מחזור: נוסחה, אינדיקטורים, סוגים, ניתוח מחזור. המחזור הוא ...

מחזור זה הוא המדד החשוב ביותר עבור עסק העוסק במכירת כל דבר. ראשית כל זה בא לידי ביטוי במזומן ומאפיין את מספר המוצרים שנמכרו לתקופה מסוימת. סחר אינו מראה רווח, לא ניתן לשפוט אותו על רווחיות, הוא פשוט מספר כמותי המתבטא בצורה סחורה. אולם ניתוח המחזור חשוב ביותר לבחירת האסטרטגיה העתידית של החברה.

סיווג

כל סוגי הסחר מחולקים לשלוש קבוצות גדולות: סיטונאות, קמעונאית ומתווכת. כל אחד מהקטעים הללו מחולק לתתי-סוגים אחרים, וזו הסיבה שלסיווג יש צורה מסועפת למדי.

מחזור סיטוני הוא מכירת סחורות מהיצרן למתווכים המעורבים במכירה חוזרת של מגרשים בודדים. חברות סיטונאיות ממלאות תפקיד מפתח בשוק. הם מאפשרים לך להתגבר על המכשולים שמתעוררים במהלך הובלה ואחסון של סחורות במהלך מעברם מהיצרן למשתמש הקצה.

המשימה העיקרית של המפעל הסיטונאי היא להפיץ באופן שווה את הפריטים הנחוצים בכל חנויות הקמעונאות, אפילו אלה המרוחקות ביותר. בעניין זה, ישנם סוגים כאלה של תחלופה סיטונאית: באזורם, באזורים אחרים ובינלאומיים. ניתן לעקוב אחר סיווג מפורט יותר באיור.

מחזור קמעונאות

זה משלב את כל הפעולות הקשורות למשלוח טובין לצרכן הסופי. מכירות קמעונאיות משלימות את תהליך הטיפול במוצרי מזון ו שוק צרכנים. מכיוון שסוג מסוג זה לוקח את הנתח הגדול ביותר בסיווג הכללי, ניתן להבחין במספר סוגים של משלוח פריטים למשתמש הקצה. ניתן למצוא דרגה מפורטת יותר באיור הבא.

הצורה הארגונית יכולה להיות שונה לחלוטין. בנוסף לסחר הרגיל בחנויות ובמרכולים, קטלוגים וחוברות צוברים פופולריות רבה. צורות חדשות צצות כל העת, למשל מכירות דרך רשתות חברתיות ורכישות קבוצתיות.

גם אמצעי התשלום שונים. התקופות בהן היה קשה לשלם באמצעות כרטיס בחנות היו מזמן לא נעלמו. עכשיו אפילו הדוכנים הקטנים ביותר בשוק מצוידים לרוב במסופי כף יד ניידים. אתה יכול גם לשלם בשיק או לקחת סחורה יקרה באשראי.

ערך ניתוח המחזור של החנות

ניתוח המחזור מתבצע כדי לקבוע את המשימות הבאות:

• על מנת ללמוד את הדינמיקה של מכירות והגשמת תוכניות;
• לקבוע את קבוצות הטובות המשפיעות ביותר, ולהיפך, הפחות משתלמות;
• ללמוד גורמי השפעה על מחזור הסחורות;
• לזהות עתודות, מה עוד ניתן לקנות וממה צריך להיפטר;
• לפתח תוכניות אסטרטגיות לפעילויות עתידיות.

התרשים הכללי שבעזרתו מבוצע הניתוח מוצג באיור.

אינדיקטורים כלליים

מדדי המחזור משמשים לקביעת המאפיינים האיכותיים והכמותיים העיקריים של החברה לתקופה מסוימת. החישוב הנוסף של אינדיקטורים כלכליים אחרים תלוי בנכונות הניתוח ובשלמותו. כיום, כל המשימות הללו מבוצעות בפשטות רבה בעזרת תוכנות אוטומטיות המסייעות לפקח על כל שינוי במחזור ולבצע במהירות החלטות תפעוליות למיגור בעיות, אם בכלל.

האינדיקטורים העיקריים למחזור הסחורות כוללים:

• היקף התחזוקה במונחים כספיים במחירי התקופות הנוכחיות והמתוכננות;
• מבנה מבחר;
• MOT במשך יום, חודש, רבעון, שנה;
• MOT לעובד;
• זמן תפוצה;
• מהירות לפרק זמן מסוים.

