שיטת מחיר השוואה להשוואה: תמחור

כאשר מגבשים מחיר שוק, נהוג להשתמש באחת מהשיטות המדויקות ביותר שקיימות כיום למשווקים - השיטה של ​​מחירי שוק דומים. ניתן להשתמש בו באופן שווה בעת קביעת המחירים של שירות מסוים, מוצרים, עבודה.

איך זה עובד?

תמחור בשיטת מחירי שוק דומים מבוסס על חישובים שבמהלכם נוצר רציונל מדוע נקבע תג מחיר כזה לשירות או למוצר. לשם כך משווים עסקאות - חלקם נבחרו ספציפיים ואחרים מוכרים על ידי מומחים כמשווים. ניתוח מעמיק של המדדים שהושגו, השוואה בין הערכים מגלה רמה ממוצעת מסוימת. זהו החיפוש שלו - מטרת השיטה של ​​מחירי שוק דומים. 44 החוק הפדרלי מסדיר את שיטת התמחור הזו ברמת המדינה, מציג מגבלות חוקיות מסוימות על האפשרות להכיר בעסקאות כמשוות, וזיהוי נתונים אופטימליים להתנחלויות. עניין כזה בטכניקה זו מצד המדינה מוסבר על ידי העובדה כי ה- NMCC נקבעת בשיטת מחירי שוק דומים.

בחלק מהמקרים המצב מורכב מהעובדה שלמומחים אין מידע על עסקאות בהן אותם טובין היו מופיעים. עלינו להתמקד במוצרים הומוגניים. אם יש לא רק זהים, אלא גם הומוגניים, קשה מאוד למצוא דוגמא לשיטה של ​​מחירי שוק דומים, מכיוון ששיטה זו נחשבת ליישום. הם פועלים לפי היגיון דומה, ונמנעים ממנה אם אין נתונים רשמיים על עסקאות.

מאפייני הטכניקה

השיטה של ​​מחירי שוק דומים (ניתוח שוק) היא לזהות מרווח רווחי. אינדיקטור זה הופך לחשוב ביותר, כל הנוסחאות של השיטה מכוונות לחישוב שלה. בהיעדר הפרמטר שצוין או במקרה של חישוב שגוי, יישום הטכניקה המתוארת מאבד לחלוטין את יעילותו. שיטת האיכות הנמוכה מאופיינת בשיטת מחירי שוק דומים, כאשר במהלך החישובים נוצר המרווח הרווחי עם הפרות, שגיאות נעשו.

מושג חשוב נוסף הוא טווח מחירי השוק. זו יחידה כלכלית חשובה שמחושבת ומוצדקת על ידי השוואה בין אינדיקטורים שונים. יחד, הנתונים נותנים גישה לערך האנליטי הממוצע של המחיר בשוק. המרווח מחושב ביחס למוצר, עבודה, שירות ספציפיים. מדגם שנבחר כהלכה והשוואה מעמיקה של אינדיקטורים ללא עיגול מספקים נתונים שימושיים, אינפורמטיביים ונכונים על מצב השוק, המצב הכלכלי השולט באזור הנדון. בעזרת ההצדקה של שיטת מחירי השוואה השווים, אנו יכולים להבין עד כמה הרלוונטיים הם הסחורה או השירותים המדוברים, עד כמה מדיניות התמחור של החברות המספקות אותם הולמת. בעת חישוב מרווח זה, יש לדבוק בסדר הקבוע ולדעת מספר כללים ספציפיים הנוגעים לתחום הכלכלי המתואר.

מרווח מחירים בשוק: פרטים

בעת עריכת המרווח, חשוב לקחת בחשבון את הנתונים המתארים את מצב השוק ברגע קרוב לסיום העסקה המחושבת. ברור שמסחר דומה ניתן לבחור באותה תקופה.

הפרמטר המתקבל בשיטת מחירי שוק דומים (ניתוח שוק) צריך להיות פחות או יותר קרוב לערכים הממוצעים של ערך העסקאות בשוק.כאשר לוקחים בחשבון כמה מסים יש לשלם במהלך העסקה, הם מודחים על ידי רעיון העמידה של הפרמטרים והמחוונים המחושבים האופייניים למצב הכלכלי הנוכחי. בבחירת מחוון ערך חסר הערכה לחישוב נכון של מיסים, תצטרך לקחת את המחיר המינימלי. כמו כן, יש צורך בגישה ספציפית בעת יישום השיטה של ​​מחירי שוק דומים (ניתוח שוק) אם המחיר גבוה משמעותית מהממוצע לשוק. בעת חישוב תוכנית המיסוי הם לוקחים את הערכים הגבוהים ביותר המותרים ומתחילים כבר מהם.

