עסק הבנייה היה, הוא ותמיד יהיה רווחי. זו אקסיומה. כל הזמן נבנים קומות וקוטג'ים, אנשים קונים, מוכרים ומחליפים דיור, בסופו של דבר הם פשוט מבצעים תיקונים בדירות. ולכל זה, אין צורך רק בידיים עובדות, אלא גם בחומרי בניין.
מה אני יכול לומר, אם אין מסמר בבית, אפילו אי אפשר להתאים תמונה קטנה על הקיר, שלא לדבר על יישום רעיונות גלובליים יותר. מה לעשות במקרה זה? באופן טבעי, גשו לחנות לציפורניים ממש. ולא רק בשבילו, כי בכדי להסיע אותו תצטרך גם פטיש. לתפוס את מה שאנחנו מגיעים אליו? הכל נכון, לעובדה שבלי חנות לחומרי בניין, אינך יכול להסתדר בלי בונה מקצועי, או מנהל עבודה מתחיל לבית.
רעיון עסקי אטרקטיבי
לכן, אם פתאום החלטתם להתחיל סוף סוף לעבוד בעצמכם ואבדתם בשלב זה, לחשוב על איזה סוג עסק לבחור, אל תהססו להתחמש בידע הדרוש, להצטייד בכמות הדרושה ולפתוח פורקן משלך למסחר בחומרי בניין. תאמין לי, לא תאבד.
וגם אם בהתחלה זה לא יהיה שוק היפר שיקי של חומרי בניין וגימור, אלא רק ביתן קטן, לא משנה, תהיו בטוחים, תקבלו רווח באופן קבוע. וטוב מאוד. לכן בואו נדבר בפירוט כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין.
לימוד היסודות ...
כל עסק דורש גישה מוסמכת וסבירה. לכן, על מנת שההתחייבות לא תיכשל כבר בהתחלה, הדבר הראשון לעשות הוא לערוך תוכנית עסקית הגיונית לחנות בנייה. אך עליכם להודות, לא כל כך חדש למתחיל יזמות לעשות זאת מייד, ראשית עליכם ללמוד את כל הנושאים הקשורים לפרופיל הפעילות הזה, ורק אחר כך לשבת לשולחן ולהעריך.
אחרי הכל, כולם יודעים שאפשר לקנות את אותו הציפורן הידועה לשמצה גם ממגש בשוק מתמחה וגם בסופרמרקט "מרומה". לכן, הדבר הראשון, לאחר שספירתם את תכולת הארנק והערכתם באופן מפוכח את יכולותיכם, עליכם לבחור את הפורמט של השקע העתידי. איך עושים זאת? המשך לקרוא.
מגוון סוגים של חנויות חומרי בניין
ישנם רבים לא רק מפעלי סחר שונים המציעים מוצרים דרושים כאלה. חשיבות רבה היא מגוון חנויות הבנייה. לכן, אם החלטתם להתעכב על המכירה, למשל, כלים הם דבר אחד, ואם אתם רוצים לפתוח נקודה כמו "הכל לתיקון" - זה שונה לחלוטין. לפיכך, בעת עריכת תוכנית עסקית לחנות בנייה, ראשית, יש לקחת בחשבון את הרגע הזה.
כך, למשל, תוכלו לשכור חדר קטן בשטח של שלושים עד חמישים ריבועים ולמכור מוצרים ספציפיים גרידא. נניח, טפטים ותוספות שונות בצורת דבק, מדבקות וכדומה. מגוון חנויות הבנייה, המשתרע על שטח של מאה עד מאתיים מטרים רבועים, הוא באופן טבעי הרבה יותר רחב.
כאן יוצע לרוכש לא רק טפטים, אלא גם צבע, חיפוי רצפה, כל מיני אינסטלציות - אי אפשר לספור הכל. אולם, בהתאם, העלויות של פתיחת מוצא כזה יהיו גבוהות פי כמה. אם אתם מרגישים את הכוח בעצמכם ויש לכם את הכמות המתאימה למזומן, תוכלו אפילו להתחיל לארגן סופרמרקט בנייה ענק, עם זאת,זה ידרוש שטח שמיש של אלף ריבועים ויותר.
