משקיעים פוטנציאליים רבים מתעניינים: מה נדרש כדי לפתוח בית מרקחת? האם זה רווחי? ראשית, ההעדפה הכוללת של שוק התרופות חשובה. אם לשפוט לפי נתוני המקרו-כלכלה, סקירת הדינמיקה ברוסיה מעידה על הביקוש הגובר של האוכלוסייה. לדוגמא, שוק התרופות בינואר השנה לעומת ינואר בשנה שעברה צמח בכ -4.6% והסתכם בכ- 352.5 מיליון חבילות תרופות. שוק התרופות מובנה ומתייצב: חלקן של התרופות המיובאות במונחי מחיר הוא 75%, והתעשייה הרוסית - 25%. במקביל, מוצרי תרופות מיובאים, בממוצע, עלו פי 4.57 לעומת המקבילים הרוסים.
השנה יצטרכו היצרנים הרוסים לעמוד בדרישות לייצור תרופות GMP, אשר יהיו מעבר להישג ידם של תעשיות מיושנות. לפיכך יתכן שינוי מסוים במכירות לעבר היבוא.
צורה ארגונית
מאמר זה הוא ניסיון לענות באופן סביר על השאלה: האם קל ליזם לפתוח בית מרקחת? התוכנית העסקית המסדירה השקעות כאלה מופיעה בהמשך.
ראשית, בעת פתיחת עסק כלשהו, יש לקחת בחשבון את הספציפיות שלו. מהן התכונות של פעילות יזמית "בית מרקחת"? נתחיל עם צורה ארגונית טיפוסית לעסק פרטי. אם למייסד אין השכלה רפואית, אנחנו מדברים על פתיחת LLC, אם יש כזה, אז יזם אינדיבידואלי.
העסק עצמו - הסחר "הטהור" בתרופות, כלומר ללא רגולציה ממשלתית - הוא רווחי ביותר. עם זאת, מצד שני, אם המדינה בה "תשחרר את המושכות", אז היא תהפוך במהרה לעסק משפחתי פרימיטיבי, ותוריד באופן פסול את רמת ההתמחות והמקצועיות. במקביל, הסיכונים להונאת סמים יגדלו משמעותית עבור האוכלוסייה.
שכר דירה הוא אבן נגף
מכיוון שמאמר זה בוחן כיצד לפתוח בית מרקחת מאפס, אנו מתחילים "על המצח", כאשר מחסום המחיר העיקרי הוא בלתי ניתן להשגה עבור מרבית המגיעים. 4 במרץ 2003 בהוראת משרד הבריאות מספר 80, התקן התעשייתי הרוסי לעסקי בית מרקחת OST 91500.05.0007-2003 קבע במכוון סף גבוה עבור יזמים להיכנס לעסקי בית המרקחת.
משתמשים במנגנון שכר דירה גבוה - שטח המרקחת המינימלי הוא 75 מ '2. ויסות המדינה מתבצע גם בתחום זה באמצעות רישיון לסחר הקמעונאי בתרופות והשגת דרכון בית מרקחת.
רוצה לפתוח "בית מרקחת" אנו ממליצים בחום להפקיד את השליטה בתהליך קבלת רישיון לארגון המתמחה. במקרה זה, תקבלו את החודש וחצי עד חודשיים המבוקשים. אם אתה מנסה "לתכנן את התהליך" בעצמך, אתה עלול להפסיד שישה חודשים.
רשמיות תיעודית לפתיחת עסק
המסמכים לפתיחת בית מרקחת מוגדרים על ידי תקנת הפדרציה הרוסית בנושא רישוי מס '489 מיום 4 בפברואר 2003: בקשה מיוחדת, רישום מדינה, קוד EDRPOU, מסמכים לחצרים, מסמכים מכוננים, רישום מס, תעודות מקצועיות של מפקדים, רוקחים ורוקחים. יש לך שרשרת רשמיות חובה מוועדות הרישוי של מוסקבה, שירות הכבאות, SES.
אנו נזכרים כי ההחלטה לפתוח בית מרקחת מאושרת על ידי הרשויות המקומיות (החוק הפדרלי מס '86-FZ מיום 06.22.1998 "בנושא תרופות").
