Beaucoup de gens finissent tôt ou tard par se rendre compte qu'il est beaucoup plus rentable de travailler pour eux-mêmes que de suivre les instructions de leur employeur. En effet, il est très difficile de discuter avec cela, mais un jeune entrepreneur pose inévitablement la question de savoir par où commencer et dans quelle direction aller. Ceux qui ont au moins un petit capital initial peuvent être invités à se tourner vers le secteur de la vente au détail. Bien entendu, les volumes de ventes et, par conséquent, les revenus ici seront nettement inférieurs à ceux des grandes entreprises, mais vous devez toujours commencer quelque part. Pour ce faire, par exemple, vous pouvez ouvrir un tabac. Après tout, les cigarettes sont très demandées par les acheteurs.
Pourquoi est-il rentable d'avoir une entreprise de tabac?
Cette question en toute confiance peut être qualifiée de rhétorique. Seulement dans notre pays, environ 44 millions de personnes fument, ce qui représente environ 39% de la population. Dans le même temps, chacun d’eux achète au moins un paquet de cigarettes par jour. Si nous prenons son coût moyen égal à 30 roubles, il s'avère que l'industrie du tabac rapporte quotidiennement à ses propriétaires plus d'un milliard de roubles. Toutes les entreprises ne peuvent pas se vanter de tels indicateurs.
Bien entendu, le mouvement anti-tabac, qui a récemment été déployé de manière omniprésente dans le monde entier, a encouragé l’adoption d’un certain nombre de lois limitant la vente de cigarettes. En fait, il s’avère qu’il est très simple de ne pas vendre de produits du tabac aux mineurs et de placer un kiosque à la distance requise des établissements d’enseignement pour enfants.
Avantages clés
Pour évaluer la rentabilité de l’industrie du tabac, son propriétaire doit d’abord comprendre tous les avantages et les inconvénients de ce secteur. En même temps, il y a beaucoup de points positifs sur lesquels vous ne pouvez pas vous empêcher de prêter attention:
- Un grand nombre d'acheteurs et, par conséquent, une demande énorme.
- Les produits du tabac peuvent être stockés pendant une longue période, sans nécessiter de conditions particulières.
- Grand choix de fournisseurs.
- Retour rapide sur investissement.
- Facilité d'enregistrement des entreprises et de comptabilité.
- Le nombre d'employés requis est minime.
Faire des affaires dans une métropole et des petites villes
Comment ouvrir un kiosque à tabac dans une ville? Et comment faire la même chose dans un établissement urbain de moins de 10 000 habitants? Ce sont en fait deux questions très différentes. Par exemple, il existe à Moscou un réseau très développé de boutiques de tabac dans lequel les amateurs de fumée peuvent trouver tout ce qui leur plaît.
Dans de telles conditions, il est très difficile de survivre dans les petits magasins. Ils se déroulent uniquement dans des zones reculées de la ville. De plus, des stands sont installés dans les arrêts des transports en commun, mais leur assortiment est très diversifié, parmi lesquels les cigarettes ne sont pas le produit principal.
Dans les petites villes, la situation est radicalement différente. Il n’est pas rentable de construire ici un grand centre commercial spécialisé, car les investissements ne seront pas justifiés avant très longtemps. Les petits pavillons situés à distance de marche sont au contraire très demandés.
Enregistrement de l'entreprise
Afin d'éviter tout problème avec la loi, vous devez enregistrer votre entreprise. Pour ce faire, vous pouvez choisir n'importe quelle forme juridique.Le statut d’entrepreneur individuel (IP) et l’enregistrement d’une société à responsabilité limitée (LLC) conviennent.
Pour faire le bon choix, vous devez évaluer tous les avantages et les inconvénients de chacun des formulaires ci-dessus. Dans les cas où le choix est fait en faveur de l’entrepreneur individuel, l’homme d’affaires bénéficie du taux d’imposition le plus bas et d’un processus de déclaration facilité. En outre, un avantage notable peut également être le fait que tous les bénéfices obtenus légalement sont la propriété de l'entrepreneur, lequel peut en disposer à sa discrétion.
