תמיד יש ביקוש לכימיקלים ביתיים: לא תנודות עונתיות ולא משבר משפיעים עליו. אחרי הכל, אפילו בתקופות הקשות ביותר, אנשים רוצים לגור בדיור יפה ומטופח. כל יום אנו מנקים, שוטפים, שוטפים את הכלים, מתקלחים ...
היצרנים פוגשים לקוחות ומציעים מוצרים באיכות גבוהה וזולה בקטגוריות שונות - על מדפי החנויות תוכלו למצוא חומרי חיטוי, חומרי ניקוי, כביסה, ניקוי, חומרי חיטוי וכמובן קוסמטיקה.
היום נדבר בפירוט כיצד להכין תוכנית עסקית לחנות כימיה וקוסמטיקה ביתית.
מכירת כימיקלים ביתיים היא בחירה נהדרת עבור יזם מתחיל
בשל המאפיינים הספציפיים של הטובין עצמם, למכירת כימיקלים ביתיים יתרונות רבים. במיוחד זה בגלל:
- מרבית הכספים מבוזבזים די מהר, והמשפחה הממוצעת מעדכנת את מניותיה לפחות 1-2 פעמים בחודש;
- כמעט לכל המוצרים יש חיי מדף ארוכים ואינם דורשים תנאי אחסון מיוחדים;
- בשל העובדה שהעלות הממוצעת של יחידת טובין נמוכה, אתה יכול לקנות מיד מבחר גדול למדי;
- כיזם, אתה יכול לבחור כל פורמט של סחר - מחנות לשוק עסקי.
כמובן שהתחרות עם גורמי שוק גדולים לא תהיה קלה - כמעט לכל עיר יש רשת חנויות כימית ביתית משלה. עם זאת, תמיד ישנם מקומות שעדיין לא "נתפסו" על ידי אנשי רשת. בנוסף, יש לזכור כי פשוט אי אפשר להציג מוצרים מכל המותגים הנמצאים בשוק בחנות אחת בבת אחת. ורק גורם זה אתה יכול להשתמש לטובתך.
שלב 1. עניינים ארגוניים ורישום
הרבה תלוי בפורמט של החנות שבחרתם. אם אנחנו מדברים על חנות קמעונאית קטנה, זה יספיק להירשם כיזם אינדיבידואלי.
עם זאת, אם תערוך תוכנית עסקית לחנות כימיה וקוסמטיקה ביתית, עם סיכוי להתפתח לרשת חנויות, עליך לשקול זאת מייד ולפתוח LLC.
במקרה של חנות קטנה, אתה יכול להגביל את המסחר שלך לדלפק. אבל אם גודל החדר מאפשר, עדיף לארגן שירות עצמי או סחר מעורב (חלק מהמוצרים מנקים בחלונות, וחלקם על המדפים ברשות הרבים).
אין צורך ברישוי סחר במקרה זה.
בנוסף, חשוב לבחור את שמה של חנות כימית ביתית. זה צריך להיות פשוט, חי ובלתי נשכח, מכיוון שזהו "הפנים" של העסק שלך. אם אין די דמיון בכלל, אתה יכול לבחור את שם הסגנון "הקלאסי" של חנויות כימיקלים ביתיים - למשל, "מארחת", "סינדרלה", "בראוני", "ברק". אתה יכול להשתמש בשמות נשיים יפים או בשמות פרחים. הם לא מורכבים מדי ומוכרים היטב. זכור כי "כפי שאתה קורא ספינה, היא תפליג."
שלב 2. בחירת חדר
אין זה סוד כי בחירה מוסמכת בבניין היא אחד הגורמים העיקריים להצלחה שלך. אזורי שינה ניתן "לנתק" באופן מיידי - ככלל, הם מונופולים זה מכבר על ידי סופרמרקטים גדולים וסופרמרקטים עם מבחר גדול של מוצרים שאנשים כבר הורגלו זה מכבר.
