מה מכוון?

לעניין ולמשוך קונה פוטנציאלי לרכוש טובין הוא אחד הרצונות העיקריים של כל יזם. ניתן לעשות זאת בעזרת הצעה יעילה ופרסום ממוקד וממוקד היטב. כיצד זה עובד, האם בשיטה זו יש ליקויים, נשקול במאמר.

הרעיון

פרסום ממוקד הוא מנגנון שיווקי שבאמצעותו ניתן לבחור אנשים מכל הקהל של משתמשי האינטרנט על פי מאפיינים וקריטריונים שצוינו. הם יכולים להיות מחולקים לפי מין, גיל, אזור, תחומי עניין וכו '.

בהתאם לכך, מיקוד פירושו הגדרת קהל היעד לקריטריונים הדרושים.

כך, על ידי הפניית קמפיין הפרסום למעגל של אנשים מסוימים, תוכלו לקבל את האפקט הטוב ביותר מהאירועים המיושמים. מיקוד מאפשר לך להשתמש באופן אופטימלי בתקציב המזומנים שלך. בנוסף, מערכת זו מסייעת למקסם את היתרונות.

מיקוד - משמעות הדבר היא יצירת ושליחת פרסומות בהודעה לקהל שנבחר. יש צורך לתאר בקצרה ובאופן אינפורמטיבי את הצעת הסחורות, השירותים ודברים אחרים.

באופן פעיל ביותר, טכניקה זו משמשת בפרסום באנרים וקונטקסטואליים, ברשתות חברתיות, כמו גם במנועי חיפוש (גוגל, ינדקס ואחרים). בהגדרות של כל אחד משירותים אלה, אתה יכול להגדיר קריטריונים משלך, לפיהם הקהל ייבחר על סמך תחומי העניין שלו ומדדים חברתיים.

בשביל מה?

מדוע עלי להגדיר מודעות ממוקדות? אנו מסבירים ביתר פירוט.

קריטריונים לבחירת שיטה זו:

1. ראשית כל, לפרסום כזה יש עלויות נמוכות. וכל זאת מכיוון שהמודעה מוצגת למספר מצומצם של אנשים על סמך פרמטר נתון. נניח שחנות מקוונת ממוקמת באזור מוסקבה ומשחררת סחורה באופן בלעדי מהמלאי (איסוף). יהיה אופטימלי להגיע לקהל המתגורר באזור זה, במקום להשיק קמפיין פרסום ברחבי הארץ.
   
2. מיקוד הוא מושג המרמז על אפשרות להגדלת ההמרה. סביר להניח שאדם השייך לקטגוריית היעד של אנשים יעקוב אחר הקישור ואף יבצע רכישה.
3. הגדלת ההמרה מביאה לעלייה במודעות במנועי חיפוש.
4. פרסום כזה מסיר עבודה מיותרת מעובדי המפעל המפורסם.

האם המיקוד תמיד פועל כראוי?

מה המשמעות של פרסום ממוקד, גילינו זאת. האם זה תמיד עובד נכון? אנו מודעים היטב לכך שאיש לא יסרב לפרסם את סחורותיהם ושירותיהם, תוך הפניית הצעות באופן בלעדי לגורמים המעוניינים.

אך לפרסום ממוקד מגבלותיו. קשה מאוד להשתמש ב- B2B. והכל בגלל שהטכניקה בנויה על משיכת אנשים, לא חברות. המיקוד מבוסס בעיקר על עבודה ברשתות החברתיות. אנשים טבועים לחלוק מידע על סחורות ושירותים וזה הבסיס להצעה.

כמובן שתוכלו להקים מערכת B2B במיקוד. לדוגמה, אתה הבעלים של ארגון קייטרינג. אתה יכול להציג את המודעות שלך בפני אנשים שהפרופיל שלהם מציג את המיקום "מנהל", "בעל" או "ראש משאבי אנוש". אנשים כאלה מעוניינים להזמין ארוחות צהריים מורכבות לעובדים או לערוך מסיבות עסקיות. ניתן גם למיין את קטגוריות האנשים לפי תחומי עניין, תוך התמקדות בקהילות בהן הם חברים.

התאמת מיקוד

תפקידו של משווק מקוון הוא לרוב כיסוי שכבה של מידע מפרופיל הקצרה או המוצר על נתונים מפרופילים של אנשים ברשתות החברתיות.שיטה זו די קשה ליישום. ולעתים קרובות מכיוון שרוב הנתונים הדרושים אינם זמינים לנו. לכן מיקוד איננו עבודה קלה.

נדרש אוסף גדול של מידע. איננו יכולים לגלות איזו רמת הכנסה יש למשתמש ברשת. לכן תוכלו להתייחס לרמז בצורה של מיקום גיאוגרפי. בהתאם, לאנשים שנסעו לאחרונה לחו"ל יש סיכוי גבוה יותר להכנסות מעל הממוצע. לפיכך, בעת השקת פרסומת עם סחורה יקרה, אנו מודרכים על ידי שימוש בקריטריוני הערכה דומים.

קטגוריות מיקוד

כאשר עולה השאלה כיצד ניתן לבצע פרסום ממוקד, אנו שמים לב לאתגרים העומדים בפנינו. שקול את הסוגים העיקריים:

1. מיקוד גיאוגרפי. הקהל שיוצג למודעה נבחר לפי מקום מגורים. אין הגיון להגיע לאנשים ברחבי הארץ אם משלוח הסחורות מתבצע אך ורק בקרסנודר. מדוע לבזבז כסף על פרסום כללי אם אחוז האנשים שצפויים לבצע רכישה יהיה קטן פי כמה. ניתן להשתמש במידע על מיקומו של קונה פוטנציאלי כמעט בכל מקום.
   
2. מיקוד לפי עניין ותחביב. קטגוריה די קשה. ברור שיש לפרסם פרסום בנושא קוסמטיקה בפורומים של נשים, על כלי דיג - ביישובים חובבי דייגים ועל חלקי רכב - באתרי מכירת מכוניות. ואין הרבה הבדל באיזה מהדפים יפורסם המידע.
3. מיקוד זמני. זה כולל מוצר או שירות עונתי. לא הגיוני לפרסם מוצרי פרווה וצמיגי חורף בקיץ. הדבר נכון גם לחברות העוסקות בהכנת מזון ומסירה. עליהם להבחין בבירור במרווחי זמן. בבוקר חשוב לפרסם קפה ממריץ, בארוחת הצהריים העסקית של אחר הצהריים, בערב כדאי להתמקד בלחמניות, סלטים וקינוחים. כדי למנוע טעויות בזמן, חברות צריכות לבצע ניתוח מכירות ולבנות את לוח הזמנים שלהן. ויש להשתמש במנות המובילות בפרסום.
4. טכניקת התנהגות. שיטה זו משמשת לרוב החנויות המקוונות. אולי שמת לב לעובדה זו. כשאתה מביט בסחורות של החנות המקוונת אתה שולח כמה מהן לסל, אך אתה לא משלים את הרכישה. ואז עזוב את האתר הזה. לאחר זמן מה, תזכורת מגיעה למייל שלך ששכחת לבצע הזמנה. ולפעמים מודיעים לך שכמות הסחורה מוגבלת וכדאי שתמהר. כך זה עובד.
5. ואולי השיטה הקלה ביותר. זו מודעה ביום ההולדת שלך. כמעט לכל אחד מאיתנו יש תאריך זה בעמוד ברשת החברתית. חברות משתמשות באופן פעיל במידע זה ומציעות הנחות ביום הולדתן. או שהקהל מחולק לקטעי גיל. והם מתחילים לפרסם, תוך התמקדות בקריטריון זה.

יתרונות וחסרונות

הנושא השנוי במחלוקת של פרסום ממוקד הוא התקציב. קשה מאוד להבין כיצד כדאי לשלם - לכל קליק או אלף צפיות. התשובה לשאלה זו יכולה לחזות במדויק בדיקה בלבד. לכן, משווקים מנוסים יכולים לקבוע בקלות אילו הגדרות להגדיר.

יתרונות מיקוד:

1. ניתן למקד את הפרסום לקהל הצר ביותר האפשרי. בהתאם לכך, קיימת סבירות גבוהה שהקישור שלך לפחות ילך להכיר את המוצרים.
2. הפרסום מכוון למתחרים (דרך קבוצות וקהילות).
3. לעסוק אנשים עם תמונות ומיתוג מפתים.
4. בדיקה פשוטה של ​​הגדרות כלשהן.
5. חיפוש מהיר אחר האפשרות הטובה ביותר.

חסרונות מיקוד:

1. אנשים ברשתות החברתיות לא ששים מאוד ללחוץ על קישורים ממומנים.
2. הקהל די גדול, כך שיש סיכון גדול לבזבז חלק עצום מהתקציב לחינם.
3. שינוי תמידי בצורה הכללית של ההכרזה, אחרת לאחר זמן מה היא פשוט מתעלמת.
4. שליטה הדוקה על ידי מנהלי רשתות חברתיות.

כיצד להגדיר מודעות ממוקדות

קידום סוג שיווקי זה מופץ לפי מילות מפתח, מין, גיל, נושאים, תחומי עניין וקטגוריות אחרות.

גוגל היא מנוע החיפוש והפלטפורמה הגדולים ביותר לפרסום ממוקד. בבסיס הנתונים שלה יש מספר עצום של אתרים מרכזיים, שבזכותם מושגת טווח הגעה עצום של קהל היעד.

כדי למקד, עליך להגדיר את קטגוריית המשתמש שלך. בעזרת Google AdWords, צור רשימת שיווק מחדש וציין את קבוצות המבקרים שצריך לכלול ברשימת היעד. יתר על כן, יש להקצות לכל קהל גיליון נפרד. זה יעזור לך לחשב את התקציב של מודעה ספציפית, ולא את כולן. ואתם כבר מחליטים על איזה קמפיין פרסום להקצות יותר כספים, ואיזה - פחות.

מיקוד או פרסום קונטקסטואלי?

פרסום קונטקסטואלי מתמקד בנושא של האתר, בהתאמה, תחומי העניין מצטלבים זה עם זה. פרסום ממוקד הוא הקל ביותר לתצורה ודורש גישה יצירתית רצינית לעיצוב. המטרה של קמפיין כזה היא לעניין לקוח פוטנציאלי.

בכיוון ההקשרי, המודעה עובדת עבור קהל שמתעניין כבר. בהתאם, הקליקים על מודעות כאלה הם יותר. אך למיקוד יש אפשרות למשוך לקוחות חדשים שלפני שעברו לאתר לא חשבו אפילו לרכוש מוצר או שירות זה.

קחו בחשבון את ההיבט הכספי. מבחינת עלויות, המיקוד זול יותר מפרסום קונטקסטואלי. אך בבחירת שיטה זו או אחרת, בדיקה עדיין נחוצה. מכיוון שהתגובות לעיתים אינן ניתנות לחיזוי. הגורם האנושי ממלא תפקיד.

אינפלציה מכוונת

מושג זה הוא מערכת שמטרתה לפתור שתי בעיות במקביל. ראשית, יש להביא יציבות לאינדיקטורים כלכליים, ושנית, למנוע עליית מחירים בלתי מבוקרת.

מטרות האינפלציה הממוקדת:

1. ניתוח הסיבות התורמות לעליות מחירים.
2. קביעת הרמה המקובלת.
3. פיתוח אמצעים לקביעת הרמה הדרושה של אינפלציה ממוקדת.
4. נקיטת האמצעים הנדרשים.
5. יישום פעילויות שפותחו מראש.
6. הערכה וניתוח של תוצאות תקופת הדיווח.

באמצעות רצף פעולות זה השוק שולט במחירים באופן עצמאי והמדינה מבצעת התאמות בהתאם לתקנים שנקבעו.