Presque tous les habitants de notre planète savent que l’activité MLM, ou marketing de réseau, existe et travaille activement dans le monde aujourd’hui, sans exagération. Cependant, tout le monde ne connaît pas l'essence même de ce concept. Et ceci en dépit du fait que cette industrie a atteint un nouveau pic de popularité, en raison du développement d’Internet.
Alors les affaires MLM - qu'est-ce que c'est? Passons à cette question.
Le débat sur le business des MLM - ce qu’il est, n’a pas disparu dans la société à ce jour. Quelqu'un considère que le marketing de réseau est presque la seule opportunité qui vous permet d'ouvrir votre propre entreprise sans aucun investissement. Quelqu'un est sûr à cent pour cent que ce n'est rien de plus qu'un canular, une arnaque et une pyramide financière. Devrais-je faire attention à ce type d'entreprise? Essayons de comprendre cet article.
Définition d'un concept
Le marketing à plusieurs niveaux, ou MLM, est un concept dont la traduction de l'anglais ne signifie rien de plus que le «marketing à plusieurs niveaux». Cette phrase vous permet de comprendre l'essence de cette variété d'entreprises.
MLM est une organisation composée de plusieurs niveaux ou «étapes». Le but de sa création est d'influencer la promotion d'un certain groupe de marchandises du fabricant directement à l'acheteur, en contournant les intermédiaires. Cela devient possible en contactant les membres de cette organisation.
Souvent, vous pouvez entendre l’opinion que l’activité réseau oblige ses membres à acheter une masse de produits, à les mettre dans un grand sac, puis à se promener et à vendre tous les produits. Bien entendu, une telle activité existe et s'appelle vente directe. Cependant, cela n'a rien à voir avec les affaires de MLM. En effet, diverses sociétés de MLM travaillent actuellement et proposent d’acheter des produits uniquement pour leur usage personnel.
Idée de création
Qu'est-ce que le MLM? C’est une activité qui permet de promouvoir des services ou des produits plus rapidement, à moindre coût et plus pratique. L'idée du marketing de réseau est de supprimer du programme de promotion des produits non seulement les intermédiaires, mais également les publicités coûteuses, dont le coût se reflète également dans le prix. Et cela est devenu possible après que les gens ont commencé à se parler du produit fabriqué et vendu par la société. Dans ce processus, les entreprises MLM utilisent également la motivation, qui est exprimée en pourcentage des ventes de ses produits. Cependant, il est difficile de gagner uniquement sur de tels bonus. C'est pourquoi les entreprises de réseau proposent de créer leur propre entreprise. Cela devient possible lors de la création d'un vaste réseau de consommateurs de biens.
Un tel cas implique le développement par l'homme de sa propre structure. De son chiffre d'affaires, il recevra un certain pourcentage. Ainsi, chacun peut créer pour lui-même une source de revenu passif dont la valeur peut atteindre plusieurs dizaines de milliers de dollars en un mois seulement.
Tâches de marketing de réseau
MLM est une entreprise dont la création est conçue pour:
- réduire considérablement le prix des biens proposés au consommateur final en raison du rejet des publicités coûteuses;
- il est beaucoup plus rapide de livrer le produit à l'acheteur grâce à un réseau de nos propres entrepôts ouverts dans différents pays et villes;
- exclure les faux produits associés au travail directement avec l'utilisateur final;
- motiver les membres de l'organisation avec des opportunités commerciales et de l'argent.
La pertinence du marketing de réseau
Diriger une telle entreprise aujourd'hui est considéré comme une activité assez rentable. Et cela est confirmé par le travail de sociétés de MLM de renommée mondiale telles qu'Amway, Avon et Oriflame.Tous les bénéfices provenant de la vente de biens dans ces organisations et dans des organisations similaires sont répartis entre tous les niveaux. Contrairement au commerce traditionnel, les produits des sociétés MLM sont vendus sans la participation d'un groupe de vendeurs qui se tiennent quotidiennement derrière les étagères et touchent des salaires maigres. Un nombre suffisamment important de personnes participent à la vente de produits marketing multi-étapes et y consacrent un minimum de temps. Après tout, une telle entreprise doit augmenter les bénéfices en attirant de plus en plus de gens vers les ventes.
