דמי סחר קמעוני. רמת סימון סחר

ארגוני סחר מבצעים מדי יום מספר רב של פעולות עסקיות הקשורות במחזור הסחורות. המוכר מקבל הכנסה בשולי סחר על הסחורה שנמכרה על ידו. על מנת שפעילות המסחר תהיה רווחית באמת, יש צורך כי הסימון יכסה את כל ההוצאות הכרוכות במכירת טובין.

מושג כללי

מרווח סחר הוא פרמיה ברכישת שווי סחורות על מנת להשיג הכנסות ממכירתו. האם מע"מ כלול בשולי הסחר? כל המסים המוטלים על טובין כלולים בתוספת תשלום. יש לבחור בצורה כזו שתפצה במלואה את העלויות שנגרמו למוכר, כמו גם לכלול רווחים שנעשו על ידו לאחר מכירת טובין. כלומר, מחיר המכירה של מוצר שווה לערך הרכישה עם שולי הסחר שנוספו אליו. אינדיקטור זה הוא רק הכנסות המוכר. אם המוצר שהוא מוכר כפוף למע"מ, יש לקחת אותו בחשבון גם בעת הקמת סימון.

תכונות החישוב

כדי לתעד את רמת שולי הסחר, נעשה שימוש בפנקס מחירים קמעונאי. למסמך זה יש טופס בחינם, אך יש דרישות מסוימות לתוכן שלו. על הרישום לכלול בהכרח מידע כגון:

• שם הארגון;
• שמות המוצרים של ארגון זה;
• מחיר רכישה של טובין (מע"מ לא כלול);
• פרמיה למחירם;
• ערך מע"מ;
• ערך קמעוני של טובין.

ניתן לשנות את גודל דמי הסחר בהתאם להשפעה של גורמים שונים, למשל, שערוך או מחיקה שלה. על מנת שהעסק יהיה יעיל, יש לקבוע את מחיר המוצר בצורה כזו שלמוכר יש אפשרות להרוויח, כמו גם לכסות את כל העלויות שליוו את המכירה. אך יחד עם זאת הערך המוערך של הטובין יגרום לחוסר ביקוש אליו, וזה יכול להוביל להפסדים.

על מנת למכור סחורה בצורה היעילה ביותר, עליכם להיות מסוגלים לגשת למיומנות לתמחור שלהם ולקחת בחשבון מספר מאפיינים המוצגים להלן.

שווי רכישה של טובין

זה כולל גם עלויות נלוות. יש לקבוע את כל העלויות שנגרמו למוכר בגין מכירת טובין. לרוב אלה כוללים שירותי הובלה. במקרה של ייצור עצמאי של סחורות על ידי המוכר, יש לקחת בחשבון את עלות החומרים הנדרשים לייצורו. יש להוסיף את העלויות שנגרמו למוכר לשולי המוצר ולהוסיף לערך הרכישה של מוצר מסוים. כמו כן, אינדיקטור זה אמור לכלול רווח שקיבל המוכר לאחר מכירת המוצר שלו. הסיכום הכולל נקבע בסוף החודש. זה מחושב על פי מרווח המסחר הממוצע.

הערך המינימלי של הטובין

העלות הנמוכה ביותר בה יתכן שניתן למכור את הסחורה בהיעדר הפסדים עבור המוכר נקראת ערך הסף. ערך מסוג זה אמור לכלול עלויות נלוות בכדי להימנע ממכירת טובין הפסדים גם אם המוכר מבצע הנחה. לעתים קרובות, מוכרים, המנסים להדביק את המתחרים, מורידים את המחיר עד כדי כך שהם מוכרים את הסחורה בהפסד לעצמם. עם זאת, עסק מניב הפסדים לא יוכל להתקיים לאורך זמן, ובמוקדם או במאוחר יהיה צורך להחזיר מחירים לרמה הקודמת.בעיקר במצב זה המוכר יאבד את מרבית לקוחותיו, נמשך על ידי העלות הנמוכה של הסחורה. כך, על כל מוכר לקבוע ערך סף ולא להוריד את מחירו, שכן במקרה זה המכירה תהפוך ללא רווחית. שיטת חישוב ההכנסה ברוטו עבור מחזור המוכר כולו משמשת כאשר אחוז זהה של דמי הסחר מוחל על הסחורה.