אבל, האמת, שתי האופציות האחרונות רחוקות מלהתאים תמיד ליזם מתחיל, ולו מהסיבה הבנאלית ביותר - ההיעדרות דורשת סכום שמחושב על ידי מספר מסוים של אפסים, ובמונחים דולריים. לכן, התוכנית העסקית של חנות לחומרי בניין חייבת בהחלט להיעשות תוך התחשבות במצב הכלכלי שלך.
אנו מבצעים פעילויות
כיצד לארגן את הפעילות העסקית העתידית שלך? האם אתה חושב שאתה יכול להתמודד עם המשימה לבד? ואז אל תהסס להירשם כיזם אינדיבידואלי (מהווה יזם אינדיבידואלי). אם התוכנית העסקית של חנות הבנייה מעוצבת מתוך מחשבה על הסיכוי, עדיף לרשום מייד LLC, שכן במקרה זה בוודאי תזדקק לידיים שכורות.
לא נתמקד ברשימת כל המסמכים הדרושים, מכיוון שהיא מוגדרת בחוק והיא זהה לכל אזור שהוא. אתה יכול לגלות בדיוק מה שאתה צריך, ישירות במשרד המס שלך, או - אפילו יותר קל - באתר שלו. תוכלו גם להכיר את סוגי מערכות המיסוי שם. ככלל, עבור יזם אינדיבידואלי, האפשרות המקובלת ביותר היא לשלם מס יחיד (זה נקרא UTII), בעוד שחברות הרשומות כחברות LLC מתיישבות במדינה, עובדות על מערכת מיסוי פשוטה.
אבל אתה צריך גם לדעת שבנוסף למס, תצטרך לקבל אישורים גם ממכבי האש, SES, ממשל המחוז או העיר, לשכת המסחר. אם אתם מתכננים לארגן חניה בסמוך לשקע, יהיה עליכם לתאם נושא זה עם משטרת התנועה.
בחירת מושב
מה עוד מספק להכנת מסמך כזה כמו תוכנית עסקית? חנות בניינים מחייבת באופן טבעי מבנה מתאים, שככלל כמעט כל היזמים המתחילים שוכרים. שכר הדירה תלוי בשטח ובמיקומו. ברור שבשביל חנות מרווחת וממוקדת תצטרך לשלם אגרה גבוהה בהרבה מאשר עבור אחת קטנה שמצטופפת בפאתי.
עם זאת, יש לזכור את החוכמה העממית שנבדקה והוכחה לאורך מאות שנים על אדם קמצני שצריך לשלם פעמיים. לכן עליכם לחשוב על זה, לערוך תוכנית עסקית. חנות לחומרי בניין שנמצאת במקום נטוש נידונה למוות מהיר. אז נסו לא לחסוך בשכר דירה (מתוך סיבה). ובחר חדר לעסק שלך, בהתחשב בכללים הבאים:
- בקרבת מקום ודאי שישנו כביש מהיר עסוק.
- המיקום בסמוך לשוק הקמעונאי שלך בשוק, חנויות אחרות (שאינן תכניות בנייה), הפופולריות בקרב קונים, יתקבל בברכה.
- נוכחותם של בניינים גדולים חדשים בסביבה הקרובה היא המפתח למכירות טובות.
- דרכי גישה נוחות עוזרות להגדיל את מספר הלקוחות.
ציוד
אז נמצא חדר העונה על כל הדרישות. מה לעשות הלאה? באופן טבעי, תסתדר. במידת הצורך, יש לבצע תיקונים ואז לרכוש ציוד. כאן, תידרש מתלים מיוחדים לחנות בנייה, שעליהם הסחורה שלך תשכב ומחכה לקונה. הם יכולים להיות חד צדדיים או דו צדדיים, בצורת ארונות זכוכית, ארונות תצוגה או מתלים. אם נפתח ביתן סחר קטן, אז ניתן להכין את כל הציוד הזה במו ידיכם - למשל מעץ.
אך גם במקרה בו יש צורך במתלים לחנות בנייה בגדלים סולידיים יותר, תוכלו לנסות גם לחסוך. לשם כך עליכם לבדוק היטב את כל ההודעות על מכירת ציוד מסחרי.לפעמים, כמה אנשי עסקים שעסקיהם "לא מצליחים" מכל סיבה שהיא, מוכרים משומשים, אך בחלונות במצב מעולה, מתלים ופריטים נחוצים אחרים.