באיזה מבנה בית מרקחת אתם בוחרים?
לפני שתחליטו מה אתם צריכים לפתוח בית מרקחת, עליכם להחליט: מה, למעשה, המבנה ייפתח. זה יתמקד בסיווג המוסדות הללו. בתי מרקחת מסוימים עוסקים במכירת תרופות, בעוד שאחרים מייצרים תרופות מסוימות. משמש למכירה שטחי קמעונאות בתי מרקחת מסווגים כך: חנויות בתי מרקחת, בתי מרקחת, קיוסק בתי מרקחת, נקודות מרקחת.
הרווחיים ביותר הם האחרונים (שכר דירה מינימלי). עם זאת, הם נפתחים רק כחלק מרשת בתי המרקחת עם השקע הראשי - בית מרקחת. כמו כן, אם אתה נכנס לפרטים, בתי המרקחת ונקודות המרקחת נבדלים זה מזה ברשימת התרופות והשירותים הנלווים המותרים למכירה.
לפיכך, יזם המנסה לפתוח בית מרקחת מאפס מעלה לרוב רשת שלמה הכוללת בנוסף חנויות בתי מרקחת. יש יזמים שמעדיפים אסטרטגיה לא סטנדרטית: בית המרקחת עצמו נפתח בפאתי (חיסכון בשכר דירה), ובתי מרקחת במרכז.
בחירת הנחות
הגישה הסטנדרטית מעדיפה את מיקום בית המרקחת במקום צפוף - במרכז או ב"אזורי השינה "המאוכלסים ביותר. לעתים קרובות יזם, שקנה חדר, מחליט: פיתוח מחדש זה מה שצריך כדי לפתוח בית מרקחת (אל תשכח: שטח המרקחת המינימלי הוא 75 מ '2).
עם צילומים כאלה, הניסיון מראה שכדאי להפיץ את המקום הראשי והעזר של מפעל המסחר בתחום התרופות כדלקמן: קומת מסחר, מקום לאחסון ופירוק סחורות - 60 מ '2, בניין מנהלי - 13 מ '2, חדר אמבטיה - 2 מ '2.
ממשיכים לדון היכן לפתוח בית מרקחת, אנו מנסחים כמה דרישות בסיסיות עבור הנחותיו. אלה, כמובן, אספקת חשמל ומים מרכזיים, ביוב ואוורור.
יש לכסות את הרצפות, הקירות והתקרות של מוסד תרופות מסחרי זה בחומר המאפשר תברואה. הרצפה צריכה להיות מכוסה בלינוליאום מבודד.
הפרמטרים הכלליים של בית מרקחת הם אוניברסליים בו זמנית עבור יזם שמחליט כיצד לפתוח בית מרקחת בכפר.
ציוד בית מרקחת
רשימת הוצאות החובה של היזם כוללת ציוד עם אזעקות כיבוי ופריצה (2-2.5 אלף דולר).
רהיטים ממוקמים בדרך כלל לאורך הקירות, ויש מקסימום מקום פנוי, לא צריכים להיות "אזורים מתים". ארונות בתי מרקחת ושולחנות לילה חייבים להיות עמידים בפני חיטוי. לחלופין, הם יכולים להיות עשויים זכוכית. העלות המשוערת שלהם לבית מרקחת היא 5-8 אלף דולר, ועבור נקודת בית מרקחת - 2-3 אלף דולר.
יש לרכוש מקרר תרופות אחד לפחות (מחיר - 35 אלף רובל).
מרכיב חשוב בארגון העסקי הוא רכישת ציוד מחשב, ציוד לניהול מזומנים, אוטומציה של הנהלת חשבונות, חיבור לאינטרנט.
הצוות
ההיקף המינימלי של אנשי בית המרקחת כולל 3 עובדים: מנהל רוקחים (מומחה בעל השכלה פרמצבטית); המנהל - רוקח שמתפקד כקופאית, ומנקה אחיות. הגיוס, כמובן, פשוט יותר עבור יזמים שמחליטים כיצד לפתוח בית מרקחת בעיר, מכיוון שיש שוק עבודה גדול יותר. בכפר, לעתים קרובות יזם צריך להזמין רוקחים המתגוררים בכפר סמוך לעבוד.
