Avez-vous déjà réfléchi à la raison pour laquelle vous remplissez les caprices de quelqu'un d'autre, malgré les protestations internes et votre réticence à commettre cet acte? Au travail, à la maison, en compagnie d'amis, tout en regardant la télévision, nous sommes entourés de manipulations partout, maîtrisant les compétences de base dont une personne remplit ses propres besoins. Comment manipuler les gens? Il suffit de connaître plusieurs points d'influence spécifiques, permettant de forcer une personne à répondre à une demande particulière.
Manipulation et manipulateurs. Ce qu'il faut savoir et ce qu'il faut surveiller
La manipulation est une variété de façons d'influencer un groupe de personnes ou une personne individuelle, provoquant un changement de comportement, des préférences concernant les valeurs, ainsi que l'accomplissement de certaines tâches, des demandes, un objet d'influence (la personne à qui l'effet de manipulation a été dirigé). Manipulateur - une personne (groupe de personnes) qui souhaite satisfaire ses propres besoins à l'aide d'une influence psychologique (émotionnelle) sur une autre personne.
La plupart des gens ne remarquent pas comment, sous l’influence de divers facteurs, ils répondent à la demande de quelqu'un d’autre. Avec la manipulation professionnelle, une personne n'est pas capable de reconnaître qu'elle est obligée de faire un acte contraire à ses valeurs, à sa moralité et à ses désirs. Cependant, selon certains signes, on peut révéler comment les gens manipulent les autres. Par exemple, une manifestation inattendue de sollicitude de la part d’un inconnu, d’un patron, d’un membre de la famille ou d’autres personnalités qui n’avait jamais manifesté des sentiments et des émotions similaires à un individu est un signe du début de la manipulation. Cela inclut également les larmes des enfants, l'hystérie, les conditions ("si tu aimes, alors ..."), l'intimidation et la peur, la promesse d'améliorer les conditions de vie, après l'achat de la marchandise (à la demande).
La manipulation est-elle nécessaire dans le monde moderne
La vie quotidienne est remplie de diverses influences manipulatrices. Chaque jour, chacun de nous peut les rencontrer simplement en allumant la télévision. La publicité présentée aux yeux d'un consommateur potentiel regorge de suggestions indirectes, ce qui incite un non-initié non protégé à acheter n'importe quel produit. Et les séries télévisées modernes (russes, étrangères) et les émissions de téléréalité contiennent une certaine intrigue, ce qui nous oblige à revoir le prochain numéro du programme la prochaine fois.
La capacité de manipuler les gens est une science que possèdent la plupart des politiciens, spécialistes du marketing professionnel et hommes d’affaires. Tant en politique que dans les affaires, la morale a des frontières légèrement différentes de celles de la vie quotidienne, ce qui fait de la manipulation un moyen indispensable pour réussir certains succès. Il est à noter que ce type d'impact n'est pas toujours négatif: dans certains cas, son application vous permet d'atteindre l'objectif défini pour un groupe de personnes ou une personne. Par exemple, un étudiant, après plusieurs répétitions par un enseignant d'une tâche («manuels ouverts», «obtenir un cahier», etc.) à l'avenir, la remplira déjà au niveau subconscient. Un autre exemple est le processus éducatif. De ce côté, la manipulation peut être considérée à la fois comme une influence positive et négative, en fonction des valeurs et de la moralité de la famille.
Psychologie
Les secrets d'une exposition efficace aux personnes aident à découvrir les secrets de la psychologie. Comment manipuler les gens et que faut-il pour cela? La science de l'activité mentale humaine vous conseille de vous contrôler, de ne pas montrer de vraies émotions, de développer un charisme et d'apprendre certaines techniques d'acteur, ainsi que d'apprendre à "lire" les gens,- Cela aidera à développer des tactiques personnelles d'influence manipulatrice.
Avant d'essayer d'influencer une personne en particulier, vous devez tenir compte de son âge, de son sexe et de certaines caractéristiques mentales. Selon les statistiques, les personnes les plus exposées aux influences extérieures sont considérées comme des personnes émotives, des femmes, des enfants et des personnes âgées (à partir de 50 ans). Ce n'est pas pour rien que de nombreux escrocs se servent des retraités, des jeunes mères et des enfants comme victimes potentielles - chacun d'eux a un effet de levier, cette catégorie étant la plus vulnérable sur le plan émotionnel et mental.
Comment apprendre à manipuler les gens
Certaines personnes ont le don de la manipulation dès leur plus jeune âge - dans l’enfance, la plupart d’entre nous le font sans le savoir, au fil du temps, en oubliant ces compétences ou en les développant et les améliorant. Qu'est-ce que cela signifie de manipuler une personne? Littéralement, cela signifie une influence directe ou indirecte, forçant la personne à agir selon le plan du manipulateur.
