תחליפים, או סחורות להחלפה, הם (דוגמאות שנשקול בחשבון) מוצרים שיש להם את היכולת להחליף זה את זה בשוק, בשל נכסים דומים, אותו היקף, ועונים על הצרכים האחידים של הצרכנים.
גם תחליפים עשויים להיות:
- יתרונות (קולנוע, תיאטרון, פארק שעשועים וכו ');
- משאבים (נפט, גז, פחם וכו ');
- שירותים (חדר כושר, חדר כושר וכו ').
למעשה, כל שירות או מוצר ניתן להחליף באחרים. הדבר בולט במיוחד כיום. התחרות בשוק היא אדירה, יש המון מוצרים תחליפיים. מושג ההחלפות ככל הנראה לא היה קיים בתקופות גירעון.
ההחלפות מחולקות ל:
- מוחלט, או כפי שהוא מכונה גם מושלם. זהו מוצר / שירות שיכול להחליף לחלוטין מוצרים / שירותים אחרים. לדוגמה, בעת חימום חדר, עצי הסקה יכולים להחליף לחלוטין פחם. אם מישהו קנה ורד אדום, אז אין צורך לקנות לו צהוב.
- החלפות יחסית. מדובר בסחורות / שירותים שהם אלטרנטיבה ואינם גורמים לצורך להשתמש בו זמנית. לדוגמה, קקאו מחליף משקה קפה לארוחת הבוקר. או אם יש לנו כרטיסים לקרקס, ייתכן שלא נלך לבאולינג.
איזה תפקיד ממלא הדרישה למוצרים להחלפה?
בחיים האמיתיים יש החלפה הדדית יחסית של טובין. מוחלט הרבה פחות נפוץ. בסחר, מחיר מוצר תלוי בביקוש אליו. אם תחליף אחד מסוגל להחליף אחר, נוצר קשר יחסי ישר בין מחיר של אחד לדרישה לאחר. לדוגמה, ירידה בעלות חלב אפוי מותסס תוביל תמיד לירידה בביקוש לקפיר. ועליית מחיר הפחם תגדיל את הביקוש להסקה.
מה קובע את הביקוש למוצרים הניתנים להחלפה?
אחד התחליפים עשוי להיות פחות מבוקש בגלל איכותו הירודה. או להפך, להיות מבוקש בגלל רמת ההכנסה הנמוכה של האוכלוסייה. נעליים זולות באיכות ירודה יירכשו על ידי אנשים שאין להם אמצעים לעור. מכאן עולה כי הביקוש למוצרים מסוימים תלוי בכוח הקנייה של האוכלוסייה.
אפשרויות תחליף
טובין להחלפה מאופיינים בפרמטרים הבאים:
- יעד;
- היקף היישום;
- תיאור איכות;
- פרמטרים טכניים;
- המחיר.
לאמיתו של דבר, לצרכן לא אכפת איזה מוצר או סוג שירות מעדיפים אם הם ניתנים להחלפה. לכן הבחירה ברכישת מוצר תקבע את השילוב של מחירו ואיכותו, כמו גם את רמת ההכנסה הצרכנית.
מושג התחרות
כבר נאמר שלמוצרים רבים יש אלטרנטיבה לכך. יש דבר כזה תחרות.
תחרות היא מצב בשוק הסחורות והשירותים בו מרבית היצרנים מציגים פריטי סחר דומים לצרכנים.
סחורות הניתנות להחלפה מתחרות זו בזו בשוק, כסחורות מובחנות (דומות אך אינן מקבילות) עם תחליפים (הניתנות להחלפה) ומחליפות סחורות בינן לבין עצמן.
סיבות לתחרות
הסיבות לתחרות של מוצרים הניתנים להחלפה עם מוצרים מובחנים:
- התחליפים נשמרים בטווח המחירים. אם מחירי פריטי הסחר האחרים גבוהים משמעותית מהחלפה, יכולת המכירה שלהם תפחת למינימום, דבר שאינו רווחי הן ליצרן והן למוכר.
- מוצרי תחליף מסוגלים לספק לקונה יחס איכות מחיר גבוה יותר מאשר מוצרים מובחנים.
- תחליפים מביאים רווח ליצרנים לא על ידי מחירים גבוהים עבורם, אלא על ידי מחזור מכירות גבוה.
סחורות הניתנות להחלפה מתחרות זו בזו, והיריבות הולכת וגוברת.
הסיבות לתחרות של מוצרים הניתנים להחלפה זה עם זה בשוק טמונה בנטייה להעלות את רמתם בשוק בכל דרך אפשרית, לרכוש כמה שיותר צרכנים מסוג זה של מוצר. כדי להגדיל את הביקוש למוצרים תחליפיים, על היצרנים לפנות לעלייה בעלויות הפרסום ואף לשיפור איכות מוצר.
אחת הסיבות החשובות לתחליפים המתחרים בינם לבין עצמם היא הבחירה הרחבה של סחורות מיובאות בשוק למוצרים להחלפה. מוצרים מיובאים מבוקשים מאוד בקרב הקונים, ולא בגלל יצרן מעבר לים, אלא בגלל מאפייניהם. לעתים קרובות איכותו גבוהה יותר, והמחיר שווה למוצרים ביתיים.
במחיר גבוה יותר, סחורות מיובאות הניתנות להחלפה מושכות צרכנים בעלי כוח קנייה גדול יותר עם המראה והיוקרה החדשים שלהם. אם סחורות זרות זולות יותר ממוצרים מקומיים עם אותה רמת מחיר ואיכות, אזי הם גם יהיו מבוקשים בקרב קונים עם הכנסות נמוכות. בניגוד לעובדה זו, בחירה רחבה של סחורות הניתנות להחלפה בשוק כוללת השוואת מחירים.
מחיר זהה למוצרים תחליפיים
מה קובע את מחיר התחליפים? תחרות חזקה היא הגורם לתחרות מחירים. זה מסביר את הנוכחות, אם לא אותם מחירים לקבוצה מסוימת של סחורות הניתנות להחלפה, אז הן ייחודיות במידה מועטה. כלומר, למוצרים להחלפה יש אותו מחיר. לא ניתן גם לספקים, ולפיכך למוכרים, להעריך מוצר תחליפי גבוה יותר מהמתחרים, אם מוצר זה ניתן להתכלה.
לגבי מוצרים מקומיים, הימצאותם של תחליפים המיובאים מחו"ל בשוק מעלה את רמת התחרות. אם המדינה לא תשתמש במנופי הרגולציה שלה, עשויה להיווצר ירידה חדה בביקוש למוצרים מקומיים. העדפת רכישה ממלאת תפקיד חשוב בביקוש למוצרים. לכן, חשוב מאוד שליצרנים מקומיים לקחת בחשבון את טעמם של הלקוחות ולשפר את איכות הסחורה כך שתחליפים מיובאים לא יוכלו להיות מתחרים חזקים בשוק של מוצרים תחליפיים.
אז, סחורות הניתנות להחלפה הן מוצרים, מוצרים ושירותים המתחרים זה בזה בשוק. הם קובעים מחיר זהה ורמה שווה של ביקוש צרכני.