Les entreprises qui souhaitent utiliser le programme de marketing de réseau pour vendre leurs produits n’investissent pas beaucoup dans la construction, l’ouverture et la poursuite de l’exploitation de leurs magasins. En outre, ils n'ont pas besoin de mener des campagnes de publicité à grande échelle et de former une armée d'administrateurs et de gestionnaires chargés d'accompagner le processus de négociation.
Comment ça marche?
Quels sont les principaux principes guidant l'industrie MLM dans ses activités? Et tout commence avec le fait que la société de fabrication, qui a ses propres usines, produit des produits. De plus, elle le distribue sans magasins. Leur promotion est facilitée par un système de recommandations clairement structuré. Les gens l'appellent le bouche à oreille. La plupart des gens aiment ce principe, ce qui contribue à la vente de biens à un large éventail de consommateurs.
À ce jour, toutes les commandes d'achat de biens émanant d'entreprises MLM peuvent être passées via Internet, ce qui permet de passer progressivement aux catalogues papier.
Le client commence à utiliser les produits et peut commencer à créer sa propre entreprise. Pour ce faire, il ne devra trouver que quelques personnes qui continueront à acheter les biens de cette société MLM et attireront de nouveaux partenaires. De telles actions créeront et développeront un réseau.
Disposer de nos propres entrepôts et services de livraison permet à l'entreprise de livrer les produits à l'entrepôt, puis de les distribuer dans des bureaux organisés personnellement par des partenaires (distributeurs) pour attirer de nouveaux clients. Parfois, la commande est livrée au client directement à la maison, ce qui est également très pratique.
MLM et la pyramide financière
Pour beaucoup de gens, le marketing de réseau est associé au projet notoire MMM dans les années 90. Cependant, une telle industrie n’a rien à voir avec la pyramide financière. Bien sûr, tout comme dans la pyramide financière, le marketing de réseau cherche à attirer les gens. C'est pour cela que les distributeurs peuvent recevoir des récompenses de la part de l'entreprise. Cependant, les participants à la pyramide financière ne reçoivent de l'argent que pour la "tête".
C'est-à-dire que leurs revenus dépendent du nombre de personnes qui ont investi leur argent dans ce projet. Mais la rémunération en MLM ne dépend que du chiffre d’affaires, ce qui créera de nouveaux clients attirés par le distributeur.
Travailler sur Internet
Chaque jour, les affaires avec MLM sont de plus en plus populaires. Les examens montrent clairement qu’en utilisant Internet, il est tout à fait possible de faire tout le travail pour attirer les clients. Il existe les moyens les plus efficaces de trouver des acheteurs, à savoir:
1. Participation à des forums de sujets pertinents, abordant les thèmes de la croissance de carrière, des revenus, de la création d’une entreprise sans investissements initiaux, etc.
2. Promotion du référencement. Cela consiste à créer votre propre site Web et à rédiger des articles avec des mots clés qui affecteront les revenus à grande échelle, le marketing de réseau, etc. Cela attirera un grand nombre de personnes qui ne sont pas opposées au soutien de ce type d'activité. Pour ce type de travail, le site MLM One Click peut être utilisé. Les commentaires sur cette ressource suggèrent qu'il s'agit du projet le plus intéressant d'initiatives de MLM. Le site est un concepteur de matrices MLM. Avec leur aide, sans trop de difficulté et absolument gratuitement, vous pouvez créer votre propre ressource pour attirer des clients.
3. Réseaux sociaux.Pour ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise en MLM, il sera nécessaire de créer une communauté qui soulève des questions sur les sujets pertinents.
Tous ceux qui ont rejoint ce groupe peuvent être considérés comme des acheteurs potentiels.
4. Publicité contextuelle. Ils sont configurés sur leur propre site. Toutefois, il convient de noter que, lorsque vous utilisez cette méthode, vous devrez supporter certains coûts financiers.
