De nombreux investisseurs potentiels sont intéressés par: que faut-il pour ouvrir une pharmacie? Est-ce rentable? Premièrement, la faveur globale du marché pharmaceutique est importante. À en juger par les données de la macroéconomie, un examen de sa dynamique en Russie témoigne de la demande croissante de la population. Par exemple, le marché de la drogue en janvier de cette année a augmenté de 4,6% par rapport à janvier dernier et s’est élevé à 352,5 millions de paquets de médicaments. Le marché des médicaments est structuré et stabilisé: la part des médicaments importés en termes de prix est de 75% et celle de la fabrication russe de 25%. Dans le même temps, les produits pharmaceutiques importés coûtent en moyenne 4,57 fois plus cher que leurs homologues russes.
Cette année, les fabricants russes devront se conformer aux exigences relatives à la production de médicaments BPF, qui seront hors de la portée des industries obsolètes. Par conséquent, les ventes pourraient être orientées vers les importations.
Forme d'organisation
Cet article tente de répondre de manière raisonnable à la question suivante: est-il facile pour un entrepreneur d’ouvrir une pharmacie? Le plan d’activités régissant ces investissements est présenté ci-dessous.
Pour commencer, lors de l'ouverture d'une entreprise, il convient de prendre en compte sa spécificité. Quelles sont les caractéristiques de l'activité entrepreneuriale "pharmacie"? Commençons par une forme d'organisation typique pour une entreprise privée. Si le fondateur n’a pas de formation en médecine, on parle d’ouvrir une LLC, s’il en existe une, puis un entrepreneur individuel.
L’entreprise elle-même - le commerce «pur» de médicaments, c’est-à-dire sans réglementation gouvernementale - est extrêmement rentable. Toutefois, si l’État «lâche les rênes», il deviendra rapidement une entreprise familiale primitive, abaissant de manière inacceptable le niveau de spécialisation et de professionnalisme. Dans le même temps, les risques de fraude liée à la drogue augmenteront considérablement pour la population.
Le loyer est une pierre d'achoppement
Puisque cet article explore la façon d'ouvrir une pharmacie à partir de zéro, nous commençons «sur le front», avec la principale barrière des prix, inaccessible pour la plupart des nouveaux venus. Le 4 mars 2003, par arrêté du ministère de la Santé n ° 80, norme de l'industrie russe relative à la pharmacie OST 91500.05.0007-2003, a délibérément fixé un seuil élevé pour permettre aux entrepreneurs de se lancer dans la pharmacie.
Le mécanisme du loyer élevé est utilisé - la superficie minimale de la pharmacie est de 75 m2. La réglementation de l’État s’applique également dans ce domaine par le biais d’une licence du commerce de détail des médicaments et de l’obtention d’un passeport de pharmacie.
Souhaitant ouvrir "Entreprise de pharmacie" Nous recommandons fortement de confier le contrôle du processus d'obtention d'une licence à une organisation spécialisée. Dans ce cas, vous recevrez le mois et demi souhaité. Si vous essayez de lancer le processus vous-même, vous risquez de perdre six mois.
Formalités documentaires pour la création d'entreprise
Les documents nécessaires à l’ouverture d’une pharmacie sont définis par le Règlement de la Fédération de Russie sur les licences n ° 489 du 02/04/2003: demande spéciale, enregistrement public, code EDRPOU, documents relatifs aux locaux, documents constitutifs, enregistrement fiscal, certificats professionnels des chefs, pharmaciens et pharmaciens. Vous avez une série de formalités obligatoires émises par les commissions des permis de Moscou et du gouvernement fédéral, les services d'incendie et SES.
Nous rappelons également que la décision d'ouvrir une pharmacie est approuvée par les autorités locales (loi fédérale n ° 86-FZ du 06.22.1998 sur les médicaments).
Quelle structure de pharmacie choisissez-vous?
Avant de décider ce dont vous avez besoin pour ouvrir une pharmacie, vous devez décider: quelle structure ouvrira en réalité. Il se concentrera sur la classification de ces institutions. Certaines pharmacies sont «purement» actives dans la vente de médicaments, tandis que d'autres produisent elles-mêmes certains médicaments. Utilisé pour la vente espace de vente Les pharmacies sont classées comme suit: magasins de pharmacie, pharmacies, kiosques de pharmacie, points de pharmacie.
Les plus rentables sont ces derniers (loyer minimum). Cependant, ils ne sont ouverts que dans le cadre du réseau de pharmacies dont le principal établissement est une pharmacie. De plus, si vous rentrez dans les détails, les pharmacies et les points de pharmacie diffèrent dans la liste des médicaments et services associés dont la vente est autorisée.
Par conséquent, un entrepreneur qui tente d'ouvrir une pharmacie à partir de zéro ouvre souvent tout un réseau, qui comprend en outre des points de vente en pharmacie. Certains entrepreneurs préfèrent une stratégie non standard: la pharmacie elle-même ouvre à la périphérie (économie sur le loyer) et les pharmacies au centre.
