השיטות לביצוע עסקים משתנות כל העת, והיזמים צריכים להתעדכן כדי לא לאבד קשר עם הלקוחות ולא לפנות את מקומם למתחרים בשוק. לפני זמן לא רב הומצאה מערכת קמעונאית בשם dropshipping. מה זה, מה היתרונות והחסרונות בהשוואה למודלים הידועים כבר להפצת סחורות, המתוארים בפירוט במאמר. אז מהי דרך חדשה ליישום?
Dropshipping - מה זה?
משמעות המילה Dropshipping פירושה "ספינת ירידה". המשמעות היא שהיצרן מסכים עם נציגיו על מכירת סחורתם. אבל יש הבדל משמעותי בין לקוחות סיטונאיים לבין dropshippers. במקרה זה, התשלום מתבצע עבור כל שם סחורה נפרד רק כאשר יש קונה אמיתי. שרשרת המכירות היא כדלקמן: הקונה רוכש את הסחורה מהמשחרר - הוא קונה את הסחורה מהיצרן - היצרן שולח את הסחורה ישירות לקונה. לפעמים אתה יכול לארגן למשלוח סחורות על ידי היצרן עם הלוגו של המוכר. עבור מוכרים רבים, לשיתוף פעולה במערכת dropshipping יש יתרונות רבים.
מתי הופיעה dropshipping?
המונח "dropshipping" הופיע ברוסיה רק לפני מספר שנים. בארצנו, המכירות הראשונות המשתמשות במערכת זו החלו לפני כשש שנים. בהתחלה הגיבו הן היצרנים והמוכרים בחוסר אמון במידה מסוימת, שכן הם היו רגילים למשלוחים סיטונאיים וכמויות סחורות גדולות שנרכשו בכל פעם. בהתחלה, הרבה גבות מורמות בהפתעה: טיפה למשלוח - מה זה? חדשנות לא השתרשה מייד. אולם החלוצים עם הצלחתם הוכיחו את היעילות של עבודה במערכת כמו dropshipping. ביקורות של מוכרים ויצרנים מציינות עובדה זו. אך כמו בכל כלי קידום, יש צורך להבין היטב את התכונות שלו. אחרת, יהיה תועלת מועטה או לא.
היתרונות
עם הזמן, יצרנים וקמעונאים רבים שהחליטו לעבוד על מערכת זו, הבינו שיש לה יתרונות משמעותיים בהשוואה לסיטונאות והפצה של סחורה בלבד.
ראשית, אין צורך לשלם עבור משלוח בבת אחת. המוכר מזמין רק את אותם פריטים שהוא כבר שילם על ידי קונים אמיתיים. כלומר, הוא מוכר משהו שעדיין לא היה בידו, ויקנה לאחר מכן מהספק שלו.
שנית, נושא הלוגיסטיקה מטופל. כל הסחורות נשלחות ישירות לקונה, עוקפות את המתווך בצורה של מוכר. הוא לא צריך צוות של בלדרים ונהגים שיספקו סחורה ללקוחותיו. תהליכים אלה מוסדרים על ידי היצרן.
שלישית, מוסרת המשימה של אחסון כמויות גדולות של סחורות. לא לכל החנויות יש אזורים גדולים בחינם ומחסנים משלהם בכדי לאחסן בבטחה סחורות שלא נמכרו במשך זמן רב. זה נכון במיוחד כשמדובר במוצרים או בפריטים מתכלים שמהר מאוד יוצאים מהאופנה ומפסיקים להיות מבוקשים בקרב הצרכנים.
יזמים רבים כבר העריכו את הנוחות בשימוש במערכת כמו dropshipping. שיתוף הפעולה עם היצרנים הופך להיות הרבה יותר נוח מבחינת הכספים.
הרווחים של המוכר מורכבים מההפרש בין הכספים שהתקבלו מהלקוח לבין הסחורה בתשלום מהיצרן.
המוכר יכול אפילו לשלוח ללקוחות מוצרים תחת המותג שלו, וזה נותן הזדמנויות נוספות להגדיל את המכירות ולהגדיל את העסק. Dropshipping מאפשר לך לחלק משאבים כספיים נוספים לפרסום וקידום פלטפורמת המסחר.
כשאתה עובד על מערכת זו, אתה יכול לשנות את מגוון הסחורות בחנות מהר הרבה יותר אם יש ירידה בזרימת הלקוחות וירידה במספר ההזמנות. הסיכון להישאר עם כמות עצומה של סחורות שלא נמכרו מופחת לאפס. כמו כן, במקרה של החלטה על סגירת העסק, לא תהיה שאלה כיצד ולמי למכור את הסחורה שנותרה. במקרה זה, אנשי עסקים רבים נאלצים למכור את הסחורה על חשבון עצמם, במחיר הנמוך ממחיר הרכישה, על מנת למזער איכשהו הפסדים.
חסרונות
אך כמו בחיים, בנוסף להיבטים החיוביים, יש צד הפוך למטבע. Dropshipping אינו יוצא מן הכלל, למרבה הצער. בעבודה במסגרת תוכנית כזו, המוכר עשוי להיתקל במצב בו הוא קיבל כסף מלקוח, והסחורה אינה במלאי אצל היצרן. אז אתה צריך להתמודד עם החזר כספים, כמו גם לאבד את התדמית שלך בעיני הלקוחות.
כמו כן, המוכר הוא שצריך להתמודד עם הלקוח אם הוא קיבל סחורה פגומה או פגומה שהוא רוצה להחזיר או להחליף.