Exemples d'affaires
Toute personne intéressée par la liste des sociétés MLM, dont le travail rapporte le plus haut revenu, peut consulter la note ci-dessous. Toutes ces entreprises sont très populaires en Russie. De plus, leurs biens sont acquis par un large éventail d'utilisateurs.
On sait que les premières sociétés de marketing de réseau sont apparues dans les années 30 du siècle dernier. Mais tous ne traitaient que de suppléments nutritionnels, offrant aux clients un seul produit. Le plus réussi d'entre eux était Amway. Il a commencé en 1959 et a été le premier à élargir la gamme, offrant à ses utilisateurs, en plus des additifs alimentaires, des articles ménagers.
Oriflame
La notation des sociétés de marketing de réseau a récemment commencé invariablement avec cette société, dont l’histoire a commencé à Stockholm en 1967. La société a connu beaucoup de succès grâce au nouveau principe de la vente de produits - le marketing de réseau. À ce jour, ses bureaux sont ouverts dans 65 pays et le nombre de consultants dépasse 2 millions, ce qui n’est pas une limite. Grâce aux nouvelles possibilités offertes par Internet, il est devenu très facile de s’inscrire et de devenir membre de l’équipe MLM. Orilider.com - entrée dans le groupe des leaders. Ce site vous permettra de devenir consultant et d’expliquer toutes les questions liées à l’avancement professionnel.
Le modèle d'entreprise d'Oriflame est vraiment unique. En s’inscrivant sur le site Web de la société, chacun peut rejoindre une immense armée de distributeurs et commencer à réaliser ses rêves.
Avon
Cette société continue notre notation MLM. Avon peut également servir d'exemple d'une entreprise prospère. Les spécificités de la société sont les ventes directes. Les distributeurs Avon proposent des produits cosmétiques à leurs clients. Mais en plus de ces fonds, qui suscitent une grande demande de la part des consommateurs, la société fabrique des articles ménagers à tirage limité. Dans leur liste figurent des porte-savons et des couverts, des dessous de verre et des plateaux, des vases et des chandeliers, des plats en verre et en porcelaine ainsi que du métal. La société propose des parfums, divers accessoires, ainsi que des produits de soin. Le secret du succès d’Avon réside dans des produits de qualité fabriqués à partir de composants écologiques. De plus, les acheteurs sont satisfaits de la facilité des ventes, qui sont réalisées avec plaisir par les distributeurs.
Mary Kay
Statut de succès de cette entreprise depuis plus de quarante ans. Plus d'un million de consultants vendent ses produits dans le monde entier, offrant des produits de qualité à des clients dans trente-quatre pays.
L'assortiment de produits de la société est assez large. Il comprend des cosmétiques et des parfums, ainsi que divers produits de soin composés exclusivement d'ingrédients naturels. La qualité du produit a été vérifiée au cours de nombreuses années de recherche, de développement et de test.
Faberlic
Ceci est une entreprise russe prospère de MLM. Dans son arsenal - plus de trente brevets pour des produits innovants, ainsi que des bureaux de représentation ouverts dans vingt pays du monde. Les produits uniques de Faberlic sont les cosmétiques à l'oxygène. L’efficacité et la haute qualité de ces fonds ont fait de la société la première du classement MLM.
"Tiens"
Cette multinationale est relativement jeune. Il a été créé en 1995. Mais malgré une période aussi courte, les Tiens ont pu atteindre un niveau international. Et le système de marketing de réseau l'a aidée dans ce domaine. Aujourd'hui, cette société géante opère dans 190 pays. Ses distributeurs vendent des cosmétiques et des compléments alimentaires. La société est engagée dans des activités d’investissement, exerce des activités touristiques, etc.
Miroir
Cette société russe est également l’une des plus prospères de l’activité MLM. Il a été créé en 1996 et a rapidement gagné en popularité grâce aux produits qui incluent des émulsions ultrafines et des gels de liposomes dans la formulation. Les distributeurs de la société proposent aux clients des cosmétiques pour le soin de la peau du visage et du corps, de la cavité buccale et des cheveux. Il existe dans l'assortiment de la série de fabricants de MLM pour enfants et écrans solaires, des produits cosmétiques décoratifs, des compléments alimentaires, des parfums et des baumes de soin.