האם אתה רוצה לפתוח עסק משלך? ואז לחקור את השוק, מצא את האזור בו אתה יכול לקבל הכנסה אמיתית.
לדוגמה, תוכלו ללמוד כיצד למכור קוסמטיקה ולעשות כסף טוב על זה. במבט ראשון תחום זה שולט במלואו, יש המון הצעות, אך יחד עם זאת ישנם כמה ניואנסים.
לעתים קרובות, הצרכנים אינם מבקשים לקנות את הדלפק ולא יכולים למצוא את הסחורה שהם זקוקים להם. מה הסיבה? שקול תוכנית עסקית מפורטת לארגון סחר.
עלויות כספיות
כדי למקם חנות, תצטרכו לרכוש או לשכור חדר. הבחירה הטובה ביותר היא מרכז קניות. כאן יש סיכוי גבוה יותר למכור סחורה ברווחיות. אך יחד עם זאת, השכרת האזור תהיה יקרה מאוד. ההוצאות העיקריות לארגון עסק כוללות רכישת ציוד, סחורות ותשלום משכורות לעובדים.
עיצוב חברה
בתחילת הפעילות יש לעבור את רישום המדינה של החברה, מכיוון שמכירת הקוסמטיקה צריכה להתבצע מגורם משפטי. ניתן לבחור את הטופס באופן עצמאי. עם זאת, יזמות פרטנית מתאימה גם היא. אז אתה צריך להירשם עם רשויות המס וקרנות חוץ תקציביות.
לאחר מכן, על הארגון לקבל את קוד הסטטיסטיקות של OKVED. הם ישקפו את סוג הפעילות. לדוגמא, סחר קמעוני בקוסמטיקה. בעת רכישת מוצרים, יש צורך לקבל מרשם של מוצרי קוסמטיקה מהספק. המסמך אמור להכיל מידע על הסמכתו.
סוגי מוצרים
לפני שאתה מוכר קוסמטיקה אתה צריך להחליט איזה מוצר אתה מוכר. אחרי הכל, הוא מחולק למספר קבוצות עיקריות בהתאם לאיכות החשיפה והמרכיבים הכלולים. לדוגמה, מוצרי בית מרקחת מופצים בדרך כלל דרך נקודות ייעודיות. מקצועי - יקר יותר ומכוון למומחים במשרדים, מכוני יופי ומספרות. הם באיכות גבוהה, זמינים בצינורות בנפח גדול.
קוסמטיקה סלקטיבית, המיועדת להתמודד עם בעיות עור, שייכת גם למוצרים יקרים. מוצרים כאלה משפיעים ביעילות על הצלוליטיס, על קמטים חלקים, מסירים אקנה. מותגים יקרים ניתן למכור הן בבוטיקים והן בחנויות עם מחירים נוחים. כך, מכירת קוסמטיקה לשיער, מוצרי יוקרה. עבור מגוון רחב של צרכנים יש מוצר בשוק המוני. זה מתאים לשימוש יומיומי ומשתלם עבור קונים בהכנסה הבינונית.
בחירת המותג
כשאתם מארגנים את העסק שלכם, התשובה הטובה ביותר לשאלה כיצד למכור קוסמטיקה היא לרכוש את הזכויות למותג שקודם כבר. אז אתה יכול לפעול כמתווך (מפיץ, סוחר). אין צורך לעשות פרסום נוסף על מוצרים. האחריות לכל דבר על המותג הפופולרי של יצרן המוצר. אבל אם אינכם חוששים לקחת סיכונים, תוכלו לנסות את היד ליישום מוצרי קוסמטיקה, יעילים יותר אך לא ידועים.
מגוון מוצרים
הפצת מוצרי הקוסמטיקה מתבצעת על ידי סוכנים פרטיים "אבון", "אוריפלמה" ומותגים פופולריים אחרים. שיווק ברשת הוא בדרך כלל מכירות ישירות קוסמטיקה ללקוחות פרטיים.הרבה תלוי במוכר עצמו: עד כמה הוא מודע למוצר, מאמין באיכותו ויכול לשכנע את הקונה בצורך לרכוש כלי כזה או אחר. מיומנויות אלה יועילו בעת פתיחת חנות משלך.
