מסחר באינטרנט יכול ללבוש צורות רבות ושונות, לפעמים מאוד מקוריות ויוצאות דופן. אחד מהם הוא dropshipping. עם התפתחות טכנולוגיות אינטרנט, דרך זו של מכירת סחורה תופסת תאוצה ומושכת יותר ויותר יזמים מתחילים. חלקם באמת מצליחים להרוויח מספיק כסף כדי להתחיל במשהו רציני יותר.
קרא על dropshipping ואיך זה עובד במאמר שלנו. כאן נציג את הדוגמאות המעניינות ביותר לשיטת מכירה זו, וכן נתאר כיצד להתחיל לעסוק בה גם עבור מי שאין לו ניסיון בסחר אינטרנטי כלל.
בעיית המסחר המקוון
אם לא שוקלים את המשימה למצוא לקוחות, הבעיה העיקרית הבאה של סחר מקוון היא משלוח ואחסון של סחורות. אכן, על מנת שהלקוח יקבל את המוצר שלך, יש צורך שיהיה זמין במחסן שלך ובמקביל יוכל לארגן את משלוחו בצורה הנוחה ביותר לאדם בהקדם האפשרי. אם יש לך חנות ויש לך מספיק משאבים לכך, לא יהיו בעיות בזה. עם זאת, עבור יזמים בודדים, תהליך רכישת כמויות גדולות של סחורות וחיסכון שלהם יכול לגרום לקשיים ניכרים. בהתחשב בכך שמוצרים כאלה לא יכולים להימכר בקצב המהיר ביותר, תהליך היישום שלהם עשוי לארוך זמן רב. איך להיות במצב כזה?
הכל פשוט מאוד - העבר מוצרים מהספק ישירות ללקוח! אם אתה מבין על מה מדובר, עכשיו אתה יודע מה זה dropshipping.
שולח ישירות לקונה
על בסיס תוכנית פשוטה זו אנו יכולים להמחיש את פעולתה של שיטה זו של מכירת מוצר כלשהו באינטרנט. במקום לקנות מוצרים ולבזבז כסף על הרכישה והמשלוח המקדימים שלהם למחסן שלך (אה כן, אתה משלם גם עבור השכרת אותו מחסן), אתה יכול לפשט את התוכנית להעברת פריטים שנרכשו, ולאפשר לספק לשלוח אותם ישירות לצרכן הסופי. כפי שאתה יכול לראות, לגישה זו יש יתרונות משמעותיים וחסרונות מסוימים. עם זאת, אלפי מוכרים ברחבי העולם עובדים על דגם זה. אין ספק שתנועת ירידה כזו הפכה לפעילה מאוד בכל תחומי המסחר המקוון. והסיבות לכך הן ההיבטים החיוביים של תכנית זו. נדבר עליהם במאמר זה.
מקצוענים
אנו מתחילים, כמובן, בתיאור ההיבטים החיוביים בתפעול תוכנית זו. אז היתרון הברור של גישה זו הוא הפחתת עלויות. אתם לא קונים סחורה מראש, לא מוציאים כסף על המסירה שלהם, לא משלמים עבור מתקני אחסון וגם עבור אנשים שישמשו את כל התהליך הזה. כל זה מאפשר לעבוד קל יותר ובפחות השקעה.
פלוס נוסף הוא סף הכניסה הנמוך. אתה יכול להתחיל למכור סחורה יקרה לרכישה שתהיה לך בעצמך לא אמצעים; העיקר שהלקוח ישלם עבורם. כך, מבלי לגרום להפסדים כלכליים, אתה מרוויח.
כמו כן, אל תשכחו מההזדמנות ללמוד, למדו עוד מהי dropshipping ואיך לארגן את עבודתה בצורה יעילה ככל האפשר, מבחינת העסק שלכם. אם אתה מתחיל ומעולם לא עסק בעבר במסחר באינטרנט, זו הזדמנות נהדרת עבורך לבדוק את כישוריך ולצבור ניסיון וידע חדשים.
חסרונות של dropshipping
נכון, למודל שאנחנו מתארים יש מספר תכונות שליליות. הראשון והחשוב שבהם הוא הצורך לקשר בין הספק והקונה.אם מתרחשת מעין תקלה כלשהי במונע זה, כל הסיכונים והאחריות טמונים בך לחלוטין. תאר לעצמך שלקוח שילם חלק מעלות הסחורה ומחכה לו ביום שני. במקביל, מעכב הספק את משלוח המוצרים שבגללם הסחורה תגיע רק ביום שישי. באופן טבעי, הלקוח זועם ורוצה להחזיר את כספו. בסיפוק בקשתו, נותרים לך סחורות שלא הושלמו. אם אנו מדברים על פריטים כאלה שאינם ניתנים ליישום מחדש (לדוגמא, משהו אינדיבידואלי), עבורך אלה הפסדים ישירים.
אותו מצב יכול להיווצר במקרה של אי רכישה בנאלית של דברים על ידי הלקוח. נניח שהסחורה הגיעה בזמן, אך הקונה לא הרים אותה בסניף הדואר. בסופו של דבר עליכם לכסות את העלויות שנגרמו לספק.
