זה לא סוד ששום רשת חברתית כיום היא קהילה ענקית של אנשים שמבלים לפחות שעה ביום מול המסך. לרוב, כל אחד מהמשתתפים בכל רשת חברתית "ישב" במשך כמה שעות בה, משוחח עם חברים, צפה בתוכן משעשע, קרא כמה חדשות וכן הלאה. כל הזמן הזה הוא נשאר "בתוך" אתר זה, בהיותו איש קשר פוטנציאלי לפרסום. זה יהיה טיפשי לא להשתמש בכלי פרסום שונים כדי לייצר רווחים ולעשות כסף בקהל כה גדול.
לפיכך, כיום פרסום ברשתות החברתיות הוא גם כלי רב עוצמה להרוויח כסף (לבעלי קבוצות ודפים מפותחים), וגם אפיק למכירת הסחורה והשירותים שלהם (ליזמים, לבעלי עסקים). ולא להשתמש בכלי אפקטיבי כזה זה כמו ויתור על זרם לקוחות רב עוצמה.
במאמר זה ננסה ללמוד קצת יותר על אופן הפעולה של פרסום ברשתות החברתיות. לשם כך ננתח את הפורמטים השונים לקניית מודעות ברשת הרוסית הפופולרית ביותר "VKontakte", ונאסוף את חוות הדעת של מפרסמים מסוימים העובדים עם סוגים שונים שלה (כדי להשוות אפקטיביות).
מה מפרסם?
לכן, בתור התחלה, נחליט למי משמש (לרוב) הפרסום ברשתות החברתיות. מי קונה את זה ולאיזו מטרה? איזה כסף מוכנים המפרסמים לשלם כדי להשיג את חלקם בתנועה?
אם ביקרת אי פעם ב- VK, בטח שמת לב לחסימה של מודעות משמאל לדף. זה מסודר בפשטות: מעליו כותרת המציעה מוצר או שירות מסוים, להלן תמונה עם לוגו החברה או "אדם" - מי שמייצג את הסחורה. ואז הטקסט יכול לעבור (אם כי זה לא חובה). למעשה, הפורמטים שבהם מוצע פרסום ברשתות החברתיות הם שונים למדי, ויכולתם לפגוש את כולם.
כדי להבין מי ולמה קונה מקום בדף ה- VK, עליכם להבין את הקהל של המשאב הזה. אם ניקח בחשבון שיש מיליוני משתמשים ברשת החברתית הזו, אנו יכולים לומר כי הקהל כאן הוא די מגוון, וניתן למקד אותו באמצעות פילטרים שונים. זכור את עצמך: אתה מציין בטופס הבקשה באתר את מיןך, גילך, וגם את מקום הלימודים והעבודה. מפרסמים שצריכים למכור כל מוצר יכולים להתאים אישית את המודעה שלהם כך שהיא תוצג לך.
לכן התשובה לשאלה לגבי מטרת הזמנת הפרסום ב- VKontakte יכולה להיות שונה לחלוטין, מכיוון שקהל האתר שונה, מה שאומר שיש כל מיני יצרני סחורות - חברות הזקוקות לתשומת לבם של כל האנשים האלה.
במילים אחרות, פרסום ברשתות החברתיות משמש מגוון של נציגים עסקיים, מבעלי הקולנוע המקומי ועד חנות הכביסה המקוונת הגדולה ביותר. כל אחד יכול למצוא את הלקוח "VKontakte" (כמו בכל רשת אחרת) ו"להושיט יד "אליו באמצעות המודעות שלהם.
איפה הם מפרסמים?
כמובן שלמרות המגוון שאנשים מבלים באתרים המועדפים עליהם, גילם, מין, רמת הכנסה ומקום מגוריהם, ישנן מודעות שונות גם ברשתות החברתיות. ל- VKontakte, למשל, יש נקודת ציון צעירה יותר. ואם אנו מדברים על "חברי כיתה", סביר להניח כי האתר הזה יהיה קהל מבוגר יותר.באתר ההיכרויות במבה סביר להניח שלא יבקרו ילדים ואנשים מבוגרים, כמו גם כאלה שכבר יש להם תאומה נפש. כאן תוכלו למצוא אנשים בודדים והרפתקניים. כלומר, לכל רשת חברתית יש "ליבה" משלה - קבוצת משתמשים המאוחדת על ידי כמה תכונות נפוצות. עליך להיות מונחה על ידי זה במקרה שאתה מקדם פרסום ברשתות חברתיות מסוג זה או אחר.
