עשיית עסקים בתנאים מודרניים רצופה סיכונים והשקעות רבות. אך יש דרך להפחית סיכון, לצמצם את ההשקעה וזמן לקידום החברה כביכול, אם תשתמש בזכיינות. בואו נדבר על טכנולוגיה זו ונגלה את היתרונות והחסרונות שלה.
תפיסת זכיינות
מונחים רבים המשמשים בעסק אינם מוכרים או מטעה. עם זאת, יהיה עלינו להשלים עם חיסול האנאלפביתיות של האדם בשמות כלכליים מודרניים.
אז זיכיון הוא ארגון עסקי שמבוסס על הסכם לפיו חברת הזכיינות (בעלת המוצר) מעבירה ליזם או חברת הזכיינות את הזכות למכור את השירותים והמוצר של הזכיין. במילים אחרות, הזכיין - בעל המותג - על בסיס חוזי מעביר את הזכות להשתמש בסימן מסחרי, בטכנולוגיה או במוצרים אחרים הפועלים בהצלחה בשוק. זכיין יכול להיות אדם פרטי או ארגון הקונה מוצר וזכות להשתמש במותג על בסיס הסכם זיכיון.
תנאי ההסכם
ההסכם שנחתם קובע את ההוראות הבאות:
- חברת הזכיין מחויבת למכור את המוצר באמצעות שם המוכר, סימן המסחרי שלו, טכנולוגיות שיווק, מנגנוני פרסום ותמיכה, בהתאם לכללים העסקיים שקבע בעל זכויות היוצרים.
- הזכיין תומך בזכיין, ומספק את כל המשאבים הדרושים לתחילת העבודה - פרסום, חומר, ייעוץ, ומעניק הנחות מקסימליות ברכישת סחורות וציוד. העלויות הכספיות של הכנת פתיחת פורקן הינן באחריות הזכיין. הסכם כזה נקרא זיכיון ומוגדר כמערכת עסקית מוכנה המאפשרת להקים חברה עם רווח, תוך עקיפת שלב ההפעלה הראשוני הקשה.
כמובן שכל זה לא קורה ללא עלות. וכאן מתחייבות התחייבויות של קונה המותג, שנקראות תשלומי הון ותמלוגים. כעת נגלה ממה מורכבות העלויות של הסכם הזכיינות, מהן התרומות ובאיזו תדירות יידרשו בעת כריתת הסכם כזה.
זיכיון: סכום חד פעמי, תמלוגים והשקעות
השימוש בזכיינות מפחית משמעותית את הסיכונים ומבטיח כניסה מהירה ומוצלחת לשוק. לזכיון יש עלות מסוימת, הכוללת:
- תשלום חד פעמי ששולם בכל פעם ומאשר את זכות השימוש במותג. גודלו נקבע בתנאי ההסכם, תלוי במידת הפופולריות של הארגון המציע את הזיכיון.
- תשלום חוזר הנקרא תמלוגים משולם לבעל הסימן המסחרי. זהו סוג של אנלוגי של חוזה שכירות, שגודל ותדירות התשלום שלו נקבע גם על ידי המוכר.
איש עסקים מתחיל צריך לזכור שבנוסף לרכישת זיכיון, יהיו לו השקעות, כולל רכישת רכוש קבוע (הנחות, ציוד) והון חוזר. אך לעיתים קרובות חלק מתרומת ההחזר הכספי מכסה את עלויות התמיכה בפתיחת עסק, הכשרת צוות, פרסום ותמיכה משפטית, כמו גם סיוע בהקמת חשבונאות.
סכום חד פעמי
החליטו על טיב תרומתם הכספית.זהו התשלום המשמעותי ביותר בזכיינית, נותן ומאשר את הזכות לביצוע פעולות מסחר תחת מותג הזכיין, תוך שימוש בטכנולוגיות המוכחות שלו וכמובן סחורות.