כחלק ממערכת dropshipping, זמן האספקה של הסחורה ללקוח ארוך יותר מאשר בעת ההזמנה בחנות רגילה. הדבר מורגש במיוחד אם מכירות מתבצעות בערים גדולות, והיצרן ממוקם באזור מרוחק או אפילו בחו"ל. לא כל הלקוחות מוכנים להמתין. תושבים במגדלים מפונקים למסירה ביום ההזמנה. עם זאת, הציפייה מתקזזת על ידי מחיר טוב יותר בהשוואה למתחרים, מכיוון שאחוז המוכר בתכנית זו נמוך בהרבה מזה של הקונים הסיטוניים.
מה אתה צריך להתחיל?
כדי להתחיל לעבוד על מערכת dropshipping, יש לעמוד בכמה תנאים חשובים.
- ראשית, עליך ללמוד את שוק הסחורות ולהבין מי מהם מבוקשים בשוק ויהיה ביקוש בקרב הלקוחות. כניסה לשוק עם מוצר שיש כמעט לכולם, פירושה הצורך להשקיע סכום גדול של כסף בפרסום. אחרת, זרימת הלקוחות תהיה כה נמוכה עד כי סחר כזה יאבד את כל המשמעות.
- שנית, עליכם להחליט על קהל היעד של המוצר הנבחר על מנת לברר את אסטרטגיית הפיתוח של הפרויקט החדש.
- שלישית, חשוב לבחור ספק אמין אשר ישלח את הסחורה המוזמנת ללקוחות שלכם בזמן. אתה צריך למצוא לא רק מפעל עם השלט "אנו עובדים על dropshipping", אלא וודא כי איכות הסחורה שלו ותנאי האספקה.
- רביעית, אתה זקוק לפלטפורמת סחר. ככלל, מדובר בחנות מקוונת נפרדת, המציגה את כל מגוון המוצרים עם תמונות, תיאורים וביקורות לקוחות. כדי לקדם את האתר, תזדקק לשירותיהם של מומחים מוסמכים שיאמרו לך את האפשרויות החוקיות לקידומו במנועי חיפוש ומבחינת כמות הפרסום הדרושה.
Dropshipping ברוסיה
עסק מקומי עם שיטת יישום דומה טרם שולט. יזמים ברוסיה אינם יודעים עדיין כי dropshipping מועיל מאוד, כי הוא נוח ומעשי. במיוחד עם הון התחלתי קטן. עד כה, סחר dropshipping בארצנו אינו פופולרי במיוחד מכמה סיבות. בחלקו עקב הצורך לשלם מראש עבור הסחורה שנרכשה. רוב הקונים מעדיפים שיטת תשלום במזומן על פני שליח. למרבה הצער, בשל הרבה תוכניות הונאה, לא כולם מוכנים לשלם עבור הרכישה מראש. לא תמיד ניתן להבין זאת מתיאור החנות, אך אם המנהל אומר שצריך לחכות למסירה במשך מספר ימים, או אפילו שבועות, זה כמעט כמו פוסטר ענק עם הכיתוב "אנחנו עובדים על פי מערכת ה- dropshipping", ויש לקוחות שמודאגים.
סיכוני Dropshipping
כל ההשקעות של יזם מוגבלות על ידי רישום גורם משפטי להכנה נכונה של מס וסוגי דיווח אחרים ועלויות קידום פלטפורמת מסחר באינטרנט. כמובן שעלות הקמת אתר יכולה להיות שונה מספר פעמים, או אפילו כמה עשרות פעמים. הכל תלוי בדרישות ליכולות העיצוב, הפונקציונליות והניהול. באופן טבעי הפוטנציאל של החנות המקוונת "היקרה" גדול בהרבה מהפוטנציאל של חובב תוצרת בית.
באופן כללי, מדובר באופציה מבטיחה מאוד למי שאין לו אפשרות להשקיע סכום גדול בפיתוח עסקי, אך יש לו רצון גדול לנסות את עצמו בעסק חדש, מכיוון שמינימום הסיכונים לאובדן כמויות גדולות של כסף.
איך למצוא ספק?
אחת ממשימות המפתח בדרך להצלחה היא למצוא ספק אמין שיעבוד על מערכת כמו dropshipping. שיתוף פעולה צריך להועיל לשני הצדדים. נכון לעכשיו, מספר היצרנים המסכימים לאפשרות זו הולך וגדל ללא הרף, למרות הספקנות הראשונית ביחס להיקף הרכש והסדירות, בהם מפעלים מעוניינים מאוד. לפני תחילת העבודה רצוי מאוד לבדוק את איכות הסחורה שנמסרה. זה הכרחי במיוחד כאשר עובדים עם מפעלים מסין. חשוב לשמור על איזון בריא של מחיר ואיכות.
סיכויי Dropshipping
למכירות מסוג זה יש סיכויי פיתוח גדולים מאוד מול מגמות שוק המשתנות ללא הרף. יותר ויותר יזמים בוחרים ביצרנים על פי מערכת ה- dropshipping על מנת למזער את הסיכונים במקרה של ירידה בביקוש לסוג מסוים של מוצר. מערכת Dropshipping מאפשרת להגיב במהירות לכל דרישות השוק מבלי לפגוע בעסק.
למרות העובדה שמדובר במודל סחר חדש לחלוטין, הוא כבר מבוקש מאוד, ולכן מפעלים ויצרנים אינם יכולים להתעלם ממנו בבניית אסטרטגיות פיתוח משלהם ועבודה עם שותפי מכירות.