ענף מכירות

עליכם לקחת בחשבון את מחירם של מוצרים זהים הנמכרים ממתחרים, את הרלוונטיות של המוצרים ואת העלות בה אנשים מוכנים לקנות אותם. למדדים אלה יכולים להיות הבדלים משמעותיים בענפים וסוגי מוצרים שונים. בנוסף, יש קבוצות של סחורות הרלוונטיות רק בשעות מסוימות של השנה או לפני חגים כלשהם. מכירת מוצרים כאלה "בעונה" אתה יכול להגדיל את מרווח הסחר עליהם מספר פעמים.

גמישות דרישה

אינדיקטור זה משקף כיצד הביקוש למוצר תלוי בעלייה או ירידה בערכו. כך, למשל, אם נותנים הנחה על זה, לפתע הביקוש עולה, אז זה יכול להיחשב אלסטי. עם מוצר לא-אלסטי, לא תוכל להרוויח על ידי מתן הנחה עליו. אם יש מוצרים במבחר המוכר עם דרישה אלסטית וגם לא-אלסטית, יש לקחת זאת בחשבון בעת ​​מתן הנחה למוצר מסוים.

השפעה על ערך הביקוש לשירותים נוספים

לעתים קרובות, בעת מכירת טובין, המוכר מציע גם שירותים נוספים שיכולים להשפיע לטובה על גודל הביקוש, ואילו המוכר אינו כרוך בעלויות. שירותים נוספים כאלה הם, למשל, אשראי, אפשרות לתשלומי תשלום, התקנה בחינם של מכירת חלק חילוף וכו '. הודות למתן שירותים כאלה תוכלו למשוך קונים וגם להגדיל את מרווח הסחר.

עלות הסחורה הנוחה לקונה

זה המחיר שאדם מוכן לשלם עבור מוצר מסוים במוצא מסוים. אינדיקטור זה נקבע על ידי גורמים שונים, למשל, קהל היעד, מיקום החנות, סוג הסחורות שנמכרו, מספר המתחרים וכו '. על סמך אינדיקטורים אלה יש לקבוע את העלות הממוצעת של הסחורה. אתה יכול גם להדגיש במוצא שלך כמה קטגוריות של מוצרים עם מחיר כזה ששונה מהממוצע למעלה או למטה ברבעון. הבדל משמעותי בעלויות ניתן לעשות רק בסניפים קמעונאיים גדולים המסוגלים לעמוד בתחרות חזקה.

תכונות של תחרות

כדי לבנות עסק מצליח, עליך בהחלט ללמוד את המחירים וההצעות של המתחרים שלך. קיימת תלות של מחירי מוצרים במספר המתחרים. כך שאם מוצע מוצר בנקודת מכירה שלא קל למצוא בחנויות הקרובות, ייתכן שיהיה לו ציון גבוה יותר מאשר מוצרים שנמצאים לעתים קרובות יותר במכירה. במקרה זה, עליכם לקחת בחשבון גם את הרלוונטיות של המוצר שלכם.

כיצד נוצר השוליים?

לארגונים הזכות ליצור באופן עצמאי דמי סחר קמעוני לסחורות. במקביל, הם יכולים להשתמש בהמלצות המתודולוגיות על גיבוש ויישום מחירים ותעריפים בחינם עבור מוצרים, סחורות ושירותים, שאושרו במכתב משרד הכלכלה מיום 6 בדצמבר 1995. במסמך זה נאמר כי קביעת הסימון נעשית בהתאם לתנאי השוק, מאפייני הצרכנים של טובין ואיכותם. הוא אמור לכסות את גובה המסים, עלויות ההפצה, ולכלול גם את הכנסות החברה.עלויות התפוצה של הארגון הן הוצאות בגין שכר עבודה, הובלה, דמי ביטוח לאומי (דמי ביטוח ממחלות מקצוע ותאונות תעשייתיות, UST), הוצאות שכירות ופרסום, דמי פחת וכו '.