אספקת סמים
על פי הסטטיסטיקה, מבחר המרקחת הממוצע ה"סטנדרטי "מורכב מ- 5-10 אלף תרופות. לצורך כך, הנהלת בית המרקחת מסכמת בין 10 ל -50 חוזים עם ספקים. יחד עם זאת, אנו ממליצים לצמצם את מחיר התשלום מראש (אם כי במבט ראשון רווחי יותר). מבחינת התזרים הכספי, תשלום באמצעות תשלום נדחה הוא הרבה יותר מוצדק.
שוק התרופות הוא תחרותי
עם זאת, במובן הצר יותר, משקיע בשוק יצטרך לקחת בחשבון את התחרות הגבוהה של המוכרים בשוק התרופות ולעשות מאמצים ברורים למצוא את הנישה "שלו" בה.
כדי למשוך את הקונה משתמשים בטריקים רבים. לדוגמה, כרטיסי הנחה ש"קושרים "אותו בעדינות בכדאיות כלכלית לבית מרקחת או רשת בתי מרקחת מסוימים.
עם מגוון ההולכים וגדל של מוצרים קשורים, תפקידם של שירותי הייעוץ הולך וגדל. באמצעות ייעוץ, הניסיון מראה כי המכירות גדלות ב -15%. יתר על כן, ב 17% מהמקרים הקונה אינו בוחר במוצר המבוקש בעצמו, אלא בהחלפתו.
מאפייני בית המרקחת באזור הכפרי
רלוונטית במיוחד היא השאלה כיצד לפתוח בית מרקחת בכפר. יזם צריך להתחשב בתחילה במאפייני שוק התרופות המקומי, בצפיפות האוכלוסייה המקומית ובהרכבו והמרחק לכפרים הקרובים. בדרך כלל נפתחת בית מרקחת בכפר הגדול ביותר (הפרמטרים הסטנדרטיים שלו הם 75 מ '2) ובקטנים יותר - בתי מרקחת או בתי מרקחת. הם ממוקמים בדרך כלל בסמוך לבזאר או בקרבת מועצת הכפר. חיסכון בעלויות בעת פתיחת עסק בית מרקחת בכפר נובע מדמי השכירות המינימליים.
אפשרויות תמחור של תוכנית עסקית
כפי שאתה יכול לדמיין, התשובה הנכונה ביותר לשאלה: "מה דרוש לפתיחת בית מרקחת?" היא תמציתית ביותר ומורכבת ממילה אחת בלבד: "כסף". ולמעשה, כדי לפתוח בית מרקחת "מינימליסטי", יש לבצע השקעה ראשונית של כ- 50 אלף דולר. ההשקעות בפתיחת בית מרקחת הן 10-13 אלף דולר. אם בית המרקחת גדול יותר, הם יגדלו 5-6 פעמים.
בפתיחת עסק זה, יש לציין כי המדינה בצעדים מנהליים הפחיתה בתחילה את הרווחיות שלה, בהתבסס על מרווח קמעוני של עד 40% והיעדר מס ערך מוסף על מכירות. קבע את עצמך תצטרך לעבוד תחילה - כחצי שנה - עד שיגיע עסק התרופות נקודות הפסקה.
החזר מרקחת ניתן להשיג רק לאחר שנתיים מתחילת עבודתו. אגב, ההכנסה הממוצעת של בית מרקחת במוסקבה היא 16 אלף דולר לחודש. אם זה לא מושג, אז היזם צריך לפרמט מחדש את עסק התרופות שלו בדרך כלשהי. וכאשר בית מרקחת, להפך, עובד באופן יציב ושיטתי, לאחר 2-3 חודשים הוא מרוויח מספיק כספים כדי להשקיע בקיוסק בית מרקחת.
פריט העלות העיקרי הוא שכר דירה. במוסקבה, עבור פינות שינה, זה עד 200 דולר למ"ר, במרכז - 600-900 דולר. מרשים, לא?
במקביל, קרן השכר לאנשי מרקחת היא כ -250 אלף רובל.
