העסק שלך: איך לפתוח חנות בדים. תוכנית עסקית בחנות בדים

למרות המספר העצום של חנויות שונות ובוטיקים לבגדים, הזמינות של מותגים שונים כמעט מכל מדינות העולם, מגוון המוצרים המוצעים בשוק המודרני אינו מספיק לצרכנים. והכל משום שבכל מקום, למעט חריגים נדירים, נמכר אינו מוצר ייחודי.

זה נכון במיוחד למותגים פופולריים. בהקשר זה, אנשים רבים מעדיפים לתפור את הבגדים שלהם בעצמם או בסטודיו בהזמנה פרטנית. זה מאפשר לך לא להגביל את הדמיון שלך לבחירת שוק, לגלם את הרעיונות הבלתי צפויים והמעניינים ביותר, כולל אלה שהושאלו מתצוגות אופנה של מסלולי הליכה עולמיים.

כל מה שצריך זה אריג טוב ומומחה מוסמך. אנו מעוניינים בראשון - חומר שמאוד מבוקש בשוק כיום. מכירת בדים היא עסק רווחי ודי אטרקטיבי, ולכן יזמים מתחילים צריכים לבחון מקרוב את התחום הזה. והמאמר הזה יהיה התנופה הראשונה לפעולה ויספר לכם איך לפתוח חנות בדים מאפס.

עריכת תוכנית עסקית: הדגשים

עסק זה מבוקש כיום, מכיוון שאנשים המעריכים אינדיבידואליות ואיכות נוטים יותר ויותר להתאים בגדים להזמנה או לבד, ולא לרכוש מוצרים מוכנים ולא ייחודיים, ולעתים קרובות באיכות מפוקפקת. זהו יתרון מרכזי שיהפוך חנות בדים טובה למקום אטרקטיבי ופופולרי. תוכנית עסקית שיש לפתח לפני פתיחת ילדכם המוח אמורה לכלול את הסעיפים הבאים:

• חיפוש והשכרה של חללים לחנות;
• ניתוח שוק ותכנון מגוון מוצרים;
• חיפוש ספקים ורכישת מוצרים;
• שכירת מוכרים ועובדים אחרים;
• פרסום ו אסטרטגיית שיווק;
• חישוב השקעות ותכנון הכנסות.

חדר: מאפייני מיקום ואזור

בואו נתחיל עם הפשוטים ביותר והמובנים ביותר - המקום בו תארגן החנות העתידית. ראשית כל, עליך לקבוע את מיקומו. פיתרון אידיאלי יהיה מרכז עירוני או מחלקה במרכז קניות גדול. עם זאת, בעניין זה מחיר הוא קריטריון חשוב.

עלות ההשכרה במקומות אלו בדרך כלל גבוהה למדי בהשוואה לאפשרויות אפשריות אחרות. אם זה קריטי עבורך, מכיוון שהתקציב מוגבל, שימי לב לאזורי השינה הצפופה של העיר. חנות בדים ליד הבית היא פיתרון די טוב.

באשר לחצרים עצמם, שטחו אינו חשוב כמו למשל קייטרינג ציבורי. אם החלטתם לפתוח חנות קטנה של בדים לא יקרים, אז לא כדאי לכם להשקיע הרבה כסף באזור. 30-40 מ"ר יספיקו. רק במקרה זה יהיה צורך לרכוש חומר באצוות קטנות, מכיוון שלא יהיה מעט מקום לאחסון.

אם מדובר בחנות גדולה וטובה עם מבחר גדול, כולל בדים יקרים ובלעדיים, הרי שהשטח צריך להיות גדול יותר - עד 70-100 ריבועים. כאן ניתן יהיה לארגן מחסן, חדר מנוחה לעובדים ואולם ראשי מרווח, בו יוצגו כל מגוון הדגימות של הסחורה שלכם. אם אתם חושבים כיצד לפתוח חנות בדים ואביזרים, גם כאן שטח חשוב. וזה עדיף אם החומר והמרכיבים יחולקו לשתי מחלקות.

החנות צריכה גם לרכוש את הרהיטים הדרושים. צייד את המחסן במתלים מיוחדים לאחסון בדים, ובאולם הראשי, הקם עמדות להצבת דוגמאות של סחורות. כמו כן, הרכישות החשובות ביותר כוללות קופה, טלפון, מחשב ומקום עבודה עבור המוכר.

