שיווק אסטרטגי לעסקים קטנים

בעולם המודרני הזדמנויות מדהימות נפתחות בפני יזמים פרטיים, שבעבר לא ניתן היה לקחת בחשבון. כל אדם שצבר הון סטארט-אפ ויש לו רעיון בראש יכול לפתוח עסק משלו. עם זאת, למרבה הצער, אחוז עצום מהסטארט-אפים הללו הנקראים היום שוקעים די מהר ויכולים להיות מגוון רחב של סיבות לכך. עם זאת, אם אתה מסתכל מקרוב, אתה יכול לראות שהבעיה טמונה לעתים קרובות בהיעדרם המוחלט של פעילויות שיווק.

שיווק לעסק קטן הוא מרכיב חובה, אך יזמים רבים מאמינים כי הם יכולים להסתדר מצוין בלעדיו. וכאן הם מבצעים טעות אנושה, מכיוון ששיווק הוא המנוע של כל חברה. ואם הקמת עסק קטן משלך, זה אמור להיות רלוונטי עבורך ככל האפשר. אסטרטגיה שיווקית היא מה שעליך לחשוב עליה קודם במאמר זה תגלו מדוע השיווק כל כך חשוב לעסקים קטנים, ותמצאו גם כמה טיפים מעשיים לבניית אסטרטגיית שיווק משלכם שתאפשר לעסק שלכם לא רק לצוף, אלא גם לצמוח ולהתרחב כל הזמן.

שיווק לעסקים קטנים

אז זה לא סוד לאף אחד ששיווק הוא תחום פעילות שאחראי לקידום סחורות ושירותים בכל הדרכים הזמינות. מה ההבדל בין שיווק לעסק קטן מזה שמאפיין עסק גדול? במבט ראשון, נראה כי אין הבדל, אך אל תיכנעו לפשטות לכאורה זו, מכיוון שבמציאות יש הבדל.

לשיווק לעסקים קטנים יש מאפיינים משלו, כמו השינויים הבלתי פוסקים בשוק, שמאבדים ומשיגים שחקנים חדשים בכל דקה, תחרות מתמדת, כלומר חוסר היכולת ללכת תחילה בענף שלך וליצור מראית עין של מונופול, ועוד ועוד.

עליכם להבין כי בהתחלה תזדקקו לפרסום מתמיד על מנת לשרוד בעולם הקשה של עסקים קטנים. שיווק במקרה זה הוא לא רק המפתח העיקרי שלך ליחסי לקוחות, אלא גם צורך חיוני הן לצמיחת החברה והן להישרדותה הבנאלית. כפי שאתה יכול לראות, ללא שיווק, לא תוכל להשיג תוצאות טובות, וסביר להניח שהחברה שלך תצטרף לעשרות ומאות חברות קטנות שנסגרות כל יום.

גישה אסטרטגית

עכשיו הגיע הזמן להתמודד עם האסטרטגיה השיווקית. יזמים רבים רואים בשיווק מפרסם את המוצר שלהם, אבל זה הרבה יותר מסתם פרסום. שיווק אסטרטגי בעסק קטן ממלא תפקיד חשוב מאוד, ובזכות מאמר זה תבינו מדוע. כדאי להתחיל עם העובדה שחברה צעירה שנכנסת לשוק חייבת להציב שני יעדים: הישרדות ורווח. כדי להשיג כל אחת מהן, יש צורך ליצור אסטרטגיה שתאפשר לנו להשיג את שתי המטרות במהירות האפשרית, בצורה אמינה ובהצלחה.

כאן נכנס לתמונה שיווק אסטרטגי בעסקים קטנים. באמצעותו תוכלו לזהות נקודות מפתח ביחס למוצר שלכם, למשל האם יש לו יתרון על פני מוצרים אחרים שצרכנים צריכים.האם המוצר שלך ייחודי או שהוא כבר נמצא איפשהו? האם המתחרים שלך יכולים לחזור על זה? בהתאם לכך, בעזרת שיווק אסטרטגי תוכלו למצוא את האפקט המתאים לכם, ואז לתרגם את האפקט הזה ליתרון בפועל, בעזרתו זאת, לזכות בתשומת לבם של אנשים, לעודד אותם לבצע בחירה לטובתכם ואז להעריך את פעילויות השיווק שלכם בהתאם לאסטרטגיה שלכם.

