In Japan werken zakenmensen voor de marktwaarde van hun bedrijven. Met dit streven worden alle strategieën geassocieerd die gericht zijn op bedrijfsontwikkeling, investeringen en promotie. De gevestigde "mentaliteit" van Russische ondernemers is gericht op het maken van winst. Het verlangen hiernaar leidt soms weg accenten niet ten gunste van de groei van het bedrijf. De Japanse zakenman kent altijd de marktwaarde van zijn onderneming en wil deze vergroten.
Gegevens die van invloed zijn op de kosten zijn labiel en worden daarom regelmatig gecontroleerd en geanalyseerd. Sommige bedrijven maandelijks. Wanneer de vraag hoe een bedrijf te verkopen zich voordoet voor onze zakenlui, rijst de eerste impasse: wat is de prijs die moet worden ingesteld?
Ondertussen worden in Rusland vaak kant-en-klare bedrijven op de markt aangeboden, maar soms om verschillende redenen wordt de verkoper gedwongen om een enorme korting te krijgen om zich te ontdoen van ballast. Waarom gebeurt dit? Bij een zakelijke verkoop, net als bij elke andere verkoop, zijn presentatie en een winstgevend platform voor het vinden van klanten belangrijk. En natuurlijk zijn de goederen zelf kant-en-klare bedrijven.
Waarom een bedrijf verkopen
Er kunnen veel redenen zijn om een winstgevend bedrijf te verkopen. Een dergelijke beslissing van de ondernemer kan uitgaan van het feit dat hij er door herinvestering niet in slaagt voldoende winst te behalen. Persoonlijke motieven komen vaak voor: ontroering, onenigheid met partners of gewone vermoeidheid. Soms hebben ondernemers verschillende projecten en staan ze klaar om er een te verkopen om middelen vrij te maken voor de groei van anderen. Het komt voor dat de eigenaar gewoon niet weet hoe hij het bedrijf verder moet ontwikkelen of hij heeft geen geld. Minder gebruikelijk zijn ondernemers die specifiek een bedrijf te koop bouwen.
Hoe een LLC zo duur mogelijk te verkopen
Het zal niet mogelijk zijn om alleen te cheapen in het geval van een nauwkeurige en correcte schatting van de waarde van het bedrijf. Om dit te doen, wordt aanbevolen om een code-analyse op te stellen, inclusief de sterke en zwakke punten van het bedrijf, de mogelijkheden en de voorspelling van gevaar.
De sterke punten van het bedrijf kunnen zijn:
- bedrijfsautomatisering;
- omzet van goederen;
- aantal klantenwervingskanalen;
- uniekheid van het kanaal om klanten aan te trekken;
- lange levensduur, vanaf 4 jaar;
- Interessante bedrijfssectoren
- de moeilijkheid om analogen te maken;
- de aanwezigheid van vaste klanten.
Zwakke punten:
- lage marge van goederen;
- veel concurrenten;
- hoge kosten voor het aantrekken van één klant;
- gebrek aan ondertekende contracten met leveranciers;
- "Gray" werkschema;
- zwakke managementrapportage.
kenmerken:
- het openen van representatieve kantoren in andere steden;
- kostenreductie voor marketing, logistiek.
gevaren:
- staatsniveau - bijvoorbeeld het werk van het bedrijf volgens het 'grijze' schema of activiteiten zonder vergunning;
- werknemers - het bedrijf verlaten samen met het klantenbestand;
- leveranciers - vertraging in de levering van goederen, prijsverhogingen;
- concurrentie;
- industrieniveau, enz.
Een analyse van deze punten zal helpen om te begrijpen wat de waarde van het bedrijf is en hoe de LLC te verkopen. De kluisanalysetechniek is eenvoudig, maar in veel situaties uiterst effectief.
Kostenberekening
Hoe het bedrijf tegen voldoende kosten verkopen? Tegenwoordig hebben Russische zakenlieden geen enkele formule om de waarde van het bedrijf te berekenen. Grote makelaarskantoren, die vertrouwen op de Westerse en Europese ervaring, hebben echter een berekeningsschema geïmplementeerd met indicatoren:
- Gemiddelde maandelijkse winst.
