יצירתיות ספרותית יכולה להיות כלי יעיל לפעילויות שיווקיות. הוצאת ספרו שלו על ידי ראש החברה תאפשר לו לפנות לקהל היעד באיכות שונה לחלוטין, מה שמרמז על רמת אמון גבוהה יותר.
מדוע אנשי עסקים צריכים לכתוב ספרים?
כתיבת ספר בנוכחות רעיונות וזמן פנוי לא תגרום לקשיים. ניתן להמשיך לשלוט בחיי המשך של היצירה בתנאים מודרניים על ידי המחבר בנוכחות משאבים כספיים. סופרים מוכרים מעטים כבר אינם תלויים במו"לים ויכולים לצאת לציבור ללא מכשולים מיוחדים אם יש להם דרישה לכך. הדבר החשוב ביותר עבור סופר איש עסקים הוא הבנת המנגנונים שיאפשרו לספר זה לעזור לעסקים. אימראן טריק, מנכ"ל קבוצת המטריקס, ידבר על היתרונות האפשריים של שילוב כזה של יצירתיות ויזמות.
1. הזדמנויות ליחסי ציבור
כבר בשלב הצגת הספר מקבל הכותב את ההזדמנות למשוך את תשומת הלב של העיתונות, שניתן להשתמש בה למגוון מטרות. אבל ראשית עליכם לעבוד על האירוע עצמו. העובדה היבשה שאיש עסקים מקומי כתב וכעת הוא מפרסם ספר אינה מעניינת מעט את מי. עם זאת, מרבית כלי התקשורת מחפשים אירועים "חמים" שימשכו אליהם את תשומת הלב הציבורית.
אתה יכול לצאת לקהל עם סיפורי ביניים מוכנים. עליהם איכשהו לתפוס את העניין של הקהל, למשל, באמצעות תמונות צבעוניות או עלילה מסקרנת. וודאו כי הסיפור הזה אמור לחול על הספר ועל פרסומו, הצגתו, אחרת אנשים ירגישו מרומים.
סיקור רם של הספר שפורסם בראיונות, ביקורות והערות ביקורתיות יאפשר, אם כי בעקיפין, למשוך תשומת לב לחברת הסופר. תופעת לוואי זו בשלב זה למעשה תהיה ממוקדת, אך הפנייה העיקרית לקהל עדיין ממתינה לקהל המתעניין בעצם תוכנו של הספר.
2. שיפור מעמד החברה
הדרך הבטוחה ביותר למשוך לקוח פוטנציאלי היא ליצור תנאים להופעת ביקורות כנות וחיוביות על המוצר. מוניטין חיובי בקרב הצרכן הישיר מעיד ישירות כי יש לסמוך על החברה. מסיבה זו, אתרי תאגידים של יצרנים רבים מלאים ממש לא רק בביקורות של לקוחות אסירי תודה, אלא גם בכל מיני פרסים, תעודות וסימני איכות.
איך הספר יכול לעזור בעניין זה? מחקרים מראים שלציבור לרוב יש אמון רב בסופרים באופן עקרוני. אם יש ספר שפורסם והוא זמין לרכישה ברשתות שיווק גדולות ובחנויות מקוונות מתמחות, הרי שהמחבר, בהגדרתו, הוא אדם מצליח ואמין. יתרה מזאת, השפעה זו, כאישור של סטטוס, באה לידי ביטוי בצורה הטובה ביותר ככלי ליצירת מותג אישי, הכרחי עבור אנשי עסקים המתמקדים בלקוחות עשירים יחסית או משיכת שותפים רווחיים.
3. מונטיזציה של ספרים כמקור הכנסה
הספר, באופן עקרוני, הוא מקור להכנסה נוספת, אותה ניתן להפנות לטובת אותה חברה. עם זאת, מחברים הקשורים לעסקים מתמקדים לא במכירת עותקים של ספרים, אלא בצורות עקיפות של יישום תוכן.
ניתן לחלק את התכנים המוצגים ביצירה למאמרים, הרצאות ודיווחים נפרדים.יזמים מייצרים חומרים כאלה בכנסים ובסמינרים מקוונים, ומספקים גם שירותי ייעוץ על בסיסם.
עד כמה היצירתיות הספרותית ראויה להתחשב מנקודת המבט של הכנסה כספית ישירה, היא עניין להערכת הפרט. כמינימום, ככלי לגיוון ההכנסה, הוא מצדיק את עצמו באופן מלא. אבל בכל הנוגע לצורות נגזרות של שימוש בתוכן הספר כשאתה מתקשר עם קהל היעד, זה לא כל כך קשור להרוויח כסף באשר לאפשרות של פעילויות שיווק אפקטיביות לטובת צמיחת החברה.
4. קידום מנוי לניוזלטר
אימיילים הם עדיין כלי יעיל לקידום מוצרים. הדבר מאושר על ידי מחקר של משווקים, המציינים כי השקעה בסוג זה של קידום משתלמת לעיתים.
כל הפעילויות הקשורות להצגת הספר יעודדו את הקוראים הפוטנציאליים להירשם לעלון הדואר האלקטרוני. כעידוד, תוכלו להציע אספקת עותקים בחינם של הספר לכל מי שנרשם למנוי זה. כמובן שתוכלו להשתמש בצורות אינטראקציה אחרות עם דפי פרסום ברשתות החברתיות כדי למשוך קהל, שערכו מבחינת השיווק עולה מדי שנה.
התרגול של מתן ערכים מסוימים ללא תשלום בפני עצמו משפיע לטובה על דמותו של יזם אמין. גם אם אירוע ספציפי לא יעודד מישהו להירשם, הוא יידע שבעתיד ניתן לצפות מחברות זו תגמולים שונים.
5. הסיכוי להתפרסם
מגוון המשימות הבסיסי שעומד בפני הספר הוא קידום המוצר של החברה. זו משימה חשובה והיא תתממש בשלבים שונים בשיטות שונות. אבל יש הזדמנות נוספת שיכולה לתת תנופה לצמיחת קריירה עם סיכויים חסרי תקדים. זה על פופולריות אישית.
הצלחתו של הספר, שהפך לרב מכר, יכולה להפוך את חייו של המחבר ביסודו. אם הקהל הרחב בולט באמת ביצירה ומוערך מאוד בסביבת המומחים של ענף היעד, יש כל סיכוי לזכות בהכרה ציבורית בקנה מידה לאומי. בעתיד, ניתן לייצר רווחים אלה גם במגוון דרכים, שהגיוניות ביותר קשורה לאותה כתיבה, הרצאות ונאומים. כמובן שעל רקע זה, האזכור של החברה עצמה המיוצגת על ידי הסופר הנמכר ביותר יגדל בהתמדה.
מסקנה
לא לכל היזמים יש כישרון למיומנות ספרותית, שלא לדבר על רעיונות מקוריים, אשר באופן עקרוני עשויים לעניין את הציבור. אך אין פסול בנתיב ישר לחלוטין ובגלל היכולת לתאר בכנות את ההצלחה האישית שלך ישירות מהחיים. סיפורים כאלה הם המוערכים ביותר על ידי מי שבאופן עקרוני יכולים להיסחף על ידי ספרי יזמים. בתהליך הכתיבה יתעוררו גם רעיונות חדשים שניתן לפתח ולהשלים אותם לפי שיקול דעתך. תהליך זה יאפשר בסופו של דבר לגבש רעיונות חשובים לעסק משלך.