ייצור חומרי בניין ברוסיה מדגים פיתוח בר-קיימא. בתעשיית הייצור במדינה כיוון זה תופס את המיקום הרביעי או החמישי, ומשתף אותו בתעשייה הקלה, אך מדלג קדימה על הנדסת מכונות, כוח חשמלי ותעשיית המזון.
עם זאת, תנודות בביקוש לחומרי בניין כפופים לאותם גורמים המשפיעים על צמיחת התמ"ג. השנים האחרונות מאופיינות במגמה שלילית - האטה בצמיחתו. לאחר "המראה" של דינמיקת צמיחת התוצר בשנת 2011 (4.3%), קצב הצמיחה שלה החל לרדת בשנת 2012 (3.5%) ובשנת 2013 התגברה מגמה זו (1.7%). האטת ההתפתחות משפיעה גם על מכירת חומרי בניין באופן כללי.
חנויות חומרי בניין הן חלק מתשתיות הבנייה
השאלה כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין היא מאוד רלוונטית, מכיוון שהתחשיבויות קטנות טעונות עלויות גבוהות. האתגרים של המשבר הכלכלי מכריחים את אנשי העסקים בענף זה לבנות בצורה ברורה יותר את היחסים שלהם עם הספקים, לנתח באופן פרגמטי את הצריכה ולבדוק היטב את אסטרטגיית השוק שלהם ואת תנאי השוק.
מצד שני, הרצון של אנשים לשפר את תנאי החיים שלהם, לבנות מבנים מסחריים ותעשייתיים חדשים לעסקים שונים לנצח. לכן יזמות בדמות חנות חומרי בניין ממשיכה להיות מבטיחה. אם כי יש להכיר בכך שהרווחיות של כיוון סחר כזה אינה הגבוהה ביותר מבין האלטרנטיביות. יעילותו נקבעת ברובה על ידי ניהול מועבר במיומנות, בקנה אחד עם התוכנית העסקית.
ממה עלי לדאוג לפני שפותחים חנות לחומרי בניין? אילו גורמים קובעים עד כמה עסק רווחי? במענה לשאלות אלו, נוכל להבחין במספר עמדות אשר ביצועה התקין תורם להצלחה מסחרית: מיקום החנות, תכונות המקום, רמת שיתוף הפעולה עם הספקים, מידת התמיכה הפרסומית במוצרים שנמסרו, כישורי הצוות ולבסוף, רמת ארגון העבודה הכללית.
לא התפקיד האחרון באפקטיביות של מכירת חומרים לבנייה ממלא על ידי תוכנית עסקית מאוזנת היטב של חנות חומרי בניין. לאיזה שקע רצוי לפתוח? בואו נגלה את זה. על פי הסטטיסטיקות, במוסקבה פועלות כאלף וחצי חנויות לחומרי בניין. ביניהם ניתן להבחין בין ארבע צורות טיפוסיות. אבל זה יידון בהמשך. נתחיל בשאלה איפה החנות צריכה להיות ממוקמת.
מקום לחנות חומרי בניין
הגורם הארגוני החשוב ביותר המשפיע על הצלחת מכירת חומרי בניין הוא הנוחות של משלוח סחורה ללקוחות שהגיעו לרכבם, כולל משאיות. (כידוע, חנות לחומרי בניין אינה מאפייה: לא תיקח שקית קניות בשריקה).
האמור לעיל הוא קריטי ביותר לבניית סופרמרקטים. עם זאת, אי אפשר לומר שחנויות הנוחות אינן רגישות לנוחות המשלוח. ביקורים אפשריים של לקוחות יתאימו למקסימום אם עסק חומרי הבניין שלכם הוא אוניברסאלי וממוקם בסמוך לכבישים המהירים הראשיים, לחנות כניסות נוחות וחניון מתוכנן היטב - מזח טעינה לרכבי הלקוחות.
לאחר שמצאנו מקום טוב, אנו מחליטים על סוג החדר.
חדר לחנות חומרי בניין וציודו
יש לבחור בקפידה חדר לחנות חומרי בניין. הפריסה שלו צריכה להיות נוחה לתחזוקה ומכירות. רצוי שמצב הבניין לא ידרוש תיקונים גדולים. יש להכיר בדרישות חובה כהיעדר רטיבות, אוורור טוב, תאורה.
