כיום שוק הרכב המשני מפותח מתמיד. עסק זה פופולרי בגלל הפשטות שלו לכאורה, מכיוון שאנשים רבים חושבים שכדי לקנות מכוניות אתה רק צריך להבין את המכשיר של המכונית. עם זאת, זה רחוק מהמקרה. בעסק הזה, כמו בכל אחר, ישנם מוזרויות וניואנסים.
מהות היצירה
לפני שתתחיל לקנות מכוניות, עליך ללמוד בקפידה על מה עסק זה, כיצד עובדים סוחרי רכב. ככלל, התוכנית די פשוטה: משווק רוכש רכב משומש במחיר מינימום, מכניס אותו לסדר ומוכר אותו, אך בתוספת תשלום. ההבדל בין הרכישה למחירים הממומשים הוא הכנסתו של איש העסקים.
נראה שהכל פשוט. אולם סוחרי רכב מתחילים רבים זונחים את העסק הזה בדיוק כשהם מבינים שתיקון מכונית "טס אגורה יפה", שהמכירה לא רק לא תביא רווח, אלא גם לא תכסה את ההוצאות. כדי לא להפסיד יותר ממה שתוכלו להשיג, עליכם להיות בקיאים בטכנולוגיה, אחרת הסיכון בקניית מכונית עולה, שתיקונו ייקח סכום העולה על שווי השוק של הרכב.
כמובן, לדעת איך בנויה מכונית זה לא הכל. מכירה חוזרת לרכב היא עסק מאוד ספציפי הדורש גישה פרטנית לכל עסקה.
כמובן שלעסק זה יתרונותיו. לדוגמא, היתרון העיקרי הוא הזמינות האופציונאלית של הון התחלתי משמעותי. אתה יכול פשוט להתחיל עם מכוניות בכיתה פשוטה יותר, ולהחזיר את הרווחים מהן שוב לעסק ולקנות מכונית ברמה גבוהה יותר.
עבור רבים, מכירת מכוניות למשווקים היא ההזדמנות האחרונה להיפטר ממכונית מבלי לתקן אותה. לכן לקוחות כאלה יבקשו למצוא משווק. רבים מהאנשים האלה יודעים להכיר סוחר מכוניות שרק התחיל את עסקיו וינסו למכור לו מכונית עם סימון.
איך פותחים עסק?
ראשית כל, כדי להפוך למשווק, עליך לתת לגיטימציה לעסק שלך, כלומר לפתוח IP או AO. זה אופטימלי לרשום חברת מניות משותפת, אבל אם זו החוויה הראשונה עבור יזם, אז אפשר להגביל את עצמך ל- IP.
כמובן שרבים מנסים לחסוך זמן וכסף ואינם רושמים עסק משלהם, אך עדיף שלא לעשות זאת. עבור יזמות לא חוקית ברוסיה, ניתנים עונשים חמורים מאוד. וכאשר איש עסקים כזה יתפס, יהיה מאוחר מדי לעשות הכל.
ניירת
בפירוט על האופן שבו סוחרי מכוניות מתמצאים. ישנן כיום שתי דרכים:
- רישום מחדש. רישום מחדש של המכונית עצמה מבטיח אמון מלא מצד הקונה. אבל בשביל זה תצטרכו להוציא כסף וזמן נוסף. נכון, בשיתוף עם עורכי דין על בסיס חוזה שנחתם בעבר, העלויות לא יהיו גבוהות מדי. עם זאת, יש לזכור כי בעלות אינה מקנה זכות אוטומטית לרישום בדרכון המכונית. לשם כך תצטרך לרשום מחדש את המכונית ואת פוליסת הביטוח CTP במשרד הקרוב למשטרת התנועה. זה ייקח זמן מה ויעלה כאלפיים רובל (תשלום חובה מדינה).
