחי של החברה. יחד עם זאת, חשוב לעקוב כל העת אחר ביצוע המשימות להשגת יעדי שיווק.

חשוב ביותר במהלך הרחבת העסק שלך לפתח את היכולות התקשורתיות, הארגוניות של הארגון, כמו גם את החשיבה האסטרטגית שלו.

מתי להרחיב עסק?

הם מתחילים לכוון השקעות בהיקף קנה מידה בנקודה מסוימת בפעילות החברה. חשוב להתחיל בהליך זה לא מוקדם מדי ולא מאוחר מדי. ראשית, ניתוח קצב הצמיחה של החברה. במקרה זה, קחו בחשבון את מאפייני הענף בו החברה פועלת.

כלכלנים אמריקאים מסכימים כי המחשבה על הרחבת העסק שלהם נמצאת בשלב בו רמת הצמיחה ברווח היא כ 6% לשבוע. אך עדיף להתחיל פעילות כזו כאשר החברה מציגה צמיחה של 10% רווח לשבוע.

אתה צריך לחשוב בגדול. ההחלטות להרחבת הרשת צריכות להתקבל לאחר ניתוח קפדני של יכולותיהן ותנאי הסביבה העסקית. במקרה זה, אתה יכול להגדיל הכנסות לעיתים. לשם כך, חשוב לבצע ניתוח מקיף, אשר על בסיסו מתקבלות החלטות אסטרטגיות. חשוב לבחור את הדרכים הטובות ביותר להרחבת העסק שלך בסביבה הנוכחית.

טיפים חשובים

קנה מידה עסקי מתבצע בשלב מסוים בפעילות החברה. כדי להכין אותו להתרחבות יש לעבוד על שיפור תדמית הארגון. במקרה זה, עליכם להשקיע בעובדים. הצלחת הארגון תהיה תלויה בעבודתם.

המקצועיות של העובדים יכולה לומר הרבה על החברה עצמה. הם צריכים להיות מסוגלים לעבוד בצוות, למשוך לקוחות חדשים, ולבצע עסקאות רווחיות. צוות כזה מעורר עניין של לקוחות בארגון.

סולם החשיבה

כדי ליצור חברה מצליחה שתוכל להגיע להשפעתה לא רק בשווקים אזוריים, אלא גם בשווקים פדרליים, אתה צריך לחשוב בגדול. אל תתמקדו יתר על המידה בדברים הקטנים. לדוגמא, אסור לבזבז זמן יקר בביסוס המשמעת האידיאלית של העובדים. קל יותר לקיים את זה במשא ומתן עם שותפים אסטרטגיים.

בידיעה כיצד להרחיב עסק, תוכלו ליצור חברה מצליחה שתהיה רווחית ויציבה.