Votre entreprise: comment ouvrir un magasin de tissus. Plan d'affaires du magasin de tissus

Malgré le grand nombre de magasins et de boutiques de vêtements variés, la disponibilité de diverses marques de presque tous les pays du monde, la gamme de produits proposés sur le marché moderne ne suffit pas pour les consommateurs. Et tout cela parce que partout, à de rares exceptions près, le produit vendu n’est pas unique.

Cela est particulièrement vrai des marques populaires. À cet égard, de nombreuses personnes préfèrent coudre leurs propres vêtements seuls ou en studio, à la commande. Cela vous permet de ne pas limiter votre imagination à un choix de marché, mais aussi d'incarner les idées les plus inattendues et les plus intéressantes, y compris celles empruntées aux défilés de mode des défilés de mode.

Tout ce qui est nécessaire est un bon tissu et un spécialiste compétent. Nous nous intéressons au premier matériau, très demandé sur le marché aujourd'hui. La vente de tissus étant une activité rentable et très attrayante, les entrepreneurs débutants devraient examiner de plus près ce domaine. Et cet article sera le premier élan à l'action et vous expliquera comment ouvrir un magasin de tissus à partir de zéro.

Elaboration d'un business plan: faits marquants

Cette activité est en forte demande aujourd'hui, car les personnes qui attachent de l'importance à l'individualité et à la qualité sont de plus en plus enclines à coudre des vêtements à la commande ou à leur propre discrétion, plutôt que d'acheter un produit fini qui n'est pas unique et dont la qualité est souvent douteuse. C'est un avantage clé qui fera d'un bon magasin de tissus un lieu attrayant et populaire. Un plan d’affaires qui doit être élaboré avant l’ouverture de votre idée doit comprendre les sections suivantes:

• recherche et location de locaux pour le magasin;
• analyse du marché et planification de la gamme de produits;
• recherche de fournisseurs et achat de produits;
• embaucher des vendeurs et d'autres employés;
• la publicité et stratégie marketing;
• calcul des investissements nécessaires et planification des revenus.

Chambre: caractéristiques de l'emplacement et de la région

Commençons par le plus simple et le plus compréhensible - l’endroit où le futur magasin sera organisé. Tout d'abord, vous devez déterminer son emplacement. Une solution idéale serait un centre-ville occupé ou un département dans un grand centre commercial. Cependant, dans cette affaire, le prix est un critère important.

Le coût de la location dans ces endroits est généralement assez élevé par rapport aux autres options possibles. Si cela est essentiel pour vous, étant donné que le budget est limité, faites attention aux zones de couchage densément peuplées de la ville. Un magasin de tissus près de la maison est une très bonne solution.

Quant aux locaux eux-mêmes, sa superficie n’est pas aussi importante que celle de la restauration collective, par exemple. Si vous décidez d'ouvrir un petit magasin de tissus bon marché, vous ne devriez pas investir beaucoup d'argent dans la région. 30-40 mètres carrés suffiront. Ce n'est que dans ce cas qu'il sera nécessaire d'acheter du matériel en petites quantités, car il y aura peu d'espace pour le stockage.

Si nous parlons d'un bon grand magasin avec un large assortiment, y compris des tissus chers et exclusifs, le territoire devrait être plus grand - jusqu'à 70-100 carrés. Ici, il sera possible d'organiser un entrepôt, une salle de repos pour les employés et une grande salle principale où seront présentés tous les types d'échantillons de vos marchandises. Si vous songez à ouvrir un magasin de tissus et d’accessoires, une grande surface est également importante ici. Et il est préférable que le matériau et les composants soient divisés en deux départements.

Le magasin doit également acheter le mobilier nécessaire. Équipez l'entrepôt de rayonnages spéciaux pour stocker les tissus et, dans le hall principal, installez des stands pour placer des échantillons de marchandises. En outre, les achats les plus importants incluent une caisse enregistreuse, un téléphone, un ordinateur et un lieu de travail pour le vendeur.