En fait, la même forme juridique que LLC ne présente qu'un seul avantage notable par rapport aux entrepreneurs individuels: le fait que la responsabilité des obligations financières dans ce cas est limitée au montant de la contribution, tandis que l'entrepreneur est responsable de tous ses biens.
Frais obligatoires et éventuels
Comment ouvrir un kiosque à tabac et combien d'argent faut-il pour cela? C'est la première question qu'une personne pose, prête à s'engager sérieusement dans une telle entreprise.
On peut dire immédiatement qu’il faut un certain capital initial, mais sa taille n’est pas aussi grande que dans le cas, par exemple, de l’ouverture d’une confiserie ou d’une boutique spécialisée dans la vente de vêtements à la mode.
Ainsi, l’ouverture d’un kiosque à tabac coûtera environ 3 millions de roubles. Le montant à première vue est assez impressionnant, mais il inclut tous les coûts possibles qui peuvent en découler.
Cela inclut l'achat des locaux et de l'équipement nécessaire (caisse enregistreuse, alarme, etc.) et du produit lui-même. En outre, le coût de la publicité, qui est connu pour être le moteur du commerce, a également été pris en compte.
Calcul des consommables pour l'achat de biens
Bien sûr, lors de l’élaboration d’un plan commercial pour un kiosque à tabac, vous devez d’abord réfléchir à la façon de réduire les coûts et d’accroître les revenus. Comme pour tous les autres secteurs de la vente au détail, cela ne peut se faire que par des livraisons directes de produits du fabricant. Malheureusement, dans le cas du tabac, les choses sont un peu différentes.
Ici, bien sûr, le principe «Achetez moins cher - Vendez plus cher» s'applique également, mais le fait est que les marques mondiales accordent des droits de concession à un seul représentant par pays. Obtenir une telle offre est extrêmement difficile, surtout s'il s'agit d'un débutant dans ce secteur. Ainsi, il n’ya pas d’accès aux livraisons directes et il est nécessaire de travailler avec des revendeurs dont le prix sera légèrement supérieur.
Maintenant, en ce qui concerne le montant spécifique de trésorerie nécessaire pour acheter le lot initial. Tout dépendra uniquement des capacités financières et de la taille souhaitée du kiosque. Après tout, cela peut être à la fois une petite boutique et une immense boutique de tabac. Si vous vous concentrez sur le chiffre ci-dessus de 3 millions de roubles, environ 2 millions de celui-ci devront être investis dans les cigarettes elles-mêmes.
Le personnel
Personne n'a probablement compris comment ouvrir un kiosque à tabac seul. Le succès de toute entreprise dépend du professionnalisme et de l’intérêt des personnes qui y participent. Comme indiqué ci-dessus, les ventes de cigarettes ne nécessitent pas un grand nombre d'employés. Au stade initial de développement, même un seul vendeur suffira.
Dans le cas où une décision est prise sur les économies de personnel, vous devez être préparé au fait que la plupart des tâches devront être effectuées par vous-même. Une petite entreprise axée sur la vente au détail se caractérise également par le fait qu’il n’est pas rentable pour un employé de payer un salaire fixe.
Par conséquent, nombreux sont ceux qui voient une issue en ce sens que leur rémunération pour le travail représente un certain pourcentage des ventes. Cette option est bénéfique pour tout le monde car les intérêts du personnel vont inévitablement conduire à des revenus plus élevés.
Expansion des affaires
Tôt ou tard, pour toute entreprise, le moment venu devient tout simplement vital pour son expansion.En règle générale, ce processus devrait commencer une fois que l'investissement initial a été rentable et que l'entreprise a commencé à générer un revenu réel.
Pour ce qui est du commerce de détail, avec une bonne approche des affaires, cela peut se produire en 6 à 18 mois.
Étant donné que vous pouvez ouvrir un kiosque à tabac à plus d’un endroit, la prochaine étape sera peut-être d’élargir le réseau de distribution. Si une spécialisation aussi étroite semble peu prometteuse, les bénéfices de la vente de produits du tabac peuvent être affectés à quelque chose de complètement différent, par exemple, construire un café ou un salon de beauté et s'essayer au secteur des services. Et même dans le cas où quelque chose ne fonctionne pas, vous devez vous rappeler: "Celui qui cherche trouvera toujours!"