Devrais-je apprendre un effet similaire? Bien sûr que oui. La technique d'introduction dans le subconscient humain vous permet d'inspirer aux gens exactement ce que vous voulez, sans utiliser autre chose que la communication. En outre, la connaissance de telles techniques possibles protège contre la soumission inconsciente à d’autres individus. L'art de manipuler les gens est facile pour quelqu'un, mais quelqu'un est assez difficile, tout dépend des qualités individuelles du personnage du manipulateur potentiel.
Les mots
Pour que la suggestion soit efficace, il est nécessaire d’exclure l’incertitude et la négation du vocabulaire. Comment manipuler les gens en utilisant des mots? Très simple: il suffit de remplacer, dans une conversation avec une victime potentielle, «plus» par «déjà», «je» par «nous» ou «vous». Les phrases correctes qui n'incluent pas le déni (non, jamais, jamais) et les questions ouvertes («quand allons-nous nous rencontrer?», «Comment résoudre ce problème») contribuent également à l'impact.
Comment manipuler les gens en utilisant des mots sur papier, dans un rapport, dans une lettre? La suggestion contextuelle aide ici. En raison des mots correctement disposés dans le texte, une personne peut tomber sans le savoir sous l’influence d’une autre personne. Comment y parvenir? C'est simple, la plus grande partie du texte doit être composée de phrases ordinaires et à 10% seulement - de l'impact des phrases. L’essence des messages de ce type est que les fragments de texte sélectionnés dans le subconscient du lecteur sont ajoutés à un certain paramètre. Par exemple: "Je veux que vous travailliez avec nous pendant longtemps, de manière fructueuse et efficace. Travaillez, bien sûr, pour une somme modique, personne ne vous propose de travailler. Tout sera payé conformément à nos tarifs." L'essentiel - lors de la rédaction d'un message, il est nécessaire de prendre en compte le futur lecteur, ses préférences et ses traits de personnalité.
Un mensonge
Comment apprendre à manipuler les gens? La psychologie donne une réponse claire: le moyen le plus courant de contrôler les émotions et les actions des autres est une tromperie évidente. Cependant, la divulgation de mensonges a de lourdes conséquences pour le manipulateur, allant de la flagellation parentale (s’il s’agit d’un enfant), en passant par la résolution de problèmes au travail, dans les affaires et en politique.
La répétition - la mère de l'apprentissage
Comment manipuler les gens? Tout le monde peut sûrement se souvenir de son professeur, répétant la même phrase plusieurs fois, alors elle est restée «coincée» dans sa mémoire. La manipulation en répétant des vérités simples est l’une des actions marketing préférées de tous les annonceurs.
Soins et attention
Comment manipuler les gens? La psychologie du comportement doux est la clé du succès. Faites preuve d'un maximum d'attention et d'attention envers la personne. Cette méthode est particulièrement pertinente dans les relations familiales, mais elle est activement utilisée dans d'autres types de relations. Lorsque la victime se détend et est prête à remercier, il est alors nécessaire de lui demander un service de réponse.La manipulation sous forme d'attention et de soin, même lors de la divulgation de l'impact, n'entraînera pas de conséquences négatives, le manipulateur lui-même ayant déjà répondu aux besoins de la victime.
Chantage et intimidation
Comment manipuler les gens? Psychologie du comportement agressif - pour vous aider. Vous voulez perdre des relations normales avec vos collègues et vos proches? Ensuite, vous pouvez l'utiliser en toute sécurité. L'essence de la méthode est que le manipulateur agit sur la victime à l'aide de menaces ou de chantage, c'est-à-dire en agissant sur certains leviers psychologiques. Par exemple, le chef veut obtenir un rapport le plus rapidement possible et dit au subordonné: "Si les papiers ne sont pas prêts avant la fin de la journée de travail, je vais vous virer / vous priver du bonus / je ne vous laisserai pas partir en vacances." Il est à noter que le chantage est l'une des méthodes les plus efficaces.
Corruption, corruption, séduction
Selon la situation et les participants à la manipulation, la méthode peut être légale ou non légale. La séduction est plus souvent utilisée par des personnes qui sont amicales ou amoureuses. Grâce à cette méthode, vous pouvez forcer une personne à exécuter la commande requise (désir) sans pertes ni conséquences négatives pour les deux parties.
La colère
Pour utiliser cette méthode de manipulation dans la pratique, il faut maîtriser parfaitement la colère tactique. C'est-à-dire qu'il faut montrer correctement la colère sans même la ressentir en même temps, et pouvoir également «infecter» la victime avec elle et provoquer des émotions.