Choix de locaux
L’approche standard privilégie l’emplacement de la pharmacie dans un endroit surpeuplé - au centre ou dans les "zones de couchage" les plus densément peuplées. Souvent, un entrepreneur, ayant acheté une chambre, décide: le réaménagement, c’est ce qu’il faut pour ouvrir une pharmacie (ne pas oublier: la superficie minimale de la pharmacie est de 75 m2).
L’expérience montre qu’il est rationnel de répartir les locaux principaux et auxiliaires d’une entreprise de commerce pharmaceutique comme suit: une salle des marchés, un lieu de stockage et de déballage des marchandises - 60 m2, bâtiment administratif - 13 m2, salle de bain - 2 m2.
En continuant de discuter de l’endroit où ouvrir une pharmacie, nous formulons certaines exigences de base pour ses locaux. Il s’agit bien entendu de l’approvisionnement centralisé en électricité et en eau, des eaux usées et de la ventilation.
Les sols, les murs et les plafonds de cette institution pharmaceutique commerciale doivent être recouverts de matériaux permettant l’assainissement. Le sol doit être recouvert de linoléum isolé.
Les paramètres généraux d’une pharmacie sont à la fois universels pour un entrepreneur qui décide de l’ouverture d’une pharmacie dans un village.
Équipement de pharmacie
La liste des dépenses obligatoires de l’entrepreneur comprend le matériel avec des alarmes incendie et antivol (2 à 2 500 dollars).
Les meubles sont généralement situés le long des murs et il y a un maximum d'espace libre, il ne devrait pas y avoir de "zones mortes". Les armoires de pharmacie et les tables de chevet doivent être résistantes à la désinfection. Alternativement, ils peuvent être en verre. Leur coût approximatif pour une pharmacie est de 5 000 à 8 000 $ et de 2 000 à 3 000 $ pour un point de vente en pharmacie.
Au moins un réfrigérateur pharmaceutique doit être acheté (prix - 35 000 roubles).
L’achat de matériel informatique, de gestion de la trésorerie, l’automatisation de la comptabilité et la connexion Internet sont des éléments importants de l’organisation commerciale.
Le personnel
Le volume minimum de personnel en pharmacie comprend 3 employés: un pharmacien-gérant (spécialiste de l’enseignement pharmaceutique supérieur); le directeur - un pharmacien qui agit comme caissier et infirmier-nettoyeur. Bien entendu, le recrutement est plus simple pour les entrepreneurs qui décident comment ouvrir une pharmacie en ville, car le marché du travail est plus vaste. Dans un village, un entrepreneur doit souvent inviter des pharmaciens installés dans un village voisin à travailler.
Approvisionnement en médicaments
Selon les statistiques, l'assortiment «standard» moyen d'une pharmacie comprend entre 5 000 et 10 000 médicaments. Pour cela, la direction de la pharmacie conclut de 10 à 50 contrats avec des fournisseurs. Dans le même temps, nous recommandons de minimiser le prix du prépaiement (bien qu’il soit, à première vue, plus rentable). Du point de vue des flux financiers, le paiement avec paiement différé est beaucoup plus justifié.
Marché des médicaments - Concurrentiel
Toutefois, dans un sens plus étroit, un investisseur sur le marché devra tenir compte de la forte concurrence des vendeurs sur le marché de la drogue et déployer des efforts évidents pour y trouver «son» créneau.
Pour attirer l’acheteur, de nombreuses astuces sont utilisées. Par exemple, les cartes de réduction qui le lient doucement avec une faisabilité économique à une pharmacie ou à un réseau de pharmacies en particulier.
Avec la gamme croissante de produits connexes, le rôle des services de conseil est en pleine croissance. Grâce au conseil, l'expérience montre que les ventes ont augmenté de 15%. De plus, dans 17% des cas, l'acheteur ne choisit pas le produit demandé, mais son remplaçant.
Caractéristiques de l'entreprise de pharmacie à la campagne
La question de savoir comment ouvrir une pharmacie dans le village est particulièrement pertinente. Un entrepreneur doit d’abord prendre en compte les particularités du marché local de la drogue, la densité de la population locale et sa composition, ainsi que la distance qui les sépare des villages les plus proches. Habituellement, une pharmacie est ouverte dans le plus grand village (ses paramètres standard sont 75 m2), et dans les plus petites - pharmacies ou pharmacies. Ils sont généralement situés près du bazar ou du conseil de village. Les économies de coûts lors de l’ouverture d’une pharmacie dans le village sont dues au loyer minimum.
Options de tarification du plan d'affaires
Comme vous pouvez l’imaginer, la réponse la plus correcte à la question: «Que faut-il pour ouvrir une pharmacie?» Est extrêmement concise et se compose d’un seul mot: «argent». Et en fait, pour ouvrir une pharmacie "minimaliste", il est nécessaire de réaliser un investissement initial d'environ 50 000 dollars. Les investissements dans l’ouverture d’une pharmacie s’élèvent à 10-13 000 dollars. Si la pharmacie est plus grande, elle grandira 5 à 6 fois.