Analyse du marché et assortiment

Dans ce secteur, le plus important est un assortiment varié et de grande qualité. Mais avant de le récupérer, effectuez un petit "audit" des autres magasins de votre ville. Qu'est-ce qu'ils offrent? Quels sont les matériaux les plus demandés chez eux? Que manque-t-il et que vaut-il mieux ne pas offrir?

En tant qu'acheteur potentiel, accédez à différents endroits et essayez de vous faire une idée plus complète de l'état du marché des tissus dans votre région. Cela vous aidera à comprendre ce qui est en demande aujourd'hui, quelle est la pénurie de l'offre que vous pouvez couvrir.

Nous créons un assortiment

Lors de la compilation de la gamme, il est important de prendre en compte les besoins de clients disposant de revenus différents. Inclure dans votre liste de tissus de milieu de gamme, ainsi que des matériaux peu coûteux. Portez une attention particulière à la sélection de produits exclusifs et coûteux, en particulier ceux que l’on ne trouve pas dans d’autres magasins. Ainsi, par exemple, la soie iranienne est en forte demande, mais en raison de son coût élevé, tous les entrepreneurs ne l'achètent pas. Non seulement un large choix de textures est important, mais également une variété de couleurs. Dans le même temps, n'oubliez pas de prendre en compte les tendances actuelles de la mode.

En plus des tissus d’habillement, proposez à vos clients du matériel pour la tapisserie d’ameublement, la couture de literie, de rideaux, etc. Cela vous permettra d’augmenter votre audience potentielle, car ceux qui ne cousent pas de vêtements peuvent coudre n'importe quoi pour l’intérieur. . Votre magasin sera également contacté pour des tissus pour uniformes scolaires, pour costumes de théâtre et autres, pour toutes sortes d'uniformes, etc. Veillez à ce que vous puissiez leur offrir ce dont vous avez besoin.

Il est important de noter que la question de savoir comment ouvrir un magasin de tissus dans une petite ville et dans une grande métropole présente des nuances significatives qui doivent être prises en compte. Ainsi, dans les petites régions, les tissus bon marché ou les produits du segment de prix moyen sont particulièrement recherchés. Dans les grandes villes, les acheteurs sont plus intéressés par des matériaux originaux et exclusifs de haute qualité, uniques et, bien sûr, économiques.

Fournisseurs: trouver, évaluer, acheter du matériel

Avant d'ouvrir un magasin de tissus, vous devez trouver de bons fournisseurs qui seront en mesure de vous fournir des produits de qualité sur une base régulière. En règle générale, il est possible d'acheter du matériel bon marché, répandu et de bonne qualité en Russie. Cependant, si nous parlons d'un produit exclusif, vous devrez contacter des fournisseurs étrangers.

Les tissus les plus populaires dans notre pays sont ceux importés d'Indonésie, du Japon et de la Chine, de la France, de l'Italie et de la Turquie. Préparez-vous à travailler avec plusieurs partenaires de différents pays. Cela vous permettra de collecter une gamme vraiment diversifiée de matériaux de qualité tout en réduisant les risques. Travailler avec un seul fournisseur est une activité très risquée et non rentable.

Où chercher? Comment acheter?

Vous pouvez trouver les vendeurs de tissus dont vous avez besoin sur Internet, mais le premier achat se fait sur place. Vous pourrez ainsi évaluer la qualité des produits proposés, négocier personnellement avec le fournisseur toutes les conditions de coopération et établir de bonnes relations, afin qu'à l'avenir, dans un esprit serein, commandez-les à distance.

Au stade initial des travaux, le prix d'achat approximatif sera de 500 à 600 000 roubles. Ce montant est suffisant pour offrir à ses clients une gamme de tissus large et variée. Ensuite, vous le réapprovisionnerez si nécessaire (environ une fois tous les trois mois).

