כיצד לפתוח חברת תיווך. פתיחת חברת תיווך מא 'ועד ת'

סוג אחד של פעילות יזמית הצומחת במהירות הן חברות תיווך.

למעשה, מדובר בחברות המספקות שירותים מיוחדים להגברת היעילות של הפעילות הפיננסית של הלקוחות (הלקוחות).

שירותי תיווך נפוצים כיום בתחום הביטוחים, סחר חוץ לוגיסטיקה ופיננסים. יזמים רבים שואפים תוהים כיצד לפתוח חברת תיווך.

תכנון עסקי

הצעד הראשון הוא לגבש תוכנית עסקית ברורה. כדאי לשים לב במיוחד לרכיבים חשובים כמו בסיס הלקוחות, היקף ההשקעה, הרווחיות, כוח האדם הרכב, קרן שכר, מיסים, תקציב שיווק, הערכת שוק. פרמטרים אלה תלויים ישירות בשדה הפעילות אליו מכוונת חברת התיווך.

חשוב מאוד לדעת כי על פי חוק הפדרציה הרוסית, פתיחת משרד מסוג זה הינה ברישיון חובה, מה שאומר שעליך לשלם תחילה את האגרה ולהגיש בקשה לרשויות המתאימות. ללא קשר לתחום הפעילות, העקרונות ליצירת חברת תיווך זהים.

איך מתווכי אשראי עובדים

כיום הלוואות צרכניות פופולריות במיוחד. קצת פחות דרשו הלוואות לרכישת מכוניות משומשות. הביקוש הנמוך ביותר לשירותי תמיכה למשכנתא.

ברוב המקרים, משרדים כאלה גובים תשלום קבוע או אחוז מסכום ההלוואה מלקוחות. לכן, אל תמהרו מיד לקצוות ולחפש את התשובה לשאלה כיצד להפוך למתווך, תחילה, חשבו האם זה שווה את זה.

צורת התאגדות ואינטראקציה אמיתית

החוק מעניק למתווך חופש בחירה מוחלט צורה משפטית (OPF) עבור החברה שלו. זו הסיבה שלפני פתיחת חברת תיווך, שקלו את כל היתרונות והחסרונות מראש ושקלו את האפשרות להירשם כיזם בודד, כמו גם LLC, חברה סגורה במניות משותפות, או אולי חברת מניות משותפת פתוחה. הבחירה ב- OPF משפיעה באופן משמעותי על המוניטין של החברה, על גובה המסים, וגם על רמת השליטה בעבודה של החברה.

ישנן גם דרישות מסוימות לגבי גודל ההון המורשה שיש לבעלים. חשבו בעצמכם: כיצד לפתוח חברת תיווך מבלי שיהיו לה כספים במחזור? אין מצב. לכן, למשל, למתווך בשוק המניות הפיננסי צריך להיות תקציב התחלתי של לפחות חמישה מיליון רובל.

דברים קטנים בחיים

לאחר שהתקיימו כל התנאים הדרושים, עליך ליצור קשר עם חברת רישום החברה, בה הם יודעים לפתוח חברת תיווך מהתחלה ובעלות הנמוכה ביותר. כאן הם יעזרו בכל בעיות הרישום. ובכן, הדבר האחרון שאתה צריך כדי לפתוח משרד תיווך הוא לחפש הנחות ולבחור כוח אדם מוסמך. בהיעדר בסיס לקוחות, עליך ליצור קשר עם חברת הפרסום לקבלת עזרה.

אז מה צריך לעשות כדי להתחיל פעילות מוצלחת:

- לשכור חדר;

- לרשום עסק;

- לפתוח חשבון בנק אישי;

- לאשר מסמכי רישום אצל נוטריון.

איך להכריז על עצמך בשוק השירותים?

זו שאלה הדורשת לימוד מפורט. למרות העובדה כי התיווך מתפתח במהירות, רמת הכניסה לתחום זה של העסק מסתכמת בעשרות מיליוני דולרים.

המשמעות היא שכדי להגיש בקשה לעצמך כמתווך חדש, תצטרך להוציא סכום כזה או להזמין אותו.

כמובן שלמומחה מנוסה שמבין את הרווחיות הגבוהה של מתווכים ובו בזמן יש לו את ההון הדרוש (משלו או נמשך בתנאים נוחים), פתיחת חברת תיווך היא פיתרון מקובל לחלוטין (אם יש צוות מתואם היטב של אנשי מקצוע).

אך ברוב המקרים (כפי שעושים כ 80 אחוז מכלל יזמי הסטארט-אפ בעסק זה), משתלם יותר לספק שיתוף פעולה לטווח ארוך עם אחד השותפים הגדולים. לשם כך עליכם לאסוף חברות תיווך גדולות שכבר הצליחו להשיג מוניטין טוב ולהשיג את אמון הלקוחות.

אינטראקציה עם בן זוג מאפשרת לך לפתור בעיות רבות ביעילות הגדולה ביותר.

על פעילות החברה לעמוד בתקנים בינלאומיים או פדרליים. עובדי החברה נדרשים לקבל אישורים מיוחדים המאשרים את כישוריהם הגבוהים כמומחים, הם עוברים הכשרה והסמכה חובה, מה שכמובן משפיע על כל תחומי החברה, כמו גם על התוצאה הכספית שלה.

