כל איש עסקים מתחיל שמתכנן למכור כל מוצר, כבר בתחילת המסע שלו, מתמודד עם הבעיה של בחירת מיקום מסחר מתאים. שלב זה הוא למעשה הרבה יותר חשוב ממה שהוא נראה למתחיל בענף זה.
מידע כללי
ללא תזרים לקוח, אי אפשר למכור מוצר כלשהו בזמן ובנפחים נכונים. זרם האנשים לחנות עשוי להיות תלוי בגורמים חיצוניים רבים. לדוגמא, נוכחותם של מרכזי קניות גדולים הנמצאים בבנייה או קיימת בסביבה הקרובה חשובה מאוד. בגלל מתחמי קניות ובילוי כאלה, בעלי חנויות רבות פשטו את הרגל בשכונה.
בנוסף, עדיף לשכוח מייד מרכישת חדר חדש. אפילו רשתות שיווק גדולות לרוב רק שוכרות מקומות מסוימים. הרכישה מטילה על איש העסקים מספר התחייבויות, כולל הצורך האפשרי במכירת החצרים או בשכירתם ליזמים אחרים. האפשרות הטובה ביותר היא לחפש מיקומים להשכרה בפורטל המודעות המסווגות של העיר שלך או ממקורות אחרים.
התאמת מיקום
ראשית כל, יש לקבוע את פוטנציאל האזור בו הוא מתוכנן לחפש מבנה. ההערכה היא כי הסופרמרקט הממוצע צריך להיות במרחק של 15 דקות מהגישה, כלומר במרחק של קילומטר וחצי מהצרכנים הפוטנציאליים. זה לא יהיה במקום להעריך את רווחת האוכלוסייה באזור, כמו גם להעריך את התנהגות הקנייה של אנשים במקומות מסחר קיימים. זה מספיק קל לעשות זאת. ראשית, תוכלו להסתובב באזור ולבחון את מידת פיתוח התשתיות ואת רמת הבניינים בו. מספר הצרכנים המתגוררים ומיקומם של המתקנים החשובים ביותר כמו תחבורה ציבורית, מרכזי קניות ופארקים ישחקו גם הם תפקיד חשוב.
לאחר שתמצאו את הבניין המוצע לארגון מקום מסחר, עליכם לברר את התנועה המשוערת במהלך היום. אתה יכול לקבל מפה שעליה מסמנים את המקומות העיקריים לצפיפות. כמובן שאי אפשר להתעלם מהחנויות הקיימות של המתחרים. פתיחה בקרבת מקום לא תמיד הגיונית. יש צד הפוך למטבע - שטח ריק עשוי להתבטא בכך שהסחר במקום הזה לא יביא רווח.
בדיקה ראשונית של המקום
התקשורת והמתקנים חשובים למדי מבחינת הנוחות של המבקרים והצוות. לפני כריתת הסכם על מקום סחר, עליך לבחון היטב את המקום. רצוי שהכל בפנים יהיה מוכן ככל האפשר לפתיחת הנקודה בקרוב. כדאי לבדוק את הזמינות של הרכיבים הבאים:
- מערכות אוורור;
- חימום ומיזוג אוויר;
- גילוי אש;
- סיכם חשמל.
יהיה כדאי לשאול לגבי ביוב ואספקת מים אם הם נחוצים לתנאי עבודה נוחים. באשר לחשמל, הכל גם דו-משמעי. מומלץ לברר באיזה עומס הרשת יכולה לעמוד, אחרת חלק מציוד החנות לא יצליח לעבוד עם מספיק כוח, שיתברר רק לאחר חתימת החוזה וההשקה. החישוב צריך לכלול מכשירים נוספים כגון בובות וטלפונים.
בניין או מרכז קניות משלו
התשובה לשאלה זו רחוקה מלהיות תמיד חד משמעית. ראשית, הכל תלוי בפרטי המוצר שיימכר, כמו גם בקהל היעד הפוטנציאלי.יזמים שמוכרים מוצרים בפלח המחירים האמצעי והנמוך מעדיפים בדרך כלל להתיישב במקום שלהם. לעיתים קרובות הבחירה במקום סחר שאינו במרכז הקניות הופכת לגורם מכריע, אשר השפיע בעת ובעונה אחת על ההצלחה ורמת המכירות הטובה של אנשי עסקים כאלה.
במרכזי בילוי גדולים, ככלל, רק מותגים ידועים ויקרים שוכרים שטח. מבחינתם המצב הוא הפוך: הרווחים הגדולים ביותר מגיעים מהשמה במרכזי קניות עם תנועה גבוהה. לכל אחת מהאפשרויות יש גם יתרונות וגם חסרונות משמעותיים. לפני שבוחרים עדיף לקרוא אותם בעיון.
יתרונות וחסרונות של חדר נפרד
סביר להניח כי היזם המתחיל ינסה להתיישב בנפרד אם ימצא בניין שמתאים לכל הקריטריונים בסמיכות לתחבורה ציבורית ולתנועה גבוהה.
