זכיינות כיום היא אחת מהצורות הנפוצות והפחות נוחות לפיתוח עסקי. בהשקת מותג אחד, תוך זמן קצר למדי, יש לבעלים הזדמנות להרחיב ולהפיץ אותו ברחבי הארץ, תוך שימוש בזכיינית כדרך להעביר זכויות למותג. אבל איך למכור זיכיון? כיצד להפוך אותו לביקוש בקרב יזמים שואפים? אחרי הכל, למה לעשות זאת?
תועלת
שיתוף פעולה בצורה זו מועיל הן לבעלי המותגים והן לזכיינים - קונים זכויות. קבל קודם, ראשון, סכום חד פעמי (תשלום חד פעמי שמתבצע ללקוחות כדי "להזין" את הזיכיון). שנית, הבעלים מקבל תשלומים חודשיים קבועים מהקונה, אותם ניתן להציג הן בצורה של סכום מסוים (קבוע מראש) והן אחוז מהכנסות הזכיין. שלישית, עקב הזיכיון, בעל העסק מקבל את האפשרות להרחיב את המותג שלו, להפיץ אותו. בהתחלה, אלה יכולים להיות חנויות קמעונאיות נוספות בעירך, ובעתיד, עסק מוכן בכל הארץ. ובכלל, הפופולריות והשכיחות של הזיכיון מאפשרת לגייס מכירות לעסק, למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל רווחים. לפיכך, הפופולריות הגוברת של מותג היא יתרון הן לבעלי העסקים והן לרוכשי הזכויות עליו. מה המשמעות של מכירת זיכיון? זה יאפשר לאנשי עסקים אחרים לפתוח עסק משלהם על פי המודל העסקי שביצעתם באגים. כמובן, לא בלי שכר עבורך.
מאיפה להתחיל?
נניח שאתה הבעלים של חנות מכולת שמצליחה למדי תחת מותג מסוים. עד מהרה הבנת שהמודל העסקי שאיתו ניגרת די מוצלח, ולכן החלטת לפתח תחום זה, למשוך שותפים. בחרת בזכיינית כסוג של שיתוף פעולה. איך להתחיל למכור את המותג שלך? באופן גס עולה השאלה: "איך למכור זיכיון?". אנו נשיב עליה במאמר זה.
ראשית, חשוב על כל הפרטים על האופן בו אתה משתף פעולה עם הלקוחות שלך (זכיינים) ובאיזו תנאים. קבע עד כמה העסק שלך יכול להיראות אטרקטיבי; גלה כמה ניתן לחייב שותפים בעבודה תחת הלוגו שלך באופן שיאפשר להם גם להרוויח כסף. החליטו על תנאי שיתוף הפעולה. לשם כך אנו ממליצים להכיר כיצד מוכרים אחרים מארגנים את הזיכיון: קראו את החוזים, גללו בספרי המותג, הוראות ועוד. כל זה ייתן לך מושג איך התהליכים העסקיים מאורגנים בתחום זה ולאן כדאי לך לעבור כדי להציע את שירותיך בשוק.
הרחק זיכיון
כשיש בידכם קונספט מוכן, תוכלו לחשוב כיצד למכור זיכיון. באופן כללי, הליך זה דומה לתהליכים המתעוררים בעת קידום מוצר כלשהו בשוק. בפרט, ראשית עליך לקדם את המותג שלך, ואז כדאי להגיש אותו ואז למכור.
עם הקידום הכל פשוט. בפנייה לדוגמא שלנו: אם החנות שלך פועלת בשוק כבר שנים רבות ובמקביל מניבה רווח גבוה מספיק, זו תהיה הפרסומת הטובה ביותר של המותג שלך. כידוע, האינדיקטור העיקרי לאיכות זיכיון הוא הרווחיות שלו.
אתה יכול להגיש את הרעיון שלך להעביר את הזכות להשתמש במותג על ידי יצירת הצעה ציבורית לכל מי שרוצה ליצור חנות משלך תחת המותג שלך. תוכלו לפתות אנשים על ידי תיאור כל היתרונות של המותג שלכם, כמו גם הפרסום שלו מבחינת הרווחיות וההכרה בעיני הלקוחות. בנוסף, עליכם לדאוג להפצת המבצע: לדוגמה, פרסמו מודעה למכירת הזכות לעבוד תחת TM לאתרים מתמחים שיש בהם ספריות זיכיון. יחד עם זאת, יהיה צורך לתאר עבור מה החנות שלך רווחית, מה שאומר שהחנות של קונה הזכיינות תהיה רווחית, כמו גם לתאר את תנאי שיתוף הפעולה (תשלום חד פעמי, תמלוגים, דרישות לקונה ואת הסכום המשוער הכולל של השקעות לפתיחת עסק).
תמיכה בזכיינית
אתה צריך לא רק לדעת למכור זיכיון, אתה צריך לחשוב על נקודה חשובה אחת נוספת - עזרה של זכיין. העובדה היא שגם ההצלחה שלך תלויה אם הדברים הולכים עם הלקוח שלך או לא. אם החברה מצליחה, השותף שלך ידאג להרחיב את העסק, וגודל התמלוגים יגדל. במקביל יופיעו אחרים שרוצים לפתוח עסק משלהם. יהיו לך דרכים חדשות למכור זיכיונות.
על מנת שהקונה שלך יצליח אתה צריך לתמוך בו. זה מורכב הן בפיתוח הוראות והן בהצגת שגיאות. לבוא עם מה שתייעץ לקונה, רצוי לפני מכירת הזיכיון.
פיתוח נוסף
לבסוף, דאג לקידום נוסף של המותג שלך. פרסם מודעות נוספות ברשת, הרץ קמפיין פרסום. צא עם איזה "שבב" מיוחד של המותג שלך! באופן כללי, אם אתה מחפש כיצד למכור זיכיון לעסק, הפעל את היצירתיות שלך וההחלטה תגיע!