אבל ברחובות המרכזיים של העיר, חנות כימיה ביתית תועיל מאוד.באופן אידיאלי, תוכלו לשכור חדר הממוקם בסמוך לחנויות המכולת או ישירות על שטחה של אחת מהן. מדוע כן? הכל פשוט מאוד: במקביל לאוכל, אנשים, ככלל, רוכשים כימיקלים ביתיים.
שטח המקום צריך להיות לפחות 100 מ '2. באופן טבעי יש לבצע בו תיקון איכותי. מחיר השכירות במרכזי קניות מודרניים נע בין 5 ל 20 דולר לכל מ '2.
שלב 3. קבע את הטווח
כשמרכיבים תוכנית עסקית לחנות של כימיקלים ביתיים וקוסמטיקה, עליכם בהחלט להחליט על מגוון הסחורות שתציעו ללקוחותיכם. רצוי שבחנות שלך קונים יוכלו למצוא לא רק כימיקלים ביתיים, אלא גם מוצרי היגיינה אישית, כמו גם מוצרי קוסמטיקה ובושם.
אילו מוצרים שונים בצורה המהירה ביותר? ראשית כל אלה:
- מוצרי טיפוח פנים, גוף ושיער;
- מוצרי גילוח;
- ניקוי וחומרי ניקוי;
- מוצרי טיפוח לנעליים;
- קוסמטיקה דקורטיבית ובשמים;
- אבקות כביסה;
- גרביים;
- כל מיני ערכות מתנה יפות.
אם אינכם מתכננים ליצור חנות מיוחדת במיוחד המוכרת מוצרי יוקרה, עדיף להתמקד במוצרים בינוניים הנחשקים לביקוש רב.
בנפרד, ראוי להזכיר שכדי להגדיל את המחזור בשלב הראשוני, מומלץ להפחית את מרווח הסחר. קשה לדמיין שהקונים יעקפו את החנות המציעה את המוצרים הנכונים במחירים נוחים.
מספר פריטי הסחורות אמור להשתנות בין 5-15 אלף. כלומר, הסחורות הזמינות צריכות להיות מכוונות לאזרחים עם רמות הכנסה שונות.
שלב 4. רכישת ציוד
נעבור הלאה. כיצד לצייד חנות כימיה ביתית? הערכה הבסיסית כוללת דלפקים, מדפים וארונות תצוגה. יש אזור מזומנים מאחורי הדלפק (רצוי שיהיו 1-3 קופות רושמות). המתלים מונחים על רצפת המסחר, לאורך הקירות ובמרכז החדר.
חשוב שיהיה מרחק מספיק גדול ביניהם כך שלקונים תהיה אפשרות להזיז בחופשיות בחופשיות. אם אנחנו מדברים על חנות בשירות עצמי, ממש בכניסה צריכים להיות סלי קניות ותאים שבהם אנשים יכולים לעזוב את הדברים שלהם.
אתה יכול לחסוך קצת כסף על ידי קניית ציוד משומש. עם זאת, במרדף אחר הזילות, אל תפסו את ההצעה הנגדית הראשונה. הדימוי שלך תלוי ישירות כמה טוב מעוצבת החנות שלך וכתוצאה מכך, הרווח שלך. לכן, אם לא הצלחת למצוא ציוד משומש במצב טוב, עדיף לא לסכל ולקחת ציוד חדש - הכסף שהוצא ישתלם במהירות.
שלב 5. רכישת מוצרים
בעת עריכת תוכנית עסקית לכימיקלים ביתיים וקוסמטיקה ביתית, עליך לחשוב מייד היכן תרכוש את הסחורה בעצמם.
האפשרות הטובה ביותר היא שיתוף פעולה ישיר עם היצרנים. בין היתר, הם יספקו לך תמיכה חזקה במידע, יספקו את כל המסקנות ההיגייניות ותעודות האיכות הרלוונטיות, ויסייעו גם בעיצוב השטח הקמעונאי. אך ניתן להשתמש ב"נדיבות "כזו רק אם סחורות של חברות מתחרות אינן נמכרות בשטח החנות.