יצירת אסטרטגיה

גם אם יש לך 100 רעיונות שיווק לעסק קטן, הם עצמם יהיו בעלי ערך מועט מאוד. זו הסיבה שאתה קודם כל צריך לחשוב כיצד ליצור אסטרטגיה שיווקית מן המניין, ואז ליישם את רעיונות הפרסום שלך במסגרתה. איך נראית יצירת אסטרטגיה שיווקית בעסק קטן?

ראשית, עליכם לקבוע את המטרה שלכם, ואף יותר טוב - היעדים שלכם. איך זה יעזור לך? לפני שמתחילים פרויקט, בין אם מדובר בקמפיין עסקי או שיווקי שלם בתוך חברה קיימת, עליכם לזהות את כל המשימות שיש להשלים בכדי שניתן יהיה לרשום את הפרויקט כמוצלח. אתה יכול לחלק את המטרות הללו לראשוניות ומשניות, אבל המהות תישאר זהה. יהיו לך פריטים ספציפיים שנכתבים על נייר או על מחשב שהפרוייקט שלך יצטרך לפגוש בסופו של דבר כדי להצליח. זה יאפשר לך לחשוב בצורה אפקטיבית יותר על אסטרטגיה על מנת להקצות משאבים בצורה יעילה ככל האפשר כדי להשיג את יעדיך.

שנית, אתה צריך לתעד את האסטרטגיה שלך. משמעות הדבר היא שאתה צריך לקחת את היעדים שציינת זה עתה ולפתח הוראות שלב אחר שלב להשגת כל אחת מהן. מה שתעשה יהיה האסטרטגיה השיווקית שלך. וכאן כבר קל להבין איזה תפקיד ממלא שיווק מוסמך בקידום עסק קטן. ככל שהתוכנית ברורה יותר, כך יהיה קל יותר ליישם אותה. תוכלו לחשב מראש את כל המשאבים הדרושים לכם בכדי להשיג מטרה מסוימת, לקבוע את נקודות הצומת שיאפשרו לכם לעבור בצורה יעילה יותר לקראת השגת יעדים, כמו גם הרבה יותר.

שלישית, עליכם לזכור שלגבי האסטרטגיה שלכם ישנם שני כלים עיקריים אשר צריכים להיות המפתח לעסק שלכם לאורך חייו. זה קשור ללקוחות ואיכות הסחורה. המשמעות היא שכחלק מאסטרטגיית השיווק שלך, אתה צריך לחשוב איך תמשוך לקוחות, כמו גם כיצד תוכל לחלק את ההוצאות מחדש כך שמסע הפרסום השיווקי שלך יצליח, אך לא יוביל לירידה באיכות המוצרים המיוצרים. איכות המוצר ואיכות התוכן השיווקי הם הדבר החשוב ביותר שיכול להיות רק. אתה יכול לאבד לקוחות, אך אסור לך לאבד את איכות המוצר. יתר על כן, אתה יכול לאבד לקוחות בגלל תוכן שיווקי באיכות ירודה. באופן כללי, עכשיו אתה יכול להבין כמה חשובים שני הכלים הללו. והגיע הזמן לבדוק טיפים ורעיונות שיווקיים מעשיים שיכולים להועיל לעסק שלך.

טיפים למשווק

כיצד ניתן לשפר את השיווק לעסקים קטנים? 10 טיפים שיינתנו במאמר זה יעזרו לך להתקרב לנושא זה בדרך לא סטנדרטית. באופן טבעי, עליכם להבין שכל אחת מהעצות הללו תהיה תוספת נהדרת לאסטרטגיית השיווק שלכם, אך היא לא תהיה גורם מפתח. לכן, עליכם תמיד לוודא כי יש לכם כבר תוכנית טובה, אשר לאחר מכן ניתן לגוון בעזרת שבבים נוספים שונים אותם ניתן לאסוף ממאמר זה.

ערוצי חבר

10 רעיונות שיווק לעסקים קטנים מתחילים בפיתוח ערוצים ידידותיים.המשמעות היא שאסור לראות אויבים ומתחרים בכל היזמים המוכרים שלך. לעתים קרובות חברות איתם יכולה להועיל מאוד לעסק שלך. אחרי הכל, אם משלבים את המאמצים שלכם בתחום השיווקי, תוכלו לעזור זה לזה למשוך יותר לקוחות ממה שהייתם עושים לבד. ראוי גם לציין כי גישה זו אינה דורשת כמעט עלויות, בהתאמה, לא יכולה להיות חיסרון.

