כיום, עסק משלו הופך לפופולארי יותר ויותר. לא כולם מסתפקים בעבודה עבור חוץ. עסק משלו הוא הזדמנות נהדרת להראות את האיכויות של מנהיג, כמו גם להגדיל משמעותית את ההכנסות.
עם זאת, כל זה יהפוך למציאות רק אם תפנו לעסק בחוכמה ואחריות. כלל זה חל על כל האופציות להשקעה בכספים זמינים, ללא יוצא מן הכלל. אך איזה עסק נחשב כיום לרווחי ומבוקש?
אם אתה רוצה להתפתח ולצמוח בתחום המסחר, אז סוכנות ביטוח היא אפשרות טובה. תוכנית עסקית תעזור לחשב נכון את כל העלויות הכספיות הקרובות, וכן לזהות את נקודות החוזק והחולשה של עסק מסוג זה. על מנת שהעסק שלכם יתפתח ללא הרף ויביא רווח יציב, עליכם לשים לב לדקויות רבות.
מה נבטיח
ראשית עליכם להחליט על כיוון החברה. למעשה, אתה יכול לבטח כמעט כל דבר. הכל תלוי לאיזה כיוון רלוונטי יותר במקרה מסוים. אך עליכם לזכור תמיד שעסק הביטוח יכול לעלות לבעליו הרבה יותר אם יבחר באופציה יקרה. לכן, לעתים קרובות היקף ההשקעה הראשונית תלוי ישירות בסוג המסחר הספציפי.
הפופולרי ביותר כיום הוא ביטוח נדל"ן, רכב ובריאות. התפתחות הסחר המקוון העניקה תנופה לפופולריות של סוג אחר של עסק בתחום זה. הכוונה לביטוח רכישות שמגיעות לעתים קרובות מאוד לבעליהם הפוטנציאליים ממדינות אחרות ובו בזמן מכסים מרחקים עצומים. אם כי, כפי שמראה בפועל, מרבית הלקוחות של החברות דואגים לבטיחות הרכישה שלהם ברוסיה.
שיווק ועזרתו לסוכנות ביטוח
כדי לקבוע את סוג הביטוח, יש לבצע סדרת מחקרים פשוטים בשוק המקומי. התחל עם ארגונים מתחרים. מומחים ממליצים תמיד לשאוף לכבוש אותו נישה של עסק בו אין יריבים רבים כמו בשאר.
עם זאת, כעת השוק בכל תחומי המסחר מאוכלס בצפיפות רבה. לכן כל המצטרפים החדשים יצטרכו להתאמץ להתבלט מרקע של אלה שהצליחו לרשום את העסק שלהם קודם. מחקר שיווקי עוזר לקבוע את הנקודות החופשיות ביותר בשוק, וכן לזהות את הצרכים של לקוחות פוטנציאליים.
ככלי אתה יכול להשתמש אפילו בסקרים החברתיים הפשוטים ביותר בנושא הרצוי. אם ניתוח כזה הוא באופן אישי מעבר לכוחכם, עליכם לפנות למומחים אשר לא רק אוספים את כל המידע הדרוש, אלא גם ינתחו אותו בעצמם ויתנו המלצות ספציפיות. כמובן, שירותים כאלה אינם ניתנים ללא עלות.
כיצד לבחור את שטח המשרד הנכון
מה הפנים של כל חברה? כמובן, משרד. זה שיש לבחור בזהירות רבה. רעיונות הביטוח עצמם בהחלט חשובים. אבל אם הלקוחות נדרשים להיפגש עם הנהלת החברה, כמו גם עם עובדיה בשטח מכוער, הממוקם בפאתי הכפר, אז במקרה זה אין זה סביר שיהיה לכם סיכוי להשיג צרכנים במזומן באמת.בנוסף, הנחות כאלה גורמות לאנשים רבים לפקפק בכישוריה ואף בכנותה של חברה זו.
לכן, בתוכנית עסקית עליכם לקחת בחשבון 
עלות השכרת חדר אשר תהיה אטרקטיבית עבור לקוחות החברה. כמובן שהדרך הקלה ביותר להשכיר משרד, ולא לרכוש מיד בעלות.
אפשרות זו מתאימה רק למשקיעים גדולים עם כמות גדולה של מזומן בחינם. בנוסף, על מארגן חברת ביטוח שכזו להיות מודע לכך שהעסק עשוי לא להצדיק את ההשקעה. במקרה של שכירות, ההפסדים יהיו פחותים.