סטנדרטית או בלעדית?
כפי שציינו לעיל, תלוי בגודל ובכיוון הפעילות שנבחר, חנויות הבנייה יכולות להיות שונות זו מזו במבחר שלהן. כדי להקל עליך להתמצא בעת עריכת התוכנית העסקית שלך, מאחר שבאופן טבעי תצטרך לשלם לספק לכל המוצרים, נשקול בקצרה את הסוגים העיקריים שלהם. אחרי הכל, באופן כללי, בחירת מראה שאתה אוהב מכל הרשימה, אינך יכול לרסס אותו, אלא לפתוח חנות מתמחה, ואם תנסה, אז חנות אקסקלוסיבית (גם אם קטנה) שמוכרת, נניח, דלתות.
בניית קבוצות מוצרים
באופן טבעי, במסגרת מאמר אחד יהיה קשה למדי לתאר את כל מגוון החומרים לתיקון ובנייה הקיימים כיום. אך ננסה לסכם את מהות הנושא.
אז, מה אתה יכול לסחור בחנות שלך שנפתחה סוף סוף:
- מוצרי צבע. אלה כל מיני הספגות, צבעים, לכות, פריימרים, ציפויים וכדומה.
- טפטים. מוצר הדרוש בכל מקום, תמיד ולכולם. לכן רצוי שהקונה, בנוסף לטפטים, ימצא על מדפי החנות שלך את כל המבחר הקשור אליו: דבק, מדבקות, שוליים, מברשות, גלילים ושאר זוטות נחוצות. אפילו מספריים ומדידות קלטת לא יהיו מיותרות, אגב. הם לא תופסים הרבה מקומות, וההכנסה - גם אם קטנה - בהחלט תביא.
- אינסטלציה: קבוצה זו כוללת גם "ארטילריה כבדה" - אמבטיות, שירותים, מקלחות, כיורים, וזוטה כל כך נחוצה באינסטלציה: אביזרים, צינורות, אביזרים, ברזים ועוד ועוד. בנוסף ריהוט לחדר אמבטיה כל כך אופנתי כיום.
- אריחי קרמיקה. המבחר שלה עצום, הבחירה היא יותר גדולה.
- גימור חומרי בניין: מרק, תערובות טיח, רצפות פילוס עצמי - מגוון המוצרים גדול, הביקוש הוא עצום.
- ריצוף: לרבד, לינולאום, שטיח, פרקט, לוח, פקק.
- חומרי קירוי: לוח גלי, כל סוגי אריחים מלאכותיים וטבעיים, צפחה ואפילו חומר קירוי בנאלי.
- דלתות: כניסה ופנים, עץ וזכוכית, מחליקים וצירים. מבחר המוצרים כיום אינו יכול להפתיע אפילו קונים מנוסים.
- כלי בנייה: ממרית פשוטה למערבל בטון.
- מוצרי חשמל: משקעים ועד נברשות מעוצבות בלעדיות.
ספקים
אבל איפשהו, צריך לקחת את כל הפאר הזה לסחר? זה כמובן ידרוש גישה לספקים. היכן לחפש אותם? באינטרנט, על פי ההודעות, בקטלוגים עסקיים, סיור אישי בכל בסיסי הסחר הסיטונאי. ועלינו לזכור את הכלל הבלתי ניתן לשינוי: כמו גם פרסום מבוסס, וספק מוכח וחומרי של חומרי בניין הוא המפתח להצלחה ושגשוג של החברה שלך.
אחרי הכל, ראשית, כשאתם עובדים עם סיטונאים בעלי מוניטין מצוין, אתם לא צריכים לדאוג לאיכות הסחורה. ושנית, שיתוף פעולה ארוך טווח עם אותם ספקים מבטיח הנחות משמעותיות בעתיד הקרוב. מכיוון שכל מוכר מעריך קונה רגיל.
עובדים
כמו גם ניהול חנות שהוקמה לאחרונה, על עובדים מנוסים לסחור בה. אתה צריך לדעת את הפרטים של הסחורה המוצעת ללקוחות, להיות מסוגל להסתדר עם הלקוח, להסביר לו "מה, איפה ולמה." אכן, לעתים קרובות כל כך אנשים מגיעים לחנות הבנייה שאינם מבינים דבר בתחום זה, ולכן הם כמובן זקוקים לייעוץ מומחה וייעוץ מוסמך. הובלות ומנקה יידרשו גם בחנות.