בבסיסה, אגרת הכספים היא המחיר בפועל של הרישיון שנרכש. הקריטריון העיקרי לגודלו הוא המוקרן השפעה כלכלית מחושב על ידי המוכר. תשלום חד פעמי משולם פעם אחת בסכום יחיד. אפשר להשתמש בתשלומים, אך לפרק זמן קצר למדי.
תשלום תמלוגים: מושג ומשמעות
בנוסף לתרומה חד פעמית, הזכיין, בהתאם לתנאי הזכיין, משלם באופן קבוע למחזיק הזכות תשלומים חודשיים, רבעוניים או שנתיים. זהו תמלוגים. תשלום זה הוא חלק מההכנסה שקיבל קונה המותג בתהליך פעילות המסחר שלו. ניתן לספק את הסכום שלו בתנאי החוזה בסכום קבוע או כאחוז מההכנסה ברוטו.
כדי לבצע פעילות זכיינית אפקטיבית, אין להפריז בתשלומי תמלוגים, שכן במקרים כאלה הרווחיות של החברה מצטמצמת עד כדי כך שאין טעם לקנות זיכיון. אותם קריטריונים חלים על עמלת ההשקעה.
אולם גודלם של התמלוגים באופן בלתי סביר לא יאפשר לזכיין לנהל באופן יעיל את רשת החברות, כלומר המפתח להצלחת הזכיינות הוא החישוב האופטימלי של התשלומים העיקריים. לפיכך, השאלה על אילו תמלוגים ותשלום חד פעמי בזכיינות ניתן לענות באופן הבא: זהו אינדיקטור לרמת הרווחיות מזכיין. בעיקרון, גודל התמלוגים הוא זה שקובע את הרווחיות של רכישה זו.
אינטראקציה בין הצדדים
באופן אידיאלי, כל אחד מהצדדים בזכיינות רודף את האינטרסים שלו - להרוויח, למזער סיכונים. הזכיין מרוויח במהלך העסקים על בסיס הרשאות שנרכשו באמצעות זיכיון, והזכיין המעוניין ברווחיות גבוהה של החברה מקבל שכר חודשי בצורת תמלוגים.
לפיכך, שותפים בנאמנות המתעניינים זה בזה אינם מבזבזים יתר על המידה את התרומות, ומציבים אותם על בסיס יתרונות כלכליים חזויים מציאותיים שנקבעו על ידי חישוב ועל סמך נוהג המכירות שכבר בוצע. ישנן דוגמאות רבות לשיתופי פעולה כאלה בעסקים עולמיים.
אז גילינו כי תמלוגים ושכר טרחה חד-פעמיים הם תגמול של בעל זכויות היוצרים ששילם הקונה בגין שירותים המספקים את הזכות להשתמש בקניין רוחני.
ברישומי החשבונאות של שני הצדדים, כריתת הסכם זיכיון מסחרי באה לידי ביטוי במאזנים 04 "נכסים בלתי מוחשיים" ו- 98 "הכנסות נדחות", בגין סכומי התשלומים התקופתיים (תמלוגים ותשלומי הון חד-פעמי), רישומי חשבונאות מבוצעים באמצעות חיוב וזיכוי חשבון 76 "חייבים ו נושים. "
היתרונות של זכיינות כטכנולוגיה עסקית
לאחר שהגדרנו מושגים כגון זיכיון, תשלום חד פעמי ותמלוגים חודשיים, אנו מפרטים את היתרונות של שימוש בזכיינית להקמת עסק:
- האפשרות לפתוח עסק רווחי ביודעין עם שמירה על עצמאות כלכלית ומשפטית, תוך עקיפת תקופת ההתחלה הקשה;
- יישום האלגוריתם המפותח של המודל העסקי המוגמר;
- הפחתת סיכון משמעותית;
- עלויות פרסום ושיווק מינימליות.
בעסקים מודרניים, זיכיון הוא די מבוקש, מה שמוכיח את יעילות השימוש בו.