- De waarde van materiële activa.
- Markt terugverdientijd.
Meestal zijn online winkels en bedrijven voor verschillende diensten het goedkoopst.Autowasstraten en schoonheidssalons zijn echter al meerdere jaren op rij in de top van de meest populaire en snel verlaten van de markt. Er is ook vraag naar hostels.
Manieren om te verkopen
Hoe een bedrijf verkopen? Twee factoren beïnvloeden de verkoop van een bedrijf: 'verpakking' en het bereik van mensen die uw aanbieding te weten komen. Veel ondernemers gebruiken in feite hoofdzakelijk drie methoden: via internet, makelaars en verkopen via video.
Voor verkoop via internet, moet u alleen de gepromote websites van online advertenties of gespecialiseerde zakelijke portals kiezen. Anders duurt het heel lang om op zijn koper te wachten, of wordt het zelfs helemaal niet gevonden. De snelheid van online verkoop is grotendeels afhankelijk van het bereik van uw advertentie.
De inhoud van het voorstel is ook belangrijk. Hoe meer u uw bedrijf beschrijft, hoe meer u een koper zult interesseren. Maar toch, leg niet alle cijfers en subtiliteiten uit - lichte understatements zullen een intrige worden. Rust uw advertentie uit met kwaliteitsfoto's. Ze moeten elke productiefase illustreren, een foto toevoegen van apparatuur en machines, interieur en meubels.
De methode van verkopen via internet is acceptabel voor kleine bedrijven. Er is geen specifieke hoop voor een geschikte klant, daarom is het efficiënter om andere methoden te gebruiken. Verkoop bijvoorbeeld een bedrijf met een makelaar.
Zodra een advertentie op internet verschijnt, reageren agenten meestal als eerste. De meest actieve staan klaar om de klant al bij het eerste gesprek aan te bieden. Neem de tijd en teken geen experimenteel contract voor het recht om te verkopen. Waarom? Door deze overeenkomst te ondertekenen, moet u de makelaar een commissie geven, inclusief wanneer de klant werd gevonden en de transactie zelf werd voltooid zonder zijn deelname. Gewoonlijk is de commissie 7-10%.
Wanneer een broker verbinding maakt, stijgt het bedrijf in prijs vanwege deze percentages. Uw bedrijf kost bijvoorbeeld een miljoen roebel, met een makelaarsmarge - 1.070.000 of 1.100.000. Tegelijkertijd neemt de waarde van het bedrijf zelf niet toe, maar neemt de verkoopsnelheid af. Daarom wordt de eigenaar aangeboden om de waarde van het bedrijf aanvankelijk te verlagen met de geschatte intermediaire rente.
Tegenwoordig is ontwikkelen een effectievere manier - verkopen via video. Zodat de koper uw aanbieding op afstand kan overwegen. Na het bekijken van een videopresentatie over het bedrijf, zullen alleen diegenen die geïnteresseerd zijn in het bedrijf u bellen. Video bespaart tijd en illustreert zaken gedetailleerd. Het is gemakkelijk om op sociale netwerken te posten en de aandacht van de doelgroep te bereiken. In de regel neemt de verkoopsnelheid op deze manier 2-3 keer toe in vergelijking met de vorige twee.
Hoe legaal een bedrijf te verkopen
Het gebruik van grijze regelingen in het bedrijfsleven heeft een negatieve invloed op de winstgevendheid en verkoopresultaten. Tegenwoordig brengen bedrijven die in alle opzichten legaal opereren voornamelijk op de markt. Er is geen vraag naar anderen. De eerste stap is het bedrijf gereed te maken voor verkoop. Vervolgens moet u een toelichting opstellen, de kosten berekenen, de verkoopvoorwaarden bepalen en de onderhandelingen voorbereiden.
Bij het voorbereiden van een bedrijf voor verkoop is het noodzakelijk om alle financiële documenten in orde te maken, een audit en inventaris uit te voeren, evenals een afstemmingsrapport.
Als u twijfelt aan uw eigen berekeningen van de waarde van het bedrijf, neem dan een auditbedrijf aan.