En ouvrant cette activité, il convient de noter que, par des mesures administratives, l’État a commencé par réduire sa rentabilité sur la base d’une marge de détail pouvant atteindre 40% et de l’absence de taxe sur la valeur ajoutée sur les ventes. Configurez-vous pour que vous deviez travailler en premier - environ six mois - jusqu'à ce que le secteur pharmaceutique atteigne points de rentabilité.
La période de récupération en pharmacie n’est réalisable qu’après 2 ans à compter du début de son travail. Soit dit en passant, le revenu moyen d’une pharmacie à Moscou est de 16 000 dollars par mois. Si ce n’est pas le cas, l’entrepreneur doit reformater son entreprise pharmaceutique d’une manière ou d’une autre. Et quand une pharmacie, au contraire, fonctionne de manière constante et systématique, après 2-3 mois, elle gagne suffisamment de fonds pour investir dans un kiosque de pharmacie.
Le principal élément de coût est le loyer. À Moscou, pour les zones de couchage, il peut atteindre 200 dollars par mètre carré, dans le centre, entre 600 et 900 dollars. Impressionnant, n'est ce pas?
Dans le même temps, le salaire du personnel de la pharmacie est d’environ 250 000 roubles.
Caractéristiques de l'ouverture d'une pharmacie vétérinaire
Autre question urgente à la fois pour les villages ayant un élevage développé et pour les villes densément peuplées avec leurs nombreux "animaux de compagnie": comment ouvrir une pharmacie vétérinaire? Pour cela, un entrepreneur individuel qui a décidé d'ouvrir une telle entreprise devrait avoir non seulement une formation en pharmacie, mais également une expérience pratique de 3 ans. Il existe deux types de pharmacies vétérinaires: celles qui vendent des médicaments et celles qui en produisent.
Dans le premier cas, la surface de la pharmacie ne devrait pas être inférieure à 30 m2, dans la seconde - dépassera 46 m2. Pour une pharmacie vétérinaire, la surface minimale est de 15 m2et pour un kiosque - 6 m2. Le mobilier et l'équipement d'une pharmacie vétérinaire sont similaires à ceux décrits ci-dessus. Le retour sur investissement dans une entreprise est six mois plus rapide que dans une pharmacie classique.
Ventes de médicaments en ligne
Comment ouvrir une pharmacie en ligne? Elle n’a pas besoin de salle des marchés, seul l’entrepôt pour stocker les médicaments est important. Bien entendu, une licence d’État pour la vente de produits pharmaceutiques est requise.
Le "coeur" du commerce en ligne, son outil est un site spécialisé. Écrire son script, enregistrer un domaine, acheter un hébergement - tout cela à des prix économiques peut être acheté à un prix de 2 à 2,5 milliers de dollars.Et l'année prochaine, cet achat devra être mis à jour.
En règle générale, les entrepreneurs impliqués dans cette activité accroissent leur compétitivité en utilisant habilement le système de remise et en augmentant l'efficacité de la prestation. Une pharmacie en ligne vétérinaire est créée et fonctionne sur les mêmes principes que son prototype hors ligne. Des économies importantes sont réalisées si l’entrepôt de gros du fournisseur est situé à proximité et qu’il est possible d’organiser une offre de médicaments à bas prix pour les clients.
En plus de l'achat de biens, une pharmacie en ligne a les dépenses mensuelles suivantes: paiement des services de comptabilité - 200 $, location d'une mini-salle pour un bureau (possibilité - à la périphérie) - 300 $, frais d'utilisation de l'internet - 200 $, publicité à Yandex - sous-systèmes («Direct», «Marché») et dans «Ambler-achats» - 50-100 USD chacun, support et optimisation du site Web - 200 USD, achat de fournitures de bureau - 200 USD. Ainsi, le coût mensuel d'une pharmacie en ligne sera de 1 500 dollars.
Il convient de noter séparément le besoin de coûts pour augmenter le trafic sur le site Web de la pharmacie.
Conclusion
La prise en compte dans cet article de la planification des activités de l’industrie de la pharmacie donne lieu à certaines généralisations. Lorsqu'un entrepreneur y est admis, un système discriminatoire spécifique de l'État est mis en place (via un système d'admissions et de licences). Ainsi, les tentatives visant à développer une entreprise de pharmacie selon les règles du capital spéculatif sont supprimées. Cela ne peut pas être autorisé, car nous parlons de la santé humaine.
En outre, le standard de secteur de la pharmacie établi par l’État limite effectivement la rentabilité d’une entreprise en imposant des loyers élevés à un secteur de pharmacie d’au moins 75 m2 (pour une pharmacie vétérinaire, la surface peut atteindre 30 m2).
Après avoir ouvert une entreprise de pharmacie, le plus souvent, vous devrez travailler pendant six mois avant de faire vos frais. Avec un travail bien établi, le retour sur investissement coûtera environ deux ans. Après six mois supplémentaires de travail stable, des profits suffisants s’accumuleront pour permettre l’ouverture d’une pharmacie à la pharmacie.