נכון לעכשיו, עסק שירות נחשב בצדק לסוג של פעילות יזמית שאינה מצריכה השקעות מקדימות משמעותיות. כדי להתחיל בזה, זה מספיק כדי להשתמש במחשב הביתי ובטלפון הנייד שלך (רצוי עם שני כרטיסי SIM). אם אנו מעריכים את העניין לגבי עלויות לא משמעותיות אלה, באופן מתמטי אנו מקבלים רווחיות משמעותית. עם כל זה, שים לב, אינך צריך לשכור משרד, לשלם עבור פרסום.
המשימה העיקרית של עסק כזה היא להביא ביעילות את המוכר עם הקונה, הלקוח עם המומחה, ביצוע עבודות תיקון, בניה, אינסטלציה וכו ', המבוקשים בחיי היומיום. לפיכך, בסיס היווצרותו הם שירותים מקצועיים לאוכלוסייה הניתנים על ידי מומחים. האחוז המצטבר של המתווך הוא ההכנסה מעסק כזה.
עם זאת, מצד שני, אם לוקחים בחשבון מספרים מוחלטים, כלומר, נספרים ברובלים, התחלתו של מיזם כזה אינה קשורה להכנסות גבוהות, היא גדלה בהדרגה, לא במהירות כמו בהשקעה.
זה מבוסס על רעיון עסקי, שרלוונטיותו מוכחת על ידי יזם אם עבודתו מניבה תוצאה: הנבט של עסק שנטוע על ידיו צובר כוח והופך למפעל דינאמי עם שוק משלו ויוצר מקומות עבודה.
עשרת הרעיונות המובילים
אילו שירותים עסקיים לבחור יזם? השאלה היא רטורית בעליל, מאחר והיא אינה מרמזת על תשובה אוניברסאלית. סביבנו ישנו שוק בלתי נראה לשירותי צרכנים פופולריים, עליהם ניתן וצריך להרוויח כסף.
איך להגדיר את זה? התבונן במודעות - הצעות שירותים ביתיים. בין המבוקשים ביותר הם: תיקון והתקנת אינסטלציה, שירותי חשמלאי, שיעורים, שירותי שליחויות, ניקיון מקצועי, חייטות, שירותי גינון, שירותי שמרטפות, טיפול בחיות מחמד, התקנת חלונות, דלתות.
מה על היזם העתידי לעשות עם רשימה זו עוד יותר? עליכם לבחור רק שירות אחד, אך לעיתים קרובות דרש מספיק, ולהתרכז בו ככל האפשר. שוק השירות הזה יהפוך למגזר השירותים שלך; על בסיסו תצטרך ליצור עסק משלך. בזה אתה צריך להיות מקצוען.
כיצד לפתח עסק בשירותיו של חשמלאי
אנו נותנים אחת מאלפי דוגמאות אפשריות. בעיר למשל, יש ביקוש גבוה באופן עקבי לשירותיהם של חשמלאים פרטיים. עם זאת, בנוסף לימים מוצלחים, לרבים מהם יש תקופות השבתה בהן כישוריהם המקצועיים נותרים ללא תביעות. בנסיבות כאלה, כאשר מידע של לקוחות אינו מגיע למבצעים, זה פשוט מראה את השירותים העסקיים הפוטנציאליים שלו.
הרעיון העסקי הוא אוניברסאלי: תחילה אתה מהווה בסיס של מומחים, ואז מבצע חיפוש מבצעי ומספק להם הזמנות.
על מנת שמתווך טהור יצליח, עליו להפוך למזח מוכר בחקר הביקוש, למצוא לקוחות לפי סדר גודל יעיל יותר ממה שהמומחה עצמו יכול לעשות. זהו הידע של עסק בשירותים.
יזמות על שירותים כשירות מידע
כאמור, ניתן להרוויח כסף משירותיהם של מומחים בעזרת תמיכת המידע האיכותית שלהם. לעשות זאת, איתם בשלב זה הוא הסכמת ג'נטלמן להעברת אחוז המתווך. במקרה זה, עליכם להעריך את כישוריהם של מומחים, וכן לקבוע את תנאי שיתוף הפעולה. לכל אחד מהם:
- לקבוע בנפרד את אחוז הרווח שהם מסכימים לשלם לך (רצוי 30%, אך בתור התחלה אתה יכול 20%);
- להרכיב מגוון שירותים ומחירים;
- פרט את שיטות התקשורת המבצעית.
בשלב הראשון (נתאר זאת בהמשך), לאחר שפרסמת מספר הודעות בעיתונות, אתה עצמך לוקח הזמנות של לקוחות בטלפון נייד ומעביר אותן לאנשי מקצוע. מומלץ לאותה מטרה להקים מודעות כמו "שירותי חשמלאי" מעת לעת.
שיעורים מקצועיים - ספר יזמים
היזם קובע בשיתוף פעולה עם מומחים (במקרה שלנו, עם חשמלאים) שיעורי שוק ממוצעים עבור שירותים. בעזרת מנגנון תמחור כזה נבנה אחת מרמות הארגון של העסק העתידי: תעריפים לשירות האוכלוסייה.
להלן דוגמא תקפה לחיוב כזה:
- שברובלני בבטון לחיווט חשמל - 300 רובל / מ.
- ליטוף לבנים לחיווט חשמל - 250 רובל / מ.
- התקנת כבלים עם חתך רוחב עד 3.0 מ"מ2 - 50 רובל / מ.
- הרכבת כבל עם חתך רוחב 3.0-10.0 מ"מ2 - 100 רובל / מ.
- התקנת התיבה - 100 רובל / מ.
- שלב גלי - 50 רובל / מ.