Een bedrijf voorbereiden voor verkoop
Vaak geven makelaars advies om de beslissing om het bedrijf te verkopen geheim te houden voor ondergeschikten en concurrenten. Maar vertrouwelijkheid is alleen mogelijk als kopers niet worden gezocht op een open en openbaar platform. Waarom is het beter om niet te praten over verkoopplannen van bedrijven? Dit kan personeel afschrikken dat zal beginnen te stoppen. Banken kunnen een vervroegde aflossing van de lening eisen, klanten komen niet voor de goederen en weigeren de diensten van uw bedrijf. Diefstal en diefstal zijn niet uitgesloten.
De prijs van een bedrijf wordt natuurlijk bepaald door de markt. Maar een zeldzame klant gaat akkoord met een deal als de waarde van het bedrijf niet wordt bevestigd door documenten, en ook als de overdracht van zakelijke rechten niet in overeenstemming is met de wet.
Belastingkantoor
Hoe een bedrijf met belastingschulden verkopen? Bedrijven met een "belasting" in de vorm van schulden aan de Federale Belastingdienst worden in eenheden verkocht. Legaal, niet fictief. Als een trein met onbetaalde belastingen uw bedrijf bereikt, en u wilt het zo verkopen, neem dan de moeite om een echte koper te vinden, geen neppe. Hoewel het uiterst moeilijk zal zijn om dit te doen: wie neemt de verplichting op zich om schulden te dekken? En als u het bedrijf verkoopt aan een fictieve klant, krijgt de vorige eigenaar sancties: het bedrijf wordt geliquideerd en de inning van schulden wordt gestart. Een strafzaak is niet uitgesloten.
Transacties met debiteurenvennootschappen worden voornamelijk afgesloten om een belastingcontrole te voorkomen.
Bedrijf met omzet
Hoe een bedrijf met een omzet verkopen? Om niet te berekenen, is het beter om contact op te nemen met specialisten voor een beoordeling van de waarde van het bedrijf. Dit begint het voorbereidingsproces voor de verkoop, dan moet je op zoek gaan naar een koper. Het wordt ook aangeraden gebruik te maken van de diensten van adviesbureaus.
Hoe groter de omzet van uw bedrijf, hoe sneller de klant wordt gevonden en hoe winstgevender de transactie voor u zal zijn. Vermeld bij het presenteren van uw bedrijf hoeveel jaar uw bedrijf heeft bestaan, hoe het werk is geleverd, welke voorraden en in welke hoeveelheid zijn voltooid, geef groeivooruitzichten aan, etc.
Een transactie met een koper kan worden geformaliseerd door een verkoopcontract of door een procedure voor het wijzigen van aandeelhouders. Dit zijn de enige legale manieren om bedrijven met omzet te verkopen.
Geen bedrijf
Hoe een "nul" bedrijf te verkopen? In de regel worden bedrijven met een nulsaldo geliquideerd. Het is moeilijk om ze te reorganiseren, het is onmogelijk om faillissement te verklaren - er is geen winstgevendheid. Het blijft te sluiten. U kunt echter proberen de LLC te verkopen en winst te maken. De manieren om een klant te vinden voor "nul" bedrijven verschillen niet van de verkoop van andere objecten. Het is noodzakelijk om schulden aan banken en de begroting af te lossen. Klanten worden vooral gezocht door ervaren zakenmensen die de controle over een afgerond bedrijf kunnen nemen en het winstgevend kunnen maken.
Hoe een bedrijf veilig te verkopen
Als u een bedrijf verkoopt, hoe zit het dan met het account? Een veelgestelde vraag in de kring van zakelijke verkopers. En het is beter om het antwoord daarop te weten. Oplichters kunnen uw transactie verstoren, dus reageer nooit positief op verzoeken om een zichtrekening, ongeacht de voorwendsels die u meebrengt. Hoogstwaarschijnlijk wordt een dergelijk verlangen geassocieerd met het onvermogen om het zelf te doen. Het is beter om hier niet op in te gaan en als u besluit om met een dergelijke klant te blijven werken, moet u eerst een nieuwe eigenaar invoeren en pas daarna de oprichters van het bedrijf verlaten.