בחר שם
כולם מבינים שאיש עסקים מכובד - גם אם מתחיל - אמור לנהל מיזם עם "שם" מכובד לא פחות. לפיכך יש לגשת לשאלה מה לקרוא לחנות של חומרי בניין וקישוט בכל אחריות. אתה, כמובן, זוכר את הסירה, שאותה יקראו, כך שהיא תפליג? לכן, כשאתה חושב מה לכתוב על השלט, אל תשכח: השם צריך להיות תואם את הפרטים של מוצאך.
אבל בתוך התבונה. מסכים, זה מגוחך ללכת לחנות הטפטים שנקראת "המברגה", או לביתן "סחלב פראי", המציע לקונה אביזרי אמבטיה או בוכנות. אז עדיף לא להיות מקוריים. פשוט נקרא - "פנים" ו- "מוידודיר" (בהתאמה). תנו מכות, אבל על המקרה. אם כי, כמובן, עלינו לנסות להבטיח ששמה של החנות הוא קולוני, זכור היטב ואפילו במידה מסוימת מלטף אותו.
אבל העיקר הוא שבעיר שלך כבר אין את אותו פורקן. כי ראשית, מדובר בפלגיאט, ושנית, מי יודע, אולי ספר התלונות של החנות הזו נפגע זה מכבר מביקורות של לקוחות לא מרוצים. כך שאף אחד לא יבין במיוחד שאנחנו מדברים על מפעלים שונים לחלוטין. מכונה אוטומטית ותהפוך לחנות בעלת מוניטין "מוכתם". בשום מקרה אל תשכח מכללים אלה כשאתה מחפש את התשובה לשאלה מה להתקשר לחנות לחומרי בניין.
ועכשיו כמה מילים על, כפי שנהוג לומר עכשיו, על קידומת המוח שלך.
פרסום
חומרי בניין, כמו כל מוצר אחר, זקוקים לפרסום. כדי למשוך כמה שיותר קונים, נשף בכל פינה: "אנחנו פתוחים! יש לנו את המחירים הנמוכים ביותר בכל העיר! ”הצהירו על עצמכם, לא רק באמצעות הדפסת מודעות בעיתונים. בצע כל מיני מבצעים, החל מערכת בונוסים וכרטיסי הנחה, תן ללקוחות תכשיטים קטנים אך נחמדים.
והקפידו ליצור אתר משלכם בכדי למשוך לקוחות דרך האינטרנט. ולהכיר היכרות עם מנהיגי חברות הבנייה וצוותים. לאחר סיום הסכם תגמול מתאים אתם תקבלו זרם בלתי נדלה ממש של לקוחות חדשים וחדשים.
תוכנית עסקית
חנות לבניינים, בלי אגורה, באופן טבעי, לא תפתח. זהו עניין רציני הדורש זריקות כספיות משמעותיות. אז, פתיחת ביתן קטן תחייב לפחות 400 אלף רובל. כך אומרים מומחים. אם תשים מרווח על המוצר שלך בתוך 30%, אתה יכול לעזור לחודש כמאתיים אלף. זה נראה נחמד. אבל! אתה צריך לשלם שכר דירה, לחלק שכר לעובדים, לשלם את המדינה. בנוסף, כמובן, לבזבז כמעט את כל ההכנסות שנותרו בתשלום עבור מוצר חדש.
כתוצאה מכך הרווח יהיה קטן מאוד. מסקנה: באופן כללי, יש ביתן קטן זה לא רווחי. אלא אם כן אתה עובד לבד, בלי עבודת שכר. אז אפשר להכין לחם עם חתיכת חמאה קטנה.
דבר נוסף הוא חנות מלאה של חומרי בניין, גם אם לא גדולה במיוחד, המשתרעת על שטח של קצת יותר ממאה ריבועים. כמובן שהוא יצטרך להוציא שמונה עד תשעה מיליון כדי לפתוח אותו, אבל הרווח הנקי המינימלי יהיה יותר ממאתיים אלף בחודש.