- דוא"ל חיצוני נקודה - 230 רובל.
- אימייל פנימי נקודה בבטון - 600 רובל.
- אימייל פנימי נקודה בלבנה - 500 רובל.
- החלפת השקע, מתג - 350 רובל.
- התקנת נברשת - מ- 500 רובל.
- התקנת מכשירי חשמל ביתיים - מ- 500 רובל.
- אימייל התקנה (הרכבה). מגן - מ- 3500 רובל.
- שינוי מפסק - מ- 350 רובל.
- התקנת הדלפק - מ- 760 רובל.
כשמדברים עם לקוח, רצוי לברר את העלות המשוערת של ההזמנה, ולהעביר אותה לחשמלאי, לציין את מספר הטלפון של איש הקשר, רשימת עבודות שיש להשלים ורשימת מתכלים לרכישה.
שלבי פיתוח עסקי
לפעילות העסקית בה אנו שוקלים שני שלבי פיתוח מוגדרים בבירור: חובבים ומקצועיים. יש לקחת את הראשון כמבחן לבשלות העסק העתידי. הקריטריון הוא רווח המורכב מתשלום חודשי.
בשלב החובבני אתה רושם הזמנות שהושלמו בתוכנית אוניברסלית נוחה, למשל, אקסל. צריך להיות כל כך הרבה הזמנות כדי לספק למומחים משרה מלאה. הטוב ביותר - תנו משימות רווחיות יותר.
אם נושרות הזמנות נוספות, כלומר החשמלאים שלך פיזית לא יכולים לתת שירות, נסה להעביר אותם ליום אחר. אם זה לא אפשרי, חפש את עצמך בספריה של חשמלאים זרים, הציע להם עבודה ובמקביל גייס מומחים תחת דגלך.
אגב, בשלב הראשון עסקי השירות מבטלים יותר מ- 90% מהפרויקטים המתוכננים. לעתים קרובות למדי, בעת פיתוח אסטרטגיה משלהם, מתמודדים עם חובבי נסיבות כוח עליון.
השלב הראשוני. זה עדיין לא עסק ...
נניח שאדם מפתח את העסק שלו בהצלחה ובעקביות. מתי, באיזו שלב יש לאיש עסקים את הזכות המוסרית לקרוא לעצמו יזם ולעבור רישום מדינה מתאים?
כפי שמראה בפועל, רישום IP בדרך כלל מתרחש כאשר ההכנסה החודשית הממוצעת היא 350-400 דולר. בשלב זה אנשים מבינים באופן אינטואיטיבי שהם סוף סוף עברו את מבחן הכוח של הרעיון העסקי שלהם למתווך.
שלב שני. הרשמה
עסק השירותים בשלב הבא מחייב מדינה ורישום מס של יזמים בודדים. עליכם להכיר את החוק הפדרלי “על רישום ישויות משפטיות ויזמים פרטיים”, המבוסס על התמחות “שירותי מתווכים” - OKVED 74.50 - שכירת עבודה, כמו גם בחירת כוח אדם, וכן קוד OKVED 74.8 - מתן שירותים שונים.
כדי להירשם תצטרך בקשה (טופס P21001), דרכון, תעודת קבלת קוד זיהוי, תשלום חובה מדינה (800 רובל).
הדבר הנדרש ביותר בעסק כזה הוא רישום מס על פי מערכת מפושטת. המסמכים שהוגשו: חבילת ההרשמה הנ"ל וכן הבקשה (טופס 26.2-1).
תכונות פיתוח
כעת, כשהמתווך העסקי הגיע לרמה חדשה, הוא יזדקק לטלפון שיוקדש לעסק.רצוי שזה יהיה רב ערוצי (כדי לא לאבד מספרים של לקוחות), עם מספר בלתי נשכח, כמו גם אתר ייעודי לרישום לקוחות. יש לפרסם את המספר הזה בדרכים שונות בעיר. פרסום כזה הוא המשימה החשובה ביותר עבור המייסד.
אינך יכול לשכור משרד כרגע. הגיוני בהשכרה באזור מגורים אם הרווח החודשי יגיע ל 1.5-2 אלף דולר. אז תוכלו להתחיל לשכור עובדי משלוחים, להעביר את הדגש בעבודה שלכם מתחזוקה למשיכת מומחים. איתם תוכלו כעת להסכם הסכם בנושא תמיכה במידע. המסמך חייב בהכרח להראות כמה עולה השירותים של מתווך.
זה ידרוש רכישת ציוד משרדי, רכישה ותצורה של תוכנת שיגור (למשל, מיצרן 1C). כך, תישמר היסטוריה שלמה של הכנסותיך ועבודתך.
מסקנה
שירותים עסקיים הם עתירי עבודה. לאחר שבחרת בשירות "שלך" בין הפופולריים ביותר באזור שלך, תצטרך ללמוד את התכונות והתעריפים שלו. כדי להצליח זה לא מספיק לבזבז 8 שעות ביום. רק באמצעות החיפוש היצירתי אחר הידע האישי שלהם, יכולים חובבי הצלה, כמו צפרדע ממשל ידוע, "להקציף חמאה משמנת חמוצה" ולקפוץ לתחום עסק המידע הזה.
קשרים עם מומחים צריכים להיבנות כבר מההתחלה על בסיס רשמי, ללא היכרות. רצוי לדעת מה מצבם הזוגי, תאריך לידה, מקום מגורים, מידע ליצירת קשר. יש לספק הנהלת חשבונות פיננסית ופקודית בהקשר של כל מומחה. שיתוף פעולה הוא המפתח להצלחה עסקית בשירותים.
בברכה, ולאד קלינקוב!