קבלת מוצרי תיווך כבר הסתיימה. משלמים רק דמי שימוש בהם. זה מאוד נוח: במקום להשקיע ישירות בפיתוח של מוצרים ממש אלה, אתה רק צריך להוציא כסף על עמלות.

צורות של שיתוף פעולה

כיום קיימות שלוש צורות שיתוף פעולה עיקריות:

1. חברת תיווך פועלת כסניף אזורי של אחת מחברות התיווך הגדולות.

2. נחתם הסכם בנושא תיווך משנה ביחס לחברת האם.

3. הארגון משמש כסוכן של אחזקה כלשהי. יחד עם זאת, לא משנה אם ההחזקה היא מקומית או זרה - הכל כבר סופק בתחום פעילות זה ומוקף בפעולות חקיקה רלוונטיות.

כמובן שהעלויות יגדלו משמעותית במהלך המעבר מצורת שיתוף פעולה בנקודה השלישית לאינטראקציה בנקודה הראשונה, אך אל תשכחו, ההכנסות גם יגדלו יחד עם הוצאות, יתר על כן, בקצב מהיר יותר!

השלבים העיקריים ביצירת תוכנית עסקית למתווך ביטוח

1. החליטו על סוג הארגון. נכון להיום האפשרות הטובה ביותר היא לפתוח חברת תיווך כמתווכת משנה, ולא כמתווכת אינטרנט. מתווך משנה הוא ארגון שמשתף פעולה באופן פעיל עם מבנים כלכליים אחרים שהוקמו כבר. זה מאפשר לך למזער את כל הסיכונים והעלויות האפשריים ליישום רעיונות עסקיים ולהגדלת הרווחיות של העסק.

2. רשום את החברה כישות משפטית. בקרו ברשויות המוסמכות וקבלו רישיון, המעניק את הזכות לעסוק רשמית במתן שירותי תיווך.

3. מצא כוח אדם מוסמך. ניתן לגייס את העובדים הטובים ביותר מאנשים העובדים בתחום מכירות מניות. כבר בהתחלה, כמה מומחים במשרה מלאה יספיקו די.

4. לשכור חדר, באופן אידיאלי עם חלוקה לשני אזורים: חדר קבלה לתקשורת עם לקוחות, ומשרד לעובדים, שהוא אזור העבודה הישיר של החברה. האמצעים הטכניים העיקריים להפעלה יעילה הם טלפון קווי ומחשב המחובר לאינטרנט המהיר. כל זה חייב להיות מותקן במשרד החברה.

5. קבל תקציב לפרסום. זה יכול להיות מסופק על ידי חברת האם, מכיוון שהיא האינטרס שלה לפרסם פתיחת סניף חדש של המבנה שלה. לכן סיבה נוספת לפתיחת עסק בדיוק כמתווך משנה היא מימון נוסף מארגון האם המוקצה לקידום וקידום מכירות. בעתיד, עלויות הפרסום יחולקו באופן שווה.

6.הגדירו את קהל היעד. זה די פשוט לעשות, העיקר הוא אסטרטגיה מחושבת היטב. בתור התחלה, עדיף להתמקד בצעירים ובאנשים בגיל העמידה.

התוכנית העסקית של חברת התיווך מספקת גם מידע על עלויות. יש לספק לכל עובד מקום עבודה איכותי ויש לכלול עלויות ציוד בתוכנית העסקית. מתווך ביטוח יבלה כשלושים וחמש עד ארבעים אלף רובל על עיצוב מקום אחד כזה.

בנוסף, יש צורך לספק ערוץ אינטרנט ייעודי וקו טלפון. כאשר התוכנית העסקית מוכנה לחלוטין, השאלה כיצד לפתוח סוכנות לביטוח תיווך תחדל להיות רלוונטית, מכיוון שבמסמך כבר תשקפו צעד אחר צעד את כל תוכנית הפעולה.

פרסום הוא מנוע הסחר

כדי לנהל קמפיין פרסום יעיל, עליכם להשתמש בשיטות מוכחות. אחד מהם: להציע את שירותיהם באמצעות האינטרנט או באמצעות מערכת פרסום בחוץ. תוכלו לכתוב על פתיחת חברת תיווך ולהציע את שירותיכם בפורומים או באתרים שונים הנושאים דומים. לחלופין, אתה יכול ליצור אתר משלך.

תקופת ההחזר של הכספים שהושקעו תלויה יותר בכמה טוב משרד התיווך יבצע את עבודתו. אם אתה חדש בפעילות מסוג זה, אז בהתחלה אסור לסמוך על יותר מעשרים לקוחות בחודש.

לפני שאתה פותח חברת תיווך, שקול בזהירות את כל ההיבטים של קמפיין הפרסום, ונסה גם למצוא את האתרים הנכונים מבחינת מיקום המשרד שלך.

הסוף מצדיק את האמצעים

אם מתקיימים שני התנאים החשובים ביותר הללו, מספר הלקוחות תמיד יגדל בהתמדה, והפרויקט יוכל לשלם עבור עצמו תוך מספר חודשים בלבד, מקסימום שישה חודשים. הדבר החשוב ביותר הוא לפעול בהחלטיות, להיות בעל ניסיון בתחום זה ואנשי צוות מוסמכים. יש לזכור כי בעת פתיחת משרד תיווך אזורי, לא ניתן להשתמש בתקציב הפרסום באינטרנט, מכיוון שההשפעה שלו לא תהיה שווה את המאמץ והכסף.