מדבקות על אותיות

כשאתה חושב כיצד לבחור אסטרטגיה שיווקית לעסק קטן, עליך תמיד לשקול לחלוטין את כל ההיבטים בעסק שלך. האם אתה עובד עם דואר ועם מכתבים וחבילות בכמויות גדולות? במקרה זה, כדאי לשקול להדביק על החבילות מדבקות בהירות וצבעוניות עם מעט מידע על החברה, המניה או המוצר שלך. אם אתה מעצב כראוי מדבקות אלה, הם יכולים להביא לחברה שלך הרבה לקוחות.

גלויות

איך אחרת תוכלו לשפר את השיווק של עסקים קטנים? דוגמא לכך יכולה להיות "חזרה לשורשים", מה שמכונה בית הספר הישן, שעלול להיראות פרוע למישהו. אך למעשה, גישה זו עובדת בצורה יעילה מאוד אם ניגשים נכון ליישום שלה. מה הטעם? עליכם לשלוח כרטיסים בהתאמה אישית ללקוחות הפוטנציאליים והעכשוויים שלכם. רק זכרו שיש לשלוח אותם בדואר ולא לזרוק אותם לתיבת הדואר, מכיוון שאנשים מפזרים דואר זבל כזה בקלפי מבלי אפילו להסתכל עליה.

פרסום לשיחות טלפון

לעתים קרובות קשה יהיה ללמוד את סודות השיווק של עסקים קטנים. לדוגמה, נקודה זו רחוקה מלהושג על ידי כולם ולא תמיד. כשאתה מנהל משא ומתן עסקי בטלפון או פשוט עונה לשיחה מלקוח או מאדם מעוניין, עליך לנסות להכניס בזהירות הודעה פרסומית בסוף השיחה. הבעיה היא ללמוד כיצד לעשות זאת בעדינות וחלק מאוד, לעניין את הלקוח בהצעה רווחית, ולא להפחיד אותו עם פרסום אגרסיבי.

הצעה חדשה

התכונות של שיווק לעסקים קטנים כוללות את מה שאתה צריך כדי לנסות לשמור על כל לקוח בכל הכוח שלך, ושיטה זו יעילה מאוד. לא סביר שחברת ההתחלה שלך יכולה להרשות לעצמה תוכנית נאמנות בגודל מלא, אבל אתה תמיד יכול להפוך את הלקוח שלך להצעה חדשה ורווחית יותר כאשר הוא כבר הסכים. בפעם הבאה, הציעו לו הנחה על מוצר או שירות חדש, בקשו ממנו לבוא עם חבר כדי לקבל בונוס וכן הלאה.

סדנאות

עבור עסקים קטנים, ארגון סמינרים נושאיים יכול להיות דרך נהדרת למשוך מספר רב של לקוחות פוטנציאליים. באופן טבעי, לא כולם מסוגלים לארגן סמינר בקנה מידה מלא, אך תמיד תוכלו להפוך אותו ליצירתי על ידי מתן אפשרות למשתתפים עצמם לתמוך במהלך האירוע.

הפצה יצירתית

כאמור, עלונים בנאלים המפוזרים על תיבות דואר ומודבקים על הדלתות נשלחים תמיד לפח מייד. עם זאת, אין זה אומר ששיטת הפצה כזו היא גרועה. אתה רק צריך להשתמש במעט יצירתיות כדי שההודעות שלך ימשכו תשומת לב ולא ישאירו אנשים אדישים.

תזכורות

להזכיר לעצמך זה מהלך שיווקי חשוב מאוד עבור כל עסק קטן. כל משווק יגיד לך שמשיכת לקוח חדש תעלה לך שש פעמים יותר מאשר לעבוד עם ישן. לכן, עליכם לשלוח הודעות עם תזכורות למוצרים ושירותים חדשים, מבצעים והנחות, כמו גם אירועים אחרים שעשויים לעניין לקוח שכבר קנה ממך משהו.

שיתוף פעולה עם חברות גדולות

תוכלו לשתף פעולה בתחום השיווקי לא רק עם יזמים קטנים אחרים, אלא גם עם חברות גדולות, להציע להם פרסום או יתרונות אחרים על מנת לקבל מהם את ההזדמנות להראות את עצמם בפני כל העולם. ישנן מספר עצום של דרכים, כך שתוכלו להיות תושייה גם במקרה זה.

רעננות

הדבר החשוב ביותר שאתה צריך לזכור הוא שכל טריק שיווקי מצליח שמשתמש עשר פעמים כבר מתחיל להטריד לקוחות, והוא מאבד מהיעילות שלו. לכן, אתה בהחלט צריך להיות כל הזמן יצירתי ולבצע מהלכים שיווקיים חדשים על מנת למשוך כמה שיותר לקוחות חדשים, כמו גם לשמור על ותיקים.