במאמר זה נדבר על איך לפתוח חנות למוצרי חשמל. מוצר מסוג זה הוא אחד הפופולריים ביותר, שכן בכל בית, משרד או מחסן יש צורך להחליף נורות, שקעים ומוצרים דומים אחרים עם תקופתיות מסוימת.
למרות שכרגע בשוק מספיק חברות מספיקות מהפרופיל המקביל, הביקוש היציב עדיין מאפשר ליזמים להתחרות הדדית. בנוסף, תוכנית עסקית מעוצבת היטב לחנות מוצרי חשמל תעזור לכם להתחיל מאפס ולהשיג את המטרה הרצויה לכם.
צעדים ראשונים
כמובן שהצעד הראשון הוא להכין מדריך מדויק עם תיאור של כל הנקודות ליצירה ותמיכה של חברה. התוכנית העסקית של חנות מוצרי החשמל צריכה להכיל פרטים חשובים רבים, למשל: תיאור מגוון המוצרים שנבחר, קהל הלקוחות המיועד, מבצעים, פריטי הוצאות וכו '. כל זה אמור להתקיים כבר בכתב.
יזמים מנוסים רבים מייעצים, לפני שהם מתחילים עסק משלהם, לעבוד זמן מה בחברה גדולה עם פרופיל קשור. אז כעוזר מכירות, תוכלו לראות במו עיניכם את כל תהליך העבודה. בעוד חודש או חודשיים תתחיל להבין מוצרים, לנווט במחירים ולגלות בעיות נסתרות רבות.
גישה זו תעזור לכם לעקוף הרבה מהמלכודות שאתם עשויים לפגוש בעת ניהול עסק משלכם. באשר לכמות ההשקעות, אז, לפי הסטטיסטיקה, אנשים משקיעים בממוצע מ- 700 אלף רובל. תקופת ההחזר היא מחצי שנה לשנה וחצי.
חדר וציוד
יש לגשת לחיפוש אחר הנחות באחריות מלאה. אם מבחר חנות למוצרי חשמל מכוון לקונים סיטונאים, יש צורך לספק חניה נוחה למכוניות גדולות מראש. עליכם גם ליצור דלתות יציאה נוחות. שיפוץ החדר גם לא פוגע.
לעלויות הכרוכות בעיצוב החנות, ניתן להוסיף רכישה של מתלים, מדפים שונים, ארונות תצוגה וכו '. המחירים עבור ציוד מסוג זה משתנים מאוד, הכל תלוי בגודל ובחומרים המשמשים. לדוגמה, מתלים למוצרי חשמל עולים בממוצע 6-10 אלף רובל. ארונות סגורים מזכוכית עולים בין 5,000. בימינו, כמובן, אי אפשר להסתדר בלי מחשב. טכניקה כזו תעלה לכם 15-20 אלף.
בנוסף, עליך להתקין במחשב שלך תוכנת ניהול סחר מורשית - 1C. אנא הוסף עוד 25,000 רובל להוצאות. כסף רב מבוזבז על אבטחה. זה כולל סורגי הגנה שונים, אזעקות, תריסים וכו '. אינך יכול לחסוך באבטחה. והדבר האחרון שצריך לחשוב עליו הוא הסימן. הפקיד את הפרסום החיצוני של החנות שלך לאנשי מקצוע. הם יוכלו לבחור את התכנון והעיצוב המתאימים.
מסמכים
אחת השאלות הנפוצות שעולות אצל אדם שרוצה להחנות חנות למוצרי חשמל משלו: "כיצד לפתוח עסק משלך ואילו מסמכים דרושים לשם כך?" איסוף האישורים הנחוצים יכול להיחשב כמשימה הקשה ביותר בתהליך ארגון עסק.תצטרך לעקוף סוכנויות ממשלתיות רבות ולקבל מהם אישור לפתוח חנות.