אפשרות חלופית היא שיתוף פעולה עם בסיסים סיטונאיים. במקרה זה, את העיצוב של השקע אתה צריך לבוא עם עצמך. אבל אתה יכול להציע ללקוחות שלך מגוון גדול בהרבה של סחורות. רמת השוליים לא תעלה על 15% - הדרך היחידה שלא תוכלו "לטוס כמו דיקט מעל פריז" ולקבל הכנסה אמיתית.
שלב 6. חפש צוות
בנוסף, יש לכלול בתוכנית העסקית של כימיקלים ביתיים וקוסמטיקה פריט הקשור לבחירת עובדים. התפקידים הבאים צריכים להיות נוכחים באיוש החנות שלך:
- מנכ"ל
- רואה חשבון;
- מוכרים (בממוצע כ 5-8 אנשים);
- חומרי ניקוי.
עבור שקע קטן זה די והותר. רצוי שעובדיך כבר יהיו בעלי ניסיון בתפקידים דומים והם מסוגלים ליצור מוניטין חיובי עבור החנות.
שלב 7. פרסום
למרבה הצער או למרבה המזל, הרבה באמת תלוי בזה. לצורך כך תוכלו להשתמש בעלונים וחוברות (להפיץ אותם ברחוב), בפרסומות בתקשורת, בערוצי טלוויזיה מקומיים ובתחנות רדיו. לאחרונה פרסום באינטרנט נחשב לדרך יעילה לקידום מוצרים ושירותים שונים.
יש לכלול את העלויות הכרוכות בפרסום בתוכנית העסקית של חנות הכימיקלים הביתיים והקוסמטיקה. אחרי הכל, האינטרס שלך הוא שלקוחות פוטנציאליים יגלו עליך במהירות האפשרית ויהפכו לממשים!
בנוסף, ניתן למשוך לקוחות באמצעות מגוון תוכניות מבצעים ונאמנות. לעיתים קרובות אנא בבקשה את לקוחותיכם הקבועים במתנות, צרו מערכת הנחות מצטברות - במקרה זה, עדיין תקבלו רווחים ראויים היטב, אך לא על חשבון מחירים גבוהים, אך בגלל עלייה בסכום השיק הממוצע (אדם רוצה לנצל הצעה מועילה ולקנות סחורות שונות יותר במחיר אטרקטיבי )
שלב 8. ניתוח ההוצאות העיקריות
לכן, בסיכום כל האמור לעיל, אנו יכולים להבחין בין העלויות הבאות הנחוצות לפתיחת עסק בתחום זה:
- שכר דירה לשנה - מ- 200 אלף רובל;
- ציוד לחנות כימיה ביתית - מ- 400 אלף רובל;
- ניהול קמפיין פרסום - מ- 50 אלף רובל;
- רכישת טובין - ממיליון רובל בשנה;
- משכורות לעובדים - מ- 400 אלף רובל בשנה.
הון התחלתי לפתיחת חנות הוא בערך 2-2.5 מיליון רובל.
חשוב! המחירים המצוינים במאמר זה עשויים להשתנות בהתאם למקום מגוריכם. לכן, במגהייטים גדולים כמו מוסקבה, הם יהיו גבוהים פי כמה.
שלב 9. רווח משוער
אם אתה יכול לארגן במיומנות את העבודה של מתקן קניות ולבחור מקום טוב למקם אותו, הרווח החודשי יכול להגיע ל 5-6 אלף דולר. העיסוק מראה כי הרווחיות של חנות כימיה ביתית יכולה באמת להיות גבוהה למדי - זה מוכיח לפחות מהעובדה שהפרויקט משלם עבור עצמו תוך 6 חודשים. יתר על כן, הרווח אינו תלוי בתנודות עונתיות, מכיוון שאנשים זקוקים תמיד למוצרי טיפוח ביתיים וקוסמטיקה.