ניתוח ומבחר שוק בדים

בעסק זה הדבר החשוב ביותר הוא מבחר איכותי ומגוון. אבל לפני שתאסוף אותה, ערוך "ביקורת" קטנה של חנויות אחרות בעיר שלך. מה הם מציעים? אילו חומרים הכי מבוקשים איתם? מה חסר ומה עדיף לא להציע?

כנסו לנקודות שונות כקונה פוטנציאלי ונסו לקבל את התמונה השלמה ביותר של מצב שוק הבדים באזורכם. זה יעזור לכם להבין מה מבוקש כיום, מהו מחסור האספקה ​​שתוכלו לכסות.

אנו יוצרים מבחר

חשוב כשמרכיבים את המבחר בכדי לקחת בחשבון את צרכי הלקוחות עם הכנסות שונות. כלול ברשימה שלך בדים בינוניים, כמו גם חומרים לא יקרים. שימו לב במיוחד לבחירת הסחורה הבלעדית והיקרה, במיוחד כזו שלא ניתן למצוא בחנויות אחרות. כך, למשל, משי מבוקש מאוד, אך בגלל העלות הגבוהה, לא כל היזמים קונים אותו. לא רק מבחר רחב של מרקמים חשוב, אלא גם מגוון צבעים. יחד עם זאת, אל תשכחו לקחת בחשבון מגמות אופנה עכשוויות.

בנוסף לבדי בגדים, הצע ללקוחות שלך חומרי ריפוד, תפירת מצעים, וילונות וכו '. זה יאפשר לך להרחיב את הקהל הפוטנציאלי שלך, מכיוון שמי שלא תופר בגדים יכול לתפור משהו לפנים הפנים . ניתן ליצור קשר עם החנות שלך לבדים לבגדי מדי בית ספר, לתיאטרון ולתלבושות אחרות, לכל מיני מדים וכן הלאה. דאג שתוכל להציע להם את מה שאתה צריך.

חשוב לציין - לשאלה כיצד לפתוח חנות בדים בעיר קטנה ובמטרופולין גדול יש ניואנסים משמעותיים שיש לקחת בחשבון. אז באזורים קטנים, בדים זולים או סחורות מפלח המחירים האמצעיים מבוקשים במיוחד. בערים גדולות, הקונים מתעניינים יותר בחומרים מקוריים ובלעדיים באיכות גבוהה, בייחוד וכמובן במחיר.

ספקים: מצא, הערך, רכש חומרים

לפני שאתם פותחים חנות בדים, עליכם למצוא ספקים טובים אשר יוכלו לספק לכם מוצרים איכותיים על בסיס קבוע. ככלל, ניתן לרכוש ברוסיה חומרים זולים ונפוצים באיכות טובה. עם זאת, אם אנו מדברים על מוצר בלעדי, תצטרך ליצור קשר עם ספקים זרים.

הבדים הפופולריים ביותר בארצנו הם אלה המיובאים מאינדונזיה, יפן וסין, צרפת, איטליה וטורקיה. תתכוננו לעבוד עם כמה שותפים ממדינות שונות. זה יאפשר לכם לאסוף מגוון מגוון באמת של חומרים איכותיים וגם להפחית סיכונים. עבודה עם ספק יחיד היא עסק מסוכן ובלתי רווחי מאוד.

איפה לחפש? איך לקנות?

תוכלו למצוא את מוכרי הבדים הדרושים לכם דרך האינטרנט, אך הרכישה הראשונה מתבצעת בצורה הטובה ביותר במקום. כך שתוכלו להעריך את איכות הסחורה המוצעת, לנהל משא ומתן באופן אישי עם הספק את כל התנאים לשיתוף פעולה ולקבוע יחסים טובים, כך שבעתיד בראש שקט, תזמינו ממנו חומרים מרחוק.

בשלב הראשוני של העבודה, מחיר הרכישה המשוער יהיה 500-600 אלף רובל. די בכמות זו בכדי להציע ללקוחותיה מגוון בדים גדול ומגוון. לאחר מכן תוכלו לחדש את זה לפי הצורך (בערך אחת לשלושה חודשים).