דינמיקת צמיחת מחזור

מכיוון שהמחזור הוא המקבילה הכספית של כל הסחורות שנמכרו בחברה אחת לתקופה מסוימת, האינדיקטור הראשון שצריך לחשב הוא הדינמיקה שלו במחירים שוטפים. בקיצור - DTO. אתה יכול להשוות כל פרק זמן באמצעות הנוסחה:

DTO = מחזור בפועל לתקופה במחירים שוטפים * 100 / בפועל TO לתקופה בה משווים.

נוסחה זו חלה על תקופות בהן המחירים לא השתנו. לדוגמה, לפרק זמן קצר - חודש או חודשיים. אם מחשיבים רבע או שנה, סביר להניח שהמחירים השתנו, ולכן צריך להתאים את החישוב באמצעות מדד המחירים, המחושב כך:

אני_{מחירים.} = מחיר תקופת הדיווח / מחיר תקופת הבסיס (התקבל כ 100%).

בדרך זו תוכלו להתאים את המחזור בפועל (הנוסחה מוצגת בהמשך) במחירים שוטפים:

ו_{ואז במחירים תואמים} מחזור בפועל במחירים שוטפים_{מחירים.}) * 100%.

שיעור המחזור

אינדיקטור כמו מחזור יש מהירות משלו. למעשה, זה מאפיין כמה זמן כל המניות עוברות למחזור. ניתוח מהירות הוא קריטי עבור קמעונאים בתחום המזון. בזכותו מחושבים תקופות אחסון, זמני אספקה ​​ותאריכי מכירה סופיים. אחרי הכל, אתה צריך שיהיה לך זמן להזמין את הסחורה במועד, כך שהוא יוכל להגיע למצב בו הקונים קונים את השאריות האחרונות, ובאותו זמן לא להפר את תאריך התפוגה. המחזור (נוסחת מהירות) מאופיין במדדים כאלה:

מחזור מלאי:

n = T / Z,

כאשר T הוא הביטוי הכספי לסחר לתקופה מסוימת, ו- Z הוא ערך המלאי.

זמן ההפצה מחושב בימים:

B = D / n,

כאשר D הוא מספר הימים הקלנדריים ו- n הוא יחס המחזור (מחושב לעיל).

מבחר

כשעוסקים בסחר, אי אפשר שלא לנתח את המבחר. לא משנה מה תהיה חברת המסחר, קטנה או גדולה, הבעלים עדיין רואה אילו מוצרים נקנים יותר, מהם פחות, אילו להזמין לעתיד, ואיזה ביקוש יירד בסוף העונה. מדיניות מבחר היא ענף שלם של מדע, אשר מחקרו יכול להגדיל משמעותית את הרווחיות של העסק.

בארגוני סחר קטנים, ניתוח מבחר מתבצע ברמה אינטואיטיבית. בשיטה של ​​השוואה פשוטה ולימוד מחזור הסחורות, מוכרים עצמים עם הביקוש הגדול ביותר והפחות. אך עבור היפרמרקטים וסיטונאים גדולים, ניתוח מגוון הוא ממלא תפקיד מפתח. והתמודדות ידנית עם זה די קשה.

בארגון משגשג, לכל דבר יש שליטה ברורה. לכל יחידת טובין יש מקום משלה במבנה הסחר. במפעלים כאלה רצוי לנתח את המבחר באמצעות ניתוח ABC XYZ. המחצית הראשונה של ABC פירושה לימוד קבוצות מוצרים לרווחיות, קבוצה א 'כוללת את מי שמביא את ההכנסה הגבוהה ביותר, C - הקטן ביותר. XYZ אחראי לדרישה. אז, קבוצת AX תכלול סחורות שנרכשות לרוב ומביאות את הרווח הגדול ביותר. אם ישנם חפצים הכלולים בקטגוריה האחרונה של CZ, בדרך כלל עדיף להיפטר מהם, מכיוון שהם נטל.

ניתוח ABC XYZ היא שיטה מורכבת ופשוטה בעת ובעונה אחת. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא באמצעות תוכנות אוטומטיות. זה נותן תוצאות מצוינות המאפיינות באופן מושלם את המכירות הקמעונאיות.

מסקנות

המחזור הוא המדד היחיד והחשוב ביותר לבריאותה של חברת סחר, ללא קשר לגודלה וצורת הארגון שלה. הניתוח שלו מאפשר לנו לשפוט את תוצאת הפעילויות ולבחור באסטרטגיה העתידית של החברה.