לא רק שציוד סחר לחנות חומרי בניין צריך להיות זול. "שלטון הז'אנר" הוא תיקון חסכוני. מועדף על מיקום החנות גימור מסודר עם חומרי בניין מודרניים וזולים. 10 דולר למ"ר של קירות מרופדים בקיר גבס צבוע זה בסדר. עדיף לכוון את הכסף שנחסך לפעילות העיקרית, הם יועילו לרכישת סחורה מספקים.
לעבוד עם ספקים
מגוון רחב של אספקה מונע על ידי סחר בחומרי בניין. היכן להתחיל בגיבוש עקרונות האינטראקציה? חשובים כאן טקטיקות סבירות מצד החנות.
סופרמרקט למילוי מלא בחומרים המשמשים בבנייה אמור לשתף פעולה עם 90-150 ספקים. וכולם מעוניינים באופן חיובי בתשלום מראש של 100%. עם זאת, היזם (בעל החנות) "שובר" את חוסר העקביות שלהם, ומשכנע אותם בהדרגה לעבוד איתו ליישום.
פעילות כזו כוללת שילוב דו-שלבי. ראשית, יזם מבקש לרכוש סחורה בהנחה או בתשלום נדחה. ואז, בבירור ובאופן יציב אחר עקרונות השותפות, מוסכם לקבל חומרי בניין ליישום.
פשוט אין דרך אחרת. בתשלום מראש של 100% לא תעבוד עם כל הספקים במשך זמן רב. בנוסף, האחרונים, מתוך הכרת היציבות של חנות חומרי הבניין כבן זוגם, מעוניינים גם בתפקוד היעיל של כספיו. במילה אחת, פשרות אפשריות כאן.
חנויות מיני
מיני-חנויות משתרעות על שטח של עד 100 מ '2. עד 20 פריטי טובין מוצגים בקומת המסחר שלהם, מספר המאמרים הכולל הוא עד 200. ביניהם הם לרוב מתמחים מאוד. לדוגמה, טפטים או יישום אריחי קרמיקה. אפילו יזמים גדולים, אך חדשים בעסק הזה, שלא רוצים להסתכן בכסף רב, מתחילים להעביר בהדרגה את הונם לתעשייה, לאחר ש"התאמנו "תחילה במיני-חנות ואישרו את שלד הצוות לסופרמרקט העתידי. לכן הנושא כיצד לפתוח חנות חומרי בניין מאפס רלוונטי.
אנו נענה על כך. כדי לפתוח חנות כזו, יידרשו השקעות ראשוניות בשווי של 10-15 אלף דולר, המרווח הקמעונאי בהן הוא עד 30%. הכנסות בסדר גודל של 7,000 $ מאפשרות לכסות את עלויות העבודה של עובדים המונים 5 עד 7 עובדים. המצב אידיאלי כאשר בית החנות נמצא בבעלות היזם, וכאשר מתקבלת הסכם עם הספקים על אספקה של 100% ממגוון הסחורות למכירה. הרווח הנקי שהרוויחה מיני-חנות אינו גבוה - עד 300 דולר בשווה ערך.
כפי שאנחנו יכולים לראות, התוכנית העסקית של חנות חומרי בניין בהשקעה מינימלית דורשת, בהתאם, רווח מינימלי. וזה באמת משקף את הפוטנציאל של חברת סחר שכזו. יש בעיה נוספת בהשגת הרווחיות שלה: בהתבסס על המבחר המוגבל, היא לא יכולה להיות אוניברסלית. לכן, צריך להיות במעקב קפדני של הבעלים-הבעלים תנאי שוק ודי מהר אחריה.
חנויות בינוניות
חנויות בינוניות יש שטח כולל גדול יותר - עד 200 מ '2. בדרך כלל שטחי קמעונאות מעוצבים באופן מקצועי על ידי מעצבים. על המדפים - סחורה - עד 5,000 פריטים. כדי לפתוח עסק כזה, תצטרך להשקיע בתחילה עד 60 אלף דולר.במקרה זה, התוכנית העסקית של חנות חומרי בניין "קשורה" בצורה הטובה ביותר לפעילותם של מספר שותפים - ארגוני בנייה מתקשרים העובדים בהתמדה בשוק.
