מאמר זה הוא ניסיון ליידע את הקוראים המכובדים ותוהים כיצד לפתוח עסק לבגדים במוסקבה. ליתר דיוק, זה יהיה על פתיחת חנות בגדים קטנה (עם שטחי קמעונאות כ- 50 מ '2).
השוק הרוסי של בגדי גברים
השוק הרוסי של בגדי גברים מתפתח כעת באופן פעיל. מאז 2010 חלה מגמת צמיחה שנתית של 13%. העובדה היא כי נתח השוק של "רהיטי רבותיי" תופס כ- 25% מכלל נפח הבגדים שנמכר, בעוד שמדינות מפותחות מציגות זאת על 40%.
נכון לעכשיו, מותגים זרים, שהכינו לעצמם קרש קפיצה אמין במוסקבה וסנט פטרסבורג, החלו בהתקדמות עוצמתית למעמקי רוסיה, למחוזות. לכן יותר ויותר יזמים רוצים לפתוח חנות לבגדי גברים. לפיכך, ברור כי שוק הסחורות הרוסי לגברים ממילא נידון להתפתחות. היקפו, על פי הערכות המומחים הנוכחיים, עולה כעת על 30 מיליארד דולר.
שימו לב שהוא מובנה ומאופיין בפרופורציות קבועות. רובם - עד 60% - הם מוצרים ברמה הכלכלית. יש להכיר בכך שהתפקידים המובילים בתחום הקלאסי וה- VIP שייכים כיום לעסקים זרים. כרטיסי הטראמפ בהרחבת "הסוחרים בחו"ל" הם מכירות יעילות, טכנולוגיות מכירות ומדיניות מיתוג מעוצבות.
בין מדינות היבוא שייכת הממלכה התיכונה: על פי תוצאות שנת 2012 42.4% מכלל היבוא מגיעים אלינו משם. לטורקיה יש את המיקום השני (כ -14%).
סגנונות בגדי גברים
עם זאת, על פי המומחים, מבנה שוק בגדי הגברים הרוסי מעוות. אלה בעיקר בגדים מזדמנים. יתר על כן, גומחה זו מונה 80% על ידי חברות זרות עם פוטנציאל תחרותי גבוה. זה מאפיין כי חלק היבוא במגזר המזדמן אינו יורד בהתמדה. מי שרוצה לפתוח חנות לבגדי גברים צריך לקחת זאת בחשבון.
סגנון שיפוף כזה אינו אופייני למדינות מפותחות, בהן בולט יותר הסגנונות האחרים. מבט קצר על כמה מהם.
בעשר השנים האחרונות שלנו נצפה מצב פרדוקסאלי: סגנון יומיומי מתחיל להחליף את העסק, אפילו בקרב עובדי המשרד. כזכור סגנון עסקי דומה לקלאסיקה - אותו אלגנטי ומאופק, אך עם פרטים אופנתיים.
קלאסיקה שמתעלמים ללא עוררין לטובת חיי היומיום ראויה גם היא להתפתחות נוספת ברוסיה, המאופיינת בחומר מוצק ופשטות קווים אלגנטית. לרוע המזל, הסגנון הרומנטי עם הווסטים הצרים, החולצות עם שרוולים הרחבים, הכובעים של סגנונות אקזוטיים וצעיפים לצוואר מיוצג בצורה די צרה. כאן יהיה מקום לזכור את דבריו של אנדריי מיאגקוב, שהתגלם מחדש כז'ניה לוקאשין, שרוח ההרפתקנות נעלמה מהחיים. האם זה באמת נכון? למרבה הצער, עלינו להודות שכך.
לאחרונה חלה עלייה קלה בכובד הספציפי של הסגנון הצבאי - עם גזרה שמחקה בגדים צבאיים, עם כיסי טלאי ורצועות כתפיים. כך גם בסגנון הספורט.
תכונות של מכירת בגדי גברים במוסקבה
נושא המאמר הזה הוא הנוהג בפתיחת בוטיק לבגדי גברים במוסקבה. נאלצנו להגביל את הטווח האפשרי של הסקירה, מכיוון שמכירות ביגוד מודרניות במוסקבה הן מרכזי קניות ענקיים, ורשתות של סופרמרקטים גדולים ובתי מסחר גדולים. עם זאת, נושא המחקר שלנו היה חנות קטנה יחסית שניתן לפתוח על ידי רוסי שנמצא במעמד של יזם אינדיבידואלי.