באשר למשרד עצמו, הוא אמור להיות אידיאלי במרכז העיר. סוכנות ביטוח, שהתוכנית העסקית שלה מנוסחת נכון תוך התחשבות בכל הניואנסים, תימצא רק במקום בו הלקוחות יוכלו להגיע בקלות בתחבורה ציבורית או פרטית.
הקפידו לשים לב לקרבה לתחנות המטרו, כמו גם לכל ציוני דרך מקומיים ידועים. כך שיהיה לאנשים הרבה יותר קל למצוא משרד. התכונן לעלות מוצקה. אחרי הכל, חדר כזה יהיה מבוקש. לכן, בעליו בהחלט ינפיק לך חשבונית שכירות מוצקה. עם זאת, ניהול עסקי מוסמך יחזיר בקלות את ההשקעות הללו.
אנו יוצרים את התדמית של החברה דרך המשרד
אל תשכח מקישוט החדר. תיקונים באיכות גבוהה ישמשו רק את טובת המוניטין של החברה. בנוסף, עליכם להשיג ריהוט מסוגנן ופרקטי, לרכוש את כל הציוד המשרדי הדרוש, כמו גם ציוד משרדי. עדיף אם המשרד יקבל סגנון ייחודי משלו, שייקבע בכל הפרטים והפרטים האישיים.
הקפידו לדאוג למקום נוח למשא ומתן עם הלקוחות. אנשים צריכים להיות נוחים. עסק הביטוח הוא נישה רווחית מאוד. כתוצאה מכך מתמודדים גם המתחרים. לכן עליכם לבזבז הרבה כסף על חדר נעים ומרווח עם משרד נפרד למשא ומתן. כמו כן, לא מומלץ לדלג על תוכנות מורשות למחשבים ניידים.
זה ישמור על כל המידע האישי אודות הלקוחות, כמו גם חשבונאות פנימית, בריאה ושלמה. סודיות חשובה מאוד. לכן, יש צורך להגן באופן איכותי על בסיס החברה מפני התקפות וירטואליות של מתחרים פוטנציאליים. בנוסף, תוכנה באיכות גבוהה מהווה ערובה להיעדר כשלים טכניים.
גיוס כוח אדם מוסמך
אתה יכול לחפש עובדים באופן עצמאי ובעזרת סוכנויות מיוחדות לבחירת אנשים לחברות. במקרה האחרון, היו מוכנים לעלות הבאה. אחרי הכל, סוכנויות עובדות תמורת תשלום.
בעת איוש החברה, זכור כי המלצות, תעודות ומסמכים אחרים שמועמד לתפקיד מומחה של חברת ביטוח יספק בגאווה לא יבטיחו את כשירותו הגבוהה. מרבית המנהלים טוענים כי עדיף "לחנך" עובד בכוחות עצמם. כמובן שזה יקר יותר במימון.
יצטרך לשדרג את כישוריו, לשלם עבור קורסים שונים. אך התוצאה תופיע כמעט מייד. זכור כי הכנסות החברה הן מכירת פוליסות ביטוח. לכן כל אנשי הצוות צריכים להיות מכוונים ללקוח, להיות מסוגלים למצוא גישה לכל אדם וכן לזהות במיומנות את צרכיהם ולהציע מוצרים של החברה. לא משנה על מה העסק שלך מבוסס. ביטוח רכב או עבודות נדל"ן - בכל מקום דרושים עובדים מוכשרים ומוסמכים מאוד. אחרת, תקרוס.
רישום עסק
חובה לרשום עסק משלך. תצטרך להירשם כישות משפטית. יזמים פרטיים במקרה זה אינם יכולים לעסוק בפעילות ביטוח. אז זה מצוין בחקיקה של הפדרציה הרוסית.פריט נפרד הוא להקצות את סכום ההון המורשה הנדרש כדי להתחיל בפעילות מסחרית מסוג זה.
גודלו מרשים מאוד: 60-480 מיליון רובל. במקרה זה, הנוכחות בהון המורשה של חברת הכספים שהושאלו. זה מסבך מאוד את המשימה עבור אנשי עסקים בינוניים. לפיכך, סוג זה של מסחר נחשב כזמין בלעדית למשקיעים גדולים.
אם אתה מתכנן לעסוק אך ורק בביטוח בריאות, אז במקרה זה אתה יכול להגביל את עצמך ל 60 מיליון רובל הון רשום. לשאר הזנים יש בר מינימום של 120 מיליון, שיש להכפיל אותו בנוסף 
על ידי המקדם שקבעה המדינה. האחרון עשוי להשתנות בהתאם לסוג המסחר הספציפי.
