קשה למצוא ספרות נהדרת. ספרים עומדים על שיווק, תיאוריית מנהיגות, ניהול ובכלל נתקלים לעתים רחוקות מאוד. במאמר זה ברצוני לקחת בחשבון את עשרת הספרים הטובים ביותר בנושא זה שזכו לפופולריות ותהילה.
המילה "שיווק" באה מהשפה האנגלית ומתורגמת כ"מכירה "או" סחר ". כמעט כל הספרים בנושא זה מכילים רשימות של כללים שעשויים לעזור למשווק פוטנציאלי. יזמים מצליחים רבים מאמינים שהם מחויבים לכתוב ספר משלהם - לשתף את סיפור ההצלחה שלהם. עם זאת, זכרו שהצלחה תלויה לא רק בספרי השיווק שקראו, אלא גם במספר נסיבות אחרות.
לכן, ניגש ישירות לעבודה, שלדעת רבים אמורה לעזור בהשגת הצלחה בשיווק.
"למכור את הבלתי נראה"
מחבר ספר השיווק הזה הוא הארי בקוויט. עבודתו מכילה מערכת של כללים וטיפים שעשויים לעזור לכל העוסקים בקידום סחורות ושירותים כלשהם.
כולם יודעים שקשה הרבה יותר למכור את השירות. אחרי הכל, הלקוח יכול לראות או להרגיש את הסחורה, כמו גם לבדוק זאת. לכן, מוכר השירותים עומד בפני משימה קשה יותר - להציע את מה שלא ניתן לראות. הוא גם צריך להיות מסוגל למשוך לקוחות לשירותו, ולהצדיק את האטרקטיביות שלו. ספרים רבים בנושא שיווק מסוגלים לתת מספר טיפים וכללים, אך המוני המומחים והקוראים בוחרים "למכור את הבלתי נראה".
"להתגבר על התהום"
אי אפשר לדמיין את ספרי השיווק הטובים ביותר בלי עבודה זו של ג'פרי מורה. זהו אחד הספרים המפורסמים והפופולאריים ביותר, המחבר מתאר בפירוט כיצד למכור את השירות או המוצר שלך. מסופר בצורה מושלמת כיצד להכריח את הלקוח לרכוש משהו חדשני, שלא ראה לפני כן. אנשים רבים חושבים שאחרי שקראו אותו תוכלו אפילו למכור משקפיים לקוף.
ספרי השיווק הטובים ביותר נועדו בעיקר לעזור להביא את המוצר שלך לשוק. "גישור על התהום" אינו יוצא מן הכלל. זה יהיה מעניין גם למתחילים וגם למשווקים מנוסים.
הרעיון המרכזי של הספר הוא שכאשר מארגנים חברה חדשה, צריך לחשוב היטב על הכל, ובעיקר - אסטרטגיה. זה יהיה תלוי במידה רבה אם החברה יכולה לגשר על הפער בין טכנולוגיות חדשות לשוק.
"חייו של פ. ט. בארנום, שתואר על ידי עצמו"
יצירה שנכתבה על ידי טיילור ברנום מציגה את היסודות של שיווק. ספרים של סופרים רבים מוכנים למסור את המידע הזה, אבל אולי זה הטוב ביותר. הספר המצוין הזה ידבר על איך להפוך את החשיבות שלך לכסף. עבודה זו היא מניעה מצוינת להשגה, אפשר לומר, מעשי. הם מייעצים לה לאלה שמרגישים עייפים ועצלנים. אתה רק צריך לפתוח ולהתחיל לקרוא אותו.
אם אתם מחפשים ספרי שיווק למתחילים, אז זו הבחירה הטובה ביותר. בזכות הניסיון והכישורים של הכותב, הקורא ילמד כיצד למשוך קהל ולקבל אהדה בזמן הקצר ביותר. שימושי במיוחד הוא "חייו של פ. ברנום, המתואר על ידי עצמו", למי שמתחיל ליצור עסק משלו על סמך הרושם שנוצר.
"מלחמות שיווק"
מלחמות שיווק היא עבודה נהדרת שבהחלט תועיל למי שמעוניין בשיווק. מחברים של ספרים בנושאים דומים מבלים זמן רב ביצירת מוצר איכותי. נכתב על ידי ג'ק טרוט ואל רייס, "מלחמות שיווק" ימשכו את מי שהתחיל ליצור עסק אישי על בסיס אסטרטגיה ספציפית.
הספר משווה שיווק עם פעולה צבאית.לאחר שתקראו אותה, תוכלו לצבור ידע כיצד ליצור תכנית אסטרטגית מצוינת על מנת להימנע מהטעויות הסטנדרטיות שאנשי עסקים מתחילים נחשפים אליהם.
