על מנת להבטיח רמה גבוהה של מכירות וכתוצאה מכך היעילות הכלכלית של הייצור, יש לפתח את הפרסום הנכון. לפעמים זה אפילו יותר חשוב מטכנולוגיית הייצור ומאפייני האיכות של הסחורה.
מה המשמעות של פרסום מתאים?
כנראה שרבים שמו לב שמוצרים עם אותם מאפיינים ואיכות מתאפיינים בביקוש שונה לחלוטין. יתרה מזאת, לפעמים מבחוץ יכול להתברר כמוצר טוב בהרבה במחיר נמוך למדי. הסוד כאן הוא פרסום נכון. המשמעות היא שהמסר לא רק העביר מידע למשתמש הקצה, אלא גם הותיר חותם כלשהו במוחו. פרסום כזה מעורר את אמון הלקוחות במוצר, מעורר בו צורך דחוף ולכן מעורר את הרצון לרכוש אותו.
סיור בהיסטוריה
למרות העובדה שרבים שוקלים לפרסם מוצר של זמננו, למעשה, ההיסטוריה שלו משתרעת על למעלה ממאה שנים. לפעמים הטכניקות בהן נעשה שימוש היו לא מודעות, אך בכל זאת היו מוצלחות מאוד. ישנן דוגמאות רבות בהיסטוריה שהיו יעילות מאוד, גם אם לא סטנדרטיות:
- בתקופה בה ההוצאה להורג בפומבי הייתה נרחבת, נאלצו האסירים לצעוק סיסמאות פרסום לפני הגמול.
- נפוליאון נקט בהונאה במטרה לחלק את מטבעותיו, ואמר כי באחד מהם הוסתר המחאה לסכום גדול;
- באותם הימים בהם תפוחי אדמה לא היו פופולריים באירופה, הממשלה הקימה הגנה ליד מחסנים ושדות, שהפנו מיד תשומת לב למוצר זה;
- על מנת למכור את אדמתו, העניק להם בעל האדמות את השם האטרקטיבי "הוליווד", שעדיין פופולרי בימינו;
- בתחילת המאה שעברה נראה התרגול של פרסום מודעות בשירותים ציבוריים;
- חברת דיסני מזה זמן רב שללה מהמתחרים את ההזדמנות להפיק סרטים מצוירים על ידי יירט של ספק קולנוע;
- הארלי, בתמורה להנחה טובה, הציע ללקוחותיה לקבל קעקוע עם לוגו אופנוע;
- לעתים קרובות למדי, מוצרים פורסמו בסרטים פופולריים (טכניקה זו משמשת כעת).
אלמנטים פרסומיים
פרסום נכון צריך לכלול את המרכיבים הדרושים הבאים:
- הכותרת היא הדבר הראשון שתופס את עיניו של הקונה הפוטנציאלי כשהוא רואה את ההודעה. לכן חשוב מייד להבהיר לקהל על מה יידון בפרסום. בנוסף, יש לתכנן את הכותרת כך שלקונה יהיה רצון להכיר את כל ההודעה.
- "כפתורים" - זה לא בדיוק מה שנהוג להתכוון למילה זו בחיים הרגילים. הכוונה לאותם דברים שבוודאי יעוררו את אינטרס הקונה ויאלצו אותו לרכוש את המוצר. הכפתורים תלויים באיזה מוצר ולמי אתה מייצר. חובבי אורח חיים בריא ישמחו לדעת כי קונים חסכוניים בוודאי יימשכו לכיתוב "המחיר הטוב ביותר", ושמרנים בוודאי ירצו לרכוש סחורה עם הכיתוב "איכות סובייטית" וכן הלאה.
- איורים הם אחד המרכיבים החשובים ביותר בפרסום. זה לא סוד שמידע נתפס הרבה יותר טוב אם הוא מלווה בתמונות וצילומים צבעוניים.
- ערך מוצר הוא הערך שיש לו בעיני הצרכן. על המפרסם להראות כי המוצר מסוגל לפתור מספר בעיות או להגשים משאלות, וכן להביא שינויים חיוביים בחיי הקונה.
- ודאי שזמינות המוצר צריכה לבוא לידי ביטוי בהודעת הפרסום.כאשר לקוח מעוניין ורוצה לקנות מוצר, הוא צריך לתת את הדחיפה האחרונה בצורה של משרד או חנות מקוונת.