כדי להתחיל, התבונן פיקוח על אש ושירות סניטרי ואפידמיולוגי. עליכם לקבל גם מעמד של IP, אישור להשתמש בקופה ועוד. לשם כך גש למשרד המס. באופן טבעי טיולים ייקחו הרבה זמן. אם ההון ההתחלתי מאפשר, תוכלו להשתמש בשירותיהם של חברות ייעודיות אשר יאספו עבורכם את כל המסמכים הדרושים. יש לציין כאן גם כי יש צורך בחשבון בנק.
עלויות וצוות
אז השאלה שעל הפרק: "איך פותחים חנות למוצרי חשמל?" ראשית, עליכם להכיר את כל העלויות האפשריות. באופן עקרוני, לא צפויות להיות עלויות בגובה שמיים במקרה זה.
ההוצאות החודשיות כוללות שירותים, שכר דירה, אינטרנט, משכורות לפקודים, חשבונות טלפון וכו '. תלוי במקום מגוריו של היזם, הסכום הכולל עשוי להשתנות, אך בממוצע הוא מסתכם ב 50-100 אלף רובל בחודש.
בעיה נוספת היא הגיוס. לשירות חנות קטנה אתה זקוק לאדם אחד בלבד. אבל עליו להיות מסוגל להתמודד עם דלפק הקופות וציוד המחשבים, כמו גם לדעת את כל מגוון המוצרים ולתת ייעוץ מוסמך ללקוחות בבחירת מוצר. כפי שאתה יכול לראות, לאדם אחד יש יותר מדי אחריות.
ואם זרימת הלקוחות גדולה, אז לא ניתן להימנע מתורים קבועים, מכיוון שלא סביר שהיא תוכל לשרת את כולם בבת אחת. הדרך לצאת ממצב זה היא פשוטה - להעסיק עובד נוסף. ככלל, בחנויות כאלה אדם אחד עומד ליד הקופה ואילו אחר מתקשר עם לקוחות.
שימו לב שעוזרת המכירות מקבלת סדר בסדר גודל גבוה יותר. שכר הקופאית הוא 10-15 אלף רובל (שוב, הכל תלוי באזור). היועץ יכול לספק בונוסים נוספים עבור הטובין שנמכרו. זה לא כל כך נדיר שמתעוררים קשיים עם קופאיות לא הגינות. לכן עליכם לבחור כוח אדם בקפידה.
רכישת טובין
אתה צריך לקנות מוצרים מספקים סיטונאיים. וזה עדיף אם אתה עובד איתם ישירות. אחרת, לא ניתן להימנע מרווח נוסף. מבחר חנות מוצרי החשמל מגוון מאוד: כל מיני מנורות, מנורות לד, שקעים ומתגים, ציוד מתח נמוך, כלי יד, כבלים, מתכלים, מערכות בית חכם ועוד ועוד.
ומההתחלה אתה צריך לגלות לאיזה קטגוריה של קונים תרכוש את הסחורה. כפי שמראה הנוהג של יזמים מנוסים, עדיף לבחור את בחירתך לטובת מוצרים מיוחדים במיוחד, מכיוון שכל מיני דברים קטנים נמכרים בחנויות לחומרי בניין רגילים. בשלבים הראשונים לקיומו תוכלו להביא סחורה, כביכול, של כיוון כללי, ורק לאחר מכן להתאים את המבחר על פי צרכי הלקוחות.
אל תתייאש אם בהתחלה לא תרוויח. ניתן לומר שזה נורמלי. בהתחשב בעובדה זו, עליכם לחלק כראוי את ההון שלכם, מכיוון שבנוסף לשלם את כל ההוצאות, עליכם גם למלא את החלונות בסחורות חדשות. זה תלוי בך להחליט איזה מרווח לעשות, אין כללים נוקשים. בעלי חנויות מעריכים את המחיר בשיעור של 20-120% (מהעלות הסיטונית).