סוגי פרסום
כל רשת חברתית משתמשת בפורמט פרסום משלה. לעתים קרובות אתרים עובדים עם סוגים שונים על מנת לספק למפרסם כלים נוספים שניתן בעזרתם "להושיט יד" ללקוח שלך. די קשה לכסות את כל סוגי חומרי הפרסום שפועלים באינטרנט הרוסי, ולכן נדבר על הרשת הפופולרית ביותר - VKontakte. הנה הקהל הגדול ביותר, ולכן השוק הפעיל ביותר לשירותי פרסום. לכן בדוגמה שלה נראה מהי פרסום מקוון ברשתות החברתיות.
יחידת מודעות
הפורמט הקלאסי והפופולרי ביותר, ככל הנראה, לקידום שירותיהם הוא מיקום בלוק המודעות הצדדי. האחרון ממוקם בכל דפי אתר VKontakte, ותוכלו לראות אותו בכל פעם שתבקרו במשאב זה, בצד שמאל. דיברנו עליו קצת יותר גבוה.
חסימה זו מוגדרת מחשבון פרסום הזמין לכל המשתמשים. בו תוכלו לשנות הגדרות כמו פורמט התשלום (לכל קליק או לכל 1000 הופעות), קהל (מין, גיל, קבוצות, העדפות והרבה הגדרות אחרות), עלות, הופעת המודעה (תמונה וכותרת, תמונה + כותרת וטקסט- תיאור) ועוד. למעשה, פרסום ברשתות החברתיות בבלוק ייעודי (וכנראה שיש אחת בכל הפלטפורמות, מכיוון שמדובר בפורמט נפוץ למדי) מוצג על ידי תצורה מיוחדת. זה נותן מבחר רחב של אפשרויות עבור הפרסומת שלך תהיה. המשימה שלך היא להגדיר את התצורה כך שתעניין את הלקוח שלך, לחדש את יתרת חשבונך ולהתחיל להציג מודעות.
רשומות קידום
אפשרות מעניינת נוספת לספק מידע על המוצרים שלהם היא רשומות פרסום. אתה יכול לראות אותם אם אתה פותח את החלק "חדשות". שירותי פרסום ברשתות חברתיות המשתמשים ברשומות כאלו היא דרך נפוצה לקדם את עצמכם "באופן אורגני" ככל האפשר מבלי לגרום לעצבן משתמשים.
אם המידע שמוגש ביחידת המודעות בצד הדף נתפס בתחילה על ידי המשתמש כהצעה מסחרית, המידע מהכניסה בתשלום עשוי לעניין אותו במסווה של חדשות רגילות. לכן ברור כי פורמט כזה נותן החזר יותר מאשר בלוק פשוט.
באמצעות הקלטה אתה יכול לפרסם כל דבר, אבל היתרון העיקרי הוא שאתה יכול להכניס טקסט או תמונות, סרטון וידיאו או סתם קישורים, סקר לתוכו. זה שוב מרחיב את אופק המפרסם.
פרסום בקבוצות: חילופי דברים
אם רשומות הפרסום נמצאות בקטע "חדשות", הקבוצות בגרסה אחרת הן האתרים. פרסום ברשתות החברתיות במקרה זה ממוקם על דפי קהילות שונות. היתרון שלו הוא שהמפרסם יכול להגביל את הקהל שלו לא על ידי הגדרות מיקוד לפי מין או גיל, אלא על ידי חברי קבוצה אחת, למשל, לבחור מעריצים של מוזיקאי כלשהו. בקהילה כזו תוכלו לארגן, למשל, מכירת כרטיסים או מזכרות.
ניתן לקנות פרסום בקבוצות באמצעות חילופי VKontakte. ברשתות חברתיות אחרות הדבר נעשה הן באופן מרכזי והן ישיר בהסכמה עם הנהלת הקהילה.
פרסום אחר
כמובן שישנן גישות נוספות להצבת מודעות ולאיתור לקוחות עבור המוצר שלך.כך למשל, אותו פרסום קונטקסטואלי ברשתות חברתיות (כמו VKontakte, אינסטגרם, פייסבוק וכו ') לא השתרש - לא כל כך נוח לפרסם כאן חומרים מהפורמט הזה - המשתמשים מגיבים טוב יותר לתמונה המוצגת במודעה. לכן משתמשים בתכיפות רבה יותר במנועי חיפוש, וברשתות החברתיות פוסטים וטיזרים עובדים טוב יותר.
אתה יכול גם לציין טופס כמו פרסום בתגובות. משתמשים בהם משתמשים עצמם, עם זאת, בגישה הנכונה, כיוון זה עשוי להתברר כמבטיח.