- מכירה חוזרת ללא רישום. שיטה זו פופולרית במיוחד כיום. בקשר לשינוי בחקיקה שנערך לאחרונה, יש כעת הזדמנות חוקית לרכוש מכונית מבלי לשנות את מספר לוחית הרישוי שלה. אפשרות זו הפכה למיטבית עבור מרבית המשווקים. במיוחד לאחר ביטול הצורך בהרשמת רכב.נכון, חשוב לקחת בחשבון כי הבעלים הקודם עשוי בהחלט לפנות למשטרת התעבורה בבקשה להפסיק את הרישום על מנת להגן על עצמו מפני קנסות אפשריים בגלל הפרות של הבעלים החדש. יש לו זכות כזו לאחר עשרה ימים מיום המכירה, אם הקונה טרם רשם את המכונית מחדש. יש חיסרון נוסף, אך קשור ללקוח פוטנציאלי. רבים, היודעים כיצד הצעות מחיר אינן נכנסות לדרכון לרכב, מעדיפים שלא לבצע פעולות כאלה כלל כדי להגן על עצמן מפני בעיות עתידיות. רישום מחדש כבר ייעשה על ידי סוחרי רכב. וכדי לעשות זאת לא תמיד אפשרי - המכונית עשויה להיעצר בגלל חובות של המוכר. עדיף להקפיץ מכונית על בסיס משטרת התנועה.
היכן לפתוח עסק?
לאחר ההרשמה תוכלו להמשיך ישירות לארגון העסק. הכל תלוי בזמינות המימון, אם כי אתה יכול להתחיל בהשקעה מינימלית. כדי להפחית את ההשקעה בהתחלה, תוכלו להתחיל לעבוד בבית. לשם כך, אתה זקוק רק למחשב עם גישה לרשת וטלפון נייד.
ראשית, עליכם לנתח את כל האתרים שיש בהם מודעות למכירת מכוניות (לשם כך תוכלו להגדיר חיפוש אוטומטי אחר מודעות כאלה, ומיוחד תוכנית לסוחרי רכב). שם תוכלו לגלות את העלות הממוצעת של דגמים איתם הייתי רוצה להתחיל. לדברי מומחים, הכי קל לפתוח עסק עם מכונית ביתית. מכירת מכוניות זרות יכולה להביא הכנסה רבה יותר, אך תדרוש זמן רב יותר ותדרוש השקעות רציניות יותר.
אם כבר מדברים על דגמי מכוניות, יש להזכיר מיומנות אחת נוספת שעליה להיות משווק מצליח - יכולת זו לא רק להבין את המכשיר של מכוניות בכלל, אלא גם לגופם של דגמים ספציפיים. זה חשוב לא רק כאשר בוחרים איזה מכונית לקנות, אלא גם כיצד לפרסם רווחיות את המוצר למכירה בהמשך.
קריטריונים לבחירה אוטומטית
בבחירת מכונית, עליכם להסתמך על קריטריוני מראה שיכולים לספר הרבה על מצבה של המכונית. כיצד לקבוע? אסור להטעות את המשווק של מכונית על ידי שבחי המוכר ויופיו המזויף. להלן רשימת קריטריונים לפיהם ניתן לזהות הונאה.
הקריטריונים העיקריים בעת בחירת מכונית:
- מראה (אתה צריך לשים לב לספים, לפגושים ולגריל רדיאטור. אם אין שם שום סימנים ושריטות, אז אולי המכונית הייתה כהה).
- מרווחי גוף (יש צורך להשוות בין המרווחים בין הדלתות משני הצדדים, אם הם שונים זה מזה - סביר להניח שהמכונית שבורה).
- מחברים (מחברים לא צבועים בדלתות יכולים לעתים קרובות להוציא מכונית שבורה).
- הידוק חלקי גוף (אם אין מחברים או נבדלים זה מזה - היה פירוק).
- ידיות לדלתות (ידיות חדשות - סימן לתיקון גוף).
- תפרים (התפרים במפעל מדויקים ומטופלים באיטום איכותי).
- שכבת LKT (יש להשתמש במד עובי; שכבת LKT מהמפעל היא דקה ואחידה).
- כתמים (כתמי צבע עם גוון מעט שונה מעידים על צביעה מחדש).
העיקר בבדיקת מכונית זה להיות זהיר, רוב המוכרים ינסו להסתיר את "עבר" המכונית בכל דרך שהיא.
תהליך רכישה חוזרת
לאחר בחירת המטרה, ההצעה מתחילה ישירות. בדרך כלל סוחרי מכוניות, על מנת שיהיה להם נפילה, בחרו מספר מכוניות מתאימות בבת אחת.