מאפיין מעניין הוא נוכחות של מידע כיצד לדחוף את היריב לטעות, מה שעלול להפוך רע מאוד עבורו. "מלחמות שיווק" ללא ספק שוות את תשומת ליבו של קורא שרוצה לקבל מושג מהו שיווק בינלאומי. הספר מסוגל להשאיר חותם במוחך ולעזור לקבץ את כל הידע והכישורים שלך.
"פסיכולוגיה של שכנוע"
ספרו הידוע של רוברט סיאלדיני. הכותב הוא משווק ידוע שיודע מקרוב מהו שיווק מעשי. הספר מכיל המון טיפים, המלצות, כמו גם סיפורים מהחיים שיכולים להפוך אדם רגיל לגאון של פרסום ושיווק.
יש באמת טיפים לעבודה כיצד למשוך לקוח ולגרום לו לקנות את המוצר או השירות שלך. בנוסף, אולי הוא יהפוך ללקוח קבוע.
פסיכולוגיה של שכנוע יכולה לסייע בהגדלת המכירות וההכנסות. זה יכול להיות שימושי לכל המשווקים המתחילים והמנוסים.
"שיווק הוא 100%. איך להיות מנהל שיווק טוב"
איגור מאן (מחבר הספר) נותן עצות ועצות לקוראים כיצד להתנהג במגוון מצבים. כולם מבוססים על ניסיון אישי. מאן הוא משווק ידוע ומנוסה למדי. בנוסף, היתרון של הספר הוא מצגת פשוטה וברורה. לא כל יצירה כיום מתהדרת בשפת כתיבה קלה. קריאת ספר היא פשוט תענוג.
"מספרי מפתח. כיצד להרוויח יותר כסף באמצעות הנתונים שכבר יש לך."
מחברי הספר הם דימיטרי מאקס ופול בראון. זה כתוב בצורה מובנת וברורה. קל לקריאה. הוא יגיד לך כיצד להשתמש בקורא בהגדרת המיומנויות והידע להשגת התוצאות הטובות ביותר. במקרה זה, הוא אינו נדרש לבזבז משאבים כספיים נוספים.
הספר ילמד אותך כיצד למצוא את הלקוח הרווחי ביותר, לחלק את הכספים הזמינים בחוכמה וגם לקבוע איזה מוצר או שירות הם המבטיחים ביותר. לאחר הקריאה תוכל למטב את עבודתך ככל האפשר ולקבל תוצאה בקרוב. במילים פשוטות, הקורא יוכל ליישם כל סיטואציה לטובתם.
"חשבון שיווק לגופים ראשונים"
יצירה נוספת של איגור מאן. מומלץ לקריאה על ידי מנהלים מתחילים וגם מנוסים. כולל כללים וטיפים כיצד לייעל בצורה הטובה ביותר את העבודה של החברה שלך. הספר מספק את כל התשובות לשאלות תכופות במיוחד. זה כתוב בשפה די פשוטה. לאחר קריאת הספר יוכלו אנשי עסקים, בעלי מניות ואחרים להגדיל משמעותית את הכנסותיהם ולמשוך לקוחות נוספים.
נקודת המפנה
נכתב על ידי המשווק הנודע מלקולם גלדוול. הספר מספר כמה מהר יכולות להתפשט רעיונות, טכנולוגיות, מוצרים וכדומה. למרות שרבים ייראו מוכרים, זה יוצג בצורה מעט שונה.
מדוע טכנולוגיות מסוימות מסוגלות להפוך כמעט את כל העולם המוכר ואילו אחרות אינן מתייחסות אליו? הקורא יכול למצוא את התשובה לשאלה זו ב"נקודת המפנה ". הספר מספר גם כיצד להשפיע על תהליכים כאלה ולשנות אותם למטרות שלהם. "נקודת המפנה" מאפשרת להסתכל על העולם והמוכרים המוכרים מזווית שונה לחלוטין.
"פרה סגולה"
סת 'גודין (מחבר היצירה) יספר לקוראים כיצד למשוך לקוחות לשירות או למוצר. מוצגות השיטות היעילות ביותר. מוצגת רשימה של פריטים חריגים שיכולים לעזור במשימה זו.
דוגמה מעניינת לנושא מיוחד היא הפרה הסגולה. לדעתו, איש לא יוכל לעבור חפץ כזה, קל וחומר שקונים פוטנציאליים.איך ליצור יצור כזה, לדמיין ולהרוויח, ספר זה יספר.
לסיכום
לכן, עשרת הספרים המובילים בתחום השיווק נסקרו, על פי קוראים רבים. כמובן שאסור לקוות שעבודות אלו יתנו את כל התשובות ויעזרו ליצור חברה גדולה שתאפשר לכם לשחות בזהב. עם זאת, ספרים עשויים להכיר את יסודות השיווק ולתת כמה עצות שבהחלט לא יהיו מיותרות. בנוסף להם, די קל למצוא יצירות של מחברים אחרים שיכולים לספק מידע נוסף.