תכונות של פתיחת בית מרקחת וטרינרית
שאלה נוספת הדחופה הן לכפרים עם גידול בעלי חיים מפותחים, והן לערים מאוכלסות בצפיפות עם "חיות המחמד" הרבות שלהן: כיצד לפתוח בית מרקחת וטרינרית? לשם כך, יזם אינדיבידואלי שהחליט לפתוח עסק כזה צריך להיות לא רק השכלה בתחום התרופות, אלא גם ניסיון מעשי של 3 שנים. ישנם שני סוגים של בתי מרקחת וטרינריים: אלו שמוכרים תרופות, וכאלה שמייצרים אותם.
במקרה הראשון, שטח המרקחת לא צריך להיות פחות מ -30 מ '2, בשני - יעלה על 46 מ '2. עבור בית מרקחת וטרינרית, שטח המינימום הוא 15 מ '2ולקיוסק - 6 מ '2. ריהוט וציוד של בית מרקחת וטרינרית דומים לאלה שנדונו לעיל. ההחזר על ההשקעה בעסק מהיר יותר מחצי שנה מאשר בבית מרקחת רגיל.
מכירות לרפואה מקוונת
כיצד לפתוח בית מרקחת מקוון? היא לא זקוקה לקומת מסחר, רק המחסן לאחסון תרופות חשוב. כמובן שנדרש רישיון ממלכתי למכירת תרופות.
"לב" המסחר המקוון, הכלי שלו הוא אתר מיוחד. כתיבת התסריט שלו, רישום דומיין, רכישת אירוח - את כל זה במחירים חסכוניים ניתן לקנות ב 2-2.5 אלף דולר.ובשנה הבאה יהיה צורך לעדכן את הרכישה הזו.
בדרך כלל, יזמים המעורבים בעסק זה מגדילים את התחרותיות שלהם על ידי שימוש במיומנות במערכת ההנחה ומגדילים את יעילות המסירה. בית מרקחת מקוון וטרינרי נוצר ועובד על אותם עקרונות כמו אב הטיפוס הלא מקוון שלו. חיסכון משמעותי מושג אם המחסן הסיטונאי של הספק ממוקם בקרבתו וניתן לארגן אספקה זולה של תרופות ללקוחות.
בנוסף לרכישת טובין, בבית מרקחת מקוון יש את ההוצאות החודשיות הבאות: תשלום שירותי הנהלת חשבונות - 200 דולר, שכר מיני-חדר למשרד (אתה יכול - בפאתי) - $ 300, דמי שימוש באינטרנט - 200 $, פרסום ביאנדקס - מערכות משנה ("ישיר", "שוק") וב"רכישות אמבלר "- 50-100 דולר כל אחת, תמיכה ואופטימיזציה לאתרים - 200 דולר, רכישת ציוד משרדי - 200 דולר. לפיכך, העלות החודשית של בית מרקחת מקוון תהיה 1,500 $.
יש לציין בנפרד את הצורך בעלויות להגדלת התעבורה לאתר בית המרקחת.
מסקנה
השיקול במאמר זה של התכנון העסקי של בית המרקחת נותן סיבה לבצע כמה הכללות. כשמתקבל יזם בכך, פועלת מערכת מפלה ממלכתית ספציפית (באמצעות מערכת קבלה ורישוי). כך, ניכוי הניסיונות לפתח עסק בית מרקחת לפי כללי ההון הספקולטיבי. אי אפשר לאפשר זאת, מכיוון שאנחנו מדברים על בריאות האדם.
בנוסף, תקן איזור המרקחת שהוקמה על ידי המדינה מגביל למעשה את הרווחיות של עסק על ידי הטלת דמי שכירות גבוהים על שטח בית מרקחת של לפחות 75 מ '2 (לבית מרקחת וטרינרית האזור עשוי להיות 30 מ ')2).
לאחר פתיחת עסק בית מרקחת, לרוב תצטרך לעבוד שישה חודשים נוספים לפני שתשבר. עם עבודה מבוססת, החזר העלויות יגיע בעוד כשנתיים, ואחרי שישה חודשים נוספים של עבודה קבועה, יצטבר רווח מספיק בכדי שניתן יהיה לפתוח בית מרקחת בבית המרקחת.