המבחר צריך להיות רחב מספיק. לדוגמה, אתה יכול להציע למבקרים שלך קוסמטיקה דקורטיבית מחברות פופולריות, מוצרי טיפוח לעור, לשיער ולציפורניים.
הרווחים יגיעו גם ממוצרים קשורים. כמו למשל סטים למניקור, מגבונים קוסמטיים ודברים שימושיים אחרים. ניתן לרכוש מוצרים בכמויות גדולות מהספק.
לפעמים משתמשים בצורת שיתוף פעולה שונה. הסחורה מגיעה על בסיס משלוח. באופן דומה, הסחר הקמעוני בקוסמטיקה מאורגן.
סיטונאות
למכירת טובין אין צורך לפתוח חנות קמעונאית או לשלם שכר דירה של הנחות במרכז קניות גדול. יש אפשרות נוספת לפיתוח עסקי. זהו הסיטונאי של מוצרי קוסמטיקה באופן מקוון או משלוח ישיר מהמלאי. פעילות מסוג זה כוללת מכירת קבוצות מוצרים גדולות או קטנות המיועדות לשימוש בעסקים. בעיקר למכירה חוזרת.
ראשית, כדאי ליצור אתר משלך, להציב קטלוג של סחורות, לציין פרטי קשר. יהיה עליכם לשכור חדר לאחסון קוסמטיקה. המבקרים ישאירו אפליקציות באתר או ישלחו לדוא"ל החברה.
החברה, בתורו, מעבדת את ההזמנות שהתקבלו ומבטיחה מסירת האחסון ללקוח. האתר ידרוש השקעות גדולות, תשלום עבור מתקני אחסון, כמו גם דלק ושמנים ותיקוני רכב, עליהם יובלו סחורות. אל תשכח מצוות החברה.
צוות מכירת קוסמטיקה
החנות הקמעונאית תחילה תחייב אותך לשכור שני מוכרים שיעבדו במשמרות. צריך גם רואה חשבון, מנהל. על בעליו של המפעל ניתן לקחת על עצמו את חובותיו של האחרון. אם אתה שוקל את האפשרות השנייה כיצד למכור קוסמטיקה, יהיה צורך באחרים. זה כן מנהל פרויקט מנהל שירות לקוחות העוקב אחר יישומים באתר ויוצר עימם קשר, הנהג.
תמחור וציוד
מכיוון שיש תחרות רבה במכירת מוצרי קוסמטיקה, ניתן למשוך קונים למחירים תחרותיים. תחילה הם מוכתבים על ידי היצרן. זה קובע את הערך המומלץ של הסחורה. בכדי להרוויח מהעסק אתה צריך להגדיל את מחזור המוצרים. על החנות להיות מצוידת בחלונות ראווה, דלפק, קופות רושמות.
פרסום ורכישת לקוחות
תפקיד חשוב בהגדלת הרווחיות של כל עסק ממלא על ידי פרסום סחורות. אם אתה שוקל דרכים למכור מוצרי קוסמטיקה ידועים, אתה רק צריך להכריז על עצמך כמוצא קיים. לשם כך ישמשו פרסומות בעיתונים, בטלוויזיה ופרסום ברחובות העיר. כדי למשוך לקוחות תוכלו לערוך אירועים שיווקיים מיוחדים עם מתנות, לתת הנחות, למשוך מבקרים קבועים ולקוחות VIP.
תחום מבטיח בארגון הקמעונאות הוא מערכת בשירות עצמי. טוב אם יש עוזר מכירות בחנות.
ניתן למשוך קונים באמצעות אישורי מתנה או כרטיסי הנחה, המעניקים הנחה ברכישת טובין. זה יכול להשתנות ולהרכיב בין חמישה לעשרים וחמישה אחוז מהסכום.
אם העסק שלך מתרחב, אתה יכול לארגן את הרשת שלך. זה מועיל מאוד, מכיוון שהוא מאפשר לרכוש סחורה באופן מרכזי במחירים מוזלים משמעותית. הממשל יפעל במרכז אחד, ובשטח - מנהלים. סוג זה של עסק משלב את היתרונות של הקמעונאות והסיטונאות.זה מאפשר לך להפחית את עלות משלוח המוצר, פרסום.