הקשרים הכלכליים ה"נצברים ", עד למסירת חומרי בניין על ידי החנות ישירות למקום השימוש בהם, ממלאים תפקיד חשוב ברמת המחזור הגבוהה המתמדת של מפעל סחר ממוצע. עם זאת, עם קשרים עסקיים מסוג זה חשובים המוניטין העסקי מהדרגה הראשונה של ארגוני הבניין והתדירות הברורה של התשלום שלהם. להסתכן בפזיזות, כמובן, לא שווה את זה.
ההכנסה החודשית של חברת סחר ממוצעת מגיעה לשוויון של 30 אלף דולר. עם הצהרה עסקית מוסמכת, הרווח הנקי מגיע לשווי של 2000 דולר. לכן עבור יזמים שעבורם פתיחת סופרמרקט היא "בלתי נסבלת", השאלה כיצד לפתוח חנות חומרי בניין מאפס תיענה ללא ערמומיות: "בינוני".
סופרמרקט
הקטגוריה הפופולרית הבאה היא חנויות גדולות. מרווח - עד 2000 מ '2. הם מאפשרים לך למכור כ 100 סוגים של מוצרים ל 15,000 פריטים. ההשקעה הראשונית בסופרמרקט כזה היא כ -300 אלף דולר שווה ערך.
התוכנית העסקית של חנות חומרי הבניין, בעלת גיוון רב-תכליתי כזה, כוללת, בנוסף לסחר רגיל, מכירות שתוכננו מראש, הודות לחוזים שנכרתו עם ארגוני בנייה. שיתוף פעולה אפקטיבי לטווח ארוך עם מפתחים הוא המפתח לרווחיות של סופרמרקט כזה.
המחזור החודשי של ארגונים כאלה מגיע ל -120 אלף דולר, והרווח הנקי - 5 אלף דולר. מגוון רחב של חברת סחר שכזו מייצג כמובן נוחות משמעותית עבור הלקוחות.
כיצד לשלב חנויות חומרי בניין?
ככלל, בעלי מספר חנויות חומרי בניין בעתיד מנסים לאחד אותם ברשת. זו אחת הטכניקות של אסטרטגיית מיזוג ארגונית מודרנית. לכולנו יש את הניסיון לבקר במפעלים כאלה עם לוגו יחיד, צבעי עיצוב חברה, סימן מסחרי.
גם אם אתה מבקר בארגון כזה בפעם הראשונה, נראה שהלכנו לבקר חבר ותיק. שמה של חנות חומרי הבניין זהה בכל הרשת. ללא ספק זהו תהליך מתקדם. אחרי הכל, ניתן יהיה לבצע סטנדרטיזציה של חשבונאות, ולחסוך בעלויות, להכניס הנהלת חשבונות מרכזית, היצע ריכוזי.
חשובה לא פחות היא האפשרות לרכישות מרכזיות מאוחדות מספקים (כל פריט של סחורה נרכש מייד לחנויות רבות). ההיגיון פשוט: יותר סיטונאי - פחות מחיר רכישה.
חנויות מקוונות
"האם אפשר להקים חנות לחומרי בניין ללא רצפת מסחר בכלל?" אתה שואל.
כמובן שאם מדובר בחנות מקוונת לחומרי בניין. התוכנית העסקית של מפעלי סחר חדשניים אלה היא ספציפית. אחרי הכל, הם, אתרים אלה, מתממשקים למערכות תשלום אוניברסאליות. הם מאפשרים לך לשרת טכנולוגית את דרישת הממס ולבצע במהירות תשלומים ללא מזומנים.
אילו עלויות יש לבצע כדי לפתוח עסק כזה? ראשית, עליכם לרשום את העסק הקטן עצמו. תצטרך לשלם כ -700 דולר עבור זה.