כוח אדם: קריטריוני בחירה לעובדים

כיצד לפתוח חנות בדים ללא צוות? אין מצב. אלא אם כן אתה מתכוון לשרת לקוחות בעצמך. הצוות צריך להיות, קודם כל, ידידותי. רמת המכירות והרצון של הצרכנים לבוא שוב יהיו במידה רבה תלויים באופן שבו עובדי החנות יתקשרו עם הלקוחות. שנית, מוכרים חייבים להבין את הבדים, כמו גם לפחות מעט ידע בכישורי תפירה. אז הם יוכלו לייעץ לקונה במיומנות, לתת לו טיפים שימושיים. זה תמיד מושך.

אם החנות קטנה, מספיק עובד אחד או שניים (אחד בקופה, השני מייעץ).אם יש לך חנות בדים סיטונאית גדולה, ייתכן שתצטרך 2-3 אנשים נוספים, כולל גברים, כדי להביא חבילות גדולות של בדים מהמחסן. במידת הצורך, יש לשכור מאבטח ומנקה (או להסכים כי בתשלום נוסף אחד העובדים יוסר בסוף המשמרת).

פרסום: כיצד למשוך קונים

בנוסף לשאלה כיצד לפתוח חנות בדים ולארגן את עבודתה, חשוב לקחת בחשבון כיצד להשיג את תשומת ליבו של קהל פוטנציאלי. בהתחלה, פרסום ישיר, למשל במגזיני אופנה לנשים, יהיה שימושי. בנוסף, תוכלו למשוך במשך מספר ימים מקדם שיפיץ חוברות וכרטיסי ביקור של החנות שלכם.

כמו כן, לקוחות שרוכשים מכם משהו מבדים, מוסרים חבילה יפה עם הלוגו של החברה שלכם. אריזה אטרקטיבית עם המידע הנכון היא מהלך טוב לזכות בנאמנות מהקהל הנשי.

בנוסף, נסו ליצור אווירה נעימה ונעימה בחנות שלכם. אפשר לכתבי עת ומגזינים אופנתיים עדכניים להיות זמינים תמיד. זה ללא ספק יוערך ויעזור להשיג לקוחות קבועים.

תוכנית פיננסית: השקעה ורווח

בחנו את הנושאים הארגוניים העיקריים, סוגיות של בחירת מבחר ופרסום. האם זה משתלם לפתוח חנות בדים מהתחלה או שההשקעות הנדרשות עדיין אינן משתנות עם העלויות? בואו ננתח. ראשית, שקול את סעיפי ההוצאה העיקריים:

• הרכישה הראשונה של בדים - כ -500 אלף רובל (עבור מגוון רחב למדי);
• השכרת שטח של חנות - 40-100 אלף רובל (תלוי באזור ומיקום);
• תיקונים קוסמטיים - עד 100 אלף רובל;
• ציוד לחנות (ריהוט, מכשירים) - כ 150-250 אלף רובל;
• שכר עובדים (כ 15-20 אלף רובל לאחד), בממוצע 60 אלף לסגל של 3-4 אנשים;
• הוצאות אחרות (נסיעה למוצרים, טלפון, חשמל, ניירת).

בממוצע, ההשקעה הראשונית הנדרשת לפתיחת חנות בדים מאפס תעמוד על 1-1.5 מיליון רובל. במקביל, ההכנסה היומית של חנות ממוצעת בגודל ובמבחר היא 15-30 אלף רובל. בחודש זה בערך 450-900 אלף. גם לאחר ניכוי כל ההוצאות החודשיות, הרווח יהיה לפחות 200 אלף רובל. כך, לאחר שנה, ההשקעה תשתלם במלואה, והחנות תביא לבעליה רווח קבוע טוב.

מסקנה

במאמר זה בדקנו את הנקודות העיקריות הקשורות לפתיחת חנות בדים באופן עצמאי. תוכנית עסקית שנערכה על בסיס ייעוץ שהתקבל מהחומר תאפשר לכם להעריך מראש את כל הנושאים והתכונות החשובים ביותר בארגון עסק כזה בעירכם, לעזור בהכנת המבחר הנכון ולמצוא קונים שיהפכו ללקוחות קבועים במשך שנים רבות. בהצלחה במאמץ שלך!