Personnel: critères de sélection des employés

Comment ouvrir un magasin de tissus sans personnel? Aucun moyen. Sauf si vous allez servir les clients vous-même. Le personnel devrait être avant tout sympathique. Le niveau des ventes et le désir des consommateurs de revenir dépendront en grande partie de la manière dont les employés des magasins communiqueront avec les clients. Deuxièmement, les vendeurs doivent comprendre les tissus et au moins un peu de connaissances en couture. Ils seront alors en mesure de conseiller efficacement l’acheteur, de lui donner des conseils utiles. C'est toujours attrayant.

Si le magasin est petit, alors un ou deux employés suffiront (un à la caisse, l’autre conseille).Si vous avez un grand magasin de tissus en gros, vous aurez peut-être besoin de 2 ou 3 personnes supplémentaires, y compris des hommes, pour transporter de gros paquets de tissus de l'entrepôt. Si nécessaire, engagez un gardien de sécurité et un nettoyeur (ou convenez que l'un des employés sera supprimé moyennant un supplément, à la fin du quart de travail).

Publicité: comment attirer les acheteurs

Outre la question de savoir comment ouvrir un magasin de tissus et organiser son travail, il est important de réfléchir à la manière d'attirer l'attention d'un public potentiel. Au début, la publicité directe, par exemple dans les magazines de mode pour femmes, sera utile. En outre, vous pouvez attirer pendant plusieurs jours un promoteur qui distribuera des brochures et des cartes de visite de votre magasin.

De plus, les clients qui achètent quelque chose de vos tissus vous remettent un bel emballage avec le logo de votre entreprise. Un emballage attrayant avec les bonnes informations est un bon moyen de fidéliser le public féminin.

En outre, essayez de créer une atmosphère agréable et confortable dans votre magasin. Laissez les magazines à la mode et les magazines sur mesure toujours disponibles. Ce sera certainement apprécié et aidera à obtenir des clients réguliers.

Plan financier: investissement et profit

Nous avons examiné les principaux problèmes d'organisation, de sélection d'assortiment et de publicité. Est-il rentable d'ouvrir un magasin de tissus à partir de zéro ou les investissements requis sont-ils toujours incomparables avec les coûts? Analysons. Premièrement, considérons les principaux postes de dépenses:

• le premier achat de tissus - environ 500 mille roubles (pour une gamme assez large);
• location de locaux pour un magasin - 40-100 mille roubles (selon la zone et l'emplacement);
• réparations cosmétiques - jusqu'à 100 000 roubles;
• équipement de magasin (meubles, appareils électroménagers) - environ 150-250 millions de roubles;
• rémunération des employés (environ 15 à 20 000 roubles par personne), soit une moyenne de 60 000 personnes par employé de 3 à 4 personnes;
• autres dépenses (voyage pour les marchandises, téléphone, électricité, paperasserie).

En moyenne, l'investissement initial requis pour ouvrir un magasin de tissus à partir de zéro s'élèvera à 1-1,5 million de roubles. Dans le même temps, le chiffre d'affaires quotidien d'un magasin moyen en taille et en assortiment est de 15 000 à 30 000 roubles. Dans un mois, il est environ 450-900 mille. Même après déduction de toutes les dépenses mensuelles, le bénéfice sera d’au moins 200 000 roubles. Ainsi, après un an, l’investissement sera pleinement rentable et le magasin rapportera à son propriétaire un bon bénéfice régulier.

Conclusion

Dans cet article, nous avons examiné les principaux points liés à la manière d’ouvrir indépendamment un magasin de tissus. Un plan d’entreprise élaboré sur la base des conseils du matériel vous permettra d’évaluer à l’avance tous les problèmes et caractéristiques essentiels de l’organisation d’une telle entreprise dans votre ville, d’aider à définir le bon assortiment et à trouver des acheteurs qui deviendront des clients fidèles de nombreuses années. Bonne chance dans votre entreprise!