כדי לפרש את וולנד של בולגקוב, אנו יכולים לומר שרוכש הבגדים במוסקבה "מפונק על ידי מותגים." בהתאם, לסחר בבגדי גברים מאפיינים משלו. רצוי שיזם יתרכז בהתמחות המותג שלו. החלט על פורמט העסק שלך: איך אתה רואה אותו - מותג יחיד (מכירת מוצרים של מותג אחד בלבד) או רב מותג (מציע חליפות של כמה מותגים).
ראשית עליכם "להתאקלם" בעסקי מוסקבה. בעניין זה אנו ממליצים בחום להתחיל עם האפשרות הראשונה, שעליה כדאי לרכוש זיכיון. אל תדאגי, זה לא אומר שאתה צריך לשאת בעלויות נוספות. מותגים מפורסמים רבים מספקים זאת בחינם, הדורשים מכם רק דבר אחד - שיתוף פעולה. כמובן שעליכם להיות ברשותכם המתקנים והאמצעים הכספיים המתאימים לתיקוני חברות (במידת הצורך) ולרכישת טובין.
בשלב הבא מחכה לכם ראיון, כתוצאה ממנו יש לאשר את בחירתכם בשטח הקמעונאי. ואז נחתם חוזה לזכיינית. כמובן שלפני שאתם ניגשים להיפגש עם נציגי המותג בו אתם מעוניינים, עליכם לפתח תוכנית עסקית לחנות בגדי הגברים. שפיותכם והתמקדותכם בהצלחה הם המפתח לשיתוף פעולה מוצלח עתידי. מותג שנבחר היטב יקבע במידה רבה את הצלחת הסחר.
האזן לטיפים האלה. גם אם הייתה לך חווית סחר מוצלחת בעיר גדולה אחרת ברוסיה, אין זה עובדה שעסקים בבירה ילכו אחרי האגודל. יזמים חסרי סבלנות הממהרים לקרב, מן הראוי לזכור את עצתו של ארקדי ראיקין הגדול: "קח את הזמן שלך!"
למרות שיש לך טיעונים להגנה על מושג עסקי ומנוסה, במוסקבה עדיף ללכת בדרך המוכה. החלטה סבירה תהיה (לא בלי עזרה של חברים) למצוא מסלול שהתפנה. קבל את זה, ולעסק שלך תהיה סיכוי להתפתח. חשוב מאוד, אפילו ברמה של התוכנית העסקית, להבין את ההבדל החיובי האמיתי בין ההכנסות הצפויות לסעיף ההוצאות העיקרי - שכר דירה.
בתשובה לשאלה כמה צריך להשקיע בכדי לפתוח חנות לבגדי גברים קטנים (מאפס במוסקבה), בדרך כלל יזמים מציינים את הסכום של 150 - 200 אלף דולר.
שכר דירה
ועכשיו ננסה להאיר את השאלה: "כמה עולה לפתוח חנות בגדים במוסקבה?" אבל בואו נתחיל עם השכרה, שכן עבור רבים זו האופציה היחידה. תצטרך לשכור שטח קמעונאי של 50 מ '2. אל תעשו עסקה, אלא רק הערכה שטחית של החדר. שאלו אם הוא יבש, כיצד הוא מאוורר, מה מצב הקירות, האם ספק הכוח נוח, באיזו בטיחות החדר נסגר. בדוק איזה שלט מותר. עלויות חודשיות עבור חוזה שכירות כזה יהיו מ 8,000 רובל. למ"ר, תלוי בשטח Belokamennaya.
יזמים מתחילים מתעניינים בדרך כלל כיצד לקדם חנות בגדים. אנו נראה לך את הדרך הטובה ביותר. מכיוון שיש היגיון ישיר בפתיחת עסק כזה במקומות מלאי חיים וצפופים, מומלץ להתמקד בחלקים השכורים של מרכזי הקניות. עם זאת, זכור: סביר להניח כי הנהלת מרכז הקניות לא תציע מקום כזה אם המותגים המוצגים ידועים מעט. יחד עם זאת, כשאתם פורצים ל"כלוב ", תורידו בעתיד רבים מהעלויות.אחרי הכל, במקוםך הנהלת מרכז הקניות תיאלץ לתקשר עם רשויות הפיקוח והשליטה. אז שווה להזיע.
