החברה המודרנית מכתיבה חוקים משלה. עם כניסתם של כל הטכנולוגיות החדשות, צצים גם מקצועות חדשים. אחד מהם הוא משווק.
מדוע אני צריך משווק?
משווק הוא מומחה העוסק בביקוש בשוק ומציע שירותים או מוצרים מסוימים.
כל חברה המייצרת מוצר כלשהו או מציעה מגוון שירותים זקוקה להערכת דרישת הצרכן. ההנהלה צריכה לדעת מה לקוחות פוטנציאליים צריכים, איזה מחיר הם מוכנים לשלם, איזו איכות טובות מצפה קונה המוצר או השירות.
בנוסף לביקוש ישיר, עסק זקוק למידע על חברות מתחרות, על מוצריהם, איכות המוצרים המיוצרים ומדיניות התמחור.
תיאורי עבודות משווק דורשים ציות לחוקים לכל מעשי הרגולציה והחוקים המאושרים בחוק.
לפיכך, עמדתו של משווק קיימת תמיד אצל מפעל ייצור גדול או חברת שירות.
איך היה קודם?
נראה שפרסום, ביקוש, היצע - כל אלה מילים מההווה. כן, ככאלה, מקצוע השיווק הוא התמחות שהופיעה ברוסיה בשנות התשעים האלימות של המאה העשרים.
אבל מסתבר שיווק לא יכול להיחשב כהמצאה מודרנית. עוד בימי סוחרים, היו אנשים מיוחדים שטיילו בכפרים וערים וגילו מידע על מה בדיוק חסר לאנשים באזור זה.
כך שהסוחרים יכלו להגן על עצמם מפני הוצאות מיותרות ולא לשאת את הסחורה שאנשים לא צריכים. אך האם זהו מהלך שיווקי מודרני? וכאשר עדיין הובא הסחורה הדרושה, וזה הוזכר במילים מתאימות, איש לא יכול היה להתנגד לכך.
אז אנשי עסקים מודרניים פועלים. אסוף נתוני צרכים וחבר מילים רלוונטיות. הכל, הסחורה לא שוכבת על המדפים.
אחריות משווק
המשימה העיקרית והעיקרית של כל משווק היא ללמוד את המצב בשוק.
בנוסף למצב הנוכחי והמיידי הנוכחי של היצע וביקוש, יש צורך בניתוח לחזות את המצב העתידי ואת הצעדים האפשריים להפעלת החברה בהצלחה. אבל לא רק שזה המשווק.
האחריות שלו לתפקיד אינה רחבה במיוחד, אך האחריות להצלחת הארגון היא רבה.
אז האחריות המיידית של משווק כוללת:
- חישוב הביקוש לחיזוי טובין.
- טיפים, המלצות לשיפור מאפייני המוצר להגדלת המכירות, כמו גם פיתוח זיהוי מוצר על ידי מספר גדול של שכבות האוכלוסייה.
- השתתפות ותיאום של פרסום מוצרים יעיל.
- אחריותו של המשווק כוללת סוחרים, להם הוא נותן הוראות כיצד לפרוש ולמקם נכון את המוצר על מדפי החנויות.
- בנוסף ללימוד החיזוי והשוק, משווקים מפתחים אסטרטגיות מכירות ומפעילים זאת לפועל.
בנוסף, אנשים במקצוע זה לוקחים חלק במצגות ותערוכות של מוצרים או שירותים המיוצרים על ידי המפעל. וגם להשתתף בהכנת מאמרים בעיתונים ובמגזינים השונים.
אם לחברה אתר אינטרנט משלה באינטרנט, משווק תורם גם תרומה, שתחומי תפקידה שלה כוללים ייעוץ כיצד להציג נכון את המוצר ורווחיות ברשת.
אני אלך למשווקים
אם אתה רוצה לעסוק בקידום של סחורות ושירותים, להיות בעל ראש אינסטינקט חד, עליך לחשוב על קריירה כמשווק.
כדי להיות כשירים למשרה זו, רצוי לקבל השכלה כלכלית גבוהה יותר. גם סוציולוגי מתאים, אך ככל הנראה, יהיה צורך בקורסים בתחומים כלכליים.
לסוציולוגים יש את הכישורים לתקשר עם אנשים, ללמוד ולאסוף מידע ולהניח אותם על המדפים. אך תפקידו של משווק כרוך בחישוב תחזיות מכירות. וזה דורש קצת ידע כלכלי.
כעת אוניברסיטאות רבות, המתמקדות בשוק, הציגו כיוון ישיר בהכשרת המשווקים, שאחריהם יש לסטודנטים את כל הכישורים והידע הדרושים.
אבל גם אם אין השכלה גבוהה, הדרך לשיווק אינה סגורה. אם אין לך הזדמנות ללמוד, אך יש לך רצון לעבוד בדרך זו, אתה יכול לקבל עבודה בכל משרד פרסום.