קטגוריות מוצרים
למעשה, יש מספר עצום של קטגוריות של סחורות שניתן למכור באמצעות מערכת ה- dropshipping. שעונים ותכשיטים, בגדים ונעליים, מוצרי בית, מוצרי מזכרת ומתנות ועוד ועוד. כל זאת תוכלו להציע ללקוח שלכם ישירות מהספק, מבלי שתצטרכו להשקיע את כספכם בסחורה ובמשלוח / אגירתם.
חשוב שהמוצרים יהיו "רצים" ככל האפשר. לפיכך, אם אף אחד לא יפדה את המוצר שלך, אתה יכול לאסוף אותו לאחסון זמני ולמכור אותו לפי התוכנית הקלאסית.
אתה יכול לחפש מוצרים שיימכרו היטב על פי מערכת ה- dropshipping (זה יהיה שעונים, נעליים או משקולות - זה לא משנה), על ידי ניתוח פשוט. שימו לב לאיזו קטגוריית מוצרים גדולה יותר; וכן אילו נמכרים הכי טוב. זכרו: אם בחלק זה או אחר מוצגים יותר סחורות מאשר בשאר, פירוש הדבר שהביקוש למוצרים אלה תואם הצעה כזו. לכן אתה יכול לנסות את היד שלך בבטחה באמצעות dropshipping.
ספקים
עם זאת, מלבד ארגון התקשורת, עליכם לדאוג לנקודה חשובה נוספת - ארגון האינטראקציה עם הספק. אכן, למשל, במקרה של קבלת כסף מהלקוח בדואר (עם קבלת הסחורה) הכספים עוברים ישירות לספק, שוב עוקפים אותך. המשמעות היא שעליכם להיות בטוחים שתקבלו את החלק שלכם ובעתיד תוכלו לחזור על העבודה על פי סכמה זו. לשם כך עליכם להיות בטוחים בכנות הספק.
ככלל, ארגונים עצמם מצביעים על כך שהם מוכנים לשתף פעולה במסגרת תכנית "dropshipping". הספקים (לרוב) אינם רואים דבר מסובך בארגון העבודה בצורה זו, נהפוך הוא, מעוניינים לעזור ליזמים מתחילים. יתר על כן, מכירות נוספות הן חלק מהאינטרסים שלהם.
יש אפילו ספריות שונות ברשת בהן מיוצגים ספקי Dropshipping למסחר מקוון. כברירת מחדל, יש להם מנגנונים מגניבים לאינטראקציה עם מתווך (שאתה מדבר במצב זה), כך שלא אמורים להיות קשיים בביסוס שיתוף פעולה. העיקר הוא לדון בכל נקודות המעניינות עבורך ולברר אילו זכויות וחובות יש לכל אחד מהצדדים.
תשלום
נותרה שאלה חשובה כיצד החישוב יתרחש בינך לבין הלקוח, כמו גם בינך לבין הספק. במקרה זה, חנויות dropshipping (ספקים) ברוסיה עשויות לאפשר אפשרויות שונות: מישהו ישמח שהכסף יועבר אליהם, שלאחריו יוחזר חלקך - החלק העולה על עלות הסחורה ששילם הקונה. ישנן אפשרויות נוספות, למשל, מקדמה מצידך עבור העובדה שהסחורה תישלח לקונה וכבטיחה שלא תיעלם פתאום לאחר שהמוצרים לא יירכשו.
איך לחפש ספקים?
אין שום דבר מורכב במציאת חברת ייצור או סתם מפיץ מרכזי של המוצרים בהם אתם מעוניינים.מספיק להחליט באילו מותגים אתם מעוניינים (או מה תרצו לעשות, למשל, יתכן וזהו בגדי ילדים). Dropshipping מאפשר לא רק לעבוד עם מוצר כלשהו, אלא גם לשלב קטגוריות שונות. העיקר (והקשה ביותר) הוא לבצע מכירות. אתה צריך להיות מסוגל לחפש לקוחות בכל עסק, לא משנה מה אתה מוכר. בין אם מדובר בחלקי רכב או בבגדי תינוקות שכבר הוזכרו לעיל, Dropshipping קיימת למכירה.
אתה יכול למצוא ספקים באינטרנט. למרבה המזל, ישנם ספריות ופורומים רבים שבהם חברות מספקות תיאורים של המוצרים שלהם, תנאי שיתוף הפעולה והיתרונות בעבודה איתם. אתה רק צריך לבחור את המתאים ביותר ולפנות אליהם.
וכן, נקודה נוספת היא הבחירה בצורת מכירת הסחורה במונחים כמותיים. אף אחד לא אוסר עליך למכור שתי יחידות ייצור והן קבוצות שלמות של סחורות על פי תוכנית ההפלה. סיטונאות תעניין אותך בכל מה שקשור לכמות, וקמעונאית - לפיצוי גדול יותר.
סיכום
כעת כל אחד מאיתנו יכול להפוך ליזם מצליח אם יש לו רצון ללמוד זאת ולבצע פעילויות כאלה. העיקר הוא להתנסות, לנסות משהו חדש ולנסות לעלות על התוצאות שהושגו קודם לכן. ותצליחו!