תיקון חדרים
סוג חנות שניתן להציג הוא תנאי הכרחי לפעולות סחר מוצלחות נוספות. מחיר הגימור הממוצע למטר מרובע ינוע בין 200 ל -400 דולר. כפי שאתה יכול לראות, פתיחת חנות לבגדי גברים אינה תענוג זול. ויש יזמים שבדרך כלל מעדיפים עיצוב מקצועי. מחירו של פרויקט כזה סחיר, הכל תלוי בחברה, שנלקחת להכנת בובה מהחנות שלכם.
כאשר מתכננים את עלות תיקון החדר, רצוי לשקול לעצב מחדש את התאורה. פעילויות המסחר יצליחו יותר עם כיסוי הולם. מגע מקוטע בתיאוריה. סחר רקמות רגיש לאינדקס עיבוד הצבעים. עבור מנורות פלורסנט זה 70%.
המשמעות היא ש- 30% מכלל הצבעים של הבדים מעוות חזותית. ולמנורות הליד מתכת, זה 90%. פנים חנות בגדי הגברים, כמו גם הצגת המוצר, ייהנו בבירור מתאורה מאוזנת.
מהן העלויות? קטן יחסית. עלות מנורה עם מנורות ניאון היא מ 600 רובל. מחיר מנורת הליד מתכת הוא 2500–3500 רובל. בנוסף לתאורה כללית, רצוי להשתמש במבטא בפנים החדר להחייאת קירות ומשטחים אנכיים. למראות חשיבות רבה: הם מרחיבים חזותית את גבולות תא הנוסעים, הופכים אותה לבהירה יותר, ואכן משלימים את הסגנון ואף מסתירים פגמים מסוימים.
ציוד
המשימה העיקרית של ציוד המסחר היא להפגין בצורה יעילה ביותר את הסחורה שלך ללקוחות. לכן ההשקעה בה משתלמת עם עלייה בהיקפי המכירות. לפני שאתם פותחים חנות לבגדים לגברים, עליכם למקם בה בצורה רציונלית את הציוד המתאים לה: מערכות מודולריות, דלפקים, מתלים, מתלים, פאנלים כלכליים, סט ארונות תצוגה לבגדים ותחתונים. כל הרכישות, אם יבוצעו במשורה, יעלו לכם 5 - 7 אלף דולר.
ציוד מודרני יחסוך משמעותית את השטח השמיש ברצפת המסחר. נקרא למחירים המשוערים של מודולים בודדים (אגב, עדיף לתת עדיפות לציוד מיצרן מקומי - בגלל יחס המחיר / האיכות הטוב ביותר):
- מדפי קיר (90x53x230 ס"מ) - 4-5 אלף רובל.
- מונה (90x50x130 ס"מ) - 3-4 אלף רובל.
- קולבים ומתלים לבגדים - 5-6 אלף רובל.
- מערכות מודולריות - 12-15 אלף רובל.
- בובות גברים - 7-8 אלף רובל.
- חלונות ראווה רכובים על קיר (60x35x200 ס"מ) - בין 7-10 אלף רובל. ומעלה.
- חדרי התאמה - 3,000 רובל / מ2.
הצוות
זה קורה שהבעלים, למרות ההשקעות הכספיות המתאימות שנעשו על ידו, לא נכנס לעסקים. והוא, במובן המילולי של המילה, אוחז בראשו, מחפש בטירוף אחר טעויות. ויזם שכזה, מתוח את מוחו בחיפוש אחר תשובה לשאלה: "מה צריך כדי לפתוח חנות בגדים?", ברצוני להיזכר במילים שכבר הפכו לכנפיים: "הקאדר מחליט הכל." זה קשור למוכרים ולתפקיד שהם ממלאים בחנות.
אין כאן זוטות. הן נתונים חיצוניים והן היכולת לתקשר עם הלקוח חשובים. קריטריונים חובה הם מסוגלות בעולם האופנה, תחושת סגנון סגנון מולדת, יכולת לייעץ ללקוחות במיומנות, לדחוף אותם בעדינות לבצע רכישה. עוזר מכירות צריך לא רק לדעת למכור חליפות גברים, הוא חייב להיות מסוגל לעשות זאת.