Silence et culpabilité
En ayant recours au silence pendant un dialogue, vous montrez à quel point vous êtes contrarié. Cela provoque le développement de la culpabilité de la victime, la personne veut savoir pourquoi vous vous taisez, ce qui vous a bouleversé. Après plusieurs questions sur l'objet de manipulation qui vous sont adressées, vous pouvez exprimer votre désir, mais seulement sur un ton doux et légèrement offensé. Les manipulateurs ont recours à la culpabilité lors de divers litiges, rappelant ainsi à l’opposant son inconduite passée, suscitant ainsi le désir de corriger la situation passée en donnant suite à leur demande.
L'amour
Comment manipuler les gens de l'environnement le plus proche? Utilisez leurs sentiments pour eux-mêmes. En gros, l’effet manipulateur ressemble à ceci: "Si tu aimes, fais-le." Cette méthode n’est efficace que pour l’utilisation des êtres chers dans leur intérêt, elle ne fonctionnera pas sur les sentiments de collègues ou d’étrangers.
Promesse
En promettant quelque chose en retour à une personne, vous pouvez compter sur sa position. Cependant, la promesse ne fonctionne que sur les personnalités émotionnelles et crédules, les personnes ayant une pensée logique n'auront pas l'effet approprié.
L'intrigue
Une conversation inachevée, comme une action inachevée d'une série populaire, intrigue et suscite le désir de découvrir plus en détail ce que l'interlocuteur voulait dire. Comment manipuler les gens? Utilisez un peu de discrétion - cela vous permettra d’intriguer la victime de la manipulation et de vous obliger à exécuter votre commande à l’avenir.
Vanité
Cela fonctionne sur des individus trop égoïstes. L'ego d'une personne n'est tout simplement pas capable d'accepter le fait que quelqu'un est plus fort, meilleur, plus intelligent que lui, ou vice versa, la flatterie dans son sens est considérée comme acquise. L'impact est simple, il vous suffit de construire la phrase correctement. Par exemple: "Vous faites un excellent travail dans votre travail, je pense que vous pouvez bien faire mon travail"; "Très probablement, vous ne serez pas en mesure de travailler 2 heures de plus que d'habitude aujourd'hui."
Pitié
En provoquant un sentiment de pitié pour la victime, vous la poussez vers une soumission inconsciente et la satisfaction de vos besoins. Essayez de montrer à quel point vous êtes méchant, qu'aujourd'hui vous avez besoin d'aide et de soutien. Cependant, il faut être prudent: éviter de provoquer des regrets peut rendre la manipulation explicite.
Les larmes sont l'arme des enfants et des femmes
Si l'objet de votre influence est un homme et que vous êtes une femme, les larmes sont un excellent moyen de manipulation, car on sait depuis longtemps que la plupart des hommes de sexe fort ne tolèrent pas les larmes des femmes. Rappelez-vous, ne jetez pas l'hystérie et les scandales, montrez simplement que si la victime ne fait pas ce qu'on lui demande, vous serez très amère. Un regard réfléchi, plein de douleur et de désir aidera à atteindre le résultat souhaité.
Il n’existe pas de méthode universelle permettant d’influencer une personne, les manipulateurs pouvant utiliser plusieurs méthodes à la fois, ce qui complique grandement la divulgation de l’influence manipulatrice. Une personne bien formée sur le plan moral, psychologique, informationnel et émotionnel est capable d'identifier rapidement une tentative d'influencer ses convictions, ainsi que d'éviter toute éventuelle pression du manipulateur.
Travail
Le processus de travail, quels que soient le lieu, l'heure et les participants, nécessite certaines compétences de communication. Atteindre cet objectif est la tâche principale de toute équipe. Au travail, vous ne pouvez pas vous passer de manipulation si vous souhaitez occuper une position plus élevée ou bénéficier de vacances extraordinaires, tout en permettant à vos collègues de travailler de manière plus productive.
Comment manipuler les gens au travail? Pour les influences manipulatrices dans cette sphère vitale, vous pouvez utiliser les conseils suivants:
- N'essayez pas de parler avec votre patron des vacances souhaitées (augmentation et autres) au début de la journée de travail, car à ce moment-là, une personne commence tout juste à s'adapter psychologiquement aux activités professionnelles et vos questions peuvent être perçues comme un «chiffon rouge pour taureau». Le meilleur moment pour parler est une pause déjeuner ou la fin de la journée.
- Avant l'heure "X", essayez de vous mettre au travail le plus tôt possible et de rentrer chez vous plus tard, de respecter toutes les exigences des autorités.
- Pour influencer des collègues, vous pouvez utiliser le principe "vous à moi - je à vous". Offrez à vos partenaires l’aide possible pour quelque chose et, le long du chemin, comme par hasard, demandez de l’aide pour résoudre votre problème.
- La conversation devrait être menée de manière purement style d'affaires sans coloration émotionnelle brillante. Pour que vos mots produisent l’effet souhaité, vous devez être modérément retenu et en même temps positif.