איך לעשות פרסום
יצירת פרסום היא תהליך מורכב ועמל למדי. זה דורש כמות עצומה של מאמץ ומשאבים. אז הפרסומת הנכונה נוצרת במספר שלבים:
- ביקורת היא השלב הראשוני של הפרסום. אפילו המומחה המנוסה ביותר לא יכול להתעלם ממנו. עליך ללמוד בזהירות את מצב שוק הפרסום, כמו גם בדיעבד. בנוסף, יש צורך לאסוף מידע על טכנולוגיות ושיטות מודרניות המשמשות בשיווק.
- קופירייטינג הוא רכיב טקסט בהודעת פרסום. זה צריך להיות אינפורמטיבי ככל האפשר, אך יחד עם זאת תמציתי. בנוסף יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לסלוגן שנועד למשוך ולהתמקד בתשומת לב הקהל.
- פיתוח עיצוב הוא אחד השלבים הסופיים. יש צורך במסגר הולם של המסר הפרסומי, והופך אותו צבעוני, ניתן להצגה וקריא. תשומת לב מיוחדת מוקדשת לסכמת הצבעים, גודל הגופן ופריסת האלמנטים בפריסה.
- בדיקה היא צעד הכרחי לפני השקת פרסומת. לשם כך ניתן לערוך סקר סוציולוגי. גם שיטת קבוצת המיקוד נחשבת ליעילה למדי.
כללים בסיסיים
ניתן לנסח את כללי הפרסום הבסיסיים כדלקמן:
- קיצור, פשטות וספציפיות בהצהרות;
- מקוריות בהצגת מידע;
- סיסמא יעילה ומשכנעת;
- פרסום אמור לגרום לרגשות מסוימים אצל קונה פוטנציאלי;
- משיכה של אנשים מפורסמים לפרסום;
- מיקום מוצלח.
היכן לפרסם
אחת הנקודות החשובות ביותר בדרך להצלחה היא מיקום נכון של פרסום. הדבר הראשון שעליך לשים לב אליו הוא מטרת המוצר שאתה ממליץ עליו. אז ההודעה על מוצרים ומוצרי צריכה מונחת בצורה הטובה ביותר בטלוויזיה, כמו גם בקרבת נקודות מכירה. ואם אנחנו מדברים על דברים ספציפיים (כלים, דשנים חקלאיים וכו '), עדיף לדווח עליהם במגזינים מיוחדים, כמו גם בקרבת נקודות מכירה.
בבחירת מיקום לפרסום, קהל היעד ממלא תפקיד חשוב. אז הצרכן הממוצע עם הכנסה נמוכה יתפס היטב פרסום בטלוויזיה ובדפוס, כמו גם הודעות בתחנות אוטובוס ותחבורה. אם מדובר במוצרי יוקרה ללקוחות עשירים, עדיף לפנות להודעות במגזינים יקרים ובדואר ישיר.
השפעת הפרסום
פרסום במוצרים יכול להראות את יעילותו באמצעות מכירות, כמו גם את כמות הרווח. עם זאת, לא תמיד ניתן לקבוע אם מדיניות שיווק מצליחה קובעת את התוצאה. לשם כך, כדאי לערוך ניתוח גורמים. כמו כן, כדי לקבוע את השפעת הפרסום, יהיה כדאי להשתמש באמצעים הבאים:
- השווה אינדיקטורים עם חברת הפרסום הקודמת;
- לערוך סקרי דעת על דעת הצרכנים על המסר;
- ללמוד את פעילויות הקידום של המתחרים.
מסקנות
יצרנים, שחושבים מה הפרסום יכול להיות, צריכים קודם כל לחשוב עליהם השפעה כלכלית. לשם כך, עליך לגשת לנושא זה בצורה נכונה ויסודית. כשאתה מחבר הודעה פרסומית, עליך לעקוב בבירור אחר רצף הצעדים, וכן להיות מונחה על ידי מספר כללים שהוכיחו את יעילותם בפועל. עליכם לזכור תמיד שהיצרן מפתח תוכנית שיווק לא עבור עצמו, אלא עבור הקונה. ולכן, כדאי לקחת בחשבון את דעתו של קהל היעד, כמו גם את הציפיות והיחס שלו למידע זה או אחר.