יחד עם זאת, הקונה רואה במוכר אדם כמוהו מנסה לעזור לו לעשות את הבחירה הטובה ביותר. וכמובן, החיוך של המוכר הוא כרטיס הביקור שלו. אנשים עם פרצוף אבן לא צריכים לעבוד במקצוע זה. לגבי המראה, כנראה שלא תוכלו להזכיר. ובכן, מי יקנה את התחפושת מהמוכר בסווטשירט מתוח?
מוטיבציה של הצוות
על בעל השקע לא רק להעסיק צוות, אלא גם להקים מערכת מועילה הדדית כדי לעודד את צמיחת המכירות. קבלת פנים מיומנת, כאשר בנוסף לשכר, השכר כולל אחוז מההכנסות. יזמים, ככלל, מקימים פרמיה למוכרים של 20 אלף רובל ומעלה. ובכן, הנה, כמו שאומרים, מי זה מה.
בנוסף ליחסים חוזיים, חשוב רמה עסקית ראויה של תקשורת בלתי פורמלית של יזם עם עובדים. זה לא סוד שהרווחיות של העסק שלך תלויה בכישורים הפסיכולוגיים והייעוץ של המוכרים.
אל תקפוץ (כמובן, בגבולות סבירים) על ידי שכירת מערכת הנהלת חשבונות שוטפת מוסמכת וראויה עבור רואה חשבון המקוון אתך.
רכישת טובין
מה יכול להיות עצוב יותר מחנות ללא סחורה? זו תהיה תשובה נוספת לשאלה: "מה דרוש לפתיחת חנות בגדים?" מכיוון שנהוג לסגור חוזי אספקה ארוכי טווח עם היצרנים חצי שנה לפני מסירת המוצרים בפועל, כאשר מתכננים לפתוח חנות, נסו לקחת את הרגע הזה בחשבון ולא לפספס אותו. יתרה מזאת, החנות, עוד לפני פתיחתה, משלמת מקדמה, שמסתכמת בכ 10-30% ממחיר הרכישה של הסחורה. לפיכך, הקצבה הקמעונאית שתגדיר תניב את הכנסותיך במלואה.
אם לא תקשרו בהסכמים שצוינו לעיל לאספקת סחורות לעתיד, תצטרכו לסיים אותם עם מתווכים (סחר בעמלות), אך במקרה זה אתם מפסידים אחוז מסוים מההכנסות שעוברים לעמלת תשלום.
חשוב! בנפרד, וודאו כי הסחורה שנמסרה אליכם מלווה בהכרח בתעודות איכות.
שיווק ופרסום
לא ניתן להעלות על הדעת כל עסק (חנות בגדים אינה יוצאת דופן) ללא שיווק ופרסום. קודם כל, קבלו שלט מקורי קליט. מעמדים ושלטי חוצות התבררו כטובים למדי.
בנוסף, מעודדים את השימוש בכרטיסי הנחה. בעזרתם, יזם מושך כלכלית לקוחות רווחיים וממריץ אותם להשתמש בשירותי חנותו. יתרה מזאת, ניתן להשתמש במספר הטלפון הנייד שמספק הלקוח עם קבלת כרטיס זה לקריאת חדשות SMS (לדוגמה, על קבלת מוצר חדש בחנות).
מומלץ גם פעמיים בשבוע למשך זמן מוגבל, להפיץ עלונים ללקוחות פוטנציאליים לגבי טווח, מחירי החנות ומיקומה.
מסקנה
נסכם את כל מה שצריך לעשות יזם שרוצה לפתוח חנות לבגדי גברים במוסקבה. החלטה אחראית כזו מחייבת, ראשית, את הכוונה המחודשת של הבעלים לעקוב אחר מותג אחד או יותר.
אחרי זה יבוא השלב של בחירת חפץ שכירות ראוי, ואולי אפילו תצטרך לחכות עד שהוא יופיע במרכז הקניות.
וכעת, כאשר נפתרת סוגיית השכירות הרווחית, הופך להיות דחוף עבור היזם הבודד לרכוש זיכיון מחברת מותגים ידועה. סדר ההזמנות מתחיל להזמין.
היזם מבצע תיקונים, קונה ומתקין ציוד. לאחר מסירת מוצרים ממותגים, המסחר עצמו מתחיל, כלומר חנות בגדי הגברים נפתחת. בהצלחה לך!