- Faites preuve de respect envers vos collègues et vos supérieurs. Comment manipuler psychologiquement une personne? Reconnaître sa supériorité. Même si votre patron ou votre collègue est un perdant, il vous suffit de souligner son succès: cela attirera une victime potentielle d'influence manipulatrice.
Effet de levier
Chaque individu a certains leviers, juste un petit clic sur lequel le manipulateur obtient ce que vous voulez. Comment apprendre à manipuler les gens? Identifier leurs points les plus faibles. En fonction du type de personnalité, du type d’activité et de ses préférences de vie, on détermine l’effet de levier suivant:
- La famille
- Sentiments et émotions.
- Bien-être matériel.
- La présence de secrets (trahison, déception des êtres chers).
- Position dans la société.
- La santé
- Valeurs.
Avez-vous été manipulé, comment comprendre? Manipuler une personne - que peut-on et ne peut-on pas faire?
Les personnes qui tombent sous l’influence des autres doivent rester calmes et ne pas montrer d’abord leur conscience à cet égard. Si vous avez été manipulé, surveillez attentivement votre manipulateur et déterminez exactement ce qu'il souhaite obtenir de vous. Les situations peuvent être complètement différentes, mais l'opposition est toujours la même - d'une voix calme, expliquez à la personne que vous ne voulez pas remplir ses exigences. S'il utilise un levier de pression, essayez d'agir sur lui de la même manière.
Si vous décidez de devenir un manipulateur, vous ne devriez pas pousser une victime potentielle. Comment les gens peuvent-ils être manipulés? Seul un impact positif peut avoir des conséquences imprévisibles.Par exemple, vous devez obliger l’enfant à cesser de fumer et, après une tirade fâchée sur les dangers de la nicotine et du tabagisme, vous lui dites le parent "une fois que vous vous êtes fait prendre, vous ne pourrez plus vous asseoir / vous battre les lèvres / vous faire manger une cigarette", etc. Au lieu de cesser de fumer, l’enfant commence à ressentir une envie encore plus forte d’interdire, le fait que le tabagisme soit la prérogative de l’adulte est gravé dans sa tête. Vous avez besoin ici d'un dialogue serein: "Tiens une cigarette, assieds-toi, fume, mais tu ne vas pas, hélas, devenir un nageur. Respirer de fumer en souffre énormément." Naturellement, l'enfant indique immédiatement dans le subconscient qu'une cigarette est mauvaise et la manipulation fonctionnera ensuite correctement.
Comment se protéger
Très peu de gens peuvent se vanter de résister à l'influence des autres, en particulier en ce qui concerne l'impact des enfants sur leurs parents. Les petits manipulateurs sont bien conscients de toutes les faiblesses de maman, papa et des autres membres de la famille. Mais c’est une chose quand votre propre enfant vous oblige à satisfaire vos exigences, et une autre quand un étranger ou un adulte proche commence à avoir un effet manipulateur sur vous.
- Sentiment de culpabilité. Pour minimiser la possibilité de manipulation sur la base de la culpabilité, il peut être généralement accepté dans la famille (environnement amical) d'oublier les griefs et les fautes d'autrui.
- La colère. Les effets émotionnels basés sur la colère et les émotions négatives peuvent être supprimés par un comportement rationnel et calme ou en ignorant complètement le manipulateur. Avec toute tentative de vous défier aux émotions, ignorez simplement la personne. La pire chose à faire est de suivre son exemple et de réagir au négatif.
- Le silence Une personne silencieuse en détresse essaiera de vous faire faire d’abord des excuses et de parler. L'essentiel est de rester calme et de ne pas dialoguer avec lui-même, attendez que le manipulateur lui-même prenne l'initiative. Dans une conversation, utilisez un ton de voix égal et amical, expliquez de manière amicale et polie votre point de vue à une personne.
- Amour, affection. Si vous remarquez que vos sentiments sont exploités ouvertement, il est préférable d’arrêter complètement la relation, car l’amour ne peut être manipulé. Cette déclaration ne s'applique pas aux relations familiales entre parents et enfants.
- Promesse, confiance. Lorsque confronté à un manipulateur qui vous promet la richesse, la santé et le succès, avant de décider, pesez le pour et le contre. Faites confiance aux faits et à votre propre expérience - cela vous protégera des effets du manipulateur.
- Influence sur l'ego. Dès que vous avez commencé à provoquer un acte qui s'écarte de vos principes et de vos désirs, demandez-vous si l'action proposée peut vraiment être réalisable et si vous en avez besoin.
- Information garbage. Lorsque vous essayez de manipuler le manipulateur en tant que conviction personnelle d'un fait établi, essayez de vérifier les informations qui lui sont transmises. Ne prenez jamais les nouvelles avec la couleur émotionnelle avec laquelle ils sont présentés, analysez-les et démontez-les "sur les étagères".
