Il est toujours difficile de commencer à gagner de l'argent pour vous-même, car il n'y a pas toujours assez de fonds et d'opportunités pour ouvrir une entreprise. Le plus souvent, l’accrochage dans la capitale de départ, qui s’accumule aujourd’hui pour le moins mal, est difficile.
Par conséquent, la plupart des entrepreneurs novices se concentrent sur le type d'activité qui génère un bon profit avec un investissement initial minimal. Une de ces options est l’entreprise d’installation de climatisation.
Pourquoi est-ce rentable?
Les habitants de la Terre se souviendront de la dernière décennie pour ses températures anormales, qui vont bien au-delà du niveau de chaleur de 30 degrés en été et de 20 degrés de gelée en saison froide. Bien sûr, tout cela effraie le citoyen moyen, mais un entrepreneur aura toujours la possibilité de gagner de l'argent en utilisant tous les facteurs, même s'il est décevant comme le réchauffement climatique.
Après tout, jugez par vous-même, à tout moment de l’année, une personne veut se sentir à l’aise: en hiver, ne gèle pas et en été, ne "meurs" pas de la chaleur étouffante. C'est pourquoi les équipements climatiques sont toujours en demande. En outre, ils l’installent non seulement dans les bureaux et les locaux industriels, mais également dans les immeubles résidentiels et les appartements ordinaires.
Business plan climat de la compagnie: que chercher?
Il est clair que la contribution initiale à cette activité dépendra de nombreux facteurs. Tout d’abord, vous devez décider dans quelle région vous travaillerez. Après tout, les conditions climatiques des différentes parties de notre vaste pays sont assez différentes les unes des autres. Par conséquent, vous devez prendre en compte le nombre possible de consommateurs potentiels de vos services, le pouvoir d'achat de la population de la région, la présence d'installations industrielles sur le territoire de votre choix, etc.
En outre, en fonction des consommateurs cibles, il est nécessaire de déterminer votre budget (un plan d’affaires détaillé est établi à cet effet).
L'installation de climatiseurs dans les bureaux, les résidences et les locaux industriels nécessite un degré variable d'assistance technique et de qualification du personnel.
Et pour recevoir une commande de service permanente d'une usine industrielle spécialisée ou de toute autre organisation sérieuse, il est nécessaire de disposer non seulement de fonds suffisants (de 50 à 100 000 dollars), mais également de bonnes connaissances et compétences diplomatiques. Si vous en avez un, vous avez le drapeau entre vos mains!
Connaître votre produit est la clé du succès
De bons résultats ne peuvent être obtenus que dans ce cas, dans lequel vous comprenez tous les 200%. Par conséquent, avant de faire quoi que ce soit, étudiez toutes les informations sur le produit,
que vous allez proposer aux gens et tenez compte de ces données lors de l’élaboration de votre plan d’entreprise.
Installation de climatiseurs de haute qualité - le service n’est pas si bon marché. L'équipement lui-même coûtera plus de mille dollars, plus les coûts d'installation. Mais les clients qui commandent un tel service savent ce pour quoi ils paient pour de l'argent: des produits modernes de haute qualité (le plus souvent de fabrication japonaise) combinent d'excellentes caractéristiques, disposent d'un système de protection et d'autodiagnostic.
Les plus populaires, compte tenu de leurs bonnes caractéristiques et de leurs prix plus ou moins abordables, sont les systèmes de climatisation de classe moyenne. Ils sont principalement produits au Japon et en Europe. Leurs principaux inconvénients sont le bruit relatif et une courte période de garantie. Un tel équipement climatique coûtera entre 600 et 900 dollars.
Eh bien, l'option la plus économique est celle des climatiseurs domestiques ou chinois, qui ne sont pas particulièrement fiables, mais qui coûtent également environ 500 dollars.
Un leader compétent - un bon leader
Peut-être que si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources matérielles, vous devrez vous-même installer l'équipement. Ainsi, vous économiserez sur les salaires et apprendrez toutes les subtilités de la question, que vous allez gérer davantage. D'accord, une personne «formée» sera en mesure de devenir un bon leader et de contrôler autant que possible la qualité du travail de ses subordonnés. Par conséquent, ne vous précipitez pas pour mettre en œuvre votre plan d'affaires - l'installation de climatiseurs requiert de l'expérience en la matière.
Dans ce cas, la meilleure solution serait un stage sous la supervision d'un véritable spécialiste, de préférence dans une organisation de bonne réputation. Vous devrez étudier environ 6 mois, bien que tout dépende du niveau de votre formation initiale. Pendant ce temps, vous obtiendrez une excellente base de connaissances théoriques et pratiques.