לאחר יצירת קשר עם המוכר, עליך לציין את כל הניואנסים של העסקה. אל תשכח כי יש לספק את כל המסמכים עם המכונית. עדיף להגיע למקום העסקה בעצמך ולבדוק את המכונית באופן אישי. כך שניתן יהיה להעריך את מצבה הטכני של הרכישה, לראות פגמים, אם בכלל. במידה והכל תקין, תוכלו לבצע עסקה.
למכירה
לאחר עסקה מוצלחת, עליכם לתקן ולשפר את מראה המכונית, ואז להעלות את המכונית למכירה.לשם כך עדיף להשתמש בלוחות ההודעות הפופולריים ביותר עם מספר גדול של מבקרים. בנוסף, כדי להאיץ את תהליך המכירה, תוכלו לחפש באופן עצמאי לקוח מבין ההצעות לרכישה.
אמצעי מכירה נוספים
כמובן שהצעת הצעה למכירה באינטרנט היא הדרך המהירה ביותר למצוא לקוח. אך כדי להאיץ את התהליך, תוכלו להשתמש בכמה כלים נוספים. לדוגמא:
- לפרסם בעיתונים וכתבי-עת;
- לשכור מקום בשוק הרכב;
- לשכור מקום בפלטפורמת התערוכה.
כמובן שיש להשתמש בשיטות נוספות רק אם נמכרת מכונית זרה ברמה גבוהה, בה הושקעו כספים משמעותיים. למי שרק מתחיל להבין את תחום המשווק ולא סומך על כמויות הכנסות גדולות במיוחד לרכב, כל השיטות הללו, שאגב ידרשו השקעות, עשויות פשוט להיות בלתי הולמות.
עלות משוערת
להלן דוגמא קטנה לעלות האפשרית של קניית רכב בתחילת דרכו של משווק. אז המשווק מתכנן למצוא מכונית ביתית. רכב מתאים: VAZ-21099, 2002, עם מעט נזק לגוף וללא מרכיבים נוספים (מחצלות וכיסויים). העלות הממוצעת של המכונית תהיה כ- 45 אלף. בכדי להביא את המכונית לסדר ולתת מראה מוצג תצטרך:
- לצבוע את המכונית (כ 6000 רובל);
- לק (500 רובל);
- כיסויים לרכישה (5400 רובל);
- לקנות שטיחים (1100 רובל).
סך הכל 13 אלף השקעות. הוספת 45 אלף מחירים, אתה מקבל את העלות הסופית של 58 אלף רובל. העלות הממוצעת של מכונית במצב זה היא כבר 75 אלף. כתוצאה מכך סך ההכנסה הוא כ- 17 אלף. סכום טוב מאוד לניסיון הראשון. עם הזמן ההכנסות רק יגדלו כמובן עם סוג המכוניות שנרכש.
טיפים למתחילים
כפי שכבר צוין, על מנת לא לעבוד אובדי עצות, חשוב ללמוד מראש את כל היתרונות והחסרונות של הדגם הנרכש. עליך לגלות איזו קילומטראז 'וחיים נחשבים למקסימום המותר עבור מכונה מסוימת. לא יהיה מיותר לשאול על עלות ותיקוני התיקונים.
בעת הקנייה, עליך לבדוק בזהירות את הרכב בליקויים נסתרים, ואם אפשר, לבדוק את הרכב לפני הקנייה. כשאתה קונה מכונית אתה יכול להשתמש בידע שלך כדי להפחית את העלות שלה. סוחרי מכוניות מנוסים אומרים כי ככלל, הבעלים מוכנים בתחילה להיכנע מעט ולהפריז בערך החפץ, בהינתן האפשרות להתמקח. מראש כדאי לחשב כמה יעלה התיקון וכמה יתברר בסוף. אולי הרכישה תהיה פשוט לא רווחית.
בחיפוש אחר מכונית אתה יכול להיתקל באותו משווק שמנסה להיפטר מרכישה לא פחות טובה. אין כללים מדויקים כיצד לזהות משווק של מכונית מסוג זה. לכן, עליכם פשוט להיזהר.