מרווח מחירים בשוק: תכונות חישוב

בשיטה של ​​מחירי שוק דומים, המרווח בא לידי ביטוי באמצעות מדגם מעריכי שכזה המסודר בסדר נוח לחישובים, ממוין לפי ערך. בתחילת המרווח - הערכים הקטנים ביותר, בסוף - המקסימום.

אם יש לך נתונים על מספר עסקאות דומות, תוכל להשתמש בשיטה המדוברת, החל מאיסוף מידע על הסכמים אלה, על בסיסם תוכל לזהות סימני מחיר. במקרה זה, יהיה צורך למיין את העסקאות בסדר עולה, שלכל אחת מהן יש את המספר הייחודי שלהן כדי לפשט את הכיוון בשדה המידע במהלך החישובים. על ידי חישוב מרווח המינימום, כל האינדיקטורים מתווספים, מחולקים ב -4 ומביאים את התוצאה למספר שלם. ערך זה משמש למספור הערך. כדי לחשב את הערך הקטן ביותר, קח את מספר הרצף הבא. עם קבלת האינדיקטור השברתי כתוצאה מפעולת החלוקה, משמש חלק האינסטגרם כבסיס.

נקודות מעשיות

כדי להצדיק את הערך המקסימאלי, חישוב מרווח מחירי השוק, חישוב סכום המדגם הכולל, הערך המתקבל מוכפל בנוסף ב- 0.75. יש להשתמש בערך המזוהה בדומה לשיטה שתוארה לעיל.

דוגמה לחישוב בשיטת מחיר השוואה דומה יכולה להיחשב כדלקמן:

תכונות יישום

השיטה של ​​מחירי שוק דומים היא לנתח את מצב השוק כדי לזהות אינדיקטורים אופטימליים הסבירים אך יחד עם זאת לספק את כל הצדדים לעסקה. אם משתמשים בטכניקה זו לקביעת מחיר דומה למוצרי חילופי דברים, אז לצורך חישובים, הנתונים המוצבים במקורות פתוחים רשמיים נלקחים כמידע בסיסי. חשוב מאוד להתמקד רק בחומרים המתפרסמים באופן שנקבע. האינדיקטורים המשמשים בחישובים, המופקים ממנו, יהפכו למקורות הערך המינימלי, המקסימלי לעסקאות שנעשו, הרשומות בפרק זמן נתון.

אם מחושב NMCC בשיטת מחירי שוק דומים תוך שימוש בנתונים המתקבלים ממידע, תמחור וסוכנויות סטטיסטיות, יהיה זה גם סביר לקחת בחשבון את המדדים הגדולים והקטנים ביותר עבור אותן עסקאות שנעשו בתנאים דומים באותה תקופה. יחד עם זאת, מותר לקחת בחשבון מידע זה, אולם חשבונאותו איננה תנאי מוקדם להסדרת הנוהל ונכונות החישובים.

NMCC: מה הטעם?

הערך המקסימאלי הראשוני של החוזה צריך להיות מוסדר על ידי מצב השוק, שנקבע רק לאחר ניתוח מפורט של המצב הכלכלי. ביסוס ה- NMCC הופך למשמעותי ביותר עבור חברות העובדות על הוראות ממשלה. זה חל גם על מכרזים, כולל אזורים ספציפיים. אנליסטים, המחשבים את NMCC בשיטת מחירי שוק דומים (דוגמה מצוינת לעיל), צופים מה יהיה מחיר הרכישה. לשם כך עליכם לבדוק היטב את כל קבוצות המוצרים הזהות והקרובות.

קבוצות מוצרים: מה עומד על כף המאזניים

בבחירת מוצרים זהים לניתוח השוואתי, עליכם לקחת בחשבון רק את עמדות השוק שיש בהן פרמטרים של פעולה, איכות, פונקציות דומות וערכים טכניים. רצוי לשמור על אחידות גם ביצרן, המדינה בה מיוצר המוצר. אולם המראה עשוי להשתנות, עם זאת, בתוך התבונה. דוגמא לשיטת מחירי השוואה השונים של NMCC במכוניות: יש שתי מכוניות אישיות המיוצרות על ידי אותו מותג ומאובזרות באותה מידה, אך צבועות בגוונים שונים. האחרון מדבר על השוני במראה, בעוד הדמיון בהיבטים אחרים מאפשר לסווג את שתי היחידות כקבוצה של מוצרים זהים.