החקיקה הנוכחית מכילה שולי סחר שוליים למספר מסוים של זני מוצרים. הממשלה מתאימה מחירים בעת מכירת המוצרים הבאים:

• תרופות;
• אוכל לתינוקות;
• מוצרים רפואיים;
• מוצרים המיוצרים במפעלי קייטרינג ציבוריים בבתי ספר, בתי ספר, מוסדות חינוך על-יסודי ותיכוני;
• טובין שנמכרו באזורים בצפון הרחוק ובאזורים המקבילים להם.

הערך המותר של גובה דמי הסחר בגין הסחורה לעיל נקבע על ידי מבני הביצוע המקומיים. המחירים עבור מוצרים ותרופות רפואיות נוצרים על בסיס צו של ממשלת הפדרציה הרוסית "על תמיכה ממלכתית בפיתוח התעשייה הרפואית ושיפור אספקת האוכלוסייה ומתקני הבריאות לתרופות ומכשירים רפואיים".

יש גם רשימת שירותים ומוצרי צריכה, מוצרים טכניים ותעשייתיים שעבורם מוסדרים מחירים ותעריפים על ידי המדינה. בשוק המקומי של ארצנו מעורבים בכך הממשלות והמבנים הביצועיים הפדרליים. רשימה זו, למשל, כוללת מוצרים אלכוהוליים בעלי חוזק של יותר מעשרים ושמונה אחוזים, מוצרים תותבים ואורטופדיים וכו '.

כיצד נשמרים רישומי מס?

כדי להפיק דוחות מס וחשבונאות, יש צורך בחשבונאות לכל מוצר שנמכר, כמו גם לערכו ללא דמי סחר. ישנן שלוש דרכים עיקריות לעשות זאת:

1. השימוש בברקודים. שיטה זו נוחה מאוד, מכיוון שבזכותה תוכלו לעקוב בקלות אחר המכירות שלכם. הנקודה השלילית היא העלות הגבוהה של הציוד, כמו גם העובדה שהכניסה הלא נכונה של הברקוד למאגר יכולה לגרום למיון מחדש או להיעדר הסחורה במאגר. כדי להימנע ממצבים כאלה עליכם לרשום מלאי מדי פעם.
2. חשבונאות למכירות. במקרה זה, על המוכר לשקול בכל דרך נוחה כל מוצר שנמכר. זה יכול להיות סימן במגזין מיוחד, מחיקת סחורה מהרשימה שנוצרה מראש, העתקת קבלת המכירה וכו '. שיטה זו נוחה רק לשקעים כאלה שבהם מספר הלקוחות קטן. כמו כן, על הקונים לא לרכוש בו זמנית הרבה מוצרים קטנים. אחרת, קשה מאוד למוכר לנהל רשומות, הסיכון לטעויות עולה. כדי לזהות אותם, אתה צריך לרשום מלאי, כמו במקרה הקודם.
3. מלאי. מספר הסחורות שנמכרו מחושב כיתרת הסחורות בתחילת התקופה בתוספת הגעת הטובין ובניכוי יתרת הסחורה בסוף התקופה. התוצאה היא כל כך הרבה סחורות שנמכרו בין שני המלאי. ניתן להשתמש בנוסחה זו גם לחישוב סכום ההכנסה לתקופה מסוימת.

אם אתה מזהה אי התאמות במהלך המלאי, אתה יכול לומר כי איפשהו אירעה שגיאה, וצריך למצוא אותה ולתקן אותה.

מלאי מבוצע פעמים רבות ככל שגודל השקע ומחזורו דורשים. רצוי לעשות זאת לפחות פעם בחודש.

כל שקע דורש רישום של מכירותיו ללא קשר למגוון ולגודל. חשבונאות קפדנית של סחורות שנמכרו תאפשר לערוך דוחות מס וחשבונאות, סטטיסטיקות מכירות שיעזרו להבין מי מהם צריך להגדיל את שולי המוצר או להיפך, להחריג מהמגוון את אותם מוצרים שאינם מבוקשים.

רמה מוסמכת של דמי סחר תגדיל את המכירות, כמו גם תרוויח.