קידום דפי פרופיל
דרך מעניינת נוספת לקדם את המוצרים והשירותים שלך יכולה להיות יצירה וקידום של עמוד פרופיל עם כל המידע הדרוש. לרוב זה נעשה על ידי נציגים מתחומים שונים של עסקים קטנים ופרויקטים שונים באינטרנט. לדוגמה, בדרך זו תוכלו לפרסם את שירותיו של מאפר על ידי פרסום תמונות של עבודות מוגמרות בעמוד שלו והוספת חברים לקהל מסוים (למשל, בנות 20-30).
קידום קבוצות וציבורים
אם יש לך עסק יציב למדי (למשל, סימן מסחרי) שצריך לפתח ללא הרף, פרסום ממוקד ברשתות חברתיות יעבוד בצורה מושלמת רק בשילוב עם הקהילה שלך - קבוצה או ציבור. אל תשלח משתמשים לאתר שלך, אלא תישאר "בתוך" הרשת החברתית. זה כמובן קשה במקצת: צריך שיהיה לך דף יפה, להכין את הכל בצורה כזו שהוא נראה רציני מאוד ומעורר ביטחון בקרב אנשים. אולי למטרות אלה עדיף למצוא מנהל SMM.
תגיות Hash
אל תשכח לקדם את הרשומות של הקבוצה או הפרופיל שלך באמצעות תגיות hash. זו מילה שקודם לה סימן לירה (#), המסמל שהיא תג. הוא קובע שמילה מסוימת תהיה קישור לחיפוש אחר אותן מילים. נניח, אם תפרסם מידע באחד מהתגיות, הפוסטים שלך יתפסו עמדות גבוהות יותר ויכסו יותר תנועה. בנושאים פופולריים ופופולאריים אתה יכול להשיג צפיות הרבה יותר מאשר על נושאים לא ידועים - יש לקחת זאת בחשבון.
אפקטיביות
כיום, פרסום ברשתות החברתיות ותעשיית האינטרנט כולה הם פתרונות יעילים מאוד. אולי מישהו חושב שמכירה בצורתם הקלאסית היא דרך אמינה יותר, מובנת ואמיתית להרוויח כסף מכמה פתרונות מתקדמים. בחלקו, רעיון זה מובן וצפוי - אנשים לא רוצים ללמוד משהו חדש.
עם זאת, במקרה זה עדיף לשים לב לקטע פרסום זה. אחרי הכל, אם אתה כבר מקבל, באופן יחסי, 10 מכירות ביום בעזרת כמה מקורות פרסום אחרים, מדוע לא להשתמש ביכולות הרשת כדי להשיג 5 לקוחות נוספים? יכול להיות שמבחינת עלויות תפעול הם יתבררו אפילו זולים יותר מהגישות הקלאסיות. החברות שכבר הבינו זאת כבר משכו לקוחות מזמן ומרוויחות יותר.
אם אתה בעל עסק ועדיין לא מוכר באמצעות פרסום מקוון, אתה מבזבז את זמנך. לדוגמה, "VKontakte" הוא מנגנון פשוט למדי, כולם יכולים להבין את העבודה שלו. העיקר הוא תשוקה וקצת זמן.
טקטיקות קידום
אם אתם מעוניינים לפרסם אתרי רשתות חברתיות, תחילה עליכם לברר מהם הפורמטים הקיימים בשוק ומה העלות שלהם. לא הגיוני להביא את המידע הזה לכאן (אפילו בכל רשת אחת), מכיוון שהוא דינמי מדי ויכול להשתנות ברגע הבא. גלה מה כן.
בשלב הבא עליכם לחשוב איך תיראה הפרסומת שלכם. האם כדאי לקנות פורמט עם שדה נוסף לתיאור טקסט ("VK") או שעדיף לרכוש פוסט בקבוצה פופולרית כלשהי? מה בדיוק ייכתב במודעה שלך?
העובדה היא שכמעט בלתי אפשרי למצוא את הפיתרון המושלם ללא ניסויים מעשיים (בתחום זה).עליכם לבצע מספר פרסומות, לבדוק אותם ותראו איזו מהן יעילה יותר. אתה יכול לקבוע לפי סכום הכסף שהוצא על פרסום ולקוחות שיצרו קשר באמצעות מודעה.
העובדה היא שלקידום כל שירות ספציפי יכולה להיות גישה אינדיבידואלית. נניח, במקרה אחד עדיף לעבוד עם החסימה, במקרה אחר - עם פוסטים בקהילה, או אפילו ישירות עם בעל האתר. אתה יכול רק לגלות מה יהיה יעיל יותר ספציפית במקרה שלך באמצעות יישום הידע והמיומנויות שלך.
נסה לקנות מודעות ברשתות החברתיות - ותוכל לגרום לעסק שלך לצמוח עוד יותר מהר!