פרסום
הפרסום של מוצרי חשמל הוא מעט ספציפי. בנוסף לפרסומות בעיתונים, חלוקת תשקיף, תליית פוסטרים, אתה צריך איכשהו למשוך קונים גדולים. פרסום יידרש לא רק בפתיחה, אלא לאורך כל תקופת הקיום. אכן, התחרות בתחום זה גדולה מאוד, אתה צריך איכשהו להתבלט מהרקע הכללי. טלוויזיה, אינטרנט, רדיו ואמצעים אחרים לתקשורת המונים - כל זה יעזור לכם.
פיתרון יתרון יהיה להסכים על שיתוף פעולה מתמשך עם מוסדות חינוך, בתי חולים, משרדים וכו ', שכן ארגונים כאלה זקוקים תמיד למוצרי חשמל שונים. שיתוף פעולה איתם יביא לכם רווחים מצוינים. כדי לעקוף מתחרים, הצע הנחות, תנאים נוחים או משלוח חינם.
שיתוף פעולה
יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לשיתופי פעולה עם חברות אחרות. שוק מוצרי החשמל, נניח, יתר על המידה בגלל יזמים קטנים. כדי לעקוף את רובם, עליכם לסכם הסכמי שיתוף פעולה רווחיים עם חברות המעורבות, למשל בהתקנת מוצרי חשמל.
חברות כאלה מציבות תנאי אחד עיקרי - הבטחת אספקה מתאימה של כל המוצרים הדרושים. אתה גם צריך להיות מוכן לעשות ויתורים מסוגים שונים. אם תתבקש לפרסם את שירותיהם או להציג באנר של החברה שלהם, אל תתערב.
הנחות ושיטות נוספות למשוך לקוחות
השאלה כיצד לפתוח חנות למוצרי חשמל פתוחה כמעט לחלוטין. נותר לדבר על שיטות נוספות למשוך צרכנים. מידע זה מכוון בעיקר לאנשים שרוצים למכור סחורות בכמויות גדולות. על מנת לבנות שיתוף פעולה רווחי עם לקוחות בסיטונאות, יש צורך לחשוב מראש על מערכת הנחות.
אתה יכול לעשות ויתורים, אבל במתינות. הנחות לא צריכות לתרום לחורבן שלך, החנות לא צריכה לגרום להפסדים. אתה צריך להרגיש את הגבול בין שיתוף פעולה רווחי לבין השימוש הבנאלי בכספי החברה. כל זה בא עם ניסיון. הדבר החשוב ביותר הוא לא למהר או לקבל החלטות חפוזות.
זיכיון
לרוב, מאמר זה הוקדש לפתיחת עסק אישי מאפס. תרחיש פיתוח נוסף הוא עבודות זכיינות. אין לנו את ההזדמנות לתאר את כל הדקויות של הצעה זו (היקף המאמר אינו מאפשר), לכן אנו מתארים אותה בקצרה.
על ידי כריתת הסכם זיכיון, אתה מקבל עסק מוכן עם מותג מפותח ותוכנית עסקית מחושבת. אתה רק צריך להשקיע קצת כסף ולחכות לרווח. כמובן, לא הכל כל כך פשוט. ראשית, לא כל חברה פועלת בזכיינות.
למבקש מוצבים תנאים מסוימים, שלעתים פשוט בלתי אפשרי למלא בעירך. הרשימה שלהם כוללת את מיקום השקע במקומות מאוכלסים בצפיפות, לרוב ליד חנויות בנייה אחרות. החדר עצמו צריך להיות שטח של לפחות 40 מ"ר. מטר. שם חנויות מוצרי החשמל חייב לעמוד בחוזה. אז פיתרון סוהר כזה מכיל גם הרבה מהמורות.
מסקנה
אז אנו מגיעים למסקנה ההגיונית של הסיפור. היום בחנו את עיקרי הדברים שעליכם לשים לב אליהם בעת פתיחת עסק משלכם. כמובן, אינך יכול לארגן את העסק שלך, מונחה רק על ידי מידע זה. יש לבחון היבטים רבים אחרים. ואז התשובה לשאלה "איך לפתוח חנות למוצרי חשמל" לא נראית לך כל כך קשה.