הבא הוא רכישת דומיין (20 $) ואירוח ($ 100), ושנית פיתוח מנוע חנות, שיחייב עלויות של 2000-2500 דולר. הניסוח "המופשט" האחרון פירושו שמומחים מעצבים את ממשק האתר, "מחיים" אותו על ידי תכנות ולבסוף, מוצגים עליו מוצרים. החנות המקוונת מתחרה בהצלחה ב"לא מקוון "הרגיל, הודות למרווח הקמעונאי הנמוך יותר.
לעתים קרובות, לקוחות, המסתובבים בעיר ומעריכים חזותית את הסחורה הנדרשת ישירות על המדפים, חוזרים הביתה ומבצעים את הרכישה הסופית שלהם במחשב האישי שלהם.ככלל, מבחר חנות חומרי בניין באינטרנט הוא רחב ביותר, ומחיר המכירה נמוך בהרבה.
אגב, אם אין לכם ציוד משרדי, אז הרכישה שלו תדרוש עלויות של כ 2000 $, התקנת רשת - 200 $, התקנה וניפוי שגיאות של התוכניות הדרושות - עוד 100 $.
לפיכך, עבור פתיחת חנות מקוונת של חומרי בניין אתה צריך לשלם 5-6 אלף דולר.
אבל מה עם העלויות השוטפות שצריך לשלם מדי חודש? אם אתה מודרך בחשבונאות בעצמך, אתה יכול לחסוך בשכר של רואה חשבון (200 $). במקרה של הצבת משרד בבית, אינכם חייבים לשלם 300 דולר עבור שכירות. מעת לעת ניתן לשמור (אך אל תמליץ) פרסום ב- Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. רכישות. שירותים אלה, ככלל, משמשים יזמים כ"פיתיון "העיקרי ב"דיג" עבור לקוחות. עם זאת, תוכלו להתנסות בסוגים אחרים של פרסום מקוון, תוך התמקדות בתוצאה של צמיחת הכנסות. אנו ממליצים לא להיסחף ולהגביל את עצמך ל 100 $ בניסויים מסוג זה.
לבסוף, תשלום חודשי עבור תמיכה באתר יעלה לך 100-200 דולר והוצאות פקידות - מאה נוספות. בהתאם, העלויות החודשיות שלך יסתכמו ב -1.5 אלף דולר.
מתי אתר יכול להיחשב רווחי? לצורך התאוששות עלויות של לפחות 100-150 סחורות בחודש, יש לקבוע מכירת חומרי בניין. התוכנית העסקית של החנות המקוונת צריכה לקחת בחשבון את מרווח המסחר, שלא מומלץ לגייס מעל 20%. כדי להשיג תנועה לאתר שלך על ידי קונים בעוצמה של 100-200 איש ליום (וזה מבטיח את נפח המכירות שלעיל), יש למטב את המשאב למנועי חיפוש.
מסקנה
פיתוח עסק של חומרי בניין, במיוחד בעתות משבר, תכנון הוא קריטי. כשהיא מגיעה אלינו ממדינות עם כלכלות מפותחות, היא ביססה את עצמה היטב בתחום החנויות, שנחשבת במאמר זה.
עם זאת, אין לשכוח שאחד המנופים החשובים ביותר לפיתוח עסק זה הוא צוות החנויות. יש לעורר את העבודה הדינמית שלו בצורה מספקת. במקביל, שכרו של מנהל הסופרמרקט נע בין 400-600 דולר. צוות חנות כזו מונה 40-45 אנשים עם קרן שכר חודשית של כ 5000 $.
יועץ מכירות מוסמך בסופרמרקט חומרי בניין, המייעץ ללקוח, צריך להיות בעל ידע נרחב. כאדריכל הוא מתווה את האפשרות הטובה ביותר עבור הקונה ליישם את תוכניתו. כמו מנהל עבודה, המוכר קובע מה וכמה לקנות חומרי בניין. מיומנויות הפסיכולוג עוזרות לו לשלב מכירות יעילות עם חיזוק רוח הצוות של עמיתיו. כל חלק בסופר כולל את המנהל שלו ו- 2-3 מוכרים.
תוכנית עסקית איכותית ליזם מאופיינת בתמריצים יעילים לעובדים עם קרן פרמיה. אינדיקטור לכך הוא תוספת ההכנסות.