כאשר בוחרים מוצרים מקבוצה הומוגנית, יש לזכור כי הפרמטרים שלהם חייבים להיות דומים זה לזה. ההעדפה לדגימה ניתנת בצורה הטובה ביותר למיקומים שנקבעו זהה (ככל שיהיו) ככל האפשר. חשוב לעמוד ברמת האיכות המתאימה, המוניטין של היצרן בשוק, של המדינה בה מיוצר המוצר. דוגמה לשיטת מחירי השוואה השונים של NMCC לצמיגי רכב עשויה להיראות כדלקמן. נניח שיש שני צמיגים. הם יכולים להיחשב זהים אם שניהם מיועדים לאותה עונה (לדוגמא, חורף), שניהם משובצים ובעלי אותם פרמטרים טכניים (גודל, מהירות, עומסים). יש לייצר את הצמיגים הללו במדינה אחת, אך עם מותגים שונים המיוצגים על ידי סימני מסחר שונים בשוק. יחד עם זאת, תקני הייצור צריכים להיות זהים לשני המוצרים, כמו גם לחומרים שמהם הם עשויים. לשם השוואה, עליכם לבחור יצרנים בעלי מוניטין שוק דומה. זה מאפשר לנו לדבר על ההומוגניות של קבוצת הסחורה הנלמדת.

זה חשוב!

בניתוח, כלכלנים שמים לב למידע שהגיע מספק פוטנציאלי בצורה של הצעה מסחרית, שאושרה באופן שנקבע. הצעה כזו צריכה להכיל תיאור של עמדת סחורה ספציפית, המאופיינת בסימן מסחרי, מאפיינים ותכונות אחרות המאפשרות זיהוי המוצר. רק באמצעות ניתוח מעמיק של בקשות רשמיות שהתקבלו, יכול שותף פוטנציאלי לנסח מסקנה כי הפריטים המוצעים שייכים לקבוצה של מוצרים דומים או זהים. נכונות מסקנה זו משפיעה על הדיוק בחישובים נוספים ועל הקביעה הנכונה של ה- NMCC.

נהלים המשמשים לניתוח שוק

על מנת להשיג את המידע המדויק הגדול ביותר האפשרי, על המטפל לשלוח פניות לספקים. מהוראת משרד הפיתוח הכלכלי, שפורסמה בשנת 2013 תחת המספר 567, יוצא כי יש לשלוח חמש בקשות. תנאי זה חולק בשנת 2015 במהלך בית הדין לבוררות, והוחלט כי ללקוח יש את הזכות, לפי שיקול דעתו, להחליט כמה בקשות צריכות להיווצר כדי לקבל מושג נכון לגבי ה- NMCC.

השלב הבא הוא פרסום נתונים ב- EIS (בסיס נתונים יחיד), השגת רישום של חוזים מאותו מקור. משרד הכלכלה ממליץ בחום להתמקד בנתוני החוזים, שבמהלכם לא היה צורך להשיב קנס במשך שלוש שנים לפחות. במקרים מסוימים, מחיר החוזה עולה ביחס לפרמטרי החיפוש שהוגדרו במקור. זה נקבע על ידי טופס ההזמנה. לדוגמא, כאשר שוקלים מכרזים, יש לקחת 10% את עודף הפרמטר הראשוני, ובמהלך המכירה הפומבית מותר ערך, 13% יותר מהמתוכנן. כאשר בוחנים את בקשת ההצעות העלות יכולה לעלות ב 17%, ערך דומה מתאר את בקשת הצעות המחיר. אין צורך להתאים את הפרמטרים הראשוניים אם נמצא ספק אחד בלבד.

רק נתונים אמינים!

בעת חישוב ה- NMCC, מומחים צריכים לשים לב, בין היתר, למידע זמין בצורה פתוחה. אלה הצעות פרסום שונות והצעות ציבוריות, כמו גם הצעות מחיר של מניות, קטלוגים, רצפות מסחר, דוחות המציגים נתונים סטטיסטיים העומדים לרשות הציבור הרחב. לא יהיה מיותר לנתח את המידע שהתקבל ממבני מדינה ועיריות. לבסוף, קח בחשבון את הנתונים שנמסרו על ידי סוכנויות מחיר, סטטיסטיקה וחדשות.