כמובן, בהתחלה תעביר סידורים, כביכול. אבל פעם אחת בעולם הזה של פרסום וקידום מוצרים, תעזור בפרויקטים ותרגיש את ההצלחות הראשונות, בקרוב תדע ותביני המון. ושם, ולא רחוק מצמיחת קריירה.
ארגונים גדולים עם פיתוח דינמי ייקחו ברצון משווק, הנתיב ללא השכלה מתאימה, אך עם ניסיון רב בקידום המוצר והידע של כל הדקויות של שירותי פרסום. בנוסף, מומחה כזה מכיר את הפרסום, כביכול, מבפנים.
דרישות בסיסיות למועמדים
- כיוון שוק טוב של המוצר שנחקר.
- הלך הרוח האנליטי. היכולת לאסוף ולנתח מידע, להרכיב דוחות מוכשרים.
- החזקת תוכנות מחשב עיקריות וידע בסיסי העבודה עם ציוד משרדי.
- נאום ברור, מוכשר. גם בעל פה וגם בכתב.
- מראה מוצג.
- רצוי השכלה כלכלית גבוהה או ניסיון בעבודה במשרדי פרסום.
ארגונים מסוימים, על פי הספציפיים שלהם, עשויים להציב דרישות נוספות.
מה עוד מועיל?
מכיוון שלעתים קרובות משימותיו של משווק כוללות ביקור במצגות ותערוכות, המתקיימות לעתים קרובות בערים שונות, על המבקש להיות מוכן לנסיעות עסקיות תכופות.
אם החברה עובדת עם שותפים זרים, המשווק נדרש לדבר בשפה זרה. לעתים קרובות אתה צריך לדעת אנגלית, אך יתכנו אפשרויות אחרות.
בנוסף, בקשר לנסיעות תכופות יש צורך ברישיון נהיגה. אבל בדרך כלל מסופק רכב חברה.
איכויות אישיות
אם אתה רוצה לתפוס את מקומו של משווק בחברה מתפתחת גדולה, בנוסף בנוסף להשכלה ישירה אתה זקוק לכמה איכויות אישיות. בלעדיהם, יהיה קשה לקדם את המוצר ובהתאם, לעשות קריירה בתחום זה.
- חשיבה אנליטית. היכולת לחוש בעדינות כל שינוי ולהגיב במהירות.
- יכולת לטפל בכמות גדולה של מידע ומספרים.
- אתה חייב להיות בעל תכונות כמו mindfulness וריכוז. הבנה לא מדויקת של המצב תשפיע לרעה על האסטרטגיה המובנית, ובהתאם, על המכירות.
- היכולת למצוא שפה משותפת עם אנשים. משווק טוב תמיד יודע לא רק את המצב הכללי בשוק, אלא גם יכול ללמוד על מתחרים ומצבם.
- התנגדות למצבים מלחיצים. הרבה עבודה, הרבה אחריות, ולפעמים המצב יוצא משליטה. לכן, תמיד צריך להישאר רגועים כלפי חוץ ולהיות מסוגלים לצאת מכל סיטואציה מבלי להראות פאניקה.
- וריד יצירתי. איכות חשובה מאוד. משווק הוא מחולל רעיונות לקידום והכרה של מוצר. לכן נוכחות מתמדת של זוג רעיונות טריים בראשכם פשוט הכרחית למקצוע זה.
אנחנו עושים קורות חיים
קורות החיים של המשווק, כמו כל מומחה אחר, צריכים לכלול את הפריטים הנדרשים.
זהו שם מלא, השכלה, ניסיון בעבודה, מיומנויות, ידע. אבל כדי שתשימו לב ותוזמנו לראיון, עליכם להתבלט.
אבל אתה לא צריך להיות יצירתי במיוחד ולעשות סיפור פנטסטי מתוך קורות החיים של המשווק.לדברי מומחים, תבחין אם הנתונים תואמים באופן מושלם את המיקום אליו אתה מגיש.
מה יאלץ מומחה גיוס לשים לב לקורות החיים שלך?
- אם אתה רוצה לקבל עבודה כמשווק, הראה את הידע שלך על חברה מסוימת זו ועל המוצר שלה.
- ציין את כל החוויה שלך והפגין מיומנויות קיימות.
- ניתן לציין את פרטי הקשר בגופן מעט גדול יותר.
- כאשר אתה מציין ניסיון בעבודה, אל תגביל את עצמך לשם הארגון והתפקיד. תאר בקצרה את האחריות וההישגים העיקריים.
- אל תכתוב במונחים כלליים. ציין ספציפית. לדוגמא, מעל שישה חודשי עבודה, רמת המכירות עלתה ב -6%.
- הקפד לציין ידע בשפות, נוכחות רישיון נהיגה ותעודות.
משווק הוא אדם שיכול להפוך מוצר לזכר ולשווק. לכן, אם התחביב שלך מצייר, הקפד לציין זאת. מיומנויות כאלה יועילו בהכנת רעיונות לפרסום.
ובכן, והכי חשוב, הימנע משגיאות דקדוקיות. גודל קורות החיים לא יעלה על שני עמודים.