סוכנות ביטוח, שהתוכנית העסקית שלה בשלב זה כבר אמורה להיות בידך, חייבת להיות רשומה במשרד המס. אל תשכח להנפיק חשבון עובר ושב עם בנק מסחרי כלשהו. דרכו יבוצע כל תזרים המזומנים. כך גם בתשלום מיסים.
תעודות ורישיונות
אתה צריך להיות בפנקס המדינה של חברות הביטוח המאוחדות. עם זאת, נוהל ההסמכה לקבלת הרישיון המתאים, המעניק את הזכות לבצע פעילויות בתחום זה של השוק המסחרי, עשוי להתעכב למשך שנה.
וכאן, ההסמכה של הנהלת החברה משחקת ישירות תפקיד עצום. יהיה עליכם לאשר את המוניטין העסקי שלכם, להיות בעלי ניסיון בתחום זה, כמו גם תעודת חינוך. חשוב לא פחות הוא התיעוד המרכיב וכללי הביטוח הברורים לכל סוג של פעילות.
סיכויים להמשך פיתוח
עסק הביטוח הוא עסק רווחי מאוד. מומחים אומרים שבעתיד מסחר מסוג זה רק יהפוך לפופולארי יותר. אחרי הכל, כיום מכוניות יוקרה ונדל"ן יקרות אוכלוסייה רחבה למדי.
בנוסף, אנשים רבים מוכנים לתת כסף גדול עבור ביטוח חייהם ובריאותם של יקיריהם. אבל זה רחוק מכולם. כמו כן, יש לזכור ביטוח חובה, אשר ארגוני אשראי דורשים מהלווים שלהם. וזו נישה רווחית מאוד, שקשה למדי לתפוס אותה.
מהלכי פרסום
עלינו להזכיר גם פרסום. היא שתאפשר לעסק שלך כל הזמן לפתח ולרכוש לקוחות חדשים. אולם יש לחשוב בקפידה על מהלכי הפרסום ומכוון אותם לסוגים מסוימים של צרכנים של שירותי חברת ביטוח. אם החברה רוצה למצוא לקוחות גדולים בדיוק, במקרה זה כדאי לשכוח על פליירים ומודעות בפורמט קטן אחר.
סוכנות ביטוח, שהתוכנית העסקית שלה בוודאי צריכה להיות בעלת קו נפרד בעלויות פרסום, תהיה אטרקטיבית בהרבה עבור לקוחות הכסף אם תשקיעו בתוספים ובשלטי חוצות. גם מוצלח מאוד במקרה זה נחשב פרסום ברדיו, טלוויזיה, דפי מגזינים עסקיים.
כיצד למכור ביטוח
יש המון חוקים. אבל ראשית, עליכם להיות מוכשרים 
מומחים מנוסים ביישום שירותי החברה שלהם. הגורם האנושי הוא שקובע לעתים קרובות את ההצלחה הכוללת של פרויקט.
על רופא מומחה למכור תחילה את מעמדו כמומחה בתחום הביטוח. במקרה זה, ללקוחות כבר לא תהיה שאלה כה חדה וחדה לגבי מחיר השירות. כידוע, הם לא נסחרים עם מומחים ברמה גבוהה.
אז, ערכתם תוכנית עסקית איכותית ושלמה. נמצא גם מתווך ביטוח. מה הלאה? הקפידו לשים לב לעבודותיו ישירות מול לקוחות. עליו להעביר להם את האמת ולא שום דבר אחר. ממה זה מורכב?
העובדה שהחברה שלך מרוויחה רק בכנות ובגלוי. השלישית פשוט לא ניתנת.כל הלקוחות משוכנעים בתוקף שכל סוכן ביטוח פשוט רוצה להונות אותם. המשימה של המומחה היא להפריך לחלוטין את הסטראוטיפ הזה.
מה עוד לא יגיד לך אפילו את התוכנית העסקית השלמה ביותר? ביטוח רכב הוא נישה עסקית מיוחדת. לכן הגישה ללקוחות פוטנציאליים זקוקה לגישה מיוחדת. אחרי הכל, התחרות כאן קשה במיוחד. על המומחה לוודא שהחברה לא תגרום לצרכנים להתחבר ליריבים. אתה צריך לאפשר להשוות את החברה שלך עם חברות דומות אחרות. אם הלקוח לא רואה את ההבדלים, אתה יכול להניח בבטחה שהחברה פשוט לא בולטת בשוק.