עם זאת, אין לקחת בחשבון כמה מקורות נתונים בעת ביצוע ניתוח לחישוב ה- NMCC. אלה כוללים נתונים של ספקים הכלולים בפנקס החברות הלא ישרים, כמו גם ממקורות אנונימיים. הנתונים אינם אמינים אלא אם כן מצורף חישוב מפורט. לבסוף, כלכלנים אינם צריכים לשים לב להצעות שאינן תואמות את הסדר המסוים.

אנו רואים זאת כנכון: קשב הוא המפתח להצלחה

כדלקמן מהכללים לחישוב NMCC, ניתן להשיג תוצאות מדויקות ונכונות אם ללקוח יש לפחות שלוש הצעות מחיר הניתנות על ידי ספקים שונים. יחד עם זאת, עלות הייצור לא צריכה להיות שונה מדי. אם, למשל, חברה אחת מציעה חתיכה אחת מהתפקיד הנחוץ לקונה עבור מאה רובל, והשנייה מבקשת אלף לאותה הסכום, נתונים כאלה נחשבים הטרוגניים מדי ולכן אינם מקובלים לחישוב ה- NMCC. הלקוח יצטרך לקחת בחשבון את מקדם השונות. בדרך כלל, המדד שלה אינו עולה על 33%.

חוקים ומגבלות

כאשר מסכמים הסכמים עם ספק, ה- NMCC מלכתחילה הולך למפעלים עירוניים וממלכתיים. החשוב ביותר יהיה היכולת לחשב נכון את העלות המקסימאלית הראשונית אם הכלכלן עובד בחברה המתמחה ברכישת מוצרים, עבודות או שירות כלשהו. החוק הפדרלי ה -44, שהוצג להסדרת תחום פעילות זה, מציג מגבלות ברורות למדי על פעילותם של ארגונים ועל נכונות העיצוב של פעילויות אלה, יחד עם זאת, הבנתו, במיוחד עבור טירון, אינה תמיד קלה. בתחילה, החוק אומץ בשנת 2013, אך מתעדכן באופן קבוע, תוספות, מה שמקשה על התהליך המסובך כבר.

החוק מבדיל כיצד ניתן לתכנן רכש, כיצד לבחור שותפים לשיתוף פעולה ועל בסיסם לסכם הסכמים, איזה מידע לציין בהם כך שהעסקה תיכנס לתוקף החוקי. כמובן שהחוק ה -44 מסדיר כיצד לחשב NMCC, כיצד לנהל משא ומתן עם הלקוח ואיך להצדיק את הערך שנבחר. מצוין כאן כי קיימות מספר שיטות חישוב. בפועל, לרוב הם נוקטים במאמר שתואר לעיל, כלומר השוואת הצעות מחיר בשוק הנוכחי.

היבטים חשובים בשיטת התמחור

כאשר נוקטים במתודולוגיה שצוינה, יש להבין כי עבור כל צד נגדי נדרש לנתח את מצב השוק באמצעות חישוב ערך הולם של NMCC. במקביל, הם תמיד לוקחים בחשבון שירותים או מוצרים דומים המוצגים בשוק נגיש. הנתונים המשמשים לחישובים חייבים להיות תואמים לתנאי העסקה שתוכניות מסכמים עם הספק. יש להקדיש תשומת לב מיוחדת למשאבי מידע, לימודים (תשומת לב זו מודגשת במיוחד!) רק מקורות אמינים.

אם הלקוח מעוניין להשתמש במקדמים ספציפיים, במדדים, עליו להוכיח רשמית שיש זכות להם. אם הצליח, המחירים מחושבים מחדש. חשוב לקחת זאת בחשבון בפרמטרי המוצר, בתנאים שהצהיר הספק. כמובן שברגע שהצדדים ממלאים את התחייבויותיהם, גם היבט זה עולה לידי ביטוי.

לסיכום

לצורך החישוב הנכון של הערך של NMCC, יש צורך לספק לאנליסטים גישה למידע רלוונטי, מדויק ואמין, כולל נתונים שונים שפורסמו לקהל הרחב. זה דורש ניתוח דיווחים, נתונים סטטיסטיים, דפי רכש ציבורי ומשאבים דומים אחרים. יש לזכור כי הבחירה הנכונה של מקורות מידע ומתן בסיס מספיק לניתוח היא הכרחית לתוצאה נכונה של עבודה השוואתית, שתאפשר לכם לסכם חוזה רווחי ולא להפר את הדרישות שנקבעו על פי החוק החל.