90% van de bedrijven sluit in het eerste jaar na opening. Nog eens 3-5% - in de tweede. Bovendien was het businessplan perfect en ging het vanaf het begin goed. Maar plotseling mislukte een succesvolle start ... Het is goed als er geen leningen en andere schulden meer zijn, maar alleen onterechte hoop. Is het mogelijk om een bedrijf te starten met behulp van een briljant bedrijfsidee en niet te falen? Is het mogelijk om een bedrijf te starten zonder investeringen? Hoe startups in Rusland te ontwikkelen? De meest nuttige tips, bewezen en gerechtvaardigd, vindt u in ons artikel.
Wat is een startup
Voordat u effectieve benaderingen voor de ontwikkeling van een startup bespreekt, moet u begrijpen wat het is. Sommige mensen denken dat een start-up slechts een zaak voor beginners is. Nog een fout: sommige mensen denken dat een startup overheidssteun is voor een idee, een geldsubsidie voor potentiële ondernemers.
Startup is niet alleen een startend bedrijf. En geen overheidssubsidie. Dit is een bedrijf dat groter kan worden, kan opschalen en investeerders kan aantrekken.
Een lokale winkel is ook een bedrijf. Het kan winstgevend zijn, maar het is een bedrijf voor het leven. Geen startup. Hoewel er uitzonderingen zijn wanneer winkels een netwerk werden.
Men vindt dat startups en bedrijven verschillende doelen en doelstellingen hebben. Het idee van een startup is om een hypothese te testen. Het idee van een bedrijf is om een bewezen idee op te schalen.
Wat is een startup? Samenvattend kunnen we een definitie formuleren: een startup is de eerste stap naar een bedrijf dat stabiel is en kan groeien.
Misvattingen en fouten
Als je niet weet waar je een startup moet starten, bestudeer dan eerst de fouten van anderen. Natuurlijk kan elk bedrijf zijn eigen set hebben, maar hier zijn de meest voorkomende:
- een startup is gebaseerd op een idee vóór verkoop;
- er werd veel geld uitgegeven aan de situatie op kantoor, aan de verhuur van gebouwen, de aankoop van kantoorapparatuur enzovoort - dit is geld dat zonder berekening is geïnvesteerd;
- een vriend wordt partner - de kans op zakelijke verschillen is te groot; geadviseerd om partners te zoeken en hen geen vrienden te maken.
Waarop te concentreren
De eerste fase van een startup is om een idee te verkopen. Het is noodzakelijk om de hypothese te bepalen. Bijvoorbeeld: "Ik wil stoelen verkopen." De volgende fase is het testen, dat wil zeggen het direct verkopen van stoelen. Als er problemen zijn met het product - promoot het product actiever, als met de stroom van klanten - doe marketing. Het geformuleerde probleem is al grotendeels het antwoord op de vraag hoe ermee om te gaan.
Het is ook belangrijk om de tijd van schalen niet te missen. Een duidelijk begrip van het klantensegment helpt bij het diagnosticeren van deze stap.
Het is gebruikelijk dat een beginnende zakenman faalt in dezelfde verkoop van stoelen. En in plaats van fouten te analyseren en helemaal opnieuw te beginnen, kiest de ondernemer een ander product. Ze adviseren het tegenovergestelde: keer terug naar de hypothese en verkoop opnieuw stoelen, om de tekortkomingen van ervaringen uit het verleden te corrigeren.
Bovendien zullen in de eerste fase afgesloten transacties belangrijker zijn dan winst.
Als alles goed gaat, moet je plannen maken voor groei. En hier is het noodzakelijk om twee nummers te berekenen: hoeveel de klant kost en hoeveel hij naar het bedrijf zal brengen. U investeert bijvoorbeeld 1.000 roebel in een product, een klant geeft u 5.000 roebel.
Het is belangrijk om het aantal mensen te analyseren dat u opnieuw "betaald" heeft. Als mensen terugkomen voor uw product, is alles in orde. Als dit niet gebeurt, zoek dan naar problemen in het product en geef niet de schuld aan ineffectieve reclame. Dit sluit natuurlijk dure of exclusieve items uit. Het is onwaarschijnlijk dat iemand met een interval van een maand twee dure tv's koopt. Maar ze kunnen vrienden adviseren.
Een businessplan in een startup doet geen pijn, maar vaak beweegt het bedrijf zonder zijn punten te observeren. Het is productiever en nuttiger om huidige problemen op te lossen. Gefaseerd en geleidelijk.
Focus op verantwoordelijkheid. Verdeel de functionaliteit nauwkeurig over uw medewerkers: wie is verantwoordelijk voor applicaties, wie is voor promotie, wie is voor betaling. In het beginstadium kunt u gegevens het beste een paar keer per dag gebruiken. Zo kunt u gemakkelijk begrijpen waar de fout is en kunt u falen voorkomen.
Voor de formulering van de hypothese en de startup zelf, is het raadzaam om een bedrijf of product te kiezen dat u leuk vindt. Er zal altijd concurrentie zijn, maar inspiratie uit je favoriete activiteit zal een voordeel zijn en zal helpen om inkomsten te genereren.
Waar geld te vinden voor een startup
Het gemakkelijkste antwoord is bij beleggers. Maar ze moeten worden aangetrokken en overtuigd van het unieke en winstgevende van uw idee. In de investering "trend":
- projecten in de financiële sector;
- productieprojecten;
- IT-projecten - 70% van alle vraag.
Investeerders hebben startups nodig met de mogelijkheid om fondsen te kapitaliseren en met het vooruitzicht hun eigen prijzen te verhogen. Startups die aantrekkelijk zijn voor investeerders moeten een effectieve ontwikkelingsstrategie hebben, waarvan de duidelijkheid buiten twijfel staat.
Voor de belegger moet de winst tien keer zijn. Anders zal hij zijn geld niet investeren.
Bedrijfsengelen
Geformaliseerde beleggers hebben goed doordachte bedrijfsplannen nodig met de volledige verantwoording om elke cent uit te geven en verwachtingen van wat werd bedacht. Dit is belangrijk voor starterscentra, risicokapitaal en overheidsfondsen.
Zakelijke engelen komen echter vaak voor in de zakelijke sfeer.
Een engelbelegger is een belegger die geld geeft zonder onnodige vragen te stellen en zonder een businessplan te onderzoeken. Maar dit is niet naïef. Alleen de belegger begrijpt de vooruitzichten van het idee, gelooft in de kwaliteit van het idee en in de kwaliteit van de uitvoering ervan. Meestal hebben dergelijke investeerders een flair voor goede projecten en zijn ze klaar om te investeren, en vertrouwen ze alleen op hem.
Hoe een investeerder aan te trekken
Als je geld nodig hebt voor een startup, ga dan op zoek naar een investeerder. Dit is een proces dat bestaat uit items die een gefaseerde implementatie vereisen.
Stap voor stap instructies:
- Het idee is een hypothese.
- Een testvoorbeeld maken en testen.
- Een presentatie maken voor de belegger.
Uw presentatie aan de belegger moet een verklaring bevatten van het probleem dat uw idee oplost. Beschrijf waarom en hoe dit probleem moet worden opgelost, voor wie en hoe het nuttig is. Geef een beoordeling van de markt.
Beschrijf de productie, bereken de kosten en distributie, vertel ons hoe u de goederen wilt verkopen. Geef in het financieringsmodel berekeningen voor winst, kosten en uitgaven. Er moet geen twijfel bestaan over de winstgevendheid van de belegger en hij zou een voorspelling moeten zien voor de ontwikkeling van het bedrijf in de toekomst.
Sluit de presentatie af met een verhaal over uw team, bewijs dat uw mensen hun ideeën kunnen realiseren. Dit is een belangrijke voorwaarde voor een positieve reactie - om geld toe te wijzen voor een startup.
Een klassieke presentatie voor een belegger is meestal 10-12 dia's.
Opstartgeld niet nodig
Een nieuwe startup is een echte startup. Dit is het tegenovergestelde standpunt over financiële steun voor het starten van een bedrijf, wat de zoektocht naar een investeerder tenietdoet. Je moet leren hoe je met een bepaalde hoeveelheid geld moet werken, zodat je, na een groot bedrag te hebben ontvangen, het niet gedachteloos laat gaan.Heeft ervaring nodig. Een investeerder moet worden benaderd met een voorstel om een ontwikkelingsproject te ondersteunen, en niet de eerste stap. De bereidheid van een investeerder om te investeren in een startend bedrijf kan voor een ondernemer instorten.
Voorstanders van deze positie zijn ook van mening dat het bedrijf zich onder extreme omstandigheden ontwikkelt. De efficiëntie neemt dus toe en het bedrijf drukt alle middelen samen. Projecten hebben in eerste instantie mensen nodig, geen investeringen.
Een startup starten zonder bijlagen
Er wordt aangenomen dat als mensen praten over de wens om zaken te doen, maar alles tegen hen rust in afwezigheid van startkapitaal, dit een excuus is. De verwachting van kapitaal en de middelen zelf zijn een klassiek excuus voor de hersenen. Er is een al lang bestaand opstartschema dat bewijst: een bedrijf kan zonder investering zijn, maar op basis van marketingkennis, de mogelijkheid om klantstromen te creëren en een klant te vinden.
Het schema van agent-handelaar-producent werkt als volgt:
- agent - U bent op zoek naar bestellingen op sites of "koude" oproepen. U kunt geen product hebben, maar toepassingen. Met de stroom van toepassingen wordt de agent noodzakelijk voor degenen die niet genoeg toepassingen hebben.
- fabrikant - de agent biedt zijn applicatiestromen aan op basis van samenwerking in een commissie.
- Geld komt van doorlopende opdrachten. Van de handelaar - de overgang naar productie.
Start geld uit eigen zak
Geld moet worden toegewezen wanneer het opstarten plaatsvindt. Zo ja, hoe vindt u het startkapitaal? Infobusinessmen bieden verschillende opties:
- gebruik creditcards of lenen van familieleden;
- verdienen voor verhuur;
- gebruik de regeling: vooruitbetaling - bestelling van goederen - overdracht van goederen aan de klant.
Een complexe maar effectieve manier om een startup te starten met minimaal kapitaal is een kamer of onroerend goed te huren. Als u nadenkt over manieren om ze effectief te gebruiken, kunt u winst maken.
Niet alle zakelijke ideeën vereisen investeringen, het is belangrijk om de winst van een startup in de volgende fase opnieuw te investeren.
Credits voor startups in Rusland worden uitgegeven tegen hoge rentetarieven. Meestal wordt deze optie niet aanbevolen, maar als u uw spaargeld niet kunt gebruiken, is het logisch om het te overwegen. In de Westerse startup-praktijk zijn onderpand, verkoop van onroerend goed en zakelijke leningen erg populair.
Opstartkoffer
Als de voorgestelde opties niet geschikt zijn en u niet wilt wachten op het startgeld van de staat, kunnen gewone gebruikers geld verzamelen om uw startup te lanceren. Dit wordt crowdfunding genoemd wanneer ondernemers hun hypothese-ideeën, bedrijfsplannen of een gedetailleerde presentatie van hun startup op de website presenteren. Als gebruikers van het project houden, kunnen ze bijvoorbeeld investeren van 1.000 roebel tot de volledige kosten van het idee. Geld inzamelen voor een startup zal geen probleem meer zijn.
Aanvankelijk werd een dergelijk schema uitgewerkt door Amerikaanse ondernemers, maar sinds enkele jaren werken analogen van dergelijke sites in Rusland.