Le personnel
Pour que votre entreprise progresse, vous devez recruter une équipe de professionnels expérimentés capables de travailler avec des équipements, notamment des équipements pour l'alpinisme industriel. Ces employés peuvent être trouvés dans la même entreprise que celle où vous avez effectué votre stage - il y a toujours quelques personnes qui veulent changer
travail.
Les autres options de recherche comprennent les annonces dans les journaux et les publications en ligne, les agences de recrutement ou les connaissances. Certes, dans ce cas, il serait préférable d’établir une période d’essai d’une semaine ou deux pour s’assurer des qualifications d’un employé potentiel.
Pour commencer, vous n'aurez pas besoin de beaucoup de travailleurs - 4 à 5 personnes suffiront, d'autant plus que vous pourrez vous-même participer directement à la mise en œuvre des commandes reçues.
Équipement et matériel
Tout système fractionné, pour son excellent travail, requiert une installation de haute qualité. Par conséquent, sa durabilité dépend non seulement de l’intégrité du fabricant et des qualifications des installateurs, mais également de la qualité des outils. Ainsi, chaque groupe de vos travailleurs devra porter:
- un outil électrique (une paire de perforateurs (l'un puissant, l'autre plus faible) avec un jeu de forets, une déchiqueteuse à lames diamantées);
- outils de réfrigération (pompe à vide avec collecteur manométrique et cylindre de charge, détecteur de fuite);
- outils de tuyauterie (cintreuse de tubes, coupe-tubes, laminage, raclage);
- des dispositifs de sculpture (torche, de préférence au propane-oxygène et à la soudure).
Pour travailler en hauteur en toute sécurité, il est également nécessaire d'acheter du matériel d'escalade doté d'un système de sécurité. Considérez ce point lors de l’élaboration de votre plan d’entreprise. L'installation de climatiseurs ne tolère pas les économies de matériel de travail. Comment pouvez-vous exiger d'un maître un travail de qualité sans lui fournir un équipement fiable? Avec le temps, tous les coûts seront rentables, mais il sera difficile de récupérer une réputation perdue.
Magasin ou entrepôt
Comment vendre des climatiseurs sans avoir aucun espace de vente? Pour cela, l'ouverture d'un commerce spécialisé sera optimale
points. Dans ce cas, toute la gamme de votre produit sera exposée et la présence d'un tel magasin augmente considérablement le niveau de confiance envers le vendeur. Certes, il faudra dépenser un peu plus pour les salaires des vendeurs et des consultants.
Une solution moins coûteuse consiste à louer un bureau et un entrepôt. L'argent économisé peut être investi dans la promotion, c'est-à-dire la publicité, et seulement après avoir «repris» un peu vos dépenses et obtenu le premier profit, vous pourrez débourser votre propre magasin. Bien que cette méthode n’ajoute ni solidité ni sérieux à votre organisation.
Nous créons une clientèle
Dans un premier temps, votre tâche principale est de trouver des clients sérieux, de préférence des clients réguliers. Eh bien, si vous avez de l'expérience dans ce domaine.Si ce n’est pas le cas, installez-vous temporairement dans une entreprise, de préférence prospère, qui vend et installe des équipements de climatisation.
Dans ce cas, vous avez non seulement accès à la clientèle de votre futur concurrent, mais vous apprenez également de manière pratique, de l'intérieur, l'essence même de l'organisation de l'entreprise qui vous intéresse. Tenez compte du fait que les grandes entreprises sont souvent boiteuses en matière d’entretien et de maintenance des équipements qu’elles installent. C'est donc votre chance de recevoir une commande de tels clients «démunis» pour la prévention de leur système climatique.
Lorsque vous gagnez un nombre décent de clients, essayez de ne pas répéter les erreurs des grandes entreprises, qui ont déjà gagné la réputation des entreprises qui ne chérissent pas vraiment les "petits" clients. Faites constamment appel à des contreparties, s'intéresse à leurs problèmes et proposez des solutions.
Faites-vous parler
Comment sensibiliser les gens à votre nouvelle organisation? Le moyen le plus efficace est la publicité. Bien entendu, il peut s’agir d’annonces, de dépliants ou de bannières ordinaires, mais il est préférable de créer votre site et de le promouvoir activement. N'importe quel studio Web de votre ville vous aidera avec cela. Les clients aiment la variété et l'économie - n'oubliez pas les promotions et les remises, qui attireront également l'attention sur vous.
Une autre solution - convenez, bien sûr, officiellement, de toute entreprise vendant des climatiseurs, afin d’envoyer ses clients au service de votre entreprise. Ce sera bénéfique pour vous et pour le magasin.
Comme vous pouvez le constater, vendre des climatiseurs en tant qu’entreprise est une activité rentable et pas aussi onéreuse qu’au premier abord.