במקרה זה, הוא יקבל את היתרונות החד-משמעיים הבאים:
- קשר עין מתמיד של המוכר במקום המסחר עם לקוחות פוטנציאליים;
- חוסר צורך בתיאום שעות עבודה ומתכונת הרישום במינהל מתחם הקניות והבידור;
- היכולת למשוך לקוחות עם מותג מסוים או מוצרים בודדים;
- היעדר מגבלות בבחירת שיטות לניהול קמפיין פרסומי;
- יכולת הסתגלות מהירה לתנאים חדשים והיכולת לשנות את פורמט החנות;
- הגדרת כל לוח הזמנים הרצוי עבור המוכרים.
החסרונות של אפשרות זו אינם רבים, אך כדאי להזכירם. ראשית, תצטרך ליצור קשרים עם חברות בעלות אופי שירות. כמו כן, לא תמיד קל למצוא חדר מתאים בכושר.
היתרונות והחסרונות של לינה במרכז הקניות
בניגוד לאמונה הרווחת, קיום חנות בקניון אינו משתווה להצלחה. עם זאת, ישנם מספר יתרונות בהסדר זה:
- תנועה אנושית גבוהה ויציבה;
- סגנון עיצוב אחיד עם המתחרים;
- שוכרי עוגן שאינם ליבה, מה שמגדיל עוד יותר את זרם הקונים הפוטנציאליים;
- מנהל, מוכן לעזור בסוגיות ארגוניות שונות ובמקרה של מצבים בעייתיים.
עם זאת, רשימת החסרונות מרשימה יותר מזו של בניין פרטני. ביניהם יש להדגיש את הדברים הבאים:
- עלות שכר דירה גבוהה;
- קבוע ואחיד בכל תנאי החוזה;
- בחירה מוגבלת של אפשרויות לחלל קמעוני מתאים;
- קשיים ומגבלות במסירת סחורות למחלקה;
- הסיכון בירידה בפופולריות של מרכז הקניות והבידור בקרב קונים פוטנציאליים;
- הצורך בתיאום מרבית הפעולות עם הנהלת מרכז הקניות;
- צמיחה עתידית בשכירות;
- הגבלות על השימוש באלמנטים ממותגים של מרכז הקניות;
- שונות של הכנסות בימי חול ובסופי שבוע;
- הצורך לענות על הרצונות הספציפיים של הלקוחות;
- שעות עבודה אחידות ושעות פתיחה של חנויות.
תכונות של עסק משלו
הפורמט תלוי במידה רבה במה ובאילו אמצעי אחסון הוא מתוכנן למכור. במקרה זה, מקום המסחר עשוי להיות ריק ולא ישתלם גם במתחם הקניות והבילוי וגם בבניין פרטי, אם לא תשתתף בקמפיין פרסומי בזמן. עם זאת, ייתכן שחלק מהאפשרויות אינן מקובלות על מרכז הקניות או על בעל הבית. כמובן, כל הנושאים מסוג זה מוסכמים בצורה הטובה ביותר מראש.
מאפיינים עסקיים חשובים אחרים כוללים:
- מוצרים שנמכרו וממדיהם הכלליים;
- מגוון מבחר;
- הצורך להשתמש באנרים, מסכים, עלונים ופרסום חזותי אחר כדי למשוך טוב יותר קונים פוטנציאליים;
- רמת הפופולריות הנוכחית של המותג או המותג שאת המוצרים שלו הוא מתוכנן למכור.
אנליסטים מעריכים כי 30 אחוז מההצלחה תלויה בבחירה הנכונה של מיקום, 30 אחוז נוספים בפורמט הנכון. 40 האחוזים הנותרים נקבעים על ידי המצב בחנות עצמה, רמת העבודה של היועצים והמוכרים וכן על ידי איכות המוצרים המוצעים.
נושא מעבר חוטים
בעיה זו היא אחת העיקריות בבחירת מקום. מיקום החנות צריך לעמוד במספר דרישות, כולל נגישות טובה להולכי רגל ונהגים, תחבורה ציבורית והמטרו. מתחמי קניות ובילוי כבר צפו את כל הנקודות הללו. אם היזם החליט לחפש חדר נפרד, אסור לו להזניח ניואנסים כאלה.
אנשי עסקים מנוסים יודעים כי הרוב המכריע של התושבים בערים גדולות ממעטים לשנות את דרכיהם והולכים לאותן חנויות. המיקום האופטימלי של מקום הקניות יכול להיות, למשל, בין בנייני מגורים באזור טוב, בנייני משרדים או בסמוך לפארק פנאי. במוסקבה ניתנת עדיפות לנקודות בתחנות המטרו הטבעתיות ב טבעת הגן. בערים אחרות יהיה צורך למצוא מקומות צומת דומים משלהם של מספר גדול ויציב של אנשים.
איים כמקור לרווח
בנוסף לחנויות נייחות, ישנם מה שמכונה נקודות אי, שהן חלונות פתוחים. הם ממוקמים במעברים ובמסדרונות של מתחמי קניות גדולים. הם מוצאים את היישום העיקרי בעונות מסוימות, או כ"אינטליגנציה של האזור ". אם איש עסקים החליט להגדיל את מספר מקומות המסחר, אך אינו בטוח לחלוטין שהנקודה החדשה תשתלם ויהיה לו אינטרס צרכני מספיק, אז הוא מבצע בדיקות כאלה. בין היתרונות של השיטה, ראוי לציין את העלויות הנמוכות הן